96 Empregos para Gestor De Contas - Brasil

Vaga: Key Account (KA) — Alta Escala

Local: Presencial • São José do Rio Preto (SP)

Contrato: PJ

Remuneração: Fixo R$ 4.000 + bônus por performance e metas

Somos um ecossistema de inteligência comercial que atua como Diretor Comercial de clínicas médicas, unindo dados + estratégia + execução diária para encher agendas com ética e previsibilidade.

Gerar crescimento previsível na carteira de clínicas: transformar metas em planos diários e coordenar todos os envolvidos no processo comercial (médico, secretárias, orçamentistas e equipe da clínica), garantindo execução com disciplina, qualidade e foco em resultado.

• Gerir o funil de vendas ponta a ponta: lead → consulta agendada → consulta realizada → proposta → fechamento (identificar gargalos e agir imediatamente).

• Liderar e desenvolver a equipe da clínica (secretárias/orçamentistas): treinar, padronizar roteiros/rotinas, acompanhar e motivar para alta performance.

• Operar e organizar o CRM: registros completos, pipeline sem oportunidades paradas, dashboards atualizados.

• Integrar Marketing × Operação: feedback semanal com dados, solicitar ajustes/testes, garantir volume e qualidade de leads.

• Intervir em negociações estratégicas quando necessário para evitar perdas relevantes.

• Proteger o tempo e o posicionamento do médico: levar decisões estratégicas e resultados relevantes.

• Criar e manter processos/materiais comerciais: apresentações de orçamento, fluxos, padrões de mensagens, programas de indicação e ações de reativação.

• Senso de dono, diagnóstico antes da ação, acompanhamento diário, firmeza com respeito, report estruturado e integração com marketing.

• Experiência em gestão de contas ou coordenação comercial (serviços B2C de alto valor é diferencial).

• Domínio de CRM e leitura de funil; capacidade de transformar números em planos de ação no mesmo dia.

• Comunicação clara, liderança e disciplina operacional (rotinas, prazos e follow-up impecáveis).

• Disponibilidade presencial em São José do Rio Preto (SP).

• Saúde privada: experiência no setor (rotina de consultórios/clínicas e jornada do paciente).

• Liderança comprovada: gestão de equipes (metas, rituais, feedbacks, contratação/integração).

• Marketing de aquisição: tráfego pago (Meta/Google), funil e testes de melhoria contínua.

• Sistemas e dados: fluência em planilhas e ERP/CRM (GoHighLevel, Kommo, HubSpot) — pipeline, automações, relatórios.

• Operação comercial: prospecção, agendamento, proposta, negociação e follow-up.

• Treinamentos de equipe: elaboração e condução de roteiros, roleplays e reciclagens.

• Cases com números: evolução antes × depois

• Fixo (PJ): R$ 4.000

• Variável por metas e performance

• Plano de carreira estruturado (trilhas de crescimento e mentoria)

• Trilhas proprietárias de desenvolvimento (vendas, liderança, gestão)

• Ambiente data-driven, meritocrático e de aprendizado contínuo

• Obsessão pelo cliente (médico e paciente)

• Execução sem desculpas: estratégia clara + ação diária

• Responsabilidade de ponta a ponta: se a meta não veio, ajustamos hoje

• Ética inegociável em todas as decisões

• Mentalidade de dono: autonomia com disciplina e resultado

• Todos são vendedores: cada interação precisa gerar valor e receita

Prazer, somos a Claro!

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer! É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 5º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

Estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn , o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, economico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro , conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? Vem pra Claro construir o novo com a gente!

Como será o seu dia a dia?

• Conquistar e manter negócios e confiança dos clientes por meio de um relacionamento profissional próximo com expertise de vendas consultivas para clientes governo de grande porte e, ainda, realizar gestão de carteira, com foco na satisfação e aumento de receita da empresa.
• Responsável pelo desenvolvimento da estratégia de vendas em uma região previamente definida, e junto à clientes especiais / estratégicos que demandem tratamento especial, transformando as oportunidades em negócios efetivos, através da gestão e administração de ações junto aos clientes e a interação com consultores técnicos e de serviços, atendendo as necessidades dos clientes, sua satisfação e o cumprimento das metas de receita estabelecidas;
• Prospectar, apresentar propostas, negociar e internalizar as solicitações dos clientes;
• Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto as demais áreas da empresa.

O que esperamos de você?

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação em em engenharia elétrica, eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Analise de sistemas e afins.
• Vivência no gerenciamento de contas de Governo, visualizando oportunidades de ganho através da prospecção, reativação e efetivação de novas contas e desenvolvimento de novos negócios para atingir resultados.
• Experiência em licitações e RFP-s
• Conhecimento da Legislação e Normativos que regem vendas para órgãos públicos.
• Experiência em vendas de produtos e serviços de TI, Telecom, SVA para clientes governo
• Conhecimento da LEI

É diferencial:

• MBA

E por que a escolher a Claro?

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!

Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

. Assistência Médica

. Assistência Odontológica

. Auxílio para patologias graves

· Benefício Farmácia

· Programa de Apoio Pessoal

· Claro Running

· Vale-Refeição e Alimentação

· Vale-Transporte

· Auxílio Creche/Babá

· Auxílio ao Dependente com Deficiência

· Previdência Privada

· Seguro de Vida

. Seguro saúde - Pets

. Wellhub

· Combo Colaborador

· Programa de Reconhecimento por tempo de casa

· Jornada Flexível

· Convênios e Parcerias

· E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Prazer, somos a Claro!

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer! É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 5º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

Estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn , o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, economico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro , conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? Vem pra Claro construir o novo com a gente!

Como será o seu dia a dia?

• Conquistar e manter negócios e confiança dos clientes por meio de um relacionamento profissional próximo com expertise de vendas consultivas para clientes governo de grande porte e, ainda, realizar gestão de carteira, com foco na satisfação e aumento de receita da empresa.
• Responsável pelo desenvolvimento da estratégia de vendas em uma região previamente definida, e junto à clientes especiais / estratégicos que demandem tratamento especial, transformando as oportunidades em negócios efetivos, através da gestão e administração de ações junto aos clientes e a interação com consultores técnicos e de serviços, atendendo as necessidades dos clientes, sua satisfação e o cumprimento das metas de receita estabelecidas;
• Prospectar, apresentar propostas, negociar e internalizar as solicitações dos clientes;
• Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto as demais áreas da empresa.

O que esperamos de você?

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação em em engenharia elétrica, eletrônica, Telecom, Rede de computadores, Analise de sistemas e afins.
• Vivência no gerenciamento de contas de Governo, visualizando oportunidades de ganho através da prospecção, reativação e efetivação de novas contas e desenvolvimento de novos negócios para atingir resultados.
• Experiência em licitações e RFP-s
• Conhecimento da Legislação e Normativos que regem vendas para órgãos públicos.
• Experiência em vendas de produtos e serviços de TI, Telecom, SVA para clientes governo
• Conhecimento da LEI

É diferencial:

• MBA

E por que a escolher a Claro?

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!

Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

. Assistência Médica

. Assistência Odontológica

. Auxílio para patologias graves

· Benefício Farmácia

· Programa de Apoio Pessoal

· Claro Running

· Vale-Refeição e Alimentação

· Vale-Transporte

· Auxílio Creche/Babá

· Auxílio ao Dependente com Deficiência

· Previdência Privada

· Seguro de Vida

. Seguro saúde - Pets

. Wellhub

· Combo Colaborador

· Programa de Reconhecimento por tempo de casa

· Jornada Flexível

· Convênios e Parcerias

· E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Nós da Odoo acreditamos que softwares para gerenciar negócios devem cobrir necessidades complexas sem serem complicados. Somos um conjunto de aplicativos de negócios em código aberto que cobre todas as necessidades das pequenas e médias empresas: CRM, e-commerce, contabilidade, estoque… Ajudamos empresas a se tornarem mais eficientes, gastando menos!

Nosso super time de Executivos de Contas são pessoas dinâmicas, com visão analítica e apaixonadas por tecnologia, e são responsáveis por conquistar novos clientes, gerenciar o ciclo completo de vendas e apoiar PME’s de todos os setores a encontrar a melhor solução dentro da Odoo para seu negócio.

Responsabilidades e dia a dia:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas: realizar ligações de qualificação inicial, conduzir demonstrações do software, fechar vendas e gestão de carteira;
• Avaliar e entender as necessidades, dores, desafios e oportunidades junto com leads e clientes;
• Realizar demonstrações únicas para clientes, observando as particularidades de cada negócio;
• Atuar junto com o time de implementação para trazer a melhor solução possível para cada cliente.

O que esperamos de você:

Executivo de Contas – Ricoh

Buscamos um Executivo de Contas com perfil Hunter, com forte foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios. É necessário possuir carro próprio e desejável inglês intermediario. O profissional ideal terá domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline, além de forte capacidade de relacionamento e visão estratégica.

O profissional deve ter experiência em outsourcing de impressão e soluções relacionadas ao portfólio da Ricoh, especialmente em soluções de Impressão, Notebooks e Desktops. O conhecimento em Soluções Áudio e Vídeo para Salas de Reunião será um diferencial.

O cargo exige presença no escritório em Barueri de 1 a 2 vezes por semana e disponibilidade para visitas em cliente na cidade de São Paulo e Grande São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar carteira de clientes corporativos, com foco em soluções de outsourcing de impressão e DaaS
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas
• Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e acompanhar todo o ciclo de vendas
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão de oportunidades e pipeline
• Trabalhar em parceria com áreas técnicas e operacionais para garantir a excelência na entrega dos serviços

Benefícios:

• Salário base competitivo
• Esquema atrativo de bônus e comissões
• Assisténcia Médica e Odontológica
• Seguro de Vida
• Previdência privada
• Canal de atendimiento ao colaborador
• Aniversariante do Mês
• Licenças especiales
• Férias
• Décimo terceiro salário
• Treinamento
• Planos de desenvolvimiento
• Teletrabalho
• Gympass

Executivo(a) de Contas (Internacional)

Sobre a SendPulse:

A SendPulse é uma plataforma global de automação de marketing que oferece ferramentas para potencializar os esforços de empresas em todo o mundo, atraindo leads e convertendo-os em clientes.

Se você tem paixão por vendas, domínio do inglês e quer atuar com negociações internacionais, ajudando negócios a alcançarem o seu máximo potencial — vem com a gente!

BT CRÉDITOS

Informações da Vaga:

Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado.

ATIVIDADES:

• Relacionamento estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;
• Gestão do funil de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;
• Relacionamento e fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;
• Apresentação comercial persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;
• Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

OBRIGATORIO:

Formação Acadêmica:

Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa.

Conhecimentos Técnicos:

Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).

Habilidades Técnicas:

Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.

DESEJÁVEIS :

• Conhecimento Específico:

Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.

• Habilidades Complementares:

Experiência com ferramentas de CRM.

Estratégias de negociação avançadas.

• Competências Comportamentais:

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.

• Orientação para Resultados:

Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.

• Proatividade e Iniciativa:

Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.

• Trabalho em Equipe:

Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.

• Resiliência e Adaptabilidade:

Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais;
• Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B

Nós da Odoo acreditamos que softwares para gerenciar negócios devem cobrir necessidades complexas sem serem complicados. Somos um conjunto de aplicativos de negócios em código aberto que cobre todas as necessidades das pequenas e médias empresas: CRM, e-commerce, contabilidade, estoque… Ajudamos empresas a se tornarem mais eficientes, gastando menos!

Nosso super time de Executivos de Contas são pessoas dinâmicas, com visão analítica e apaixonadas por tecnologia, e são responsáveis por conquistar novos clientes, gerenciar o ciclo completo de vendas e apoiar PME’s de todos os setores a encontrar a melhor solução dentro da Odoo para seu negócio.

Responsabilidades e dia a dia:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas: realizar ligações de qualificação inicial, conduzir demonstrações do software, fechar vendas e gestão de carteira;
• Avaliar e entender as necessidades, dores, desafios e oportunidades junto com leads e clientes;
• Realizar demonstrações únicas para clientes, observando as particularidades de cada negócio;
• Atuar junto com o time de implementação para trazer a melhor solução possível para cada cliente.

O que esperamos de você: