112 Empregos para Diretor Comercial - Brasil

Join to apply for the Diretor comercial role at ASC .

Salary: To be negotiated.

The role involves internal activities and other functions relevant to the position. Knowledge in the area of expertise is required.

Educational Background: Not specified.

Position: Diretor comercial.

Company: s.c

Industry and commerce of clothing.

Branch: Industrial.

• Mid-Senior level

• Full-time

• Business Development and Sales

• Industrial Machinery Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at ASC by 2x.

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Corretagem
Nível hierárquico: Diretor
Lugar de trabalho: Itajaí, SC
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Principais Responsabilidades: Definir estratégias comerciais e planos de vendas em conjunto com a diretoria; Elaborar e aprovar campanhas de marketing e lançamentos de empreendimentos; Gerenciar equipes de Vendas, Assessoria Comercial, Gerentes de Produto e parceiros imobiliários; Prospectar e negociar com novas parcerias (imobiliárias, portais e canais de venda); Acompanhar indicadores de desempenho, faturamento e lucratividade; Conduzir pesquisas e participar do comitê de planejamento de novos negócios; Atuar na prospecção de áreas e oportunidades para novos empreendimentos. Requisitos: Ensino Superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas (mínimo Ensino Médio concluído); CRECI ativo; Vivência em construção civil ; Conhecimento em taxas, correções financeiras e estratégias de marketing e vendas. Perfil Comportamental: Liderança motivadora e foco em resultados; Negociação e visão empreendedora; Ética, resiliência e equilíbrio emocional; Capacidade de inovação, flexibilidade e cooperação em equipe.

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial com experiência em empresas de produtos biológicos para agronegócio , para estruturar e escalar a operação de uma empresa de biológicos no Brasil, acelerando a adoção de soluções inovadoras e sustentáveis em larga escala.

Responsibilidades

• Construir e escalar o go-to-market (GTM) para novos produtos, via cooperativas, estratégias de trade marketing e apoio às vendas diretas.
• Liderar e desenvolver os esforços comerciais , incluindo representação e vendas diretas, alinhados às prioridades estratégicas regionais.
• Impulsionar crescimento escalável , equilibrando gestão de risco de crédito com metas agressivas de vendas.
• Colaborar com equipes técnicas para entender desafios de aplicação do produto e garantir treinamentos eficazes para representantes e clientes.
• Atuar em sinergia com o gerente comercial e representantes , fortalecendo estratégias sem causar disrupção.
• Abrir novos mercados para produtos inovadores.
• Fornecer clareza estratégica à liderança em previsões, análises e direcionamento comercial.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas comerc iais no setor de agronegócio, com histórico comprovado de crescimento e escala.
• Conexões consolidadas com os principais players do mercado (distribuidores, cooperativas, fazendas, e multinacionais de insumos.)
• Conhecimento técnico em biológicos, fertilidade de solo e biotecnologia aplicada ao agronegócio.
• Vivência em desenvolver e implementar estratégias comerciais baseadas em dados de mercado e testes de campo.
• Perfil colaborativo , integrando esforços técnicos e comerciais.
• Experiência prévia em empresas de médio porte ou startups de agroneg ócio é um diferencial.
• Flexibilidade e perfil hand s-on para atuar como Individual Contributor no início, combinando visão estratégica com execução direta das atividades comerciais até a estruturação do time.

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 3 days ago

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil 1 week ago

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 3 months ago

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 1 week ago

• Atuação B2B no mercado de autopeças
• Expansão de mercado

About Our Client

Empresa com atuação no mercado do varejo automotivo/autopeças.

Job Description

• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas B2B, garantindo alinhamento com os objetivos globais da empresa.
• Coordenar as atividades multifuncionais, incluindo merchandising, marketing e cadeia de abastecimento, para suportar as vendas.
• Liderar e supervisionar a equipe de vendas, direcionando os esforços em contas nacionais, regionais e de frotas.
• Desenvolver relações sólidas com as principais contas, garantindo a resolução de problemas e manutenção da qualidade do serviço.
• Implementar novos sistemas e processos comerciais para otimizar a eficiência e o desempenho das vendas.
• Definir e monitorar os requisitos de formação da equipe de vendas, colaborando com a área de treinamento para criar planos de desenvolvimento eficazes.

The Successful Applicant

• Graduação em Negócios, Engenharia ou área relacionada; MBA desejável.
• Experiência em vendas B2B, varejo/merchandising, compras ou manufatura, preferencialmente no setor automotivo.
• Experiência em gestão de equipes.
• Inglês avançado será diferencial.

What's on Offer

Compatível com mercado.

Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);

Habilidades necessárias:

1. Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
2. Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
3. Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
4. Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
5. Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Perfil esperado do candidato:

• Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);
• Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
• Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
• Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
• Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
• Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Rotinas e responsabilidades previstas:

1. Atuar no fortalecimento da área de "sell in", garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente;
2. Analisar o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios;
3. Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key

A Finch é uma empresa que transforma ideias em soluções inovadoras, utilizando tecnologia e inteligência artificial para impulsionar a evolução de empresas em diversos setores da economia. Acreditamos que IA e inovação aceleram resultados e potencializam a inteligência de negócios, oferecendo vantagens competitivas duradouras.

Estamos com uma oportunidade para Diretor Comercial, e essa vaga pode ser para você!

Assumir a liderança estratégica da área comercial, com o objetivo de reestruturá-la e posicioná-la como motor de crescimento sustentável e escalável da empresa. O Diretor Comercial será responsável por impulsionar a geração de receita por meio da identificação de oportunidades em mercados complexos, com abordagem consultiva e integrada entre serviços jurídicos e tecnologia, construindo relacionamentos duradouros com potenciais clientes e formando um time de vendas de alta performance.

• Visão estratégica e macro: Vivência sólida na liderança de áreas comerciais, com domínio em análise de indicadores, definição de processos, precificação, mix de produtos e estratégias de mercado. Deve ter capacidade de promover mudanças estruturais para alcançar resultados robustos e mitigar riscos como a concentração de clientes.
• Experiência em vendas complexas B2B: Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo, envolvendo múltiplos stakeholders e alto nível de customização, preferencialmente em mercados de alta complexidade, como jurídico, tecnologia, BPO ou serviços empresariais.
• Networking relevante e ativo: É indispensável que traga uma rede sólida e ativa de relacionamentos com grandes empresas, bancos e segmentos estratégicos, com forte capacidade de abrir portas e gerar negócios em novos mercados.
• Gestão de equipes de alta performance: Experiência em estruturação, capacitação e liderança de times comerciais com foco em metas, desenvolvimento de talentos, KPIs e cultura de resultado.
• Habilidade em estratégias de cross-selling: Capacidade de construir e escalar ofertas combinadas entre serviços jurídicos e soluções tecnológicas, promovendo crescimento do ticket médio, fidelização e aproveitamento de sinergias internas.
• Gestão de relacionamento consultiva: Perfil com forte escuta ativa, inteligência emocional e empatia, capaz de construir relações estratégicas duradouras com os clientes, atuando como parceiro de negócios.
• Desejável conhecimento do setor Jurídico e de Tecnologia: Familiaridade com soluções tecnológicas aplicadas ao setor de legaltechs, jurimetria, automações, softwares jurídicos e BPO.

Localidade: São Paulo | Presencial

Nível: Diretoria | Pessoa Jurídica

Na FINCH, nossa cultura inclusiva, impulsionada pelo programa NR, valoriza e respeita a diversidade em todas as suas formas. Promovemos a equidade, acolhendo cada indivíduo, independentemente de orientação sexual, etnia, religião, deficiência ou identidade de gênero.

“Gostei da vaga, mas acho que não é para mim!”

Indique a FINCH para uma pessoa amiga! Aproveite para compartilhar a oportunidade com alguém que você estima.

Essa vaga também destina-se a pessoas com deficiência (PCD).

Descrição e Responsabilidades

Buscamos um profissional comprometido, dedicado e com perfil em liderança para liderar uma equipe de vendas.

• Treinamento de equipe
• lidar com conflitos
• estabelecer metas e métodos para a equipe
• emitir relatórios semanais e mensais
  
  

• Treinamento de equipe
• lidar com conflitos
• estabelecer metas e métodos para a equipe
• emitir relatórios semanais e mensais
  
  

Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);

Habilidades necessárias:

1. Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
2. Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
3. Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
4. Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
5. Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Perfil esperado do candidato:

• Conhecimento do mercado de perfumaria, premium/luxo, e dos diferentes canais de vendas (obrigatório);
• Equilíbrio entre habilidades analíticas e de relacionamento;
• Capacidade de entender e navegar em diferentes contextos de clientes, adaptando o atendimento de acordo com as necessidades específicas;
• Habilidade de analisar o mix de produtos, identificar oportunidades, fazer perguntas certas, e ter uma compreensão sólida do mercado;
• Capacidade de gerir e desenvolver a equipe;
• Estar baseado no Rio de Janeiro ou em São Paulo e ter disponibilidade para viagens;

Rotinas e responsabilidades previstas:

1. Atuar no fortalecimento da área de "sell in", garantindo um atendimento diferenciado e personalizado para cada cliente;
2. Analisar o mix de produtos oferecido, identificando oportunidades de negócios;
3. Gerenciar a equipe existente, composta por gerentes, key

Somos um grupo de empresas no mercado de entretenimento, dedicado a criar momentos únicos e impactar positivamente a vida das pessoas, incluindo nossos clientes, parceiros e colaboradores. Nosso crescimento reflete a valorização desses pilares, já fomos3, hoje somos mais de 170 colaboradores . Já fomos 10 metros quadrados e hoje somos 3 unidades . Já fomos Goiânia e hoje somos Brasil !

Agora, buscamos um Diretor Comercial para contribuir ainda mais com nossa expansão. Procuramos um profissional com forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidades de liderança para gerenciar equipes e desenvolver estratégias que gerem grandes negócios.

Se você tem experiência em gestão comercial e paixão por resultados, essa oportunidade é para VOCÊ ! ?

Atividades

• Definir e executar o planejamento estratégico comercial da empresa;
• Gerenciar e supervisionar a equipe comercial, garantindo o atingimento de metas e KPIs;
• Atuar no desenvolvimento de novos negócios e abertura de mercados;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências para embasar decisões;
• Estruturar e otimizar processos comerciais, garantindo eficiência e escalabilidade;
• Reportar resultados e estratégias diretamente à Diretoria Executiva / CEO.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em cargos de liderança;
• Habilidade em negociação, gestão de equipe e análise de mercado;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Perfil estratégico, orientado a resultados e com forte capacidade analítica.