253 Empregos para Negócios - São Paulo

A Verzani & Sandrini, com mais de 58 anos de história, é uma das maiores empresas de serviços integrados do país, atuando em facilities, segurança e gestão predial.

Estamos em busca de um Gerente de Negócios com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de contratos de segurança patrimonial.

Buscamos um profissional com visão de negócio, foco em performance e análise de risco, capaz de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e liderar equipes operacionais com excelência e senso de dono.

Principais Responsabilidades

-Gestão de Contratos: Administrar e acompanhar a execução dos contratos da sua carteira, garantindo cumprimento de prazos, metas financeiras e padrões de qualidade.

-Relacionamento com Clientes: Atuar como principal ponto de contato, assegurando alto nível de satisfação, conduzindo negociações, renovações e identificando novas oportunidades comerciais.

-Gestão Estratégica e Análise de Risco: Desenvolver planos de ação e estratégias voltadas para rentabilidade, eficiência operacional e mitigação de riscos.

-Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs e SLAs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.

-Liderança de Equipes: Gerir equipes operacionais e administrativas, promovendo engajamento, performance e alinhamento com os objetivos da companhia.

-Expansão de Negócios: Prospectar novos contratos, apoiar o time comercial na elaboração de propostas e contribuir para o crescimento sustentável da unidade de negócios.

-Gestão Financeira: Controlar orçamentos, acompanhar margens e rentabilidade, garantindo sustentabilidade e otimização de custos.

Requisitos

-Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;

-Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Serviços ou Pessoas (desejável);

-Experiência mínima de 3 anos em gestão de contratos e relacionamento com clientes, preferencialmente no segmento de segurança patrimonial ou facilities;

-Vivência em análise de risco, planejamento estratégico e gestão financeira;

-Conhecimento em ERP e sistemas de gestão (implantação e operação);

-Noções de QSMS e SGI;

-Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

Habilidades

-Liderança inspiradora e capacidade de engajamento de equipes;

-Negociação e comunicação assertiva com clientes e parceiros;

-Proatividade e visão comercial para identificação de oportunidades de crescimento;

-Análise estratégica de mercado e desenvolvimento de planos de negócios;

-Gestão de contratos e propostas comerciais;

-Accountability, com senso de dono e responsabilidade por resultados.

Perfil Desejável

-Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados;

-Experiência na gestão de equipes distribuídas geograficamente;

-Forte capacidade de análise de resultados e controle de metas;

-Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios da Vaga

**Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso.** Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS:** **Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.**
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
**RESUMO DA VAGA**
Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.
**RESPONSABILIDADES**
+ Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
+ Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
+ Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
+ Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
+ Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.
**REQUISITOS:**
+ Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
+ Inglês avançado ou fluente;
+ Experiência com cold calls;
+ Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
+ Formação superior completa
**O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.**
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
.
**A little about ADP:** We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition ( .
**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:** ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
**Ethics at ADP:** ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP's culture and our full set of values.

**Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso.** Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.
Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores **CENTRAIS:** **Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.**
Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.
Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!
**RESUMO DA VAGA**
Nós estamos procurando por um executivo de vendas Sr para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. O Gerente de Negócios será responsável pelo funil completo de vendas, atuando como hunter de clientes potenciais enterprise.
**RESPONSABILIDADES**
+ Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
+ Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
+ Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
+ Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes;
+ Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação.
**REQUISITOS:**
+ Experiência sênior como sales hunter na indústria de TI
+ Inglês avançado ou fluente;
+ Experiência com cold calls;
+ Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
+ Formação superior completa
**O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.**
*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.
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**A little about ADP:** We are a comprehensive global provider of cloud-based human capital management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration and a leader in business outsourcing services, analytics, and compliance expertise. We believe our people make all the difference in cultivating a down-to-earth culture that embraces our core values, welcomes ideas, encourages innovation, and values belonging. We've received recognition for our work by many esteemed organizations, learn more at ADP Awards and Recognition ( .
**Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP:** ADP is committed to an inclusive, diverse and equitable workplace, and is further committed to providing equal employment opportunities regardless of any protected characteristic including: race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, protected veteran status or disability. Hiring decisions are based upon ADP's operating needs, and applicant merit including, but not limited to, qualifications, experience, ability, availability, cooperation, and job performance.
**Ethics at ADP:** ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP's culture and our full set of values.

A Tata Consultancy Services (TCS) é líder global em serviços de TI, consultoria & soluções de negócios com uma grande rede de centros de inovação & entrega.

Fomos reconhecidos como um Global Top Employer e nossa capacidade de fornecer carreiras holísticas de longo prazo baseadas em aprendizado contínuo impulsionado por nosso ecossistema de aprendizagem digital nos ajuda a desenvolver os melhores talentos!

E convidamos você a fazer parte da nossa equipe!

Requisitos:

• Coleta de Requisitos de Negócios: Elicitação, análise e documentação de requisitos de negócios (BRD, Histórias de Usuário, Casos de Uso)
• Análise de Dados/SQL : Capacidade de realizar validações de dados e consultas básicas para auxiliar em testes e análises
• Suporte a Testes: Auxiliar com UAT (Teste de Aceitação do Usuário), criar casos de teste e auxiliar na resolução de problemas
• Experiência em Agile trabalhando em ambientes de projetos Agile (Scrum)
• Experiência em Ferramentas de Gestão de Stakeholders: Jira, Confluence, SharePoint, Pacote Microsoft Office.
• Experiência em solicitações de Negócios Usuais (BAU) e incidentes de TI, atuando como elo com a área de negócios para entender e abordar as correções de TI. Habilidades Necessárias:
• Conhecimento do Mercado de Câmbio: Compreensão dos produtos de câmbio: Spot, Forward.
• Conformidade Regulatória (Brasil): Familiaridade com as regulamentações de câmbio do Banco Central do Brasil (BCB), incluindo relatórios e mensagens CAM.

Modelo de contratação:

• CLT Full + Benefícios

Benefícios TCS – Brasil:

• Plano de Saúde
• Planos Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Creche
• Gympass
• TCS Cares – 0800 gratuito que fornece assistência psicológica (24 hrs/dia), jurídica, social e financeira aos associados
• Parceria com SESC
• Reembolso de Certificações
• Portal de aprendizagem gratuito da TCS – cursos online e treinamentos ao vivo
• Oportunidade de experiência internacional
• Parceria de descontos com Universidades e escolas de idiomas
• Bring Your Buddy – Ao indicar pessoas você se torna elegível a receber um bônus para cada contratação
• TCS Gems – Reconhecimento por performance
• Xcelerate – Plataforma de carreira com mentoria gratuita

Operamos em escala global, com diversas bases de talentos representando 156 nacionalidades, em 55 países. Na Tata Consultancy Services promovemos uma cultura inclusiva, sempre trabalhamos pela equidade. Isso se traduz em Gênero, Pessoas com Deficiência, LGBTQIA+, Religião, Raça, Diversidade de experiências e Etnia, ou seja, todas as nossas vagas são trabalhadas com esses princípios.

Descrição da vaga

Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação em SP (Capital).

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

O QUE OFERECEMOS

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Vale Transporte

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Cooperativa de Crédito

Família

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Plano de Academia

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?

Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!

CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS

A Verzani & Sandrini, com mais de 58 anos de história, é uma das maiores empresas de serviços integrados do país, atuando em facilities, segurança e gestão predial.

Estamos em busca de um Gerente de Negócios com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de contratos de segurança patrimonial.

Buscamos um profissional com visão de negócio, foco em performance e análise de risco, capaz de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e liderar equipes operacionais com excelência e senso de dono.

Principais Responsabilidades

-Gestão de Contratos: Administrar e acompanhar a execução dos contratos da sua carteira, garantindo cumprimento de prazos, metas financeiras e padrões de qualidade.

-Relacionamento com Clientes: Atuar como principal ponto de contato, assegurando alto nível de satisfação, conduzindo negociações, renovações e identificando novas oportunidades comerciais.

-Gestão Estratégica e Análise de Risco: Desenvolver planos de ação e estratégias voltadas para rentabilidade, eficiência operacional e mitigação de riscos.

-Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs e SLAs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.

-Liderança de Equipes: Gerir equipes operacionais e administrativas, promovendo engajamento, performance e alinhamento com os objetivos da companhia.

-Expansão de Negócios: Prospectar novos contratos, apoiar o time comercial na elaboração de propostas e contribuir para o crescimento sustentável da unidade de negócios.

-Gestão Financeira: Controlar orçamentos, acompanhar margens e rentabilidade, garantindo sustentabilidade e otimização de custos.

Requisitos

-Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;

-Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Serviços ou Pessoas (desejável);

-Experiência mínima de 3 anos em gestão de contratos e relacionamento com clientes, preferencialmente no segmento de segurança patrimonial ou facilities;

-Vivência em análise de risco, planejamento estratégico e gestão financeira;

-Conhecimento em ERP e sistemas de gestão (implantação e operação);

-Noções de QSMS e SGI;

-Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

Habilidades

-Liderança inspiradora e capacidade de engajamento de equipes;

-Negociação e comunicação assertiva com clientes e parceiros;

-Proatividade e visão comercial para identificação de oportunidades de crescimento;

-Análise estratégica de mercado e desenvolvimento de planos de negócios;

-Gestão de contratos e propostas comerciais;

-Accountability, com senso de dono e responsabilidade por resultados.

Perfil Desejável

-Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados;

-Experiência na gestão de equipes distribuídas geograficamente;

-Forte capacidade de análise de resultados e controle de metas;

-Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios da Vaga

A Verzani & Sandrini, com mais de 58 anos de história, é uma das maiores empresas de serviços integrados do país, atuando em facilities, segurança e gestão predial.

Estamos em busca de um Gerente de Negócios com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados, para atuar na gestão e expansão de contratos de segurança patrimonial.

Buscamos um profissional com visão de negócio, foco em performance e análise de risco, capaz de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar oportunidades comerciais e liderar equipes operacionais com excelência e senso de dono.

Principais Responsabilidades

-Gestão de Contratos: Administrar e acompanhar a execução dos contratos da sua carteira, garantindo cumprimento de prazos, metas financeiras e padrões de qualidade.

-Relacionamento com Clientes: Atuar como principal ponto de contato, assegurando alto nível de satisfação, conduzindo negociações, renovações e identificando novas oportunidades comerciais.

-Gestão Estratégica e Análise de Risco: Desenvolver planos de ação e estratégias voltadas para rentabilidade, eficiência operacional e mitigação de riscos.

-Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs e SLAs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.

-Liderança de Equipes: Gerir equipes operacionais e administrativas, promovendo engajamento, performance e alinhamento com os objetivos da companhia.

-Expansão de Negócios: Prospectar novos contratos, apoiar o time comercial na elaboração de propostas e contribuir para o crescimento sustentável da unidade de negócios.

-Gestão Financeira: Controlar orçamentos, acompanhar margens e rentabilidade, garantindo sustentabilidade e otimização de custos.

Requisitos

-Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas;

-Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Serviços ou Pessoas (desejável);

-Experiência mínima de 3 anos em gestão de contratos e relacionamento com clientes, preferencialmente no segmento de segurança patrimonial ou facilities;

-Vivência em análise de risco, planejamento estratégico e gestão financeira;

-Conhecimento em ERP e sistemas de gestão (implantação e operação);

-Noções de QSMS e SGI;

-Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).

Habilidades

-Liderança inspiradora e capacidade de engajamento de equipes;

-Negociação e comunicação assertiva com clientes e parceiros;

-Proatividade e visão comercial para identificação de oportunidades de crescimento;

-Análise estratégica de mercado e desenvolvimento de planos de negócios;

-Gestão de contratos e propostas comerciais;

-Accountability, com senso de dono e responsabilidade por resultados.

Perfil Desejável

-Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados;

-Experiência na gestão de equipes distribuídas geograficamente;

-Forte capacidade de análise de resultados e controle de metas;

-Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Benefícios da Vaga

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Clube de Vantagens – Parcerias com instituições de ensino

Universidade Corporativa – Plataforma exclusiva de treinamentos

Gympass – Convênio com academias em todo o país

Programa “Nosso Cuidar” – Orientação psicológica, financeira e jurídica

Seguro de Vida

Local e Jornada

Zona Sul, São Paulo – SP

Segunda a Sexta-feira, das 8h às 18h | 100% Presencial

Se você trabalha com paixão, tem flexibilidade, transparência, gosta de trabalhar com união e desafio, a Verzani & Sandrini pode ser o lugar certo para você!

Importante: Nossa política de contratação não discrimina gênero, raça/cor, religião, orientação sexual, idade, quadros de saúde em geral e deficiência.

Descrição da vaga

Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação em SP (Capital).

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
• Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
• Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
• Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
• Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
• Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
• Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
• Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

O QUE OFERECEMOS

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Vale Transporte

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Cooperativa de Crédito

Família

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Plano de Academia

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?

Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!

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