4.650 Empregos para Negócios - Brasil

• Ensino superior completo;

• Experiência prática com gestão de pré-vendas B2B e construção de cadências;

• Histórico de operação com múltiplos negócios, produtos ou segmentos será considerado um diferencial;

• Domínio de CRM;

• Experiência com ferramentas de automação de prospecção será um diferencial;
• Capacidade de montar e interpretar dashboards de performance;
• Familiaridade com WhatsApp Business, VoIP, LinkedIn Sales Navigator e e-mail outbound;
• Capacidade de estruturação de playbooks e processos comerciais.

• Liderança colaborativa e capacidade de formar times de alta performance;

• Proatividade e perfil mão na massa;

• Pensamento analítico e foco em resultado;

• Clareza na comunicação com perfis técnicos e estratégicos;

• Organização, disciplina e consistência no acompanhamento de rotina;

• Adaptabilidade para lidar com múltiplos produtos e cadências comerciais.

A Datora é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de telecomunicações, reconhecida por sua trajetória de inovação e excelência.

Pioneira em soluções de VOIP, conectividade e mobilidade, a Datora atende empresas de diversos segmentos, com atuação no Brasil e presença internacional.

Com uma cultura voltada para a inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo, nosso propósito é conectar pessoas e negócios de forma inteligente, segura e eficiente.

Acreditamos na força do trabalho em equipe e no poder das conexões. Por isso, nosso lema é: #JuntosSomosMelhores.

Conheça mais sobre a empresa:

O que irá fazer:

• Planejar e organizar os programas internos e sua execução, avaliando os resultados segundo a política especifica e a política da gerencia comercial, assegurando a venda dos serviços em condições que atendam aos resultados previstos.
• Atendimento ao Cliente: Assegurar o atendimento direto às demandas dos clientes, garantindo a resolução ágil e eficiente de contestações, sempre com foco na satisfação do cliente.
• Análise de Contestações: Realizar análises detalhadas das contestações recebidas, identificando causas e propondo soluções que otimizem os processos internos e externos.
• Garantia de Receita e Custo: Realizar análises nos resultados medidos nas plataformas gerenciais, comparando com a base contábil (provisão e notas fiscais), garantindo a correta relação entre as medições das plataformas e as notas emitidas e recebidas.
• Colaboração com Áreas Internas: Trabalhar com equipes internas, como Comercial, Faturamento e Operações, para garantir que os prazos e as expectativas dos clientes sejam atendidos com eficiência.
• Automatização e Melhoria de Processos: Identificar oportunidades de automação e otimização de processos que melhorem a experiência do cliente e aumentem a eficiência interna.
• Relatórios Gerenciais: Preparar relatórios detalhados sobre o andamento das contestações e os resultados obtidos, oferecendo insights valiosos para a liderança e propondo melhorias contínuas.
• Suporte à Gestão: Auxiliar a gestão com dados e análises que impactem positivamente as decisões estratégicas, tanto em relação à experiência do cliente quanto aos processos de negócios.
• Gestão do Fluxo de Caixa: Contribuir para a saúde financeira da empresa ao assegurar que as contestações sejam resolvidas de forma eficaz, minimizando a retenção de valores por clientes e garantindo o retorno rápido dos valores retidos.

O que precisa ter:

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas (obrigatório).
• MBA/Pós-graduação em áreas afins (diferencial).

Experiência Profissional

• Análise de negócios ou atendimento ao cliente.
• Contestações e automação de processos, preferencialmente em telecom.
• Processos de contestação financeira e resolução de discrepâncias.
• Análise de dados e métricas financeiras (BI).
• Normas e regulamentações do setor de telecom.
• Sistemas de faturamento e cobrança.
• Automação de processos (RPA).
• Negociação e resolução de conflitos.

Competências Técnicas

• Normas e regulamentações de telecomunicações.
• Excel e Pacote Office.
• Processos e tecnologias de Telecom.

O que oferecemos:

• VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA.

• Assistência Médica, Odontológica e seguro de vida.

• PPR (Programa de Participação por Resultados)

• Flexibilidade: modelo híbrido com 3 dias em Home office

• Bem-Estar: Wellhub (GymPass), frutas no escritório e o programa Elleva (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves.

• Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período)

• Auxílio creche até 6 anos

• Auxílio PCD para dependentes

• Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you)

• Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado.

• Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho.

• Incentivo ao desenvolvimento por meio de Bolsa de Estudos.

• Empréstimos consignados

• Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.

Se você é apaixonado(a) por Negócios, processos e dados, tem experiência com mapeamento, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais, esta posição é para você!

Estamos em busca de um Analista de Negócios. O(A) profissional será responsável por entender e analisar oportunidades comerciais, identificando demandas, perfil do cliente e aderência aos serviços da GIF International.

Responsabilidades e atribuições

• Entender e analisar oportunidades comerciais, identificando demandas, perfil do cliente e aderência aos serviços da GIF;
• Apoiar na estruturação do racional de custos, contribuindo para formação de preços junto à gerência;
• Elaborar propostas comerciais técnicas, detalhadas e personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes;
• Acompanhar o andamento das propostas, mantendo o time informado sobre status e próximos passos.
• Acompanhar e conduzir negociações B2B , com clareza de escopo, prazos e contrapartidas;
• Cadastrar e atualizar informações no CRM Pipedrive , mantendo o funil de oportunidades organizado e atualizado;
• Conduzir e acompanhar formalização de contratos, aditivos e NDAs em parceria com o time jurídico;
• Desenvolver, monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados à área e às parcerias;
• Utilizar Monday.com (ou similar) para planejamento e acompanhamento de atividades da rotina;
• Utilizar o Pacote Office com foco em apresentações, análises e propostas (Excel, Word, PowerPoint);
• Atuar com prospecção ativa (outbound) de novos clientes;
• Colaborar com a equipe de marketing na validação de MQLs , apoiando a qualificação e abordagem de leads.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia com suporte comercial, análise de negócios ou pré-vendas;
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Vivência em estruturas comerciais B2B, especialmente em empresas de tecnologia, segurança corporativa, inteligência antifraude, consultorias ou serviços especializados;
• Facilidade para trabalhar com dados, propostas e diferentes interlocutores internos;
• Experiência com mapeamento, negociação e acompanhamento de parcerias estratégicas alinhadas a ecossistemas de negócio;
• Vivência com negociação B2B , com clareza de escopo, prazos e contrapartidas.
• Ótimos conhecimentos em CRM Pipedrive , com foco em gestão de parceiros e oportunidades;
• Vivência com Monday.com (ou similares) para organização de atividades e projetos;
• Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais, com foco estratégico;
• Capacidade de definir e acompanhar indicadores (KPIs) para avaliar o desempenho de parcerias;
• Conhecimento básico em cláusulas contratuais e apoio na formalização de acordos;
• Domínio do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint), com foco em apresentações e análises.

Diferenciais

• Vivência com parcerias nos segmentos de tecnologia e/ou inteligência antifraude;
• Inglês e ou espanhol intermediário.

Informações adicionais

Benefícios:

• Vale refeição (CAJU Benefícios);
• Vale alimentação (CAJU Benefícios);
• Assistência médica: Bradesco;
• Assistência odontológica: Bradesco;
• Wellhub;
• Auxílio educação;
• Auxílio home-office (CAJU Benefícios);
• Auxílio creche;
• Day off no mês do aniversário;
• Licença casamento estendida: 5 dias;
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Atuação híbrida com idas presenciais 3x por semana na região da Vila Olímpia.

O QUE VOCÊ VAI FAZER AQUI:

Conduzir reuniões com leads qualificados, apresentando os projetos da MK6 de forma consultiva

Mapear necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas de inteligência comercial

Negociar valores, condições e prazos, conduzindo o processo até o fechamento

Utilizar o CRM para acompanhar funil, taxa de conversão e previsibilidade de vendas

Atuar em conjunto com o time de pré-vendas e marketing para maximizar os resultados

PROCURAMOS ALGUÉM QUE:

Tenha experiência prévia em vendas consultivas (B2B ou B2C de ticket médio/alto)

Saiba lidar com objeções e conduzir negociações com segurança

Tenha perfil comunicativo, persuasivo e com foco em resultados

Seja organizado e disciplinado para acompanhar processos no CRM

Pensa como dono e age como verdadeiro parceiro do cliente

SOBRE A VAGA

Vaga 100% presencial – Goiânia (Próximo ao Buriti Shopping)

Contrato PJ

Remuneração fixa + comissão agressiva + plano de crescimento interno

Sua próxima oportunidade está a caminho!

A VILT é uma empresa de TI, onde valorizamos nosso pessoal, promovemos o trabalho em equipe e, é claro, o bom humor.

Acreditamos que a diversidade e a inclusão fortalecem o nosso time. Todas as pessoas são bem-vindas, e profissionais com deficiência (PCDs) são incentivados a se candidatar.

Dê uma olhada nesta oportunidade de emprego e veja se você é o próximo VILTian! (se você conhece alguém, não se esqueça de recomendá-lo)

Buscamos um Analista de Negócios com perfil proativo e boa capacidade de comunicação para atuar junto aos stakeholders e áreas técnicas, traduzindo necessidades de negócio em soluções eficientes. Essa posição exige experiência prática com clientes e participação ativa em projetos, desde o levantamento de requisitos até o suporte em testes e treinamentos.

O que você irá fazer:

• Elaborar especificações técnicas e estórias de usuários com os gestores de negócio
• Priorizar e manter o backlog de demandas
• Analisar tecnicamente e funcionalmente as demandas, desenhando soluções alinhadas
• Preparar propostas técnicas e documentos funcionais
• Redigir casos e cenários de teste
• Atuar como analista de negócios em diferentes projetos
• Apoiar na definição de boas práticas de QA e na execução de testes
• Elaborar e ministrar treinamentos, apresentações e seminários
• Configurar aplicações conforme os requisitos
• Criar conteúdos em plataformas específicas
• Orientar os clientes na gestão de requisitos
• Trabalhar junto à liderança técnica para alcançar objetivos táticos
• Coletar feedbacks dos usuários sobre funcionalidades entregues
• Aconselhar o cliente em decisões sobre produtos e migrações
• Assegurar a formação do cliente nas soluções implementadas

O que esperamos de você:

• De 1 a 2 anos de experiência profissional na área
• Vivência no relacionamento direto com clientes
• Capacidade de síntese, organização e escrita clara e objetiva
• Conhecimento em levantamento de requisitos funcionais
• Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban etc.)
• Conhecimento de modelagem de processos
• Boa comunicação verbal e escrita
• Proatividade, autonomia e autogestão
• Atenção aos detalhes e comprometimento com prazos e entregas
• Capacidade de sugerir melhorias nos processos de forma colaborativa

Diferenciais:

• Conhecimento em métricas de software

Informações adicionais:

• Modelo de contrato CLT.

Se você estiver pronto para levar sua carreira de negócios para o próximo nível, adoraríamos conhecê-lo!

Responsabilidades

• Conhecimento em Scrum e Cerimonias
• Gestão de Backlog
• Facilitar workshops com clientes para entender seus objetivos e metas de negócios, processos atuais e requisitos. Coletar e documentar informações relevantes.
• Analisar as informações coletadas durante os workshops para identificar GAPs e Deltas, oportunidades de melhoria e requisitos de negócio.
• Criar documentação detalhada
• mapas de processos (BPMN, SIPOC) e outros artefatos relacionados
• Colaborar com a equipe de projeto para desenvolver planos de projeto sólidos com base nos requisitos do cliente
• Preparar relatórios de status, atualizações e comunicar de forma eficaz com a equipe de projeto e o cliente.

Requisitos

• Elaboração de documentação de negócios, identificação de requisitos e planejamento de projetos.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de capturar requisitos de negócios. Facilidade em interagir com clientes e equipes multidisciplinares.
• Capacidade de analisar processos de negócios existentes e identificar oportunidades de melhoria
• Criar relacionamentos confiáveis com os clientes
• Ser protagonista
• Aprender coisas novas e multiplicar conhecimentos
• Gerar demandas ou identificar oportunidades dentro do cliente
• Elaborar propostas de solução com valor agregado ao negócio do cliente
• Colaborar com outros consultores
• Conhecimento em Process Mining e Enterprise Architecture é um diferencial

RESPONSABILIDADES

Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.

• Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
• Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
• Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
• Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
• Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
• No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
• Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
• Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
• Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
• Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
• Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.

REQUISITOS

• Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
• Inglês;
• Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
• Experiência em grandes contas;
• Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital.

Somos globais, somos GPTW.

️ Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #VemSerFoursys!

Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa ideal!

Que tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent? Então se liga nessa oportunidade incrível:

Responsabilidades e atribuições

Gestão e homologação de pacotes de terceiros no mercado financeiro.

Análise de dados e elaboração de relatórios utilizando SQL.

Acompanhamento e apoio em processos de implantação de mudanças nos sistemas.

Colaboração com times de negócio para entender e atender demandas de forma eficaz.

Comunicação fluida com diferentes áreas para garantir a integração de soluções e o cumprimento dos requisitos técnicos.

Garantir a conformidade e a eficácia nas implementações e atualizações de sistemas.

Habilidades e Requisitos

Experiência no mercado financeiro, com ênfase em renda fixa e derivativos.

Conhecimento avançado em SQL para análise de dados e geração de relatórios.

Vivência na gestão e homologação de pacotes de terceiros.

Experiência com processos de implantação de mudanças.

Perfil proativo, com boa comunicação e facilidade para trabalhar em equipe.

Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e com múltiplas demandas.

Formato de trabalho: Home office

E temos também o Clube da Four que oferece ótimas vantagens!

A PSM Company é especializada na identificação de Talentos para as áreas de TI / Telecom como também para as áreas operacionais e administrativas. Nossa história de sucesso está baseada em nosso modelo de negócios que proporciona assertividade e qualidade no processo seletivo, baixo Turn Over e isenção de riscos e passivos trabalhistas.

O que Buscamos?

Analista de Negócios Jr / Pl

Requisitos e experiências:

Graduação (Bacharelado ou Tecnólogo) em Administração de empresas, Ciências Contábeis,

Conhecimento e experiência em conferências documentais;

Conhecimento e experiência em controle/ acompanhamento do fluxo de pagamentos e contratações de projetos;

Conhecimento e experiência em conferências semanais das entradas/saídas da conta de projetos;

Experiência com acompanhamento de conciliações bancárias semanalmente de projetos;

Experiência com acompanhamento/lançamento do rendimento financeiro de aplicações;

Experiência e acompanhamento e controle de contratos de projetos;

Modelo híbrido – Local (Centro do Rio de Janeiro / Botafogo - RJ);

O que oferecemos?

Contratação CLT;

Vale Refeição ou Alimentação;

Assistência Médica e Assistência Odontológica;

Auxílio creche;

Convênio com Farmácia;

Parcerias com Universidades e Escolas de Idiomas;

Parceria de descontos com Seguro Auto e Residência;

Gympass;

Seguro de Vida;

*O seu interesse em participar deste processo seletivo, automaticamente consente, autoriza e concorda que a PSM COMPANY, no papel de CONTROLADORA, tome decisões referentes ao tratamento de seus dados pessoais para esta finalidade específica, em conformidade com a Lei nº 13.709 – Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD)*