14 Empregos para Unilever - Brasil

Missão do Cargo:
Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.

Responsabilidade do Cargo:

• Oferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.
• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.
• Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.
• Gestão da carteira de clientes:
• Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente;
• Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota;
• Atualizar informações dos clientes: cadastro, crédito
• Prestar um excelente nível de serviços de vendas:
• Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster;
• Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente;
• Identificar necessidades e preferências dos clientes.
• Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.
• Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.
• Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.
• Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.
• Preparar a rota antes da saída: Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.
• Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas: Seguir a sequência planejada para as visitas.
• Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.
• Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.
• Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV: Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.
• Realizar rodízio de produtos: Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.
• Orientar o cliente sobre a prática de preços: Fornecer orientações claras sobre precificação.
• Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais: Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.
• Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados: Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.
• Fazer propostas de vendas: Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.
• Encerrar adequadamente a visita: Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.
• Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.
• Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.
• Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.
• Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido
• Analisar preços, ofertas e elaborar sugestões de pedidos.
• Oferecer pedidos aderentes às necessidades dos clientes.
• Verificar se as entregas estão sendo feitas corretamente.
• Realizar cadastros em rota.
• Participação em reuniões
• Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.
• Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.
• Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.
• Acompanhar entregas e devoluções.
• Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas
• Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.
• Monitoramento do Mercado e da Concorrência: Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.

Reportar-se ao Supervisor de Vendas prospectando o mercado, realizando visitas a clientes efetivos ou potenciais, com o objetivo de manter ou estreitar relacionamentos buscando solucionar eventuais problemas comerciais no pós-venda visando o alcance dos objetivos propostos para sua área de atuação.

1. Relacionar-se com os clientes na venda e no pós-venda;

2. Trabalhar em equipe junto com os promotores de vendas, colhendo informações para facilitar a montagem do pedido no PDV, monitorando o estoque do cliente, para ter clareza e transparência nas negociações;

3. É responsável pela sua área de atuação considerando o conjunto de todo o processo atuando com senso de pertencimento, ou seja espirito de dono, realizando a gestão de sua área;

4. Participa das reuniões matinais e vespertinas (sempre que disponíveis e necessárias) e mensais, assim como os treinamentos oferecidos para a equipe de vendas e coorporativo;

5. Analisa dados referentes à rota do dia anterior, na reunião matinal, junto ao supervisor de vendas, focando em realizar a gestão de preços e merchandising, gerenciando categorias na sua área de atuação;

6. Cumpri rota determinada, obedecendo os critérios orientados pela organização (check-in, checkout e tempo mínimo);

7. Busca manter o kit básico com todos os itens necessários;

8. Atua forma consultiva com o cliente visando as melhores estratégias de vendas;

9. Conhece seus objetivos mensais de volume, faturamento, produtividade cobertura, positivação e prospecção de novos clientes;

10. Precisa estar atento para atender as solicitações dos programas de excelência e gestão da qualidade.

11.Participar de Cursos/ treinamentos e capacitações EAD ou presencial, promovidos pelos programas de Excelência, GG e supervisão da área.

Se você tem sonhos, objetivos e busca ganhos significativos, venha para o nosso time!

Missão do Cargo

Missão do Cargo: Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.

Responsabilidade do Cargo:

• Oferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.
• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.
• Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.
• Gestão da carteira de clientes:
• Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente;
• Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota;
• Atualizar informações dos clientes: cadastro, crédito

• Prestar um excelente nível de serviços de vendas:
• Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster;
• Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente;
• Identificar necessidades e preferências dos clientes.

• Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.
• Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.
• Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.
• Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.

• Preparar a rota antes da saída: Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.
• Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas: Seguir a sequência planejada para as visitas.
• Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.
• Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.
• Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV: Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.
• Realizar rodízio de produtos: Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.
• Orientar o cliente sobre a prática de preços: Fornecer orientações claras sobre precificação.
• Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais: Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.
• Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados : Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.
• Fazer propostas de vendas: Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.
• Encerrar adequadamente a visita: Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.

• Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.
• Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.
• Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.
• Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido
• Analisar preços, ofertas e elaborar sugestões de pedidos.
• Oferecer pedidos aderentes às necessidades dos clientes.
• Verificar se as entregas estão sendo feitas corretamente.
• Realizar cadastros em rota.
• Participação em reuniões
• Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.
• Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.
• Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.
• Acompanhar entregas e devoluções.
• Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas
• Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.

• Monitoramento do Mercado e da Concorrência: Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.

Reportar-se ao Supervisor de Vendas prospectando o mercado, realizando visitas a clientes efetivos ou potenciais, com o objetivo de manter ou estreitar relacionamentos buscando solucionar eventuais problemas comerciais no pós-venda visando o alcance dos objetivos propostos para sua área de atuação.

1. Relacionar-se com os clientes na venda e no pós-venda;
2. Trabalhar em equipe junto com os promotores de vendas, colhendo informações para facilitar a montagem do pedido no PDV, monitorando o estoque do cliente, para ter clareza e transparência nas negociações;
3. É responsável pela sua área de atuação considerando o conjunto de todo o processo atuando com senso de pertencimento, ou seja espirito de dono, realizando a gestão de sua área;
4. Participa das reuniões matinais e vespertinas (sempre que disponíveis e necessárias) e mensais, assim como os treinamentos oferecidos para a equipe de vendas e coorporativo;
5. Analisa dados referentes à rota do dia anterior, na reunião matinal, junto ao supervisor de vendas, focando em realizar a gestão de preços e merchandising, gerenciando categorias na sua área de atuação;
6. Cumpri rota determinada, obedecendo os critérios orientados pela organização (check-in, checkout e tempo mínimo);
7. Busca manter o kit básico com todos os itens necessários;
8. Atua forma consultiva com o cliente visando as melhores estratégias de vendas;
9. Conhece seus objetivos mensais de volume, faturamento, produtividade cobertura, positivação e prospecção de novos clientes;
10. Precisa estar atento para atender as solicitações dos programas de excelência e gestão da qualidade;
11. Participar de Cursos/ treinamentos e capacitações EAD ou presencial, promovidos pelos programas de Excelência, GG e supervisão da área.

Se você tem sonhos, objetivos e busca ganhos significativos, venha para o nosso time!

O
Programa de Estágio Unilever 2026
está com vagas abertas em
São Paulo
em diversas áreas:
Supply Chain, Marketing, Finanças, Vendas, Tech, P&D, RH e Jurídico
.

Na Unilever, acreditamos que
a diversidade é a força que transforma equipes e resultados
.

Aqui,
todas as pessoas são bem-vindas
Reforçamos nosso compromisso com a inclusão e incentivamos candidaturas de
Pessoas com Deficiência (PCD), pessoas negras, LGBTQIA+, mulheres e outros grupos sub-representados
.

O que buscamos:

• Estudantes de cursos de
  Administração, Engenharias, Economia, Marketing, Comunicação, Ciências Contábeis, TI, Estatística, Psicologia, Direito e áreas correlatas
  .
• Previsão de conclusão entre
  dez/2026 e dez/2027
  .
• Disponibilidade para estagiar
  30h semanais (modelo híbrido)
  .

Benefícios:
Bolsa auxílio competitiva, vale-refeição/restaurante no local, transporte/fretado (quando aplicável), assistência médica e odontológica, TotalPass/Gympass, incentivo para idiomas e cursos, seguro de vida, kit natalino, recesso remunerado e possibilidade de efetivação.

Candidate-se e
entregue tudo com a gente
no Programa de Estágio Unilever 2026.

Junte-se a nós como Coordenador(a) de E-commerce | Unilever Food Solutions

PROPÓSITO DA VAGA

Estamos buscando um Coordenador de E-commerce para se juntar à nossa equipe de Food Solutions.

Essa função é responsável por liderar e coordenar as operações de e-commerce B2B, garantindo a execução das estratégias digitais, otimização da jornada de compra, crescimento das vendas online e integração multicanal com foco em performance, experiência do cliente e rentabilidade.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e implementar estratégias de e-commerce alinhadas aos objetivos do negócio.
• Gerenciar canais digitais (Pure Players, Marketplaces, Apps, WhatsApp commerce, etc.).
• Coordenar campanhas promocionais, calendário comercial e ações de CRM.
• Monitorar KPIs de vendas, conversão, tráfego, ticket médio e CAC.
• Liderar projetos de melhoria da experiência do usuário (UX/UI) e jornada de compra.
• Integrar operações com áreas como logística, atendimento, TI e trade marketing.
• Gerenciar parceiros externos (agências, plataformas, integradores).
• Acompanhar tendências de mercado e propor inovações digitais.
• Garantir a correta categorização, precificação e exposição de produtos.
• Atuar na gestão de budget e controle de investimentos em mídia digital.
• Supervisionar as operações diárias, fornecendo relatórios regulares sobre desempenho operacional e estratégico, além de desenvolver e implementar processos operacionais para melhorar a eficiência, reduzir custos e garantir altos níveis de satisfação e retenção a longo prazo.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Graduação completa;
• Experiência sólida em e-commerce;
• Forte entendimento de análise de vendas e capacidade de usar dados para tomada de decisões;
• Experiência com Power BI;
• Perfil analítico, estratégico e com forte orientação a resultados;
• Habilidade de liderança, comunicação e gestão de projetos;
• Alto nível de orientação ao cliente e construção de relacionamentos;
• Experiência com Pure Players desejável;
• Desejável conhecimento em plataformas de e-commerce, CRM, Google Analytics, SEO/SEM, marketplaces e ferramentas de automação.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

• Vivência com metodologia ágil (desejável).

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.