1394 Empregos para Negócios - São Paulo

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na área Comercial, com foco em soluções de tecnologia, incluindo serviços digitais em diferentes modelos de negócio.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para promover e vender soluções de tecnologia.
• Prospectar novos clientes e oportunidades, mantendo relacionamento próximo e ativo com a carteira existente.
• Realizar a gestão completa da carteira de clientes, assegurando satisfação, rentabilidade e prevenção de cancelamentos.
• Conduzir reuniões presenciais e virtuais, apresentações, demonstrações e propostas comerciais.
• Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo condições adequadas e alinhadas às políticas internas.
• Monitorar mercado e concorrência, ajustando estratégias para ampliar participação e receita.
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor, fortalecendo a divulgação das soluções.
• Alimentar e manter atualizado o CRM com dados de clientes e oportunidades.
• Compartilhar feedbacks e insights de mercado para apoiar melhorias e inovações.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Desenvolvimento de Produtos para alinhar ações e metas.
• Acompanhar o pós-venda, garantindo suporte e satisfação do cliente.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências e inovações em tecnologia, aprimorando constantemente as abordagens comerciais.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços digitais.
• Conhecimentos em:
• Modelos comerciais (CAPEX e OPEX);
• CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Técnicas de negociação e análise de mercado.

RESPONSABILIDADES

Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.

• Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
• Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
• Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
• Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
• Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
• No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
• Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
• Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
• Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
• Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
• Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.

REQUISITOS

• Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
• Inglês;
• Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
• Experiência em grandes contas;
• Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.

**Somente serão avaliados CVs de São Paulo Capital e região metropolitana, Sorocaba, Itu, Campinas, Jundiaí, Barueri, Boituva, São Roque e Araçariguama.**

Descrição da Empresa Promovemos o impulsionamento de negócios através da tecnologia e inteligência fiscal Desde 1998, a S2M tem como único desafio: moldar um futuro onde as empresas estejam perfeitamente alinhadas às complexidades e exigências do panorama tributário brasileiro. Somos uma Tax IT Solutions e nossa jornada, fundamentada na inovação e na expertise fiscal, nos coloca na vanguarda como integradores de soluções de ponta. Orgulhosamente, somos especializados na Synchro, a solução fiscal mais utilizada do país, e por mais de 15 vezes consecutivas fomos reconhecidos com o selo “Synchro Gold Certified Partner”. Com um DNA profundamente inovador, nos dedicamos a superar as expectativas tradicionais de conformidade fiscal, abraçando tecnologias emergentes, como a inteligência artificial, para oferecer soluções que não apenas atendem, mas antecipam as necessidades do futuro.

Descrição do Cargo: O Analista de Negócios (Fiscal e TI) na S2M será o elo fundamental entre as necessidades de negócio dos nossos clientes e as soluções tecnológicas que implementamos, atuando na compreensão de processos, análise operacional, levantamento de requisitos e na garantia da conformidade fiscal. Buscamos um profissional com aptidão para APRENDER e se desenvolver em um ambiente dinâmico, que será treinado em nossas ferramentas e soluções, e metodologias para apoiar a implementação e otimização de sistemas fiscais.

Este é um cargo de tempo integral e a atuação será remota, permitindo flexibilidade no local de trabalho.

Responsabilidades Essenciais: Como Analista de Negócios (Fiscal e TI), suas principais contribuições incluirão:

·Colaborar ativamente no levantamento e análise de requisitos funcionais e fiscais para a implementação e evolução de sistemas fiscais, gerando a documentação necessária.

·Analisar e mapear processos fiscais existentes, identificando pontos de melhoria e propondo soluções que otimizem a gestão tributária dos clientes.

·Apoiar na elaboração de documentação técnica e funcional detalhada, garantindo clareza e precisão nas especificações.

·Participar dos ciclos de testes (funcionais e de integração), auxiliando na validação das funcionalidades e processos fiscais implementados.

·Auxiliar na coordenação do acompanhamento junto aos usuários nos ciclos de testes, coletando feedbacks e validando o correto funcionamento das soluções.

·Apoiar a equipe na definição de requisitos para parametrização e configuração de soluções fiscais e tributárias.

·Prestar apoio funcional à equipe do projeto, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a tecnologia.

·Identificar impactos e requisitos decorrentes de atualizações na legislação tributária, auxiliando na adaptação dos sistemas.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS: Buscamos profissionais com o seguinte perfil:

Formação Superior: Bacharelado ou tecnólogo em Ciências Contábeis, Sistemas de Informação, Administração, Engenharia ou áreas afins.

Experiência: Experiência prévia (mínimo de 3 ano) em funções de análise de processos, levantamento de requisitos ou suporte a sistemas, preferencialmente na área fiscal ou de TI.

Aptidão para Aprendizado: Grande interesse e capacidade de aprender sobre processos fiscais, tributos (ICMS, IPI, ISS) e obrigações acessórias, além da nova legislação da Reforma Tributária (CBS / IBS e IS).

Lógica de Sistemas: Noções de como sistemas funcionam e se integram.

Habilidades Comportamentais: Capacidade analítica para identificar problemas e propor soluções, excelente comunicação interpessoal, organização, proatividade, autonomia na execução de tarefas e habilidade para trabalhar em equipe.

·Conhecimento em SQL e lógica de progamação / bancos de dados.

·Conhecimento em integração de sistemas (ERP, fiscais).

·Inglês intermediário.

·Disposição para ser treinado(a) na plataforma Synchro.

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São Paulo, São Paulo, Brazil 22 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 14 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 16 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 15 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

A Datora é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de telecomunicações, reconhecida por sua trajetória de inovação e excelência.

Pioneira em soluções de VOIP, conectividade e mobilidade, a Datora atende empresas de diversos segmentos, com atuação no Brasil e presença internacional.

Com uma cultura voltada para a inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo, nosso propósito é conectar pessoas e negócios de forma inteligente, segura e eficiente.

Acreditamos na força do trabalho em equipe e no poder das conexões. Por isso, nosso lema é: #JuntosSomosMelhores.

Conheça mais sobre a empresa:

O que irá fazer:

• Planejar e organizar os programas internos e sua execução, avaliando os resultados segundo a política especifica e a política da gerencia comercial, assegurando a venda dos serviços em condições que atendam aos resultados previstos.
• Atendimento ao Cliente: Assegurar o atendimento direto às demandas dos clientes, garantindo a resolução ágil e eficiente de contestações, sempre com foco na satisfação do cliente.
• Análise de Contestações: Realizar análises detalhadas das contestações recebidas, identificando causas e propondo soluções que otimizem os processos internos e externos.
• Garantia de Receita e Custo: Realizar análises nos resultados medidos nas plataformas gerenciais, comparando com a base contábil (provisão e notas fiscais), garantindo a correta relação entre as medições das plataformas e as notas emitidas e recebidas.
• Colaboração com Áreas Internas: Trabalhar com equipes internas, como Comercial, Faturamento e Operações, para garantir que os prazos e as expectativas dos clientes sejam atendidos com eficiência.
• Automatização e Melhoria de Processos: Identificar oportunidades de automação e otimização de processos que melhorem a experiência do cliente e aumentem a eficiência interna.
• Relatórios Gerenciais: Preparar relatórios detalhados sobre o andamento das contestações e os resultados obtidos, oferecendo insights valiosos para a liderança e propondo melhorias contínuas.
• Suporte à Gestão: Auxiliar a gestão com dados e análises que impactem positivamente as decisões estratégicas, tanto em relação à experiência do cliente quanto aos processos de negócios.
• Gestão do Fluxo de Caixa: Contribuir para a saúde financeira da empresa ao assegurar que as contestações sejam resolvidas de forma eficaz, minimizando a retenção de valores por clientes e garantindo o retorno rápido dos valores retidos.
• Superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas (obrigatório).
• MBA/Pós-graduação em áreas afins (diferencial).

Experiência Profissional

• Análise de negócios ou atendimento ao cliente.
• Contestações e automação de processos, preferencialmente em telecom.
• Processos de contestação financeira e resolução de discrepâncias.
• Análise de dados e métricas financeiras (BI).
• Normas e regulamentações do setor de telecom.
• Sistemas de faturamento e cobrança.
• Automação de processos (RPA).
• Negociação e resolução de conflitos.

Competências Técnicas

• Normas e regulamentações de telecomunicações.
• Processos e tecnologias de Telecom.

O que oferecemos:

• VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA.

• Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida.

• PPR (Programa de Participação por Resultados)

• Flexibilidade: modelo híbrido com 3 dias em Home office

• Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves.

• Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período)

• Auxílio PCD para dependentes

• Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you)

• Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho.

• Incentivo ao desenvolvimento por meio de Bolsa de Estudos.

• Empréstimos consignados

• Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$9,000.00-R$9,000.00 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 17 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

Descrição da Vaga: Estamos buscando um Consultor Comercial com experiência comprovada em venda técnica de soluções de hardware e software. O profissional será responsável por realizar prospecção, apresentação técnica, negociação, fechamento de vendas e atendimento pós-venda, garantindo satisfação e fidelização dos clientes.

Principais Responsabilidades:

·Prospecção ativa e receptiva de clientes, identificando oportunidades de negócios;

·Realizar de forma presencial a apresentações técnicas e demonstrações dos produtos e soluções;

·Elaborar propostas comerciais personalizadas e negociações até o fechamento;

·Atendimento especializado e consultivo durante todo o ciclo de vendas e pós-vendas;

·Acompanhamento técnico e comercial junto ao cliente, garantindo a fidelização e expansão de vendas;

·Gestão do relacionamento com clientes, mantendo um CRM atualizado;

·Fornece feedback constante à equipe técnica e de desenvolvimento sobre demandas e tendências de mercado.

Requisitos Necessários:

·Experiência anterior em vendas técnicas (mínimo 2 anos);

·Conhecimento avançado em hardwares e softwares;

·Conhecimento intermediário a avançado em redes e infraestrutura;

·Familiaridade com plataformas e sistemas SaaS;

·Excelente comunicação verbal e escrita;

·Capacidade de negociação e resolução de problemas;

·Organização, proatividade e capacidade de trabalhar com metas.

Diferenciais:

·Conhecimento em legislação trabalhista relacionada ao RH;

·Experiência com integrações de software;

·Formação técnica ou superior em áreas relacionadas (Tecnologia, Administração, Engenharia).

·Remuneração compatível com o mercado (fixo + variável);

·Vale-alimentação/refeição;

·Treinamentos e capacitações constantes;

·Excelente ambiente de trabalho.

Local de Trabalho: Franca/SP

Se você possui espírito empreendedor, gosta de desafios e se identifica com a área técnica e comercial, venha fazer parte da nossa equipe!

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Franca, São Paulo, Brazil R$1,949.00-R$,000.00 1 week ago

São José da Bela Vista, São Paulo, Brazil 9 months ago

Franca, São Paulo, Brazil R$1,800.00- 2,500.00 2 weeks ago

A QI Tech é uma startup de infraestrutura para serviços financeiros, incluindo antifraude, crédito, pagamentos, banking e mercado de capitais.

Desde que se tornou unicórnio em 2024, a QI Tech destaca-se por seu ambiente de alto crescimento e pelas oportunidades de desenvolvimento oferecidas aos colaboradores.

Nossa cultura de Excelência para o Cliente e foco na entrega de resultados garantem um ambiente de pessoas comprometidas em fazer a diferença e alcançar grandes sonhos!

Vem ser um QI Techer!

Sobre a vaga

O objetivo principal é garantir a integração, satisfação e sucesso na operação de novos clientes, colaborando com áreas como jurídico, compliance, comercial e tecnologia para superar desafios técnicos e estratégicos no início da jornada do cliente na QI. Além disso, será responsável por manter a operação do cliente após a entrada em produção, desenvolver relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de upsell e cross-sell, maximizando receita e valor entregue.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Levantar e analisar requisitos técnicos e de produto para novas integrações;
• Gerenciar e atender clientes em integração, esclarecendo dúvidas e garantindo a correta configuração dos ambientes de teste e produção;
• Intermediar feedbacks de clientes e correção de erros com a equipe de Tecnologia;
• Esclarecer dúvidas sobre as APIs da QI Tech e assegurar que a documentação técnica esteja clara e atualizada.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Conhecimento em arquitetura de integração/sistemas;
• Conhecimento intermediário em APIs é diferencial;
• Experiência com linguagens de programação (preferencialmente Python);
• Entendimento de protocolos de comunicação (HTTP, SFTP, etc);
• Conhecimentos em Infraestrutura são diferenciais;
• Experiência prévia no mercado financeiro é diferencial;
• Conhecimento em estrutura de dados e SQL será um diferencial.

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco apartamento;
• Plano de saúde Pet;
• Auxílio educação (conforme regras do programa).

Localizações:

• Santo André, São Paulo, Brazil (1 semana atrás);
• São Paulo, São Paulo, Brazil (23 horas atrás).

Postado em 20/08/2025

Experiência profissional Sênior

Duração 06 Meses - Podendo Prorrogar

Não paga despesas

Cidade São Paulo

Estado/Província Sao Paulo

Estamos em busca de um(a) Analista Senior com perfil pragmático, colaborativo e orientado à entrega, para atuar lado a lado com as squads no acompanhamento do trabalho, promoção da cultura ágil e garantia da fluidez das entregas. Essa pessoa será fundamental para impulsionar as entregas, promover a auto-organização e apoio ao Product Manager e Squad Lead nos processos de projetos e sustentação, sugerindo melhorias e ajuste no modelo atual.

Responsabilidades

* Atuar como guardião dos processos, garantindo o acompanhamento e sustentação dos produtos.

* Acompanhar de forma próxima e contínua o trabalho da equipe e atuando ativamente para garantir as entregas da sprint.

* Aprofundar a identificação dos impedimentos, apoiando diretamente o time na sua remoção, seja internamente ou com outras áreas da organização.

* Trabalhar em parceria com o Product Manager para refinar, garantindo foco nos objetivos do negócio e clareza nas demandas.

* Apoiar a auto-organização, responsabilidade compartilhada e melhoria contínua, criando um ambiente colaborativo e de confiança.

* Comunicação clara e assertiva em conjunto Product Manager e Squad Lead para os stakeholders.

* Capacidade analítica e resolução de problemas

Irá atuar com projetos / melhorias e sustentação

Experiência em Varejo ( vestuário ) e conhecimento no SAP ECC e S4Hanna modulo MM

Diferencial: Conhecimento no o fluxo de Importação ( Invoice / DI / LI / Nota Fiscal / Despesas e Cambio ) será um diferencial

• Realizar vendas de Planos de telefonia, internet, dispositivos como smartphones e outros acessórios.
• Exercer uma venda consultiva, com atenção à necessidade de cada um que chega até nossa loja, acompanhando toda a jornada do cliente.
  
  

• Realizar vendas de Planos de telefonia, internet, dispositivos como smartphones e outros acessórios.
• Exercer uma venda consultiva, com atenção à necessidade de cada um que chega até nossa loja, acompanhando toda a jornada do cliente.
  
  

• Buscar sempre atingir a todas metas, engajando e motivando
• Criar e buscar novas estratégias para atingir as metas de vendas em cada segmento
• Organizar e conhecer cada serviço e produto que oferecemos
  
  

• Compromisso com a qualidade e ética.
• Curtir trabalhar com pessoas
• Ser apaixonado por encantar e
  
  

• Disposição para fazer acontecer
  
  

• Resiliência para encarar os desafios
• Ter curiosidade e disciplina para se
  
  

• Ensino Médio Completo

Hortolândia, São Paulo, Brazil 2 weeks ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 1 month ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 10 months ago

Americana, São Paulo, Brazil R$3,500.00-R$3,500.00 2 weeks ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 1 month ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 2 weeks ago

Piracicaba, São Paulo, Brazil 2 weeks ago

Candidate-se rapidamente pelo email:

Nível: Consultor

Cursos de: Administração,Ciências Contábeis,Gestão Empresarial,Gestão de Negócios

Escolaridade: Graduação - Administração,Ciências Contábeis,Gestão Empresarial,Gestão de Negócios - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: A combinar

Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Comissão, A combinar

Responsabilidades Da Posição

• Comercializar produtos e serviços financeiros para veículos comerciais, atendendo clientes com excelência, identificando necessidades e oferecendo soluções que agreguem valor, garantindo o atingimento das metas de vendas;
• Atender clientes no showroom e realizar prospecção de novos negócios;
• Criar e atualizar cadastros de clientes no sistema;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar análise de crédito;
• Formalizar contratos e agendar entregas de veículos;
• Acompanhar o processo de liberação de crédito de consórcio;
• Realizar follow-up e suporte pós-venda;
• Representar a marca e promover vendas de serviços como consórcio, banco e seguros
  
  

• Ensino Médio completo, desejável cursando Ensino Superior em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas
• Pacote Office.

Fernandópolis, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

Fernandópolis, São Paulo, Brazil 3 weeks ago

Votuporanga, São Paulo, Brazil 1 month ago

Votuporanga, São Paulo, Brazil R$2,000.00-R$2,000.00 2 months ago