Desenvolvimento de Negócios
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Descrição Do Trabalho
**Consulta de Vendas: Desafio Profissional Inovador!**
A experiência e dedicação é fundamental para este cargo.
O candidato deve ser comunicativo, persuasivo e ter uma abordagem focada no atendimento ao cliente, com habilidades para negociar e motivar as partes envolvidas em transações comerciais.
Deve-se ressaltar que o consultor será responsável por desenvolver planos de ação e estratégias eficazes para aumentar as vendas do negócio.
Nesta posição, você trabalhará diretamente com clientes, compreendendo suas necessidades, oferecendo soluções personalizadas e contribuindo significativamente para o crescimento da empresa.
Para se adequar às nossas expectativas, os candidatos devem possuir conhecimentos profundos sobre produtos ou serviços oferecidos pela empresa, além de habilidades excelentes na comunicação oral e escrita.
Assim, nós estamos procurando por pessoas confiantes, iniciativas e buscas inovadoras, capazes de gerenciar interfaces positivas com todos os públicos, fortalecer relações e prover serviços altamente especializados.
Você ajudará nossa organização em um ambiente dinâmico e interativo, alinhado com metas ambiciosas. Nossa missão é oferecer aos nossos funcionários um mundo cheio de oportunidades e inspiração para aprender, crescer e crescer profissionalmente.
Nossa equipe consiste em pessoas apaixonadas, talentosas e perseverantes. Nós nos esforçamos para criar um ambiente de trabalho saudável e produtivo, onde cada membro seja encorajado a fazer parte de equipes colaborativas e liderar projetos relevantes que desafiam seu pensamento criativo e proporcionam prazer pessoal.
Por fim, devemos relembrar que um dos requisitos fundamentais para qualquer vaga inclui expressar interesses genuínos pela atividade e demonstrar entusiasmo pelos próprios sonhos; pois só dessa maneira podemos atrair novas perspectivas sem recorrer à força.
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Liderança Negócios
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Descrição Do Trabalho
Buscamos profissionais comprometidos com a excelência e que buscam desafios.
É uma empresa de igualdade de oportunidades, focada em capacidade e desenvolvimento profissional.
A missão é encontrar talentos para colaborar conosco e construir um futuro incrível.
Responsabilidades:
Desenvolver estratégias inovadoras para o crescimento do negócio
Gerenciar equipes multifuncionais para alcançar metas comuns
Implementar práticas de excelência em toda a organização
Alcançar resultados sustentáveis através da solução de problemas criativos
Requisitos:
Experiência provada em gestão de equipes e liderança
Habilidades sólidas em comunicação e resolução de conflitos
Capacidade de pensar estrategicamente e inovar
Excelente conhecimento técnico e domínio da linguagem corporativa
Conhecimentos Necessários:
Domínio de ferramentas de gestão e análise de dados
Conhecimento avançado de tecnologia e softwares utilizados
Graduação em Administração ou áreas relacionadas
Localização:
Santo André
Gerente de Negócios
Publicado há 2 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
RESPONSABILIDADES
Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.
- Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
- Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
- Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
- Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
- Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
- No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
- Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
- Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
- Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
- Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
- Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.
REQUISITOS
- Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
- Inglês;
- Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
- Experiência em grandes contas;
- Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.
Consultor de Negócios
Publicado há 14 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Você tem ambição, foco em resultados e busca uma oportunidade de carreira sólida com ganhos acima da média do mercado?
Então você é o profissional ideal para o Consórcio Unifisa! ?
Com mais de 30 anos de história, a Unifisa é uma administradora de consórcios autorizada pelo Banco Central do Brasil, associada à ABAC, e reconhecida como um Lugar Incrível para Trabalhar!
O que buscamos:
Profissionais para atuar no nosso time comercial, que sejam comunicativos, automotivados e focados em resultados.
O que oferecemos:
? Ganhos mensais entre R$ 3.000,00 e R$ 12.000,00 (de acordo com desempenho);
?Comissionamento sem teto de ganho;
?Premiações por performance. Oferecemos premiações exclusivas (dinheiro, prêmios, viagens e experiências) para reconhecer seus resultados;
?Treinamento e suporte contínuos, com acompanhamento de campo;
?Plano de carreira com crescimento real;
?Ambiente de trabalho desafiador, motivador e acolhedor;
?Chip corporativo;
?CRM de vendas: Acesso a uma ferramenta de gestão de clientes de ponta para otimizar e impulsionar suas vendas;
?Desconto na aquisição de Consórcio para colaboradores;
? Contrato CLT.
Mais Benefícios:
Ajuda de custo, (VT ou VC, VR)
Assistência Medica e Odontológica
WellHub (Gympass)
UniU - Universidade corporativa.
Se interessou? Candidate-se agora e venha transformar sua carreira com a gente!
Assistência médica
Assistência odontológica
Vale Transporte ou Combustível
Vale-refeição
A Unifisa, administradora de consórcios reconhecida pelo Banco Central do Brasil e filiado à ABAC, Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios, atualmente como Grupo Unifisa conta com mais de 500 colaboradores distribuídos na matriz e unidades localizadas em pontos estratégicos da Capital, Grande São Paulo, ABC, interior e Paraná, e também na Unifisa Seguros e na Fisa Rent a Car, empresas do grupo que atuam no ramo de seguros e locação de veículos.
Conheça mais sobre a história da Unifisa acessando ao nosso vídeo institucional disponível no nosso canal no YouTube.
Venha fazer parte do nosso time!
Gerente de Negócios
Publicado há 3 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS:** **Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.**
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
**RESUMO DA VAGA**
Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.
**RESPONSABILIDADES**
+ Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
+ Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
+ Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
+ Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
+ Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.
**REQUISITOS:**
+ Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
+ Inglês avançado ou fluente;
+ Experiência com cold calls;
+ Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
+ Formação superior completa
**O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.**
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
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**A little about ADP:** We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition ( .
**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:** ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
**Ethics at ADP:** ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP's culture and our full set of values.
Gerente de Negócios
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Descrição Do Trabalho
RESPONSABILIDADES
Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.
- Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
- Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
- Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
- Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
- Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
- No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
- Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
- Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
- Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
- Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
- Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.
REQUISITOS
- Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
- Inglês;
- Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
- Experiência em grandes contas;
- Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.
Consultor de negócios
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Descrição Do Trabalho
Responsabilidades:
Identificar oportunidades de negócio e prospectar potenciais clientes;
Qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas;
Realizar chamadas de pré-venda e enviar e-mails personalizados para clientes em potencial;
Acompanhar o processo de vendas desde a prospecção até a negociação final;
Gerenciar e atualizar o CRM da empresa com informações relevantes sobre os leads.
Requisitos:
Experiência prévia como SDR/BDR, ter trabalhado em empresa de tecnologia é um diferencial;
Excelentes habilidades de comunicação e persuasão;
Conhecimento em técnicas de vendas e pré venda;
Capacidade de trabalhar em equipe e com prazos;
Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas;
Ser proativo e estar sempre em busca de novas oportunidades.
Nota relevante:
Atuamos em horário comercial de segunda a sexta;
Benefícios/Direitos: Fixo + comissão, plano de saúde, VA, VT, INSS pago 100% pela empresa, day off no aniversário, entre outros.
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Consultor de negócios
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Descrição Do Trabalho
Responsabilidades:
Identificar oportunidades de negócio e prospectar potenciais clientes;
Qualificar leads e agendar reuniões para o time de vendas;
Realizar chamadas de pré-venda e enviar e-mails personalizados para clientes em potencial;
Acompanhar o processo de vendas desde a prospecção até a negociação final;
Gerenciar e atualizar o CRM da empresa com informações relevantes sobre os leads.
Requisitos:
Experiência prévia como SDR/BDR, ter trabalhado em empresa de tecnologia é um diferencial;
Excelentes habilidades de comunicação e persuasão;
Conhecimento em técnicas de vendas e pré venda;
Capacidade de trabalhar em equipe e com prazos;
Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas;
Ser proativo e estar sempre em busca de novas oportunidades.
Nota relevante:
Atuamos em horário comercial de segunda a sexta;
Benefícios/Direitos: Fixo + comissão, plano de saúde, VA, VT, INSS pago 100% pela empresa, day off no aniversário, entre outros.
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Oportunidade para atuar como consultor comercial no FTL, em toda a região sudeste.
Responsabilidades e atribuições:
Responsável por captar e manter clientes na região sudeste.
Requisitos e qualificações:
Superior Completo
Conhecimento de mercado e clientes.
Domínio do pacote office.
Proativo e atuante.
Comunicativo.
Gerente de Negócios
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RESPONSABILIDADES
Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.
- Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
- Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
- Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
- Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
- Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
- No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
- Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
- Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
- Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
- Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
- Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.
REQUISITOS
- Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
- Inglês;
- Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
- Experiência em grandes contas;
- Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.