33 Empregos para Gerente Nacional - Brasil

Liderar o desenho e a implementação de estratégias de Go-to-Market e ações integradas de sell-out em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações e Finanças).

Atuar como referência técnica e estratégica para outros Executivos de Contas, apoiando no desenvolvimento de melhores práticas, treinamentos e processos de melhoria contínua.

Coordenar a execução de planos de ação comerciais, garantindo alinhamento de todos os departamentos da empresa e do cliente.

Gerenciar e desenvolver a carteira dos principais clientes da marca, com foco em performance comercial, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável do negócio.

Detectar oportunidades de expansão de negócio, abertura de novos canais e categorias e inovação no relacionamento com clientes, com uso intensivo de dados e inteligência de mercado.

Atuar como parceiro estratégico da alta gestão na construção de políticas comerciais, precificação, análise de margem e planejamento de demanda.

• Liderar o desenho e a implementação de estratégias de Go-to-Market e ações integradas de sell-out em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações e Finanças);
• Atuar como referência técnica e estratégica para outros Executivos de Contas, apoiando no desenvolvimento de melhores práticas, treinamentos e processos de melhoria contínua;
• Coordenar a execução de planos de ação comerciais, garantindo alinhamento de todos os departamentos da empresa e do cliente;
• Gerenciar e desenvolver a carteira dos principais clientes da marca, com foco em performance comercial, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável do negócio;
• Detectar oportunidades de expansão de negócio, abertura de novos canais e categorias e inovação no relacionamento com clientes, com uso intensivo de dados e inteligência de mercado;
• Atuar como parceiro estratégico da alta gestão na construção de políticas comerciais, precificação, análise de margem e planejamento de demanda.

• Ensino Superior Completo;
• Residir em São Paulo (capital);
• Experiência na função;
• Vivência com gestão de pessoas, negociação e gestão estratégicas;
• Pacote Office intermediário;
• Conhecimento no mercado de varejo.

• Assistência Médica / Medicina em grupo
• Assistência Odontológica
• Seguro de vida em grupo
• Seguro saúde
• Ticket alimentação
• Tícket refeição
• Vale-transporte

Cargo de Confiança.

A Vulcabras é a maior gestora de marcas esportivas do Brasil. Estamos dos pés à cabeça dos atletas e de muitosesportistas, com as nossas marcas Olympikus, Mizuno e Under Armour. Somos mais de 20 mil pessoas engajadas em entregar produtos de qualidade e alta performance para o melhor do esporte.

• Liderar o desenho e a implementação deestratégias de Go-to-Market e ações integradas de sell-out em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações e Finanças);
• Atuar como referência técnica e estratégica para outros Executivos de Contas, apoiando no desenvolvimento de melhores práticas, treinamentos e processos de melhoria contínua;
• Coordenar a execução de planos de ação comerciais, garantindo alinhamento de todos os departamentos da empresa e do cliente;
• Gerenciar e desenvolver a carteira dos principais clientes da marca, com foco em performance comercial, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável do negócio;
• Detectar oportunidades de expansão de negócio, abertura de novos canais e categorias e inovação no relacionamento com clientes, com uso intensivo de dados e inteligência de mercado;
• Atuar como parceiro estratégico da alta gestão na construção de políticas comerciais, precificação, análise de margem e planejamento de demanda.

• Ensino Superior Completo;
• Residir em São Paulo (capital);
• Experiência na função;
• Vivência com gestão de pessoas, negociação e gestão estratégicas;
• Pacote Office intermediário;
• Conhecimento no mercado de varejo.

A Vulcabras é a maior gestora de marcas esportivas do Brasil. Estamos dos pés à cabeça dos atletas e de muitosesportistas, com as nossas marcas Olympikus, Mizuno e Under Armour. Somos mais de 20 mil pessoas engajadas em entregar produtos de qualidade e alta performance para o melhor do esporte.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar o desenho e a implementação de estratégias de Go-to-Market e ações integradas de sell-out em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações e Finanças);
• Atuar como referência técnica e estratégica para outros Executivos de Contas, apoiando no desenvolvimento de melhores práticas, treinamentos e processos de melhoria contínua;
• Coordenar a execução de planos de ação comerciais, garantindo alinhamento de todos os departamentos da empresa e do cliente;
• Gerenciar e desenvolver a carteira dos principais clientes da marca, com foco em performance comercial, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável do negócio;
• Detectar oportunidades de expansão de negócio, abertura de novos canais e categorias e inovação no relacionamento com clientes, com uso intensivo de dados e inteligência de mercado;
• Atuar como parceiro estratégico da alta gestão na construção de políticas comerciais, precificação, análise de margem e planejamento de demanda.
  
  
  

• Ensino Superior Completo;
• Residir em São Paulo (capital);
• Experiência na função;
• Vivência com gestão de pessoas, negociação e gestão estratégicas;
• Pacote Office intermediário;
• Conhecimento no mercado de varejo.

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 4 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentemente de suas características ou condições humanas quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator. Todas as nossas vagas estão, e sempre estarão abertas para pessoas com deficiência (PcD). 
 
Para você nos conhecer melhor.  
Muito prazer, somos o Pravaler! A principal plataforma de soluções para o ecossistema da educação, atuamos há mais de 20 anos para transformar crédito em ponte.   
Com mais de R$ 8,5 bilhões investidos no setor, já apoiamos milhares de brasileiros a entrarem na universidade.   
Somos a primeira edfintech do país e seguimos investindo na oferta de tecnologia e produtos para fortalecer o mercado. Afinal, é a educação que realiza! 
 
Como será o seu dia a dia:

Liderança de Equipe:

• Coordenar e desenvolver o time de gerentes comerciais e representantes de vendas, promovendo alta performance e alinhamento aos objetivos estratégicos.
• Implementar processos e metodologias de vendas eficientes, garantindo engajamento e resultados consistentes.

Gestão Comercial:

• Definir e executar estratégias de captação, retenção e crescimento de clientes B2B (IES), com foco em resultados sustentáveis.
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e otimização das oportunidades de negócio.
• Negociar e formalizar parcerias comerciais com as IES, assegurando que os contratos atendam às necessidades dos clientes e da empresa.

Análise de Mercado:

• Monitorar tendências do setor educacional e concorrência, propondo iniciativas inovadoras e aderentes às demandas do mercado.
• Identificar oportunidades de mercado e direcionar esforços para potencializar resultados.

Relacionamento Estratégico:

• Estabelecer relacionamentos sólidos e de confiança com executivos e gestores das IES, fortalecendo a marca PRAVALER como parceira estratégica.
• Representar a empresa em eventos e reuniões do setor educacional, promovendo a visibilidade e os valores do PRAVALER.

Acompanhamento de Resultados:

• Monitorar indicadores de performance (KPIs) do time e individuais, garantindo o cumprimento das metas.
• Reportar periodicamente os resultados à liderança executiva, apresentando insights e ações corretivas, quando necessário.

Para isso, buscamos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor educacional ou financeiro.
• Habilidades sólidas de liderança e desenvolvimento de equipes.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.
• Visão estratégica aliada à execução prática e orientada a resultados.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado de educação superior e suas dinâmicas.
• Experiência prévia na gestão de equipes de vendas em nível nacional.
• Capacidade de análise de dados e uso de ferramentas de CRM para gestão de vendas.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e iniciativa.
• Orientação para resultados e excelência.
• Comunicação assertiva e interpessoal.
• Alinhamento com a cultura do PRAVALER, incluindo colaboração, inovação e foco no cliente.
• Essa posição é ideal para profissionais apaixonados pelo impacto transformador da educação e que desejam construir parcerias estratégicas para ampliar o acesso ao ensino superior.

Modelo de trabalho: Híbrido

Quer fazer parte do nosso sonho grande? 
Aqui no Pravaler, compartilhamos o mesmo propósito de transformar a vida de milhares de brasileiros por meio do acesso à educação. 
Se você é apaixonado pelo que faz, valoriza um ambiente colaborativo e que incentiva a experimentação com muita autonomia, o Pravaler é o seu lugar.   
Ser Pravalente é construir uma nova história para o Brasil, com relações de confiança, simplicidade e muita vontade de fazer acontecer.   
 
Nós oferecemos
Horário de trabalho flexível de acordo com área de atuação e política interna.
Vale-Refeição ou Vale-Alimentação disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira MasterCard.
Vale Transporte/Estacionamento para os níveis de cargos a partir de gerência, é disponibilizada 1 vaga no estacionamento do escritório.
Assistência médica cobertura nacional da Seguros Unimed sem desconto de mensalidades e com coparticipação de 20% para consultas e exames simples. 
Assistência odontológica Metlife com ampla cobertura nacional, a adesão do plano é opcional. 
Seguro de Vida Zurich Seguros múltiplo salarial de acordo com política interna.
Licenças Ampliadas maternidade e casais homoafetivos possuem 180 dias; paternidade, 20 dias.
Auxílio creche de acordo com convenção coletiva, é oferecido para crianças de até 5 anos.
PLR para todos os níveis de cargos não comissionados.
Gympass/Wellhub e TotalPass plataformas que oferecem diversas redes de academias, estúdios e aplicativos de bem-estar.
Medipreço plataforma que oferece descontos em medicamentos e plano de saúde para Pets. 
Plataformas de bem-estar Keiken, C4 Life apoio à saúde mental do nosso time, atuando nas áreas Psicológica, Social, Financeira e Jurídica, além de sessões online com psicólogos e preços especiais para Pravalentes. 
Day off no mês do aniversário ou no dia do aniversário dos filhos.
Empréstimo Consignado após 6 meses de empresa, é possível solicitar o empréstimo junto ao Itaú, dependendo da análise de crédito do banco.
Conquer plataforma de treinamento com 80 cursos disponíveis, para o investimento no seu autodesenvolvimento.
BLZA plataforma de desconto para procedimentos de bem-estar
Convênio com SESC.

Escolaridade

• Curso superior completo com pós graduação ou MBA em Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Necessário

• Experiência com estratégia e gestão de atividades de vendas;
• Habilidade na promoção de produtos e relacionamento com clientes;
• Capacidade de análise financeira aplicada à área comercial;
• Sólido conhecimento de mercado e tendências;
• Disponibilidade para viagens constantes.

• Desenvolver ações para ampliar a efetividade (conversão) comercial da empresa, a rentabilidade ou a inserção de novos produtos no mercado;
• Analisar tendências de mercado e da concorrência para tomada de decisão;
• Sincronizar ações comerciais com a estratégia de execução no ponto de venda;
• Acompanhar de perto o time comercial da 3corações e as novas frentes de venda, entendendo suas necessidades para atuar como ponte direta entre a equipe da 3C e a Positive.
• Apoiar no treinamento das equipes e na definição de estratégias internas de lançamento de produtos para a força de vendas;
• Retroalimentar sistemas de informação de negócio com as preferências dos consumidores, bem como com as tendências de consumo;
• Participar mensalmente de reuniões para o acompanhamento dos resultados e desenvolvimento de táticas comerciais;
• Estabelecer metas por região e acompanhar o desempenho;
• Acompanhar indicadores de desempenho de venda, despesas, rentabilidade e produtividade;
• Monitorar métricas como faturamento, volume de vendas, margem, market share;
• Produzir relatórios para a diretoria com análises e recomendações;
• Visitar clientes de elevado potencial e/ou representatividade;
• Executar estratégias do Trade Marketing.

• Ensino Superior Completo;
• Residir em São Paulo (capital);
• Experiência na função;
• Vivência com gestão de pessoas, negociação e gestão estratégicas;
• Pacote Office intermediário;
• Conhecimento no mercado de varejo.

• Liderar o desenho e a implementação de estratégias de Go-to-Market e ações integradas de sell-out em conjunto com áreas internas (Marketing, Trade, Operações e Finanças);
• Atuar como referência técnica e estratégica para outros Executivos de Contas, apoiando no desenvolvimento de melhores práticas, treinamentos e processos de melhoria contínua;
• Coordenar a execução de planos de ação comerciais, garantindo alinhamento de todos os departamentos da empresa e do cliente;
• Gerenciar e desenvolver a carteira dos principais clientes da marca, com foco em performance comercial, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável do negócio;
• Detectar oportunidades de expansão de negócio, abertura de novos canais e categorias e inovação no relacionamento com clientes, com uso intensivo de dados e inteligência de mercado;
• Atuar como parceiro estratégico da alta gestão na construção de políticas comerciais, precificação, análise de margem e planejamento de demanda.

• Superior Completo em administração ou áreas relacionadas;
• Pós Graduação completa;
• Disponibilidade de viagem;
• Experiência com vendas diretas;
• Experiência com o segmento varejista;

• Gestão da Carteira de VD dentro do Canal de Lojas Próprias;
• Definir estratégias de atuação, aumentando a capilaridade do Canal;
• Manter contato direto com clientes estratégicos, assegurando o nível de satisfação e explorando novas oportunidades de negócios;
• Amplificar e estimular a cultura do sell out na carteira;
• Liderar uma equipe, definindo metas e propondo alavancas para o alcance dos objetivos;
• Garantir o engajamento do time, promovendo um ambiente seguro, colaborativo e diverso;
• Analise e acompanhamento de indicadores.