1769 Empregos para Key accounts - São Paulo

Time left to apply: End Date: September 5, 2025 (13 days left to apply)

Job Requisition ID: R37272

- Execute the strategic plan developed with the Sales Director and other relevant departments to align with company strategy.

- Organize your execution plans, account combinations, and coordinate sales campaigns and goals.

- Ensure communication strategies and brand initiatives are executed to support the Guaranteed plan in collaboration with Marketing and other areas.

- Maintain extensive knowledge of all commercial conditions related to your accounts, including discounts, product types, and deadlines, and ensure their adherence.

- Structure your work planning to ensure timely receipt of weekly and monthly information under your responsibility.

- Experience and skills in people management.

- Ability to develop and understand customer needs, analyze competitors, and follow retail trends.

- Capable of working effectively in a matrix organization with multiple functions.

- Strategic planning skills focused on results.

SPEED & SPIRIT define the qualities we seek in our candidates: BE DRIVEN in performance, BE VIBRANT in our sporting legacy, BE TOGETHER in team spirit, and BE YOU to showcase individual talent and experience.

Applying for a job at PUMA is easy. Simply click "APPLY ONLINE" and follow the steps to upload your application.

Overview

WE ARE HIRING A CUSTOMER SUCCESS & PRODUCT MANAGER – KEY ACCOUNTS

Ever opened a new bank account and got a weekend away? Spent on fashion and received a personal styling session? Picked up groceries and walked away with cinema tickets?

If so, you’ve probably experienced a TLC Worldwide campaign - without even knowing it.

At TLC, we help the world’s biggest brands drive customer acquisition, loyalty and engagement with emotionally engaging, experience-led rewards. From global banks to high street retailers, our programs are designed to shift behaviour, boost ROI and build genuine brand love – at the fraction of the cost of discounting and cash offers. Backed by COSMOS, our all-in-one program platform, we deliver personalised campaigns at scale with live data, smart insights, and seamless customer journeys.

We’ve spent 30 years mastering what moves customers; combining deep consumer insight, a global network of 100,000+ rewards, and a unique ability to drive measurable ROI for brands.

We’re 400+ people strong, across 15 global hubs. A collective of marketers, creatives and strategists who care about doing great work - and having fun while we do it. We celebrate bold thinking, empower growth, and champion the kind of culture that helps people thrive.

Here are a few things that we''ve got to offer:

• Dynamic & collaborative team in a creative environment with exposure to global clients & colleagues - Check out our clients
• Weekly webinars to support your development through our People Academy
• Annual TLC Wellness Week and programmes throughout the year
• TLC Culture Club - including seasonal social events, tasty lunches & more
• TLC Gives Back - volunteering opportunities, including off site visits and volunteering leave
• TLC Rise - supporting and empowering women into leadership roles
• ''Frankies'' - Our very own awards ceremony where we walk down the TLC red carpet in our best outfits
• TLC Owner''s Club - Everyone that is part of the TLC experience contributes to our success, which is why we all own a piece of TLC as part of our share holder scheme

• Serve as the primary point of contact for TLC’s proprietary platforms across Brazil
• Train and support sales and account teams on go-to-market features and platform updates
• Collaborate closely with global product teams to align the product roadmap with local market priorities
• Test, validate, and provide feedback on new platform functionalities

• Oversee integrated campaigns from briefing through successful execution
• Manage timelines, maintain quality standards, and ensure transparent client communication
• Deliver weekly status reports and strategic updates to stakeholders
• Work cross-functionally with BI, creative, and technical teams to guarantee seamless campaign delivery
• Identify upselling opportunities and contribute to client retention strategies

• Monitor campaign performance using tools such as GA4 and Power BI dashboards
• Analyze data to inform actionable strategies and optimize outcomes
• Support campaign evaluation and post-execution reporting

• Strong communication skills complemented by a consultative approach
• Experience with CRM, Martech, or digital platform integration considered a strong advantage
• Experience in Customer Success, Account Management, or Project/Product roles
• Proficiency with Salesforce, Dynamics, GA4, Power BI, ASANA, or similar platforms
• A hands-on, detail-oriented mindset with the ability to thrive in fast-paced environments
• Fluency in Portuguese and intermediate English skills to enable effective global collaboration

Being a people-led business, we hire upon values and believe that our people are what make the beloved TLC culture so unique.

At TLC we aim to create a ‘world within the world’ that is free from prejudice, bias and inequity.

A world where diversity is valued and celebrated, and where we work hard to ensure all our wonderful people are given equal opportunity to succeed.

If you''re excited by everything we''ve told you, then it''s time to apply!

O que esperamos de você: 

•  Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing ou afins
• Esperamos que você seja preciso nas suas respostas, focando em como suas habilidades e experiências se alinham com as expectativas da empresa e da vaga em questão.

Será um diferencial se você: 

• Aplicar seus conhecimentos e habilidades de forma inovadora e proativa, demonstrando capacidade de adaptação e resolução de problemas de maneira eficaz. Além disso, fortes habilidades de comunicação e colaboração são muito valorizadas, assim como a experiência comprovada em projetos relevantes para a vaga. 
• De 3 a 4 anos de experiência; Pacote Office - nível intermediário;
• Conhecimento em Consórcio;
• Conhecimento no sistema - Newcon;
• Domínio de Marketing Digital (mídia online e off-line);
• Experiência com Atendimento ao Público e Negociação.

Como será o dia a dia:  

• Assegurar o envio das documentações recepcionadas para a abertura de parceria de acordo com as diretrizes internas, através de chamado.
• Solicitar via chamado, o cadastro do parceiro no sistema integrado, após a sinalização da Célula Controle Contratos.
• Providenciar a comunicação com o coordenador sobre o parceiro apto a venda, após a conclusão do cadastro e a liberação de acesso.
• Apresentar ao gestor, sugestão de melhoria no atendimento ao parceiro.
• Orientar e prestar suporte ao parceiro para a criação de sub logins.
• Providenciar a abertura de chamado para a alteração de dados contratuais / cadastrais, conforme a solicitação do parceiro e a comprovação da efetiva mudança na documentação do mesmo.
• Promover a gestão de material de marketing on/offline, conforme alinhado com o gestor imediato.
• Abertura de chamados de ordem em geral.
• Desenvolve, também, qualquer outra atribuição de complexidade equivalente inerente aos processos de sua Unidade Organizacional. 
• Assegurar o controle de verba, bem como, o fluxo de pagamentos.
• Assegurar o fluxo de compra de viagens. 
• Cotação para eventos, treinamentos e brindes.

Endereço
Avenida Presidente Vargas, 1265, Jardim Califórnia - Ribeirão Preto, SP

Como é o ambiente de trabalho?
Na MaisTODOS, a gente não abre vagas a gente abre espaço pra quem quer transformar.

Nascemos de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Somos a fintech do Grupo TODOS , e acreditamos no poder de somar tecnologia e gente boa, pra reinventar o jeito de fazer finanças. Nosso propósito é criar experiências financeiras que realmente façam sentido na vida das pessoas. E pra isso, a gente precisa de talentos incríveis como você.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Aqui, nossa cultura é forte: ágil, colaborativa, com autonomia de verdade, transparência no dia a dia e muita vontade de aprender e evoluir sempre. Valorizamos quem pensa fora da caixa, gosta de desafios reais e quer crescer junto com o negócio.

Nossos valores guiam tudo o que fazemos:
#TodosPorTodos #AprendemosSempre #InquietosEConsistentes
#EmpreendedoresEExcepcionais #Simplificamos

Se você curte ambientes dinâmicos, tem sede de conhecimento e quer trabalhar com propósito, inovação e impacto vem com a gente!

Responsabilidades da Oportunidade

Na MaisTODOS, nós construímos soluções financeiras inteligentes!
Buscamos alguém apaixonado por tecnologia, design e sistemas resilientes para garantir que nossa estrutura siga estável, escalável e segura mesmo em alto crescimento.

• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes, atuando como um parceiro estratégico e ponto de contato principal.
• Manter os stakeholders sempre informados, atuando como ponte entre as áreas, garantindo alinhamento estratégico, fluidez na comunicação e colaboração eficaz entre os times.
• Garantir o onboarding de novos clientes de forma eficiente e escalável.
• Monitorar como os clientes estão utilizando soluções e identificar oportunidades para aumentar o engajamento e a adoção de novas funcionalidades ou soluções.
• Ajudar os clientes a alcançarem seus próprios objetivos de negócio através do uso das nossas soluções.
• Reunir feedback dos clientes sobre o produto, serviço e experiência geral, e repassar essas informações para as equipes internas relevantes (produto, desenvolvimento, marketing).
• Construir e gerir relacionamento com fornecedores, garantindo parcerias estratégicas, alinhamento de expectativas, negociação de condições e colaboração contínua para maximizar resultados.
• Identificar e mapear oportunidades de negócio, analisando mercado, clientes e parceiros potenciais, para apoiar a definição de estratégias de crescimento e expansão.
• Desenvolver e implementar estratégias baseadas em dados para maximizar receita e rentabilidade da unidade de negócios.
• Atuar em colaboração com Produto, Tecnologia, Marketing, Jurídico e Customer Success, garantindo alinhamento e execução das iniciativas.
• Monitorar KPIs e metas, propondo planos de ação e melhorias contínuas.
• Estruturar e aprimorar fluxos e processos da área, assegurando agilidade, qualidade e escalabilidade de soluções
• Se você se identificou, não pense duas vezes vem transformar com a gente na MaisTODOS!

Requisitos

Seria ótimo se você já tivesse:

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento de produtos;
• Inglês ou Espanhol podem ser úteis;
• Experiência com ferramentas de análise de dados e BI;
• Conhecimento em CRM e plataformas de vendas/relacionamento;
• Noções financeiras;
• Familiaridade com métricas de negócios e metodologias (OKRs, NPS, churn, etc);
• Já ter atuado na área de produtos.

Aqui na MaisTODOS, confiabilidade e performance são a base para escalar com segurança e qualidade.
Buscamos alguém que queira construir e evoluir essa frente com autonomia, visão do todo e consistência técnica.
Se isso soa como você, o papo já começou bem.

O que você vai encontrar por aqui:

Porque trabalhar em uma fintech também é cuidar de quem faz tudo acontecer VOCÊ

• Plano de saúde UNIMED sua saúde em boas mãos.
• Ajuda de custo para transporte R$150/mês para apoiar nos seus deslocamentos presenciais (benefício válido apenas para quem vai até o escritório).
• VR/VA no Cartão Caju R$40,08/mês pra você usar do seu jeito.
• Gympass saúde física em dia, na academia ou no app.
• Refuturiza acesso a cursos e conteúdos pra aprender sem limites.
• MaisCare R$200/ ês pra investir em saúde mental e bem-estar.
• Clube SESC lazer, cultura e descontos exclusivos.
• Bônus por metas anuais resultado bom = reconhecimento no bolso.
• Day-off no mês do seu aniversário porque você merece.
• Cartão de TODOS descontos em farmácias, cursos e cashback pra aproveitar mais.

Sobre a Organização

A MaisTODOS nasceu de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para mais de 12 milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Há mais de 20 anos, o Cartão de Todos é referência para clientes que possuem renda familiar de até 10 salários mínimos. É o principal instrumento de acesso à saúde de qualidade, disponibilizada pelas clínicas AmorSaúde, que oferecem consultas médicas e odontológicas a um preço justo.

E queremos ainda mais: A MaisTODOS quer ser o que o Cartão de Todos representa quando o assunto é o acesso à saúde: democrático, simples e transparente.

A BR Media Group é um hub de conteúdo referência no mercado para a economia de criadores, com um mindset data-driven e liderança em soluções de influência e conteúdo para as principais marcas do mundo.

Estamos em busca de uma pessoa Business Development com perfil estratégico, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos duradouros com os clientes. Essa posição tem um papel essencial dentro do time comercial, unindo a prospecção de novos negócios à gestão estratégica da jornada completa do cliente. Nosso objetivo é garantir que os clientes atinjam o sucesso desejado, promovendo relacionamento, retenção, expansão de receita e uma experiência de alto valor.

Será responsável por acompanhar a jornada completa da conta, desde o primeiro contato com o cliente até a entrega do report final. Isso inclui participação em briefings, apresentação do projeto, reunião de kick-off, monitoramento da operação e apresentação dos resultados, sempre em colaboração com áreas como Planejamento, Atendimento, Report, BR Studios e Dados.

Responsabilidades e Atribuições:

• Acompanhar a jornada completa dos clientes, garantindo integração desde a venda até a entrega de insights e reports;
• Monitorar indicadores de saúde da conta e engajar os times internos;
• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell junto aos líderes comerciais;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Vendas e Negócios para expansão das contas;
• Participar ativamente dos briefings, apresentações de projeto, reuniões de kick-off e acompanhamento da operação;
• Liderar a agenda de Pós-Venda e Reporting, em colaboração com áreas como Planejamento, Atendimento, Report, BR Studios e Dados;
• Medir e melhorar indicadores como NPS e CSAT;
• Garantir que as entregas estejam alinhadas com o planejamento vendido e os objetivos do cliente.
  
  

• Formação em Publicidade, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas;
• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em agências de marketing ou marketing de influência;
• Perfil estratégico, com excelente capacidade de comunicação, organização e visão de negócio;
• Facilidade em atuar de forma colaborativa com diversas áreas da empresa;
• Vivência com relacionamento com grandes marcas e apresentações executivas.
  
  

• Vale Refeição de R$46,00;
• Auxílio home office
• Clube iFood (cupons de desconto e benefícios exclusivos);
• Estacionamento ou Vale Transporte ;
• Parceria Totalpass e Gympass;
• Day Off de aniversário;
• Plano de Saúde;
• Parceria Starbem (atendimento psicológico, nutricional e médico online);
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos (benefício só para mamães);
• Dress Code casual;
• Regime de contratação: CLT
• Modelo de trabalho: Presencial (próximo ao shopping Morumbi em São Paulo/SP)

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São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$,800.00-R 2,800.00 4 days ago

São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil 4 weeks ago

At Amaris Consulting, our Managers are best described as entrapreneurs. They have the opportunity to shape the future of Amaris Consulting and potentially rise as the leaders of tomorrow.

As Manager at Amaris Consulting, you will be navigating the following 3 core dimensions :

Business Development & Client Relations:

• Conduct market research to pinpoint prospective clients.
• Initiate contact with potential clients through cold calling.
• Coordinate meetings to identify projects where our expertise can be invaluable to clients.

Recruitment & Team Leadership:

• Take charge of recruiting your consultant team by seeking out top-tier talent with relevant expertise.
• Foster growth and skill enhancement for your consultants across diverse projects, ensuring their long-term professional progression.
• Maintain regular check-ins with your consultants to guarantee the success and satisfaction of projects.

Business Unit Oversight:

• Steer your business unit with a focus on its overall health and success.
• Oversee Profit & Loss assessments to proactively identify and rectify potential business challenges.
• Devise strategies to enhance turnover and contributive margin.

Your profile:

• Fluent in Portuguese and English
• Strong interest in the Business Development role
• Desiring to work in a dynamic and international environment

Join us if you're aiming for the directorial ranks! Embark on a journey with us and harness your inherent managerial prowess.

Company Description

Icaza, González-Ruiz & Alemán is a Panamanian law firm founded in 1920. With over a century of legal excellence, we stand among Panama's most reputable firms, offering comprehensive legal counseling across more than 25 practice areas. Guided by a commitment to integrity, innovation, and efficiency, we provide tailored solutions that uphold the highest ethical standards while driving sustainable growth for our clients.

Licensed to provide company formation services in Panama, BVI, Bahamas, Belize, Seychelles, and Anguilla, we combine deep regulatory expertise with a global reach. With offices across the Americas, Europe, and Asia, our highly qualified team delivers excellence through customized legal and corporate services, supporting clients at every step and fostering long-term partnerships built on trust.

Role Description

We are seeking an experienced and results-driven Business Development Representative to lead our growth strategy in Brazil. Based in São Paulo, this role will focus on promoting our corporate, fiduciary, and estate planning services to high-net-worth individuals, family offices, legal and financial advisors, and wealth management firms.

The Representative will be responsible for generating leads, cultivating and maintaining long-term relationships, conducting inside sales, and coordinating with our international corporate services teams to drive growth. Acting as a trusted ambassador of the firm, this role requires a strong ability to identify business opportunities, translate client needs into innovative solutions, and represent our values of integrity, efficiency, and excellence in every interaction. This position is a key opportunity to contribute to the global expansion of a prestigious firm and strengthen our presence in one of our most strategic markets.

Key Responsibilities

• Develop and execute a tailored business development strategy to expand our client base in Brazil, with an emphasis on corporate, trust, and estate planning services.
• Identify and nurture opportunities through research, referrals, networking, and participation in industry events.
• Build strong relationships with law firms, family offices, wealth managers, and international advisors.
• Maintain and grow relationships with existing clients while re-engaging former ones.
• Represent the firm at key meetings and events in Brazil, positioning us as a trusted partner and enhance the firm’s brand presence in the market by promoting thought leadership and participating in initiatives aligned with our global vision
• Coordinate marketing and outreach efforts aligned with global business development goals.
• Collaborate with colleagues across jurisdictions to cross-sell services and maximize client opportunities, acting as a cultural bridge, ensuring effective communication and collaboration across diverse jurisdictions and client profiles.
• Leverage the firm’s digital tools and analytics to manage pipelines, track sales activity, maintain accurate client records, and generate insights that enhance efficiency and client engagement.
• Stay updated on compliance requirements and evolving client needs in offshore structuring.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Law, Business, Marketing, or a related field (preferred).
• 5+ years of experience in business development or client-facing roles within a law firm, fiduciary, or corporate services provider.
• Strong knowledge of offshore company structures, trusts, foundations, and estate planning solutions.
• Proven track record in sales, negotiation, and relationship management.
• Demonstrated ability to generate leads and convert opportunities into long-term business.
• Native Portuguese and fluent English required; Spanish is an asset.
• Independent, proactive, and results-oriented mindset.
• Exceptional presentation and communication skills.
• Previous experience in legal or financial services firms is a plus.
• High ethical standards and a commitment to representing the firm with professionalism and integrity.
• Proven ability to work effectively across cultures and in international business environments.
• Strategic thinker with the ability to translate market insights into innovative business opportunities.
• Proficiency in digital tools, and analytics to manage pipelines and enhance client engagement.

Why Join Us?

This is not just another business development role, it’s an opportunity to represent a leading international law firm with over 100 years of trust, integrity and success. You will have the autonomy to build meaningful relationships in Brazil while being supported by a global team across multiple jurisdictions. Guided by our values of innovation, excellence, and efficiency, you will play a strategic role in expanding our presence and delivering real impact to clients worldwide.  If you thrive in building opportunities with purpose and want to contribute to a legacy of ethical and innovative growth, we invite you to apply.

Position Overview:

B2B BD, Benefits plan,

Telecommunications, e-commerce, and healthcare sectors.

Key Responsibilities:

• Identify and engage potential partners, including telecom companies, e-commerce platforms, healthcare institutions, and other relevant service providers.
• Structure win-win commercial models (revenue sharing/co-marketing/data monetization) and Structure BD playbook including partnership tiers, incentive structures, exclusivity clauses, etc.
• Develop and maintain strong relationships with partners to foster collaboration and mutual growth.
• Analyze partnership strategies of local players and Conduct market research to understand the competitive landscape.
• Analyze and report on business development efforts, providing insights into partnership strategies and outcomes.
• Cross-functional Collaboration: Collaborate with cross-functional teams to ensure the successful integration of partner services into the Cartão de Kwai platform, collaborate with marketing on joint campaigns
• Negotiate partnership agreements and ensure alignment with company goals and objectives.

Qualifications:

• Proven experience in business development, particularly in the B2B market.
• Strong understanding of the telecommunications, e-commerce, and healthcare sectors.
• Excellent communication and negotiation skills, with the ability to build relationships with diverse stakeholders.
• Self-motivated and results-oriented, with a strong ability to work independently and as part of a team.
• Native-level Portuguese + advanced English

SHRM-CP, Executive Search Partner at UniTalent

Client is a world-leading telecom company. We are looking for a driven and versatile Business Development Manager who will focus on Enterprises business development, including but not limit to telecom services, IT products, and ICT integration etc.

• Prospect new business and expand new market by identifying, qualifying and prioritizing new business opportunities. Drive demand and deliver exceptional results against sales target.
• Maintain good business relationships with new and existing customers to conduct needs analysis, relay product information, quotations and tenders. Create strong relationship with key client stakeholders at both senior and mid-management levels.
• Explore connectivity data related pipelines throughout ISP, IDC, OTT, enterprise customers in local community as well as global ones, promote value sales solutions with extended packages i.e., IP-Transit, A2P services, etc.
• Conduct business analysis to improve sales performance and understand customer needs. Make business decisions by locating and analyzing sales trend, new product, service areas and potential business opportunities.
• Partner with support department to develop solution and make proposals based on customer needs and inquiries.

• Bachelor's degree in Business Administration, CS, EE or equivalent.
• 5+ years sales experience in IT product, telecom market or related area, preferably familiar Data sales (IEPL, IP-Transit, Submarine cable, IDC resale or wholesale) experience, carrier or ISP account immediate resource available, or in Latin American enterprise market is a plus.
• Strong customer-orientated attitude, self-motived, detailed oriented, positive personality with aggressive attitude, well organized, and is able to work under pressure and in different time zones.
• Effective, clear, and charismatic presentation skills.
• Excellent written and verbal communication skill in English and Portuguese.

• Mid-Senior level

• Full-time

• Business Development and Sales

• Telecommunications