8 Empregos para Vendas Consultivas - Brasil

Fundada em 2018 em Ribeirão Preto (SP), a empresa oferecendo soluções completas para gestão de fretes e entregas através de sua plataforma online.

Atividades:

Confirmar e organizar a agenda diária de compromissos, priorizando as atividades e reuniões com clientes. Compreender as necessidades e expectativas dos clientes que participarão das reuniões do dia, garantindo uma abordagem personalizada. Prestar atendimento aos clientes agendados, oferecendo uma apresentação completa da plataforma da SmartEnvios, esclarecendo dúvidas e promovendo a venda de soluções logísticas de forma eficaz. Participar ativamente de reuniões de fechamento de parcerias, colaborando com os responsáveis internos e com os clientes. Elaborar planilhas de comparação de valores de frete, ajudando os clientes em negociação a tomar decisões informadas. Atualizar e ajustar demandas e informações no CRM (Pipedrive), mantendo o controle e acompanhamento das oportunidades. Realizar contatos ativos com uma média de 8 clientes durante períodos de menor demanda, buscando manter o engajamento constante. Adaptar as atividades de prospecção de acordo com a demanda do dia, garantindo flexibilidade e foco nos resultados. Endereçar e resolver questões operacionais e sistêmicas dos clientes, mantendo o bom relacionamento e a satisfação do cliente. Elaborar um resumo das atividades diárias e compartilhá-lo no Discord para garantir alinhamento com a equipe.

Requisitos:

Necessária experiência com vendas internas consultivas/prospecção ativa e negociação B2B, preferencialmente para segmento de Soluções Digitais, Startp, E-commerce, TI e Serviços. Vivência com CRM(preferencialmente Pipedrive) e funil de vendas.

Missão do Cargo:

Conduzir apresentações consultivas e persuasivas, transformando agendamentos qualificados em novos clientes por meio de domínio do processo comercial, gestão de objeções e fechamento estratégico.

O Closer é responsável por maximizar a taxa de conversão, garantindo que o valor da proposta seja percebido pelo prospecto e consolidando o papel da empresa como parceira essencial no crescimento do cliente.

Sobre o Produto e Empresa

Somos a maior escola de inteligência artificial para advocacia da America latina, com mais de 7 mil alunos e sempre presentes nos maiores eventos como palestrantes. Temos uma cultura altamente meritocrática, dinâmica e queremos fazer uma história incrível de transformação de mercado

Rede social: lauzzopelaro / vitorgaumont

Descrição Geral do Cargo:

O Closer é o profissional responsável pela fase final do funil de vendas, a apresentação e o fechamento.

Ele recebe leads qualificados pelos SDRs e Social Sellers, realiza reuniões consultivas, apresenta a solução de forma estratégica e conduz negociações até a decisão final do cliente.

Esse cargo exige alta capacidade de comunicação, domínio de técnicas de venda, inteligência emocional e foco em resultados.

O objetivo central é transformar oportunidades em contratos fechados, mantendo uma taxa de conversão saudável e garantindo a satisfação do cliente.

Principais Responsabilidades:

O que faz: Conduz reuniões com potenciais clientes, apresenta soluções, negocia valores e fecha contratos.

Como fazer: Utilizando técnicas de vendas consultivas, discurso estruturado e metodologia comercial da empresa.

Para que serve: Maximizar a conversão de leads qualificados em clientes, impulsionando o faturamento e consolidando o relacionamento comercial.

Quando faz: Diariamente, conforme agenda de reuniões qualificadas, metas de conversão e pipeline de oportunidades.

Requisitos e Competências

Requisitos Técnicos:

Experiência em vendas consultivas, negociação B2B ou B2C. Boa comunicação verbal e escrita, com postura profissional. Capacidade de realizar reuniões e apresentações via Zoom ou presencialmente. Conhecimento em técnicas de fechamento e gestão de objeções.

Experiência com CRM e processos estruturados de vendas. Ensino superior completo ou em andamento.

Competências Comportamentais:

Persuasão e inteligência emocional. Organização e gestão de tempo. Foco em resultados e disciplina para metas. Capacidade analítica para entender perfis de cliente. Autoconfiança, resiliência e empatia. Alinhamento com a cultura da empresa e espírito de alta performance. Remuneração e Benefícios Fixo por performance: R$2.400 a 4000 Comissão sobre vendas de 3% a 7%, conforme metas atingidas. Bônus adicional: por performance e cumprimento de metas mensais. Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, speech estruturado, leads qualificados, desenvolvimento pessoal contínuo, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário e benefício iFood. Informações Complementares Regime de contratação:PJ. Modelo de trabalho: Remoto Horário: Integral. Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial.

Na Mevo, estamos redefinindo os padrões da saúde digital desde 2017. Somos um grupo de empresas que desenvolve soluções tecnológicas de receita digital; agendamento de exames; e pesquisa, compra online e entrega de medicamentos.

Nosso propósito é descomplicar o cuidado da saúde dos brasileiros, facilitando o dia a dia de milhões de pacientes, milhares de profissionais de saúde e centenas de hospitais, clínicas e farmácias.

Nossa cultura

Na Mevo, valorizamos o protagonismo dos nossos empreendedores que aceitam o desafio de construir uma nova realidade para o atendimento em saúde no Brasil.

Somos um time focado em resultados, fundamentado pela excelência, intencionalidade e proatividade em todas as nossas ações.

Acreditamos que somente com pessoas comprometidas em colaborar e co-criar, trazendo resultados fora da curva, podemos sempre alcançar nossos objetivos. Por isso temos no nosso DNA o modelo de partnership, onde aqueles que contribuem para o crescimento da empresa podem se tornar sócios.

Estamos em busca de um(a) Estagiário(a) para o time Comercial, com foco na prospecção de clientes estratégicos e no apoio à venda consultiva de software e soluções de tecnologia em saúde.

Essa posição é uma excelente oportunidade para aprender na prática metodologias modernas de vendas, como Account Based Marketing (ABM), e contribuir com um time que está transformando a forma como a saúde é gerida no Brasil.

Se você é apaixonado(a) por vendas, tem perfil comunicativo, organizado e quer aplicar seus conhecimentos acadêmicos em um ambiente dinâmico, inovador e cheio de aprendizado, essa vaga é para você

Responsabilidades e atribuições

• Mapear contas estratégicas e apoiar o time comercial com a metodologia ABM (Account Based Marketing).
• Realizar prospecção ativa de clientes (telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas).
• Qualificar leads e identificar potenciais oportunidades de negócio.
• Agendar reuniões e apoiar os gerentes de contas.
• Alimentar e atualizar o CRM com informações precisas.
• Apoiar em relatórios de performance comercial e métricas de prospecção.
• Auxiliar o time em atividades administrativas e operacionais (agenda de reuniões, follow-up com clientes, atualização de propostas, organização de documentos).
• Contribuir na elaboração de relatórios e apresentações comerciais.
• Apoiar no relacionamento com clientes, quando necessário.

Requisitos e qualificações

• Estar cursando graduação (não restringimos curso específico).
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e disposição para aprender.
• Interesse genuíno em vendas consultivas, área comercial, tecnologia e saúde.
• Familiaridade com ferramentas digitais (planilhas, apresentações, e-mail, redes sociais).
• Residir em Curitiba.

Diferenciais

• Experiência prévia (acadêmica, extracurricular ou profissional) em vendas, atendimento ou suporte comercial.
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares).
• Interesse no setor de saúde, inovação e transformação digital.

Informações adicionais

Benefícios:

• Benefício TotalPass;
• Vale Refeição e Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• Benefício de farmácia;
• Benefício Petlove;
• Bônus (conforme atingimento de metas);

Se tudo evoluiu, por que cuidar da saúde ainda precisa ser tão complicado?

Desde 2017, a Mevo nasceu para descomplicar a saúde e a vida das pessoas. Somos um grupo de empresas que desenvolvem soluções desde a receita digital até a opção de pesquisa para agendamento de exames e compra online de medicamentos entregues em casa. Afinal, dá pra fazer diferente na saúde e ganhar tempo para aproveitar melhor a vida.

Conheça um pouco mais as nossas empresas e soluções:

A Mevo Prescrição Digital, é uma plataforma digital que proporciona uma experiência em saúde inteligente, segura e prática para prescritores, dizendo adeus ao bloco de papel. Em poucos cliques e com ferramentas de suporte à decisão clínica, profissionais de saúde conseguem fazer prescrições medicamentosas, solicitações de exames, relatórios, encaminhamentos e enviar digitalmente para o celular ou computador dos pacientes. A solução que instituições de saúde de referência já adotam e prescritores e pacientes aprovam . Quer descobrir mais? Acesse:

A Mevo Farma é uma farmácia online (smart pharmacy) descomplicada do começo ao fim. Uma empresa independente, mas que também pensa no bem-estar. Nela, é possível comprar itens de saúde, higiene e beleza sem sair de casa e recebê-los onde quiser. Tudo isso com preços acessíveis e com um time de farmacêuticos disponíveis para te ajudar quando precisar. Quer descobrir mais? Acesse:

Quer saber o quanto a gente já descomplicou a saúde brasileira?

• milhões de receitas digitais geradas

• 300 Hospitais e Clínicas parceiras

• de 1h de entrega na compra de itens de saúde, higiene e beleza para Grande SP

Descomplica Vai com Mevo.

Sobre a Vetorlog

A Vetorlog é especialista em telemetria, gestão de dados e SaaS para os setores de energia, hidrologia, saneamento e meio ambiente.

Com mais de 400 contratos recorrentes e presença nacional, oferecemos soluções que unem tecnologia, eficiência e sustentabilidade, garantindo conformidade regulatória, inteligência em medições e impacto positivo para empresas e órgãos públicos.

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a)
Analista Técnico-Comercial
para atuar em nosso time em Curitiba/PR.

Se você tem perfil consultivo, gosta de trabalhar com negociações estratégicas, tem experiência em vendas com ciclo longo e deseja gerar impacto em projetos importantes nos setores de energia (Geração e Consumo), hidrologia e meio ambiente, essa é a sua oportunidade.

Principais Responsabilidades

• Estudo de mercados e avaliação de novas oportunidades de mercado.
• Prospecção e qualificação de leads.
• Agendamento e condução de reuniões e apresentações comerciais.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Negociação e fechamento de contratos B2B.
• Acompanhamento da carteira de clientes, eventuais intervenções em renovações e reversões de cancelamentos de contratos.
• Participação em feiras, eventos e visitas técnico-comerciais.
• Apoio no desenvolvimento e integração de novos membros da equipe.
• Gerenciamento de CRM.
• Elaboração de Relatórios para apresentação de Resultados.

Requisitos

• Formação em Engenharia, Áreas de Tecnologia, Gestão Comercial, Administração ou áreas afins.
• Experiência em Vendas Técnicas Consultivas B2B.
• Conhecimento no Mercado de Energia (SCDE/CCEE), hidrologia (RN 127/2022), saneamento ou SaaS será diferencial.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.
• CNH B e disponibilidade para eventuais viagens.

Benefícios:

• Vale Transporte ou Vale Combustível Swile (R$ 12,00 / dia útil)

• Vale Refeição ou Alimentação Swile (R$ 48,93/ dia útil)

• Seguro de Vida em Grupo

• Day Off no mês de aniversário

• Total Pass

• Plano de Saúde Unimed (após o período de experiência)

• Plano Odontológico (após o período de experiência)

Horário de Trabalho

08h00 às 17h00 com 01 hora de intervalo para o almoço.

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Especialista em vendas e pré-vendas Consultivas TOTVS terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas soluções Fluig, Analytics e iPaaS.Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de propostas e pré-projetos, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Fluig, Analytics e iPaaS.
• Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.
• Elaborar propostas comerciais, pré-projetos e arquiteturas de solução em apoio ao time de vendas.
• Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).
• Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).
• Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).
• Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.
• Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.
• Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.
• • Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.
• Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software.
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas.
• Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade).
• Vivência com arquitetura de soluções e/ou pré-projetos técnicos será diferencial.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

Conhecimento prévio em Fluig, Analytics ou iPaaS;

Experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria.
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

Responsabilidades e Atribuições: Atendimento ativo de vendas com oferta de produtos e serviços.

Contorno de objeções, escuta ativa e sondagem para identificar a melhor oferta e concretização da venda.

Realizar cadastros no sistema.

Salário: 1.518,00 + Remuneração variável + Plano de carreira

Horários: Diversos Horários

Escala: 6x1 (folgas alternadas) | Jornada de 06h20

Modalidade: Presencial | Local de trabalho: Barra Funda - SP

O que nós estamos buscando (Requisitos):

• Ser maior de idade;
• Ensino Médio Completo;
• Experiência com atendimento ao cliente na área de Vendas;
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente no Campus Barra Funda - SP.

Na TP, pessoas bem cuidadas constroem resultados extraordinários

Somos referência no mercado quando o assunto é benefícios e não é por acaso. Aqui, valorizamos a qualidade de vida, o desenvolvimento e a segurança dos nossos colaboradores.

Conheça alguns dos diferenciais que fazem da TP um excelente lugar para trabalhar:

Desenvolvimento Profissional

• Programa de Idiomas: disponível para todos os colaboradores.
• Promoções Internas: incentivamos o crescimento dentro de casa
• Plano de Carreira JUMP: em apenas 3 meses, você já pode dar o próximo passo.
• Convênio Educacional: descontos de até 50% para apoiar seu desenvolvimento.

Benefícios Financeiros

• PLR diferenciada – reconhecemos e recompensamos o seu desempenho.
• Vale-refeição e vale-alimentação.
• Vale-combustível (para período da madrugada).
• Cartão Bullla: adiantamento salarial e crédito consignado.
• Seguro de Vida e Auxílio-Funeral: tranquilidade para você e sua família.

Saúde e Qualidade de Vida

• TotalPass: qualidade de vida e acesso à rede de academias.
• Plano de Saúde com dependentes – cuidamos de quem você ama.
• Auxílio-Creche: até os 60 primeiros meses da criança, para apoiar quem é mãe ou pai.
• Programa de Qualidade de Vida: bem-estar físico, mental, social e financeiro.

Todas as nossas vagas são diversas e se estendem a Pessoas com Deficiência.

Informamos que nossa seleção conta com diferentes fases, conduzidas de forma independente. Ao longo do percurso, você poderá ser chamado para participar de novas atividades conforme o avanço da triagem.

Vale lembrar que estar presente em todas as fases não garante a aprovação para a vaga. A análise do seu desempenho será feita pelo recrutador apenas após a finalização de todo o ciclo avaliativo.

Agradecemos seu interesse em fazer parte da TP e desejamos boa sorte

Responsabilidades e Atribuições: Atendimento ativo de vendas com oferta de produtos e serviços.

Contorno de objeções, escuta ativa e sondagem para identificar a melhor oferta e concretização da venda.

Realizar cadastros no sistema.

Salário: 1.518,00 + Remuneração variável + Plano de carreira

Horários: Diversos Horários

Escala: 6x1 (folgas alternadas) | Jornada de 06h20

Modalidade: Presencial | Local de trabalho: Barra Funda - SP

O que nós estamos buscando (Requisitos):

• Ser maior de idade;
• Ensino Médio Completo;
• Experiência com atendimento ao cliente na área de Vendas;
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente no Campus Barra Funda - SP.

Na TP, pessoas bem cuidadas constroem resultados extraordinários

Somos referência no mercado quando o assunto é benefícios e não é por acaso. Aqui, valorizamos a qualidade de vida, o desenvolvimento e a segurança dos nossos colaboradores.

Conheça alguns dos diferenciais que fazem da TP um excelente lugar para trabalhar:

Desenvolvimento Profissional

• Programa de Idiomas: disponível para todos os colaboradores.
• Promoções Internas: incentivamos o crescimento dentro de casa
• Plano de Carreira JUMP: em apenas 3 meses, você já pode dar o próximo passo.
• Convênio Educacional: descontos de até 50% para apoiar seu desenvolvimento.

Benefícios Financeiros

• PLR diferenciada – reconhecemos e recompensamos o seu desempenho.
• Vale-Refeição, Vale-Alimentação e Vale-Combustível: sem limitações de horário.
• Cartão Bullla: adiantamento salarial e crédito consignado.
• Seguro de Vida e Auxílio-Funeral: tranquilidade para você e sua família.

Saúde e Qualidade de Vida

• TotalPass: qualidade de vida e acesso à rede de academias.
• Plano de Saúde com dependentes – cuidamos de quem você ama.
• Auxílio-Creche: até os 60 primeiros meses da criança, para apoiar quem é mãe ou pai.
• Programa de Qualidade de Vida: bem-estar físico, mental, social e financeiro.

Todas as nossas vagas são diversas e se estendem a Pessoas com Deficiência

Informamos que nossa seleção conta com diferentes fases, conduzidas de forma independente. Ao longo do percurso, você poderá ser chamado para participar de novas atividades conforme o avanço da triagem.

Vale lembrar que estar presente em todas as fases não garante a aprovação para a vaga. A análise do seu desempenho será feita pelo recrutador apenas após a finalização de todo o ciclo avaliativo.

Agradecemos seu interesse em fazer parte da TP e desejamos boa sorte