82 Empregos para Gerente Nacional - Brasil

DESCRIÇÃO
A Indústrias Anhembi busca um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar nossa estratégia comercial em nível nacional, assegurando o crescimento sustentável dos negócios e o fortalecimento da marca no mercado.

Principais Responsabilidades

• Planejar, coordenar e executar a estratégia nacional de vendas, alinhada aos objetivos corporativos;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial em todo o território nacional;
• Gerir canais de vendas diretos e indiretos, assegurando ampla cobertura de mercado;
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros;
• Monitorar indicadores de desempenho, promovendo melhorias contínuas e inovação nas práticas comerciais.

Requisitos Desejados
REQUISITOS

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em gestão nacional de vendas no segmento de bens de consumo, preferencialmente nos setores de produtos de limpeza, bebidas, alimentos ou cosméticos;
• Habilidades sólidas de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Sólida vivência em canais diretos e indiretos;
• Forte capacidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Local de trabalho: Osasco, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Gerente

Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

HABILIDADES

• GESTÃO NACIONAL DE VENDAS
• VIVÊNCIA NO SEGMENTO DE BENS DE CONSUMO
• PERFIL DE LIDERANÇA INSPIRADOR
• PAIXÃO POR RESULTADOS
• VISÃO ESTRATÉGICA

BENEFÍCIOS

• VALE ALIMENTAÇÃO
• APOIO PASS - SUPORTE À VOCÊ E DEPENDENTES NAS ÁREAS DE PSICOLOGIA - FINANÇAS - SOCIAL - JURÍDICA
• CARRO LOCADO PELA EMPRESA - ACOMPANHA CARTÃO COMBUSTÍVEL
• VALE REFEIÇÃO
• CUIDADO COM A SUA SAÚDE FÍSICA - PARCERIA COM A GYMPASS
• PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS - SEU ESFORÇO É RECONHECIDO
• ASSISTÊNCIA MÉDICA E ODONTOLÓGICA PARA VOCÊ, CÔNJUGE E FILHOS
• SEGURO DE VIDA

Resumo Da Posição

Responsável por conduzir o atendimento a clientes, identificando e compreendendo suas necessidades com o objetivo de propor soluções adequadas por meio da oferta dos produtos e serviços da empresa. A função visa o cumprimento das metas comerciais estabelecidas, tanto em termos de volume quanto de rentabilidade.

O profissional deverá gerir de forma estratégica os recursos disponibilizados pela organização — incluindo suporte técnico, financeiro e operacional — assegurando a execução eficaz das diretrizes comerciais. Embora esta posição não envolva a gestão direta de equipes (sem reporte hierárquico), espera-se atuação colaborativa com os demais profissionais da região, contribuindo para o desempenho coletivo e a sustentabilidade das linhas de negócio.

Adicionalmente, é essencial o desenvolvimento e a manutenção de relacionamentos profissionais consistentes com os principais stakeholders das contas sob sua responsabilidade, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e fortalecendo a presença da empresa no mercado.

Responsabilidades Chaves

• Desenvolver e implementar estratégias e planos comerciais regionais, em alinhamento com a Direção Comercial e áreas de suporte.
• Atuar em parceria com todas as áreas da empresa para garantir o cumprimento das metas de receita, margem e controle de despesas.
• Gerenciar diretamente contas estratégicas, assegurando alto nível de atendimento, relacionamento e fidelização.
• Ser responsável pela gestão do canal de distribuição na região, promovendo alinhamento com a estratégia comercial e garantindo performance e cobertura adequadas.
• Realizar visitas estratégicas a clientes-chave, promovendo soluções e apresentando novos produtos em coordenação com a equipe comercial.
• Monitorar indicadores de desempenho e tendências de mercado, ajustando estratégias conforme necessário e reportando os resultados à liderança.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio e expansão da carteira de clientes.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos, respeitando as diretrizes corporativas.
• Coordenar a participação em processos licitatórios, assegurando alinhamento com a estratégia da empresa.
• Utilizar e manter atualizados os sistemas de CRM, ERP e demais ferramentas de gestão comercial.
• Prestar contas sobre os resultados da região, com foco em transparência e responsabilidade.
• Assegurar conformidade com o código de ética, políticas internas e diretrizes organizacionais.
• Manter comunicação eficaz com stakeholders internos e externos, promovendo integração e sinergia entre áreas.

Orçamento gerenciado (se aplicável): N/A

Rede Interna De Relacionamentos/relacionamentos Chaves

De acordo com as necessidades da área, inclui interações com:

Áreas: Marketing, Qualidade, Licitações, Economia da Saúde, Assuntos Regulatórios, Suporte Técnico, Crédito e Cobrança, Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente.

Relacionamentos-chave internos: Diretores e Gerentes da empresa.

Relacionamentos-chave externos: Chefes de Laboratório, Médicos, pesquisadores Chefes de Áreas Críticas, Diretores de hospitais, Distribuidores de destaque em sua região em nível gerencial e executivo.

Habilidades e Competências

• Visão Estratégica de Negócio e Foco em Resultados

Compreende profundamente o funcionamento do negócio e os fatores internos e externos que impactam o desempenho comercial. Atua de forma proativa na identificação de oportunidades, com foco em geração de valor, rentabilidade sustentável e alcance de metas.

• Orientação ao Cliente e Relacionamento Estratégico

Mantém contato contínuo com clientes e parceiros, com atenção especial às contas-chave e ao canal de distribuição. Atua como parceiro estratégico, promovendo, fortalecendo e mantendo relacionamentos duradouros e lucrativos.

• Atitude e Resiliência

Demonstra postura positiva diante de desafios e mudanças. Comunica mensagens sensíveis com empatia e assertividade, lida bem com riscos e incertezas, mantendo a produtividade e o equilíbrio mesmo em cenários indefinidos.

• Pensamento Estratégico e Inovador

Antecipação de tendências de mercado e riscos, com capacidade de desenvolver cenários e estratégias competitivas. Conecta visão de longo prazo com ações práticas, promovendo inovação e vantagem competitiva.

• Planejamento, Gestão e Execução Comercial

Planeja e executa ações comerciais com base em objetivos estratégicos. Define metas, aloca recursos, acompanha indicadores e ajusta rotas conforme necessário. Atua em conjunto com marketing e demais áreas para garantir a execução eficaz do plano anual.

• Gestão de Contas e Canal de Distribuição

Responsável direto pelo atendimento a contas estratégicas e pela gestão do canal de distribuição na região. Garante alinhamento com a estratégia da empresa, assegurando cobertura, performance e relacionamento de longo prazo.

• Capacidade Analítica e Tomada de Decisão

Analisa dados de mercado, desempenho de vendas e comportamento do cliente para embasar decisões comerciais. Utiliza ferramentas como CRM, ERP e dashboards de performance para gestão eficiente da operação.

• Comunicação, Influência e Liderança Colaborativa

Estabelece comunicação clara, objetiva e eficaz com stakeholders internos e externos. Influencia positivamente decisões, promove integração entre áreas e atua como referência técnica e estratégica, mesmo sem gestão direta de equipe.

Competências para pessoa Gestora da Werfen (posições que gerenciam pessoas):

As Seguintes Competências Fazem Parte Do Modelo De Competências De Gestores De Pessoas Da Werfen e Da Nossa Mentalidade Em Torno Da Gestão De Pessoas e Liderança. Esperamos Que Todas As Pessoas Gestoras Da Werfen Não Apenas Demonstrem, Mas Também Continuem a Desenvolver Constantemente As Seguintes Competências

• Construindo talentos: planejando e apoiando o desenvolvimento do conhecimento, habilidades e habilidades dos indivíduos para que eles possam cumprir suas responsabilidades de trabalho atuais ou futuras de forma mais eficaz.
• Foco no cliente: garantir que a perspectiva do cliente interno ou externo seja uma força motriz para as prioridades estratégicas, decisões de negócios, processos organizacionais e atividades individuais, criando e implementando serviços que atendam às necessidades dos clientes e da própria organização, promovendo e operacionalizando o atendimento ao cliente como um valor.
• Tomada de Decisões: Identificar e compreender problemas e oportunidades, reunindo, analisando e interpretando informações quantitativas e qualitativas, escolhendo as melhores ações, estabelecendo critérios de decisão claros, gerando e avaliando alternativas e tomando decisões oportunas. Definindo ações que sejam consistentes com os fatos disponíveis e restrições, otimizando prováveis consequências.
• Busca por resultados: Estabelecer metas altas para realização pessoal e do grupo, utilizando métodos de medição para monitorar o progresso em direção às metas, trabalhar tenazmente para atingir ou superar metas, obtendo satisfação em relação às conquistas e melhoria contínua.
• Impulsionar a Inovação: Criar um ambiente (cultura) que inspire as pessoas a gerar soluções inovadoras com valor mensurável para clientes atuais e potenciais (internos ou externos), incentivando a experimentação de novas formas de solucionar problemas de trabalho e aproveitar oportunidades que resultem em soluções únicas e diferenciadas.
• Essenciais de Inteligência Emocional: Estabelecer e sustentar relações de confiança, percebendo e interpretando com precisão as emoções e comportamentos próprios e alheios, aproveitando insights para gerenciar efetivamente as próprias respostas, de modo que o comportamento corresponda aos valores e entregue os resultados pretendidos.

Conhecimentos Mínimos e Experiência necessária para a Função (escolaridade, experiência e treinamentos):

Educação: Bacharelado em Biomedicina, Biologia, Farmácia Bioquímica ou áreas correlatas.

Experiência: Mínima de 5 anos

• Experiência consolidada em vendas B2B, B2C, gestão de contas-chave e desenvolvimento de negócios.
• Experiência com CRM e análise de dados de vendas
• Conhecimento no seguimento de Transplantes e Bancos de Sangue.

Habilidades/ conhecimentos adicionais: Pacote Office, SAP e CRM.

Idiomas: Português avançado/fluente, inglês intermediário e espanhol intermediário (desejável).

Mobilidade Internacional

• Desejável, pontualmente.

Requisitos De Viagem

• Em torno de 70% do tempo total de trabalho

Job Description

Nossa divisão de Saúde Animal é um líder global confiável em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, bem-estar e desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Somos uma equipe global de profissionais trabalhando juntos para fazer uma diferença positiva no cuidado dos animais e no fornecimento mundial de alimentos, com um profundo senso de responsabilidade perante nossos clientes, consumidores, animais, sociedade e nosso planeta.

Por meio de seu compromisso com The Science of Healthier Animals, oferecemos aos veterinários, fazendeiros, proprietários de animais de estimação e governos uma das mais amplas faixas de soluções e serviços veterinários farmacêuticos, vacinas e gerenciamento da saúde, assim como um amplo conjunto de produtos de identificação, rastreabilidade e monitoramento conectados digitalmente. Investimos em recursos de P&D dinâmicos e abrangentes e em uma cadeia de fornecimento moderna e global. Estamos presentes em mais de 50 países e nossos produtos estão disponíveis em cerca de 150 mercados.

Nossa Unidade de Negócios de Suínos está em busca do melhor talento para ocupar a posição de Gerente Nacional de Vendas. :

principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia nacional de vendas alinhada aos objetivos de negócio.
• Liderar, desenvolver e inspirar equipes regionais de vendas.
• Construir relacionamento estratégico com clientes-chave e parceiros do setor.
• Monitorar indicadores de desempenho e transformar dados em decisões de impacto.
• Garantir excelência na execução comercial, promovendo inovação e foco no cliente.
• Trabalhar em colaboração e criando sinergia com áreas técnica e marketing.

O que buscamos

• Escolaridade: Superior completo e Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Estratégica, Agronegócio, Marketing ou áreas afins.

• Experiência consolidada em gestão nacional de vendas, preferencialmente em saúde animal, agro ou indústrias correlatas.

• Perfil de liderança inspiradora, com histórico de desenvolvimento de equipes.
• Forte orientação para resultados e visão estratégica.
• Capacidade de negociação e relacionamento em diferentes níveis.
• Alto senso de responsabilidade e capacidade de gerir mudanças.
• Inglês avançado
• Experiência em gestão de equipes - será amplamente valorizado

Diferenciais

• Vivência em ambientes dinâmicos, multi-culturais e de transformação digital.
• Curiosidade intelectual e vontade de aprender continuamente.
• Experiência com projetos de inovação ou expansão de mercado.

Localização e Mobilidade

• Preferência Geográfica: Idealmente, a pessoa selecionada deve estar localizada no sul do Brasil
• Viagens 80%: A posição requer alta mobilidade, com a expectativa de que o gerente viaje frequentemente para atender clientes em diferentes estados.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Required Skills:

Adaptability, Adaptability, Agricultural Management, Agriculture Industry, Building Leadership Teams, Business Administration, Business Management, Collaborative Development, Commercial Excellence, Cross-Functional Teamwork, Customer-Oriented, Customer Relationship Building, Industry Knowledge, Innovation Management, Lead Generation, Livestock Management, Management Process, Market Analysis, Marketing Management, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Operations, Sales Performance Coaching, Sales Pipeline Management {+ 5 more}

Preferred Skills:

Job Posting End Date:

09/8/2025

• A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R

RSG Brasil Headhunters

Local: Atibaia, São Paulo ou Interior Paulista

Segmento – Luxo / Mercado Náutico

Cargo: Gerente Nacional de Vendas

Descrição:

• Empresa consolidada no mercado, líder no Brasil na fabricação de embarcações internacionais, busca Gerente Nacional de Vendas para liderar a estratégia comercial no Brasil, com foco em clientes do mercado de alto luxo e projetos comerciais exclusivos.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais no mercado náutico premium.
• Atender e expandir carteira de consumidores nível AAA.
• Liderar equipe de vendas em todo o território nacional.
• Participar de eventos e feiras do setor, representando a marca.

Perfil:

• Formação superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência comprovada no mercado náutico ou bens de luxo e vendas B2C de grande valor agregado.
• Vivência no atendimento a clientes de altíssimo padrão.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Rede de contatos consolidada no setor.
• Habilidades de liderança e negociação.
• Gestão de equipes nacionais.
• Local de trabalho - Atibaia/SP

Remuneração: R$ 10.000,00 PJ + comissão agressiva + bônus anual.

Início Imediato

• Experiência em liderança de equipe de vendas de bens de capital para industria.
• Espanhol avançado.

About Our Client
Multinacional fabricante de máquinas industriais.

Job Description
Liderar equipe de vendas;

Definir as metas anuais;

Elaborar estratégias comerciais de médio e longo prazo;

Realizar analises por segmentos e regiões para promover ações de comunicação e marketing;

Dimensionar a equipe comercial interna/externa;

Promover junto a equipe para comunicação clara dos objetivos e deveres;

Participar diretamente em negociações de projetos estratégicos com os clientes chaves em conjunto com o executivo a cargo;

Acompanhar as atividades da equipe (administrativas e comerciais);

Analisar orçamentos e rotinas administrativas;

Realizar visitas aos clientes para fidelização;

Gestionar o nível de satisfação de clientes;

Avaliar custo de venda do equipamento e o risco financeiro;

Gestionar o processo financeiro dos equipamentos vendidos;

Analise constante dos processos de vendas para possíveis melhorias e reduções de custo;

Gestionar Indicares;

The Successful Applicant
Graduação completa;

MBA em Gestão Comercial será diferencial;

Espanhol avançado;

Experiência sólida em cadeira de gestão de pessoas;

Experiência em vendas de máquinas industriais;

Disponibilidade para viagens frequentes.

What's On Offer
Remuneração CLT + Bônus anual + benefícios.

Contact: Stephanie Libardi
Quote job ref: JN

A Indústrias Anhembi busca um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar nossa estratégia comercial em nível nacional, assegurando o crescimento sustentável dos negócios e o fortalecimento da marca no mercado.
Principais responsabilidades:

• Planejar, coordenar e executar a estratégia nacional de vendas, alinhada aos objetivos corporativos;

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial em todo o território nacional;

• Gerir canais de vendas diretos e indiretos, assegurando ampla cobertura de mercado;

• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros;

• Monitorar indicadores de desempenho, promovendo melhorias contínuas e inovação nas práticas comerciais.
Requisitos desejados:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;

• Experiência consolidada em gestão nacional de vendas no segmento de bens de consumo, preferencialmente nos setores de produtos de limpeza, bebidas, alimentos ou cosméticos;

• Habilidades sólidas de liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;

• Sólida vivência em canais diretos e indiretos;

• Forte capacidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados;

• Disponibilidade para viagens frequentes.

Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• VALE ALIMENTAÇÃO
• APOIO PASS - SUPORTE À VOCÊ E DEPENDENTES NAS ÁREAS DE PSICOLOGIA - FINANÇAS - SOCIAL - JURÍDICA
• CARRO LOCADO PELA EMPRESA - ACOMPANHA CARTÃO COMBUSTÍVEL
• VALE REFEIÇÃO
• CUIDADO COM A SUA SAÚDE FÍSICA - PARCERIA COM A GYMPASS
• PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS - SEU ESFORÇO É RECONHECIDO
• ASSISTÊNCIA MÉDICA E ODONTOLÓGICA PARA VOCÊ, CÔNJUGE E FILHOS
• SEGURO DE VIDA

DESCRIÇÃO
Estamos em busca de um profissional dinâmico e comprometido para atuar como Gerente Nacional de Vendas. Nesta posição, você será responsável por treinamentos, visando o desenvolvimento continuo, coordenar e liderar a equipe, garantindo o cumprimento das metas nacionais por meio do planejamento e acompanhamento diário do trabalho.

Rendimentos totais bruto + benefícios: R$ 19.957,20

Salário Fixo CLT: R$15.533,20

Salário Variável CLT: R$ .500,00

Vale Refeição: R$ 24,00

Atividades

• Gerenciamento e acompanhamento de métricas de Vendas, Visita/Dia, Execução em Loja, # SKUs no PDV e dados de Mercado (IQVIA/Close Up), identificando oportunidades e atuando com direcionamento estratégico para correção;
• Direcionamento estratégico de equipe de promovendedores e supervisores, seguindo orientação da indústria e diretoria Pharmexx;
• Treinamento, acompanhamento e avaliação do Gerente de Varejo, Gerente de Contas, Gerente de Treinamento, Coordenador de Projeto e Coordenador Administrativo;
• Reporte de resultados para indústria e diretoria Pharmexx, sendo canal oficial entre indústria, time de Campo e diretoria Pharmexx;
• Definir junto à indústria estratégias, campanhas de vendas políticas comerciais e contrapartidas de visibilidade para atingir as estratégias do cliente;
• Definir e aprovar junto às áreas responsáveis todos os processos, procedimentos e políticas;
• Planejamento do budget total;
• Planejamento e suporte na implementação dos eventos: reunião nacional, reunião de lideranças, webmeeting, etc;
• Participar de reuniões formais e eventos, buscando alinhamento entre as áreas, posicionando-se como líder frente à equipe e stakeholders.

Perfil Requerido
Excel avançado;

Nível superior completo

Desejável inglês

Experiência na gestão de lideranças e negócios

Experiência no canal farmacêutico, preferencialmente canal farma; experiência com vendas e merchandising; conhecimento e bom relacionamento nos top clientes do Brasil.

Conhecimentos Técnicos Necessários
Conhecimento na utilização do Pacote Office, com excelentes conhecimentos em Excel

Experiência na gestão de projetos, considerando pessoas, processos, recursos.

Experiência em área comercial, preferencialmente tendo passado por funções de vendas, supervisão, gestão de contas.

Competências Desejadas
Visão Estratégica e Visão Sistêmica

Planejamento e organização.

Capacidade de comunicar-se com clareza e assertividade

Capacidade de liderar líderes

Resiliência

Orientação Para Resultados

A vaga requer: CNH ativa e Veículo próprio.

Disponibilidade e flexibilidade para viagens.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Gerente

REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Formação Desejada

• Marketing, Ensino Superior

Idiomas

• Inglês (Intermediário)

Habilitação para dirigir: B

Veículo próprio

Disponibilidade para viajar

HABILIDADES

• Excel Avançado
• Inglês Intermediário/Avançado

BENEFÍCIOS

• VR,AM,AO,VC

FLEXBOAT, empresa com 35 anos de mercado, líder no Brasil na fabricação de embarcações infláveis, busca Gerente Nacional de Vendas para liderar a estratégia comercial no Brasil, com foco em clientes do mercado de alto luxo e projetos comerciais exclusivos.

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais no mercado náutico premium.
• Atender e expandir carteira de consumidores nível AA.
• Liderar equipe de vendas em todo o território nacional.
• Participar de eventos e feiras do setor, representando a marca.

Requisitos:

• Formação superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência comprovada no mercado náutico ou bens de luxo e vendas B2C de grande valor agregado.
• Vivência no atendimento a clientes de altíssimo padrão.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Rede de contatos consolidada no setor.
• Habilidades de liderança e negociação.
• Gestão de equipes nacionais.
• Visão estratégica, gestão de pessoas, foco em resultados, domínio de CRM e ferramentas de vendas.

Oferecemos:

• Vinculo: PJ executivo.
• Salário fixo competitivo + comissão agressiva + bônus anual.
• Autonomia para tomada de decisões
• Ambiente de alto nível e projetos comerciais exclusivos.
• Local de trabalho (Base): Escritório da fabrica em Atibaia.

Participe do processo seletivo para
Gerente Nacional de Vendas

Atividades

• Será responsável por impulsionar o crescimento da empresa através da gestão estratégica da equipe de representantes comerciais e vendedores internos.
• Liderar e desenvolver o time comercial (b2b e interno).
• Acompanhar metas de faturamento e desempenho.
• Criar e implementar novas estratégias de expansão de mercado.
• Conduzir reuniões com prospects e carteira existente.
• Implementar melhorias na área de negócios.

Requisitos

• Imprescindível experiência com canal b2b.
• Disponibilidade para viagens.

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