147 Empregos para Planos de negócios - São Paulo

Responsibilities

• Planejar, executar e acompanhar ações estratégicas comerciais para aumento do número de matrículas das unidades sob sua responsabilidade;
• Acompanhar a evolução do CRM das unidades de sua regional, por meio de gestão dos indicadores: números de ações comerciais, número de ligações, número de agendamento de atendimento, taxa de conversão, número de matrículas;
• Analisar comportamento da concorrência, tendências de mercado, demandas dos clientes atuais e em potencial;
• Orientar ao franqueado para estabelecer relações de parceria com empresas de diversos segmentos para ações comerciais;
• Acompanhar a evolução e engajamento das unidades em campanhas nacionais de vendas;
• Orientar e apoiar os consultores de vendas durante o processo de negociação sempre que for necessário;
• Ministrar treinamentos para equipe comercial de sua regional e nível nacional;
• Alinhar e monitorar metas individuais e coletivas para sua regional;
• Prestar esclarecimento ao franqueado quanto a dúvidas comerciais, de produtos, estratégias e processos;
• Implementar estratégias de engajamento para alcance dos resultados definidos;
• Dar feedback ao franqueado sobre a performance de seus consultores;
• Treinar e orientar o uso do CRM continuamente na área comercial;
• Compartilhar boas práticas implementadas em sua regional com o time de Gestores Comerciais Regionais para que ações sejam multiplicadas e criem sinergia com a rede franqueada;
• Garantir que as unidades de sua regional realizem as ações definidas como estratégicas em concordância com os princípios e valores do negócio;
• Garantir que cada consultor comercial tenha em sua prática o compromisso com a ética e responsabilidade com a imagem institucional do SUPERA.

Planejar, executar e acompanhar ações estratégicas comerciais para aumento do número de matrículas das unidades sob sua responsabilidade;

Acompanhar a evolução do CRM das unidades de sua regional, por meio de gestão dos indicadores: números de ações comerciai, número de ligações, número de agendamento de atendimento, taxa de conversão, número de matrículas;

Analisar comportamento da concorrência, tendências de mercado, demandas dos clientes atuais e em potencial;

Orientar ao franqueado para estabelecer relações de parceria com empresas de diversos segmentos para ações comerciais;

Acompanhar a evolução e engajamento das unidades em campanhas nacionais de vendas;

Orientar e apoiar os consultores de vendas durante o processo de negociação sempre que for necessário;

Ministrar treinamentos para equipe comercial de sua regional e nível nacional;

Alinhar e monitorar metas individuais e coletivas para sua regional;

Prestar esclarecimento ao franqueado quanto a dúvidas comerciais, de produtos, estratégias e processos;

Implementar estratégias de engajamento para alcance dos resultados definidos;

Dar feedback ao franqueado sobre a performance de seus consultores;

Treinar e orientar o uso do CRM continuamente na área comercial;

Compartilhar boas práticas implementadas em sua regional com o time de Gestores Comerciais Regionais para que ações sejam multiplicadas e criem sinergia com a rede franqueada;

Garantir que as unidades de sua regional realizem as ações definidas como estratégicas em concordância com os princípios e valores do negócio;

Garantir que cada consultor comercial tenha em sua prática o compromisso com a ética e responsabilidade com a imagem institucional do SUPERA.

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

• Necessário disponibilidade para atuação 100% presencial em Campinas/SP;
• Conhecimento em indicadores gestão de call center e/ou gestão de canais digitais (ex: TMA, TME, Nível de Serviço, SLA, FCR);
• Boa capacidade de comunicação para relacionamento com fornecedores, áreas internas e operação;
• Experiência previa em gestão de contratos de fornecedores terceiros;
• Conhecimento intermediário em ferramentas de análise de dados (como Excel, Power BI, SQL, VBA);
• Conhecimento em ferramentas e metodologias de resolução de problemas;
• Necessário conhecimento no setor de energia;
• Necessário inglês intermediário;
• Desejável pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas;
• Desejável conhecimento em gestão de projetos;
• Desejável certificação em CX, BI ou Metodologias Ágeis (Scrum, Kanban, etc);
• Será considerado diferencial conhecimento em processos comerciais e relacionados como exemplo atendimento a clientes, faturamento, grupo A, projetos particulares, geração Distribuída, obras e manutenção, operação, gestão de ativos entre comerciais.

• Definir e acompanhar a estratégia de canais da companhia;
• Liderar projetos de melhorias, integração e transformação dos canais de atendimento;
• Construir e acompanhar o roadmap de evolução dos canais (URA, site, app, WhatsApp, atendimento presencial, etc.);
• Avaliar resultados dos canais com base em KPIs, feedbacks, pesquisas e análises preditivas;
• Estabelecer diretrizes e padrões de atendimento multicanal;
• Realizar estudos de jornada, comportamento e perfil do cliente para orientar decisões;
• Liderar ações de usabilidade, experiência e comunicação nos canais;
• Realizar gestão de contratos com parceiros de tecnologia e atendimento;
• Representar a área em reuniões estratégicas, fóruns, comitês e fiscalizações;
• Elaborar relatórios executivos para diretoria e áreas parceiras;
• Otimização dos canais para redução de custos.

• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Licença maternidade 6 meses e paternidade 20 dias;
• Auxílio creche (conforme regras de elegibilidade);
• Programa Fale Comigo (assessoria gratuita e sigilosa via telefone para auxílio psicológico, jurídico, financeiro, social e fonoaudiólogo).

Nós atuamos no segmento de energia elétrica do Brasil e temos uma história sólida, desde 1912, de contribuição para o desenvolvimento das cidades e estados que atendemos por meio de soluções em geração, transmissão, distribuição, comercialização de energia e prestação de serviços. Desde 2017, o Grupo faz parte da State Grid, maior empresa de energia elétrica do mundo, fortalecendo a nossa estratégia de crescimento e o protagonismo no setor elétrico brasileiro.Através das nossas distribuidoras levamos energia para mais de 10 milhões de endereços, o que corresponde a mais de 22 milhões de pessoas atendidas com a eficiência da nossa rede de atendimento. Acreditamos que equipes plurais e um ambiente inclusivo para todas as pessoas são fundamentais para a sustentabilidade de organizações inovadoras e com foco em clientes, por isso, valorizamos a pluralidade e orientamos nossas ações para garantir uma cultura inclusiva e oportunidades a todas as pessoas.

Vice-Presidência: Negócio B2C
Diretoria: Dir Planejamento Comercial B2C
Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini/SP
Se você busca uma oportunidade para trabalhar em uma empresa líder de mercado, com uma marca inspiradora, precisa conhecer nosso time responsável pelo Planejamento B2C na Vivo.

Responsabilidades e atribuições:

• Monitorar e controlar o planejamento de Opex de Rede Neutra, garantindo a correta contabilização e identificação de desvios e aderência às cláusulas contratuais.
• Apoiar em análises de cenários de custos de Rede Neutra de Fixa, comparando com os concorrentes e obtendo diagnósticos para realizar ações de investimento.
• Realizar análises e diagnósticos pontuais para identificar oportunidades de melhoria.
• Elaborar relatórios e apresentações, comunicando insights relevantes e recomendações estratégicas.
• Estruturar análises ad hoc que viabilizem a tomada de decisão.

Requisitos e qualificações:

• Desejável Ensino superior completo.
• Capacidade analítica e habilidade numérica.
• Raciocínio lógico e capacidade de interpretação de números em relatórios.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Compreensão e sintetização de questões complexas.
• Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint.
• Habilidade na estruturação de apresentações.

Informações adicionais:

Veja o que ofereceremos para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

Coordenação Desenvolvimento Negócios e Parcerias

Descrição da vaga: Se você tem a experiência e a paixão por impulsionar negócios no dinâmico setor automotivo, essa pode ser a sua oportunidade. Estamos em busca de um(a) líder com visão estratégica para assumir a Coordenação de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias na área de Centros Automotivos da Porto Seguro.

• Liderar a estratégia comercial: atuar em campo, aproximando-se de grandes centros automotivos para transformar suas necessidades em negócios.
• Impulsionar o crescimento: desenvolver novas parcerias que agreguem valor à rede de Centros Automotivos Porto Serviço.
• Gerenciar o marketing e a comunicação: criar ações de comunicação e de produtos que alavanquem as vendas e fortaleçam a marca, conectando comercial e marketing.
• Analisar e otimizar: gerir a performance da área, usando dados gerenciais e indicadores para tomar decisões e otimizar resultados.
• Desenvolver a equipe: inspirar e guiar o time para alcançar o máximo potencial.

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada no ramo automotivo, especialmente em pós-vendas.
• Conhecimento sólido em marketing e comercial.
• Vivência no relacionamento e gestão de fornecedores.
• Perfil com multiconhecimento, com grande habilidade de comunicação e visão de negócios para atuar em ambiente dinâmico e focado em resultados.
• Experiência em campo será um diferencial.

• Vale alimentação e refeição flexíveis
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Wellhub e TotalPass
• Academia Bio Ritmo exclusiva para colaboradores no Complexo Matriz
• Participação nos Lucros - PLR
• Programa de Ações: Porto em Ação (complementar à PLR até 2025)
• Quadras de areia e poliesportiva no Complexo Matriz
• Vale-transporte
• Serviços de transporte de vans disponíveis nas principais estações de acesso
• Licença parental estendida (até 40 dias)
• Licença maternidade estendida de 6 meses
• Ambulatório médico com especialidades no Complexo Matriz e Barra Funda
• Auxílio creche ou babá
• Seguro de vida
• Previdência Privada - PortoPrev
• Desconto em produtos e serviços
• Bolsa de estudos para graduação, pós ou MBA
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de São Paulo
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
• Teatro Porto: sessões exclusivas para colaboradores
• Biblioteca
• Sala de descanso no Complexo Matriz
• Salão de jogos no Complexo Matriz
• Massagem e podologia no Complexo Matriz
• Local de trabalho: modelo híbrido (a definir no processo seletivo)

A Porto valoriza diversidade e acredita que um time plural é essencial para o desenvolvimento do negócio. Incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e LGBTQIA+ em todas as vagas.

Overview

Se você tem a experiência e a paixão por impulsionar negócios no dinâmico setor automotivo, essa pode ser a sua oportunidade. Estamos em busca de um(a) líder com visão estratégica para assumir a Coordenação de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias na área de Centros Automotivos da Porto Seguro.

• Liderar a estratégia comercial: atuar em campo, aproximando-se de grandes centros automotivos para transformar suas necessidades em negócios.
• Impulsionar o crescimento: desenvolver novas parcerias que agreguem valor à rede de Centros Automotivos Porto Serviço.
• Gerenciar o marketing e a comunicação: fazer a ponte entre o comercial e o marketing, criando ações de comunicação e de produtos que alavanquem as vendas e fortaleçam a marca.
• Analisar e otimizar: gerir a performance da área, utilizando dados gerenciais e indicadores como o DRE para tomar decisões e otimizar resultados.
• Desenvolver a equipe: inspirar e guiar o time para que alcancem seu máximo potencial.

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada no ramo automotivo, especialmente em pós-vendas.
• Conhecimento sólido nas áreas de marketing e comercial.
• Vivência no relacionamento e gestão de fornecedores.
• Perfil com multiconhecimento, com grande habilidade de comunicação e visão de negócios para atuar em um ambiente dinâmico e focado em resultados.
• Experiência em campo será um diferencial.

• BENEFÍCIOS
• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
• Participação nos Lucros - PLR;
• Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;
• Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
• Vale-Transporte;
• Serviços de Transporte de Vans; disponibilizados nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
• Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses;
• Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
• Auxílio creche ou babá;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada - PortoPrev;
• Desconto em Produtos e Serviços;
• Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
• Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
• Biblioteca;
• Sala de descanso: no completo Matriz;
• Salão de jogos: no complexo Matriz;
• Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz;
• Local de trabalho: Modelo híbrido (explorado no processo seletivo).

**Consulta de Vendas: Desafio Profissional Inovador!**

A experiência e dedicação é fundamental para este cargo.

O candidato deve ser comunicativo, persuasivo e ter uma abordagem focada no atendimento ao cliente, com habilidades para negociar e motivar as partes envolvidas em transações comerciais.

Deve-se ressaltar que o consultor será responsável por desenvolver planos de ação e estratégias eficazes para aumentar as vendas do negócio.

Nesta posição, você trabalhará diretamente com clientes, compreendendo suas necessidades, oferecendo soluções personalizadas e contribuindo significativamente para o crescimento da empresa.

Para se adequar às nossas expectativas, os candidatos devem possuir conhecimentos profundos sobre produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de habilidades excelentes na comunicação oral e escrita.

Assim, nós estamos procurando por pessoas confiantes, iniciativas e buscas inovadoras, capazes de gerenciar interfaces positivas com todos os públicos, fortalecer relações e prover serviços altamente especializados.

Você ajudará nossa organização em um ambiente dinâmico e interativo, alinhado com metas ambiciosas. Nossa missão é oferecer aos nossos funcionários um mundo cheio de oportunidades e inspiração para aprender, crescer e crescer profissionalmente.

Nossa equipe consiste em pessoas apaixonadas, talentosas e perseverantes. Nós nos esforçamos para criar um ambiente de trabalho saudável e produtivo, onde cada membro seja encorajado a fazer parte de equipes colaborativas e liderar projetos relevantes que desafiam seu pensamento criativo e proporcionam prazer pessoal.

Por fim, devemos relembrar que um dos requisitos fundamentais para qualquer vaga inclui expressar interesses genuínos pela atividade e demonstrar entusiasmo pelos próprios sonhos; pois só dessa maneira podemos atrair novas perspectivas sem recorrer à força.

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Schaeffler é uma empresa de tecnologia global dinâmica e seu sucesso tem sido resultado de seu espírito empreendedor e de sua longa história de propriedade privada. Isso parece interessante para você? Como parceiro de todos os principais fabricantes de automóveis, bem como dos principais participantes dos setores aeroespacial e industrial, oferecemos a você muitas oportunidades de desenvolvimento.

Na Schaeffler, temos um compromisso com a construção de um ambiente onde abraçamos a diversidade e fomentamos uma cultura inclusiva. Aqui todas as pessoas são bem-vindas e todos devem se sentir valorizados. Por isso nossas oportunidades são iguais para todos!

Somos movidos por pessoas e histórias. Qual é a sua?

• Identificar e desenvolver estratégias para novas oportunidades de negócios relacionadas a segmentos novos e existentes do setor e de produtos (expansão horizontal e vertical);
• Analisar continuamente o mercado e a concorrência para identificar tendências estrategicamente relevantes, bem como as abordagens resultantes necessárias para o crescimento dos negócios;
• Manter a análise SWOT da Schaeffler e dos principais concorrentes;
• Realizar análise de dados de vendas, indicadores de performance, foco em metas e capacidade de desenvolver planos de ação para atingi-las;
• Otimizar continuamente o modelo de mercado industrial;
• Analisar e otimizar o portfólio regional de produtos e promover o crescimento lucrativo das vendas.

• Formação superior em Engenheira, Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Conhecimento de marketing estratégico, segmentação, posicionamento e precificação;
• Habilidades de moderação, elaboração e apresentação;
• Conhecimento em Pacote Office avançado (Excel e Power Point);
• Conhecimento em Power BI;
• Inglês avançado;
• Desejável Espanhol avançado;
• LIBRAS desejável.

Na Schaeffler, sua satisfação e bem-estar são prioridades para nós. Confira nossos benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico;
• Espaço Saúde na Empresa;
• Regime de trabalho Híbrido;
• Restaurante na empresa;
• Vale Alimentação;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Além de tudo isso, ainda temos short Friday! #sextou

Venha fazer parte de nossa equipe e descubra um universo de benefícios que valorizam seu bem-estar e crescimento contínuo!

Como uma empresa global com funcionários em todo o mundo, é importante para nós que tratemos uns aos outros com respeito e valorizemos todas as ideias e perspectivas. Ao apreciar nossas diferenças, inspiramos a criatividade e impulsionamos a inovação. Dessa forma, contribuímos para a criação de valor sustentável para nossos stakeholders e para a sociedade como um todo. Juntos, avançamos como o mundo se move.

Atribuições empolgantes e oportunidades de desenvolvimento excepcionais esperam por você porque impactamos o futuro com inovação. Esperamos sua candidatura.

Palavras-chave:Experiente;Profissional;Período integral;Indeterminado; Estratégia e desenvolvimento de negócios;

Schaeffler é uma empresa de tecnologia global dinâmica e seu sucesso tem sido resultado de seu espírito empreendedor e de sua longa história de propriedade privada. Isso parece interessante para você? Como parceiro de todos os principais fabricantes de automóveis, bem como dos principais participantes dos setores aeroespacial e industrial, oferecemos a você muitas oportunidades de desenvolvimento. Na Schaeffler, temos um compromisso com a construção de um ambiente onde abraçamos a diversidade e fomentamos uma cultura inclusiva. Aqui todas as pessoas são bem-vindas e todos devem se sentir valorizados. Por isso nossas oportunidades são iguais para todos! Somos movidos por pessoas e histórias. Qual é a sua?

• Identificar e desenvolver estratégias para novas oportunidades de negócios relacionadas a segmentos novos e existentes do setor e de produtos (expansão horizontal e vertical);
• Analisar continuamente o mercado e a concorrência para identificar tendências estrategicamente relevantes, bem como as abordagens resultantes necessárias para o crescimento dos negócios;
• Manter a análise SWOT da Schaeffler e dos principais concorrentes;
• Realizar análise de dados de vendas, indicadores de performance, foco em metas e capacidade de desenvolver planos de ação para atingi-las;
• Otimizar continuamente o modelo de mercado industrial;
• Analisar e otimizar o portfólio regional de produtos e promover o crescimento lucrativo das vendas.

• Formação superior em Engenheira, Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Conhecimento de contextos de gerenciamento de negócios;
• Conhecimento de marketing estratégico, segmentação, posicionamento e precificação;
• Habilidades de moderação, elaboração e apresentação;
• Conhecimento em Pacote Office avançado (Excel e Power Point);
• Conhecimento em Power BI;
• Inglês avançado;
• Desejável Espanhol avançado;
• LIBRAS desejável.

Na Schaeffler, sua satisfação e bem-estar são prioridades para nós. Confira nossos benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico;
• Espaço Saúde na Empresa;
• Seguro de Vida;
• Regime de trabalho Híbrido;
• Transporte Fretado;
• Restaurante na empresa;
• Vale Alimentação;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• Clube Schaeffler;
• Estacionamento;
• PLR;
• Gympass;
• Além de tudo isso, ainda temos short Friday! #sextou

Venha fazer parte de nossa equipe e descubra um universo de benefícios que valorizam seu bem-estar e crescimento contínuo!

Como uma empresa global com funcionários em todo o mundo, é importante para nós que tratemos uns aos outros com respeito e valorizemos todas as ideias e perspectivas. Ao apreciar nossas diferenças, inspiramos a criatividade e impulsionamos a inovação. Dessa forma, contribuímos para a criação de valor sustentável para nossos stakeholders e para a sociedade como um todo. Juntos, avançamos como o mundo se move.

Atribuições empolgantes e oportunidades de desenvolvimento excepcionais esperam por você porque impactamos o futuro com inovação. Esperamos sua candidatura.

Schaeffler Brasil Ltda.

Fernando Castro Leite

Palavras-chave: Experiente; Profissional; Período integral; Indeterminado; Estratégia e desenvolvimento de negócios;

• Mid-Senior level

• Full-time

• Business Development and Sales
• Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at Schaeffler by 2x

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