46 Empregos para Gerente De Negócios - Brasil

Descrição

Buscamos um Gerente de Negócios para atuação nas regiões Norte e Nordeste, que queira somar no time de Tareanos e agregar para o nosso time Comercial.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

Atualizar-se diariamente sobre abertura de processos licitatórios por meio do acompanhamento do Diário Oficial da União e demais canais de informação;  Acompanhar as novidades e tendências do mercado, visando identificar janelas de oportunidade de negócios;  Realizar a prospecção de novos negócios, como Hunter e farmer, tanto no setor público quanto no privado;  Elaborar propostas comerciais para os leads e clientes;  Realizar o contato com os fornecedores e demais partes interessadas no negócio;  Alimentar o relacionamento com os clientes, visando manutenção e expansão de negócios e possibilidades de crosseling e up selling;  Participar de eventos representando a Tarea e identificando possibilidades de atuação para fomentar novos negócios;  Realizar cursos e tirar certificações de vendas e tecnologia, visando o constante aprimoramento e atualização das competências e conhecimentos para o serviço;  Utilizar e alimentar informações relacionadas às oportunidades de vendas e status de cada projeto; Resguardar informações estratégicas, confidenciais e sigilosas da organização que recebe, produz, valida e repassa; Participar de reuniões e alinhamentos periódicos na área, promovendo o compartilhamento de informações entre colaboradores e parceiros;  Zelar pela conservação de bens e equipamentos da organização sob sua responsabilidade; Realizar demais atividades de sua área que sejam necessárias ao bom andamento das atividades.  

Requisitos e qualificações

Conhecimento básico em Tecnologia; Conhecimento em soluções Oracle; Conhecimento avançado em negociação e vendas de alto valor; Conhecimento básico em ferramentas de CRM; Conhecimento avançado em processos licitatórios; Conhecimento avançado na língua portuguesa (verbal e escrita).

**Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso.** Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS:** **Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.**
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
**RESUMO DA VAGA**
Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.
**RESPONSABILIDADES**
+ Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
+ Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
+ Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
+ Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
+ Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.
**REQUISITOS:**
+ Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
+ Inglês avançado ou fluente;
+ Experiência com cold calls;
+ Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
+ Formação superior completa
**O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.**
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
.
**A little about ADP:** We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition ( .
**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:** ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
**Ethics at ADP:** ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP's culture and our full set of values.

**Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso.** Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS:** **Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.**
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
**RESUMO DA VAGA**
Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.
**RESPONSABILIDADES**
+ Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
+ Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
+ Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
+ Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
+ Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.
**REQUISITOS:**
+ Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
+ Inglês avançado ou fluente;
+ Experiência com cold calls;
+ Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
+ Formação superior completa
**O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.**
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
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**A little about ADP:** We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition ( .
**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:** ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
**Ethics at ADP:** ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP's culture and our full set of values.

A Verzani & Sandrini, com mais de 58 anos de história, é uma das maiores empresas de serviços integrados do país, atuando em facilities, segurança e gestão predial.

Estamos em busca de um Gerente de Negócios com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de contratos de segurança patrimonial.

Buscamos um profissional com visão de negócio, foco em performance e análise de risco, capaz de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e liderar equipes operacionais com excelência e senso de dono.

Principais Responsabilidades

-Gestão de Contratos: Administrar e acompanhar a execução dos contratos da sua carteira, garantindo cumprimento de prazos, metas financeiras e padrões de qualidade.

-Relacionamento com Clientes: Atuar como principal ponto de contato, assegurando alto nível de satisfação, conduzindo negociações, renovações e identificando novas oportunidades comerciais.

-Gestão Estratégica e Análise de Risco: Desenvolver planos de ação e estratégias voltadas para rentabilidade, eficiência operacional e mitigação de riscos.

-Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs e SLAs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.

-Liderança de Equipes: Gerir equipes operacionais e administrativas, promovendo engajamento, performance e alinhamento com os objetivos da companhia.

-Expansão de Negócios: Prospectar novos contratos, apoiar o time comercial na elaboração de propostas e contribuir para o crescimento sustentável da unidade de negócios.

-Gestão Financeira: Controlar orçamentos, acompanhar margens e rentabilidade, garantindo sustentabilidade e otimização de custos.

Requisitos

-Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;

-Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Serviços ou Pessoas (desejável);

-Experiência mínima de 3 anos em gestão de contratos e relacionamento com clientes, preferencialmente no segmento de segurança patrimonial ou facilities;

-Vivência em análise de risco, planejamento estratégico e gestão financeira;

-Conhecimento em ERP e sistemas de gestão (implantação e operação);

-Noções de QSMS e SGI;

-Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

Habilidades

-Liderança inspiradora e capacidade de engajamento de equipes;

-Negociação e comunicação assertiva com clientes e parceiros;

-Proatividade e visão comercial para identificação de oportunidades de crescimento;

-Análise estratégica de mercado e desenvolvimento de planos de negócios;

-Gestão de contratos e propostas comerciais;

-Accountability, com senso de dono e responsabilidade por resultados.

Perfil Desejável

-Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados;

-Experiência na gestão de equipes distribuídas geograficamente;

-Forte capacidade de análise de resultados e controle de metas;

-Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios da Vaga

A Verzani & Sandrini, com mais de 58 anos de história, é uma das maiores empresas de serviços integrados do país, atuando em facilities, segurança e gestão predial.

Estamos em busca de um Gerente de Negócios com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de contratos de segurança patrimonial.

Buscamos um profissional com visão de negócio, foco em performance e análise de risco, capaz de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e liderar equipes operacionais com excelência e senso de dono.

Principais Responsabilidades

-Gestão de Contratos: Administrar e acompanhar a execução dos contratos da sua carteira, garantindo cumprimento de prazos, metas financeiras e padrões de qualidade.

-Relacionamento com Clientes: Atuar como principal ponto de contato, assegurando alto nível de satisfação, conduzindo negociações, renovações e identificando novas oportunidades comerciais.

-Gestão Estratégica e Análise de Risco: Desenvolver planos de ação e estratégias voltadas para rentabilidade, eficiência operacional e mitigação de riscos.

-Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs e SLAs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.

-Liderança de Equipes: Gerir equipes operacionais e administrativas, promovendo engajamento, performance e alinhamento com os objetivos da companhia.

-Expansão de Negócios: Prospectar novos contratos, apoiar o time comercial na elaboração de propostas e contribuir para o crescimento sustentável da unidade de negócios.

-Gestão Financeira: Controlar orçamentos, acompanhar margens e rentabilidade, garantindo sustentabilidade e otimização de custos.

Requisitos

-Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;

-Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Serviços ou Pessoas (desejável);

-Experiência mínima de 3 anos em gestão de contratos e relacionamento com clientes, preferencialmente no segmento de segurança patrimonial ou facilities;

-Vivência em análise de risco, planejamento estratégico e gestão financeira;

-Conhecimento em ERP e sistemas de gestão (implantação e operação);

-Noções de QSMS e SGI;

-Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

Habilidades

-Liderança inspiradora e capacidade de engajamento de equipes;

-Negociação e comunicação assertiva com clientes e parceiros;

-Proatividade e visão comercial para identificação de oportunidades de crescimento;

-Análise estratégica de mercado e desenvolvimento de planos de negócios;

-Gestão de contratos e propostas comerciais;

-Accountability, com senso de dono e responsabilidade por resultados.

Perfil Desejável

-Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados;

-Experiência na gestão de equipes distribuídas geograficamente;

-Forte capacidade de análise de resultados e controle de metas;

-Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios da Vaga

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Clube de Vantagens – Parcerias com instituições de ensino

Universidade Corporativa – Plataforma exclusiva de treinamentos

Gympass – Convênio com academias em todo o país

Programa “Nosso Cuidar” – Orientação psicológica, financeira e jurídica

Seguro de Vida

Local e Jornada

Zona Sul, São Paulo – SP

Segunda a Sexta-feira, das 8h às 18h | 100% Presencial

Se você trabalha com paixão, tem flexibilidade, transparência, gosta de trabalhar com união e desafio, a Verzani & Sandrini pode ser o lugar certo para você!

Importante: Nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual, idade, quadros de saúde em geral e deficiência.

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Descrição:

Estamos em busca de um Gerente de Negócios Júnior para atuar no setor Corporate da empresa. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas e negociação, além de manter relacionamento com clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Atuar com vendas consultivas de produtos e soluções de TI para o mercado corporativo privado;
• Capacidade de negociação, para realizar o acompanhamento, bem como prospecção de novas contas;
• Gerir a carteira de clientes de sua responsabilidade, atuando na construção e fidelização dos relacionamentos, cuidando e zelando pelas pessoas, metas e indicadores;
• Realizar planejamento de vendas. Cuidar das negociações, com base nos valores, nas políticas e no planejamento estratégico da empresa. Fazer follow-up;
• Acompanhar os pedidos em carteira, a fim de garantir a otimização da capacidade produtiva, o atendimento as expectativas dos clientes quanto a data de entrega e quantidade, bem como a lucratividade estabelecida pela empresa;
• Visitar clientes, com o intuito de realizar a manutenção da carteira e manter o contato com o mercado, identificar oportunidades e propor soluções, negociar e realizar vendas, bem como visar garantir a satisfação dos clientes para os produtos e serviços fornecidos.

Requisitos:

• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Imprescindível ter perfil Hunter e experiência com vendas de tecnologia para o mercado corporativo privado;

Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.

Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS: Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.

Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.

RESPONSABILIDADES

• Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
• Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
• Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
• Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
• Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.

REQUISITOS

• Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência com cold calls;
• Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
• Formação superior completa

O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.

*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Descrição:

Estamos em busca de um Gerente de Negócios Júnior para atuar no setor Corporate da empresa. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas e negociação, além de manter relacionamento com clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Atuar com vendas consultivas de produtos e soluções de TI para o mercado corporativo privado;
• Capacidade de negociação, para realizar o acompanhamento, bem como prospecção de novas contas;
• Gerir a carteira de clientes de sua responsabilidade, atuando na construção e fidelização dos relacionamentos, cuidando e zelando pelas pessoas, metas e indicadores;
• Realizar planejamento de vendas. Cuidar das negociações, com base nos valores, nas políticas e no planejamento estratégico da empresa. Fazer follow-up;
• Acompanhar os pedidos em carteira, a fim de garantir a otimização da capacidade produtiva, o atendimento as expectativas dos clientes quanto a data de entrega e quantidade, bem como a lucratividade estabelecida pela empresa;
• Visitar clientes, com o intuito de realizar a manutenção da carteira e manter o contato com o mercado, identificar oportunidades e propor soluções, negociar e realizar vendas, bem como visar garantir a satisfação dos clientes para os produtos e serviços fornecidos.

Requisitos:

• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Imprescindível ter perfil Hunter e experiência com vendas de tecnologia para o mercado corporativo privado;