4470 Empregos para Vendas consultivas - São Paulo

Fundada em 2018 em Ribeirão Preto (SP), a empresa oferecendo soluções completas para gestão de fretes e entregas através de sua plataforma online.

Atividades:

Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos, priorizando as atividades e reuniões com clientes. Compreender as necessidades e expectativas dos clientes que participarão das reuniões do dia, garantindo uma abordagem personalizada. Prestar atendimento aos clientes agendados, oferecendo uma apresentação completa da plataforma da SmartEnvios, esclarecendo dúvidas e promovendo a venda de soluções logísticas de forma eficaz. Participar ativamente de reuniões de fechamento de parcerias, colaborando com os responsáveis internos e com os clientes. Elaborar planilhas de comparação de valores de frete, ajudando os clientes em negociação a tomar decisões informadas. Atualizar e ajustar demandas e informações no CRM (Pipedrive), mantendo o controle e acompanhamento das oportunidades. Realizar contatos ativos com uma média de 8 clientes durante períodos de menor demanda, buscando manter o engajamento constante. Adaptar as atividades de prospecção de acordo com a demanda do dia, garantindo flexibilidade e foco nos resultados. Endereçar e resolver questões operacionais e sistêmicas dos clientes, mantendo o bom relacionamento e a satisfação do cliente. Elaborar um resumo das atividades diárias e compartilhá-lo no Discord para garantir alinhamento com a equipe.

Requisitos:

Necessária experiência com vendas internas consultivas/prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente para segmento de Soluções Digitais, Startp, E-commerce, TI e Serviços. Vivência com CRM(preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas.

Buscamos um(a) profissional comercial, com experiência em vendas consultivas para empresas B2B. Será responsável por conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento do contrato.

Responsabilidade principais

• Atuar ativamente em outbound: mapear mercados, identificar decisores e abrir conversas qualificadas e criar relacionamento com
  potenciais clientes
  ;
• Construir e gerir um pipeline sólido via ferramentas de CRM (cadastro de atividades, métricas de conversão, etc.);
• Elaborar e apresentar propostas personalizadas, comunicando de forma clara o valor das soluções do estúdio;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações consultivas;
• Negociar contratos e acompanhar até o fechamento;
• Trabalhar próximo ao time de marketing e atendimento para alinhar geração de leads, follow-ups e relacionamento de longo prazo.

Perfil desejado

• Experiência prévia em 
  vendas outbound B2B
   (prospecção ativa, cold calling/emailing, social selling);
• Domínio de ferramentas de 
  CRM
  ;
• Experiência em 
  vendas consultivas
   de serviços/projetos de maior valor agregado;
• Comunicação excelente, postura estratégica e capacidade de construir confiança com decisores;
• Orientação a resultados, organização e autonomia para gerir metas e atividades de prospecção;
• (Desejável) Familiaridade com metodologias como 
  SPIN Selling
   ou 
  Outbound 2.0
  .

O que oferecemos

• Modelo de contratação CLT ou PJ (a combinar)
• Remuneração: salário base + comissão por resultados (com foco em novos negócios)
• VR e VT
• Gympass
• Vaga presencial em São Paulo, Vila Madalena, com um dia de home office.

Fundada em 2018 em Ribeirão Preto (SP), a empresa oferecendo soluções completas para gestão de fretes e entregas através de sua plataforma online.

Atividades:

• Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos, priorizando as atividades e reuniões com clientes.
• Compreender as necessidades e expectativas dos clientes que participarão das reuniões do dia, garantindo uma abordagem personalizada.
• Prestar atendimento aos clientes agendados, oferecendo uma apresentação completa da plataforma da SmartEnvios, esclarecendo dúvidas e promovendo a venda de soluções logísticas de forma eficaz.
• Participar ativamente de reuniões de fechamento de parcerias, colaborando com os responsáveis internos e com os clientes.
• Elaborar planilhas de comparação de valores de frete, ajudando os clientes em negociação a tomar decisões informadas.
• Atualizar e ajustar demandas e informações no CRM (Pipedrive), mantendo o controle e acompanhamento das oportunidades.
• Realizar contatos ativos com uma média de 8 clientes durante períodos de menor demanda, buscando manter o engajamento constante.
• Adaptar as atividades de prospecção de acordo com a demanda do dia, garantindo flexibilidade e foco nos resultados.
• Endereçar e resolver questões operacionais e sistêmicas dos clientes, mantendo o bom relacionamento e a satisfação do cliente.
• Elaborar um resumo das atividades diárias e compartilhá-lo no Discord para garantir alinhamento com a equipe.

Requisitos:

• Necessária experiência com vendas internas consultivas/prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente para segmento de Soluções Digitais, Startp, E-commerce, TI e Serviços.
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive ) e funil de vendas.

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
• Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
• Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
• Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
• Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
• Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
• Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

• Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
• Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
• Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
• Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
• Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável:

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
• Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
• Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
• Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Especialista em vendas e pré-vendas Consultivas TOTVS terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas soluções Fluig, Analytics e iPaaS.Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de propostas e pré-projetos, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Fluig, Analytics e iPaaS.
• Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.
• Elaborar propostas comerciais, pré-projetos e arquiteturas de solução em apoio ao time de vendas.
• Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).
• Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).
• Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).
• Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.
• Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.
• Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.
• • Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.
• Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software.
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas.
• Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade).
• Vivência com arquitetura de soluções e/ou pré-projetos técnicos será diferencial.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

Conhecimento prévio em Fluig, Analytics ou iPaaS;

Experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria.
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
• Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
• Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
• Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
• Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
• Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
• Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

• Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
• Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
• Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
• Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
• Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
• Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
• Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
• Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
• Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
• Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
• Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
• Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
• Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
• Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

• Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
• Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
• Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
• Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
• Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável:

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
• Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
• Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
• Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
• Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
• Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
• Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
• Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
• Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
• Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

• Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
• Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
• Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
• Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
• Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável:

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
• Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
• Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
• Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.