293 Empregos para Randon - Brasil

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com experiência em atendimento a clientes industriais, preferencialmente com conhecimento no mercado automotivo (linha leve, pesada, agrícola ou reposição). A pessoa será responsável por conduzir negociações técnicas e comerciais com indústrias de pequeno, médio e grande porte, apoiar o desenvolvimento de novos produtos, prospectar oportunidades de negócios, liderar representantes comerciais e vendedores internos e acompanhar a performance da carteira.

Essa vaga é ideal para quem tem visão estratégica, foco em resultado e habilidade de execução em campo, com atuação consultiva e técnica.

- Gerenciar e expandir a carteira de clientes industriais;
- Prospectar novos negócios e segmentos de mercado;
- Representar a empresa em feiras, visitas técnicas e reuniões estratégicas;
- Liderar e apoiar representantes comerciais em campo;
- Levantar demandas de mercado e contribuir com o desenvolvimento de novos produtos;
- Acompanhar indicadores de vendas e performance de clientes;
- Elaborar e analisar relatórios comerciais e planos de ação;
- Atuar de forma próxima ao time de marketing, engenharia e desenvolvimento de produto.

- Experiência comprovada em vendas B2B para indústria;
- Vivência ou conhecimento no setor automotivo será considerado diferencial;
- Excel avançado (ex: uso de tabela dinâmica, análise de dados, gráficos);
- Domínio do pacote Office;
- Boa comunicação, perfil analítico e autonomia;
- Residir em São Paulo (capital ou região metropolitana);
- CNH ativa e disponibilidade para viagens.

- Experiência com produtos como: cabos, relés, sinalizadores, chicotes, conectores ou similares;
- Vivência com CRM
- Formação em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Requisitos e Qualificações:

• Graduação concluída em áreas relacionadas a Administração de Empresas e afins;
• Conhecimento em Matemática Financeira e Excel intermediário;
• Habilidades de atenção concentrada, análise crítica e solução de problemas.

Diferencial:

• Experiência com os sistemas SAP, Newcon, Power BI e Gestão de Projetos;
• Conhecimento em Consórcio.

Responsabilidades e atribuições: 

• Executar e responder pelos diversos processos e operações financeiras de grupos e comissões, tais como: lançamentos e liquidações de créditos e despesas, conciliação bancária e fluxo de caixa, aplicações e controle de rendimentos, registro de cobrança, liquidação e estorno de cotas, manutenção dos meios de pagamento, organizar, registrar e acompanhar as assembleias e processos correlatos, acompanhar saldos dos grupos, pagamento de créditos, apropriação de renda mensal e taxa de permanência, comunicação com o consorciado, rateio e rerateio de créditos, apuração, controle e liberação de comissões e atendimento a rede;
• Executar os processos dentro do escopo da área de financeiro de grupos e comissões, garantindo a governança e a conformidade regulatório, contribuir para o efetivo controle dos grupos de consórcios e gestão de comissões.
• Responder pelos indicadores operacionais do seu escopo de atuação, monitorando através de análises, relatórios e projeções financeiras, a fim de subsidiar os processos de tomadas de decisão;
• Executar as demandas da auditoria bem como conduzir a implementação dos planos de ação;
• Promover iniciativas, apoiar e conduzir projetos, melhorias e inovações;

Requisitos obrigatórios:

• Graduação completa em Engenharias (preferencialmente Mecânica, Elétrica, Automação ou afins);
• Certificação ou Conhecimento em Negociação;
• Inglês Avançado;
• Registro do CREA ativo.

Serão considerados diferenciais para o processo:

• Vivência com compras de itens diretos e indiretos em setores como automação, robótica, usinagem e sistemas industriais.
• Experiência em homologação de fornecedores e análise de viabilidade de novos materiais e tecnologias.
• Atuação anterior em projetos industriais com foco em inovação e redução de custos.

Nesta posição, suas principais atividades serão:

• Pesquisar e identificar potenciais fornecedores no mercado que possuam a qualificação e capacidade para atender às especificações técnicas do projeto.
• O objetivo é mapear o cenário de oferta e pré-qualificar empresas para o processo competitivo além de ter um entendimento de como esses prospects estão posicionados e avaliados no mercado em que atuam. 
• Avaliar tecnicamente propostas de fornecedores, verificando conformidade com normas, especificações de engenharia e requisitos de qualidade da empresa. 
• Buscar e homologar fornecedores de itens diretos, indiretos e serviços especializados em automação, usinagem, robótica e sistemas industriais. 
• Apoiar a área técnica na análise de viabilidade de novos materiais e tecnologias, identificando oportunidades de inovação e redução de custos. 
• Conduzir negociações de contratos e compras estratégicas, garantindo equilíbrio entre requisitos técnicos e condições comerciais. 
• Realizar interface entre as áreas de engenharia, produção e fornecedores, assegurando que as soluções adquiridas sejam compatíveis com os projetos da empresa. 
• Acompanhar a execução de serviços terceirizados e a entrega de materiais, garantindo que cumpram especificações técnicas, prazos e condições contratuais. 

Para participar do processo seletivo, é importante atender aos seguintes requisitos:

• Ensino médio concluído;
• Conhecimento no Pacote Microsoft Office;

As seguintes experiências não são obrigatórias, mas serão consideradas um diferencial:

• Vivencia na prospecção e qualificação de leads em Serviços Financeiros;
• Experiência e conhecimento das Técnicas de Vendas, (Spin Sales ou BANT);

Suas principais atividades serão:

• Alimentar e manter atualizado o pipeline de vendas com abertura de oportunidades, por meio de iniciativas inbound e outbound;
• Estabelecer conexão com o cliente, realizar sondagem das necessidades e expetativas, ofertar e vender consórcios, seguros e outros produtos da vertical Rands por inúmeros canais de comunicação;
• Engajar e qualificar potenciais clientes, por meio de técnicas de vendas consultivas, gerando oportunidades reais;
• Elaborar propostas comerciais, demonstrando as formas de estruturação dos planos existentes;
• Acompanhar as oportunidades de negócio e concorrência, estabelecendo novos contatos com o lead, de modo a impulsionar o fechamento da venda e melhor atendimento;
• Realizar contatos por canais e horários variados, para estabelecer a comunicação com o lead e com isso realizar a abordagem de fechamento;
• Garantir padrões de qualidade no modelo de execução comercial, de acordo com orientações, fluxos e ferramentas disponibilizadas pela empresa, garantindo bom desempenho dos indicares de eficiência e resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Outras rotinas comerciais

Para esta oportunidade você precisa ter:

• Graduação concluída em Administração de Empresas, Direito, Economia, Ciências Contábeis ou cursos de graduação relacionados à atividade;
• Capacidade de análise, solução de problemas e tomada de decisão;
• Habilidades de Planejamento e Negociação;
• Competências relacionadas à Flexibilidade e Relacionamento;
• Foco em Resultado.

Serão diferenciais:

• Excel avançado;
• Power BI;
• Conhecimento de metodologias ágeis;
• Experiências anteriores em atividades administrativas e gerenciais de Cobrança.

Suas principais atividades serão:

· Realizar as rotinas da área, tais como: negociar com clientes inadimplentes, analisar e efetivar as negociações no sistema operacional, acompanhar a execução da régua de cobrança, promover ajustes nas estratégias de cobrança, acompanhar o trabalho de empresas terceirizadas, emitir notificações, dentre outros;

· Realizar levantamento de informações e compilar dados/resultados, providenciando análises aprofundadas para propositura de ações que visem a reversão da inadimplência;

· Analisar informações e emitir pareceres conclusivos, a fim de subsidiar tomadas de decisões, reverter inadimplência e manter clientes ativos;

· Realizar as rotinas, processos e controles de acordo com os padrões de qualidade e prazos estabelecidos;

· Buscar continuamente a melhoria dos processos e a satisfação dos clientes.

Requisitos obrigatórios:

• Estar cursando graduação em Engenharias ou cursos afins;

Serão considerados diferenciais para o processo:

• Conhecimento em ferramentas da Microsoft Power Platform (Power BI, Power Apps,.);
• Conhecimento em metodologias de gestão de projetos;
• Inglês avançado.

Nesta posição, suas principais atividades serão:

• Auxiliar na elaboração e atualização de cronogramas de projetos;
• Organizar e manter arquivos e documentos do projeto (físicos e digitais);
• Apoiar na preparação de apresentações e relatórios de status;
• Acompanhar e registrar atas de reuniões de projeto;
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) dos projetos;
• Atualizar planilhas e software de controle de prazos, custos e entregas;
• Auxiliar na identificação de riscos e oportunidades nos projetos;
• Apoiar na comunicação entre as equipes envolvidas no projeto;
• Participar de treinamentos internos sobre metodologias de gestão;
• Estudar e aplicar conceitos de metodologias ágeis e tradicionais;
• Observar e aprender com os gerentes de projeto sobre tomada de decisão e resolução de problemas.

Para participar do processo seletivo é necessário:

• Ensino médio concluído;
• Conhecimento ou Certificação em Excel básico;
• Conhecimento ou Certificação em Logística de Abastecimento.

Como Almoxarife II você terá as seguintes atividades:

• Armazenar materiais com segurança e de forma adequada;
• Garantir a acuracidade de quantidades recebidas nos documentos fiscais e fisicamente, conferindo os materiais recebidos;
• Realizar o processo de separação de peças para a fabricação dos produtos na fábrica;
• Transportar materiais para a fábrica por meio de veículos de movimentação;
• Acondicionar peças em embalagens visando a movimentação interna ou expedição;
• Auxiliar no processo de inventário geral e cíclico;
• Realizar a inspeção dos materiais na área do recebimento, através de conferências visuais e medições, conforme especificações, a fim de, garantir a conformidade das peças.

Obrigatórios:

• Experiência como Arquiteto(a) de Soluções ou Líder Técnico em projetos de grande porte, com soluções modernas e distribuídas
• Histórico de decisões arquiteturais , incluindo trade-offs entre custo, performance, segurança e escalabilidade
• Vivência em ambientes cloud (preferencialmente Azure), com conhecimento em App Services, Redis, PostgreSQL, CI/CD e estratégias de observabilidade
• Experiência em conduzir POCs, avaliar fornecedores e apresentar recomendações técnicas à liderança
• Graduação completa em TI, Engenharia, Computação ou áreas afins
• Excelente comunicação, capacidade de influência e habilidade de traduzir complexidade técnica para diferentes públicos
• Perfil colaborativo, analítico e com visão estratégica de arquitetura de soluções

Diferenciais:

• Certificações em arquitetura (Azure Solutions Architect, TOGAF, etc.) ou cloud computing avançada
• Experiência em definição de padrões corporativos de arquitetura ou governança técnica
• Vivência em ambientes de alta criticidade no setor financeiro
• Conhecimentos em arquitetura orientada a eventos, Kafka, estratégias de mensageria e processamento assíncrono
• Experiência em segurança de aplicações e práticas de SRE
• Inglês avançado para interlocução com fornecedores e documentação técnica

Como Arquiteto(a) de Soluções suas responsabilidades serão:

• Liderar decisões de arquitetura para produtos digitais, avaliando trade-offs, riscos técnicos e alinhamento com estratégia de negócio
• Definir, revisar e evoluir arquiteturas distribuídas, considerando escalabilidade, resiliência, modularidade, segurança e custo total de propriedade
• Conduzir POCs e análises comparativas de tecnologias, frameworks, ferramentas e fornecedores, apoiando a tomada de decisão em investimentos estratégicos
• Atuar como referência técnica em fóruns de arquitetura e governança de soluções
• Apoiar times de engenharia, fornecendo direcionamento técnico e acompanhamento de boas práticas, sem necessidade de envolvimento contínuo no código
• Participar de negociações e avaliações técnicas com fornecedores externos e parceiros estratégicos
• Garantir a documentação e comunicação clara das decisões de arquitetura, padrões de integração e boas práticas reutilizáveis
• Trabalhar em conjunto com liderança de tecnologia, produto e negócios para antecipar necessidades futuras e propor soluções escaláveis
• Influenciar a evolução do modelo de arquitetura, apoiando na disseminação de práticas comuns entre squads e áreas técnicas