4.455 Empregos para Key Accounts - Brasil

Time left to apply: End Date: September 5, 2025 (13 days left to apply)

Job Requisition ID: R37272

- Execute the strategic plan developed with the Sales Director and other relevant departments to align with company strategy.

- Organize your execution plans, account combinations, and coordinate sales campaigns and goals.

- Ensure communication strategies and brand initiatives are executed to support the Guaranteed plan in collaboration with Marketing and other areas.

- Maintain extensive knowledge of all commercial conditions related to your accounts, including discounts, product types, and deadlines, and ensure their adherence.

- Structure your work planning to ensure timely receipt of weekly and monthly information under your responsibility.

- Experience and skills in people management.

- Ability to develop and understand customer needs, analyze competitors, and follow retail trends.

- Capable of working effectively in a matrix organization with multiple functions.

- Strategic planning skills focused on results.

SPEED & SPIRIT define the qualities we seek in our candidates: BE DRIVEN in performance, BE VIBRANT in our sporting legacy, BE TOGETHER in team spirit, and BE YOU to showcase individual talent and experience.

Applying for a job at PUMA is easy. Simply click "APPLY ONLINE" and follow the steps to upload your application.

Overview

WE ARE HIRING A CUSTOMER SUCCESS & PRODUCT MANAGER – KEY ACCOUNTS

Ever opened a new bank account and got a weekend away? Spent on fashion and received a personal styling session? Picked up groceries and walked away with cinema tickets?

If so, you’ve probably experienced a TLC Worldwide campaign - without even knowing it.

At TLC, we help the world’s biggest brands drive customer acquisition, loyalty and engagement with emotionally engaging, experience-led rewards. From global banks to high street retailers, our programs are designed to shift behaviour, boost ROI and build genuine brand love – at the fraction of the cost of discounting and cash offers. Backed by COSMOS, our all-in-one program platform, we deliver personalised campaigns at scale with live data, smart insights, and seamless customer journeys.

We’ve spent 30 years mastering what moves customers; combining deep consumer insight, a global network of 100,000+ rewards, and a unique ability to drive measurable ROI for brands.

We’re 400+ people strong, across 15 global hubs. A collective of marketers, creatives and strategists who care about doing great work - and having fun while we do it. We celebrate bold thinking, empower growth, and champion the kind of culture that helps people thrive.

Here are a few things that we''ve got to offer:

• Dynamic & collaborative team in a creative environment with exposure to global clients & colleagues - Check out our clients
• Weekly webinars to support your development through our People Academy
• Annual TLC Wellness Week and programmes throughout the year
• TLC Culture Club - including seasonal social events, tasty lunches & more
• TLC Gives Back - volunteering opportunities, including off site visits and volunteering leave
• TLC Rise - supporting and empowering women into leadership roles
• ''Frankies'' - Our very own awards ceremony where we walk down the TLC red carpet in our best outfits
• TLC Owner''s Club - Everyone that is part of the TLC experience contributes to our success, which is why we all own a piece of TLC as part of our share holder scheme

• Serve as the primary point of contact for TLC’s proprietary platforms across Brazil
• Train and support sales and account teams on go-to-market features and platform updates
• Collaborate closely with global product teams to align the product roadmap with local market priorities
• Test, validate, and provide feedback on new platform functionalities

• Oversee integrated campaigns from briefing through successful execution
• Manage timelines, maintain quality standards, and ensure transparent client communication
• Deliver weekly status reports and strategic updates to stakeholders
• Work cross-functionally with BI, creative, and technical teams to guarantee seamless campaign delivery
• Identify upselling opportunities and contribute to client retention strategies

• Monitor campaign performance using tools such as GA4 and Power BI dashboards
• Analyze data to inform actionable strategies and optimize outcomes
• Support campaign evaluation and post-execution reporting

• Strong communication skills complemented by a consultative approach
• Experience with CRM, Martech, or digital platform integration considered a strong advantage
• Experience in Customer Success, Account Management, or Project/Product roles
• Proficiency with Salesforce, Dynamics, GA4, Power BI, ASANA, or similar platforms
• A hands-on, detail-oriented mindset with the ability to thrive in fast-paced environments
• Fluency in Portuguese and intermediate English skills to enable effective global collaboration

Being a people-led business, we hire upon values and believe that our people are what make the beloved TLC culture so unique.

At TLC we aim to create a ‘world within the world’ that is free from prejudice, bias and inequity.

A world where diversity is valued and celebrated, and where we work hard to ensure all our wonderful people are given equal opportunity to succeed.

If you''re excited by everything we''ve told you, then it''s time to apply!

O que esperamos de você: 

•  Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing ou afins
• Esperamos que você seja preciso nas suas respostas, focando em como suas habilidades e experiências se alinham com as expectativas da empresa e da vaga em questão.

Será um diferencial se você: 

• Aplicar seus conhecimentos e habilidades de forma inovadora e proativa, demonstrando capacidade de adaptação e resolução de problemas de maneira eficaz. Além disso, fortes habilidades de comunicação e colaboração são muito valorizadas, assim como a experiência comprovada em projetos relevantes para a vaga. 
• De 3 a 4 anos de experiência; Pacote Office - nível intermediário;
• Conhecimento em Consórcio;
• Conhecimento no sistema - Newcon;
• Domínio de Marketing Digital (mídia online e off-line);
• Experiência com Atendimento ao Público e Negociação.

Como será o dia a dia:  

• Assegurar o envio das documentações recepcionadas para a abertura de parceria de acordo com as diretrizes internas, através de chamado.
• Solicitar via chamado, o cadastro do parceiro no sistema integrado, após a sinalização da Célula Controle Contratos.
• Providenciar a comunicação com o coordenador sobre o parceiro apto a venda, após a conclusão do cadastro e a liberação de acesso.
• Apresentar ao gestor, sugestão de melhoria no atendimento ao parceiro.
• Orientar e prestar suporte ao parceiro para a criação de sub logins.
• Providenciar a abertura de chamado para a alteração de dados contratuais / cadastrais, conforme a solicitação do parceiro e a comprovação da efetiva mudança na documentação do mesmo.
• Promover a gestão de material de marketing on/offline, conforme alinhado com o gestor imediato.
• Abertura de chamados de ordem em geral.
• Desenvolve, também, qualquer outra atribuição de complexidade equivalente inerente aos processos de sua Unidade Organizacional. 
• Assegurar o controle de verba, bem como, o fluxo de pagamentos.
• Assegurar o fluxo de compra de viagens. 
• Cotação para eventos, treinamentos e brindes.

Endereço
Avenida Presidente Vargas, 1265, Jardim Califórnia - Ribeirão Preto, SP

Como é o ambiente de trabalho?
Na MaisTODOS, a gente não abre vagas a gente abre espaço pra quem quer transformar.

Nascemos de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Somos a fintech do Grupo TODOS , e acreditamos no poder de somar tecnologia e gente boa, pra reinventar o jeito de fazer finanças. Nosso propósito é criar experiências financeiras que realmente façam sentido na vida das pessoas. E pra isso, a gente precisa de talentos incríveis como você.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Aqui, nossa cultura é forte: ágil, colaborativa, com autonomia de verdade, transparência no dia a dia e muita vontade de aprender e evoluir sempre. Valorizamos quem pensa fora da caixa, gosta de desafios reais e quer crescer junto com o negócio.

Nossos valores guiam tudo o que fazemos:
#TodosPorTodos #AprendemosSempre #InquietosEConsistentes
#EmpreendedoresEExcepcionais #Simplificamos

Se você curte ambientes dinâmicos, tem sede de conhecimento e quer trabalhar com propósito, inovação e impacto vem com a gente!

Responsabilidades da Oportunidade

Na MaisTODOS, nós construímos soluções financeiras inteligentes!
Buscamos alguém apaixonado por tecnologia, design e sistemas resilientes para garantir que nossa estrutura siga estável, escalável e segura mesmo em alto crescimento.

• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes, atuando como um parceiro estratégico e ponto de contato principal.
• Manter os stakeholders sempre informados, atuando como ponte entre as áreas, garantindo alinhamento estratégico, fluidez na comunicação e colaboração eficaz entre os times.
• Garantir o onboarding de novos clientes de forma eficiente e escalável.
• Monitorar como os clientes estão utilizando soluções e identificar oportunidades para aumentar o engajamento e a adoção de novas funcionalidades ou soluções.
• Ajudar os clientes a alcançarem seus próprios objetivos de negócio através do uso das nossas soluções.
• Reunir feedback dos clientes sobre o produto, serviço e experiência geral, e repassar essas informações para as equipes internas relevantes (produto, desenvolvimento, marketing).
• Construir e gerir relacionamento com fornecedores, garantindo parcerias estratégicas, alinhamento de expectativas, negociação de condições e colaboração contínua para maximizar resultados.
• Identificar e mapear oportunidades de negócio, analisando mercado, clientes e parceiros potenciais, para apoiar a definição de estratégias de crescimento e expansão.
• Desenvolver e implementar estratégias baseadas em dados para maximizar receita e rentabilidade da unidade de negócios.
• Atuar em colaboração com Produto, Tecnologia, Marketing, Jurídico e Customer Success, garantindo alinhamento e execução das iniciativas.
• Monitorar KPIs e metas, propondo planos de ação e melhorias contínuas.
• Estruturar e aprimorar fluxos e processos da área, assegurando agilidade, qualidade e escalabilidade de soluções
• Se você se identificou, não pense duas vezes vem transformar com a gente na MaisTODOS!

Requisitos

Seria ótimo se você já tivesse:

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento de produtos;
• Inglês ou Espanhol podem ser úteis;
• Experiência com ferramentas de análise de dados e BI;
• Conhecimento em CRM e plataformas de vendas/relacionamento;
• Noções financeiras;
• Familiaridade com métricas de negócios e metodologias (OKRs, NPS, churn, etc);
• Já ter atuado na área de produtos.

Aqui na MaisTODOS, confiabilidade e performance são a base para escalar com segurança e qualidade.
Buscamos alguém que queira construir e evoluir essa frente com autonomia, visão do todo e consistência técnica.
Se isso soa como você, o papo já começou bem.

O que você vai encontrar por aqui:

Porque trabalhar em uma fintech também é cuidar de quem faz tudo acontecer VOCÊ

• Plano de saúde UNIMED sua saúde em boas mãos.
• Ajuda de custo para transporte R$150/mês para apoiar nos seus deslocamentos presenciais (benefício válido apenas para quem vai até o escritório).
• VR/VA no Cartão Caju R$40,08/mês pra você usar do seu jeito.
• Gympass saúde física em dia, na academia ou no app.
• Refuturiza acesso a cursos e conteúdos pra aprender sem limites.
• MaisCare R$200/ ês pra investir em saúde mental e bem-estar.
• Clube SESC lazer, cultura e descontos exclusivos.
• Bônus por metas anuais resultado bom = reconhecimento no bolso.
• Day-off no mês do seu aniversário porque você merece.
• Cartão de TODOS descontos em farmácias, cursos e cashback pra aproveitar mais.

Sobre a Organização

A MaisTODOS nasceu de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para mais de 12 milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Há mais de 20 anos, o Cartão de Todos é referência para clientes que possuem renda familiar de até 10 salários mínimos. É o principal instrumento de acesso à saúde de qualidade, disponibilizada pelas clínicas AmorSaúde, que oferecem consultas médicas e odontológicas a um preço justo.

E queremos ainda mais: A MaisTODOS quer ser o que o Cartão de Todos representa quando o assunto é o acesso à saúde: democrático, simples e transparente.

Overview

FacilitaPay is a company that changes the way companies deal with the global payments market and makes it easier for companies to reach other markets. We are FacilitaPay, founded with the mission of creating connections between global companies and the local payment network in LatAm. Our main goal is to build fintech services and payment solutions locally, expanding our client's market reach in a much faster and more effective way. This is a hybrid position based in São Paulo (SP), Belo Horizonte (MG), or Miami (FL). Remote work may also be considered depending on the candidate's location.

• Responsible for identifying growth and expansion opportunities for the company, developing and implementing strategies to acquire new customers, expand market reach and strengthen commercial partnerships. Drives business growth by identifying and negotiating strategic opportunities that drive the company's success.
• Develop international B2B business, prospect and develop leads.
• Identify and prospect potential customers and business opportunities through market research, networking, participation in events and other lead generation initiatives.
• Develop and maintain relationships with existing customers, understanding their needs and offering personalized solutions to drive customer satisfaction and loyalty.
• Carry out market analysis and evaluate trends to identify new business opportunities, market niches for expansion, product and process improvements.
• Acts consultatively on solutions and enables business with international enterprises.
• Actively participate in sales meetings, presentations and negotiations with potential customers to close new deals and expand the customer base.
• Negotiate commercial terms, contracts and agreements with customers and business partners, ensuring favorable conditions for both parties.
• Stay up to date with trends and best practices in business development, marketing, and the company's specific industry.
• Monitor and analyze sales performance and business development metrics, and provide insights to optimize strategies and achieve growth goals.

• Experience with key account prospecting;
• Ability to use Salesforce;
• Experience with digital payments;
• Excellent negotiation, presentation, and relationship building skills
• Fluent English to communicate with clients, Spanish will be considered a plus.

• High-quality health coverage with Bradesco, with no co-pay;
• Caju card with flexibility for meals + transportation/remote work allowance;
• Life insurance;
• Performance-based bonus, aligned with company goals;
• We promote continuous development, offering a Training Policy for our Facilitators;
• Flexible working hours;
• Well-being is a priority: we offer Wellhub access;
• Conexa Saúde for online medical consultations;
• Special discounts on Dasa lab exams and at Pague Menos pharmacies;
• Annual recognition for every year you're a Facilitator;
• Birthday day-off to celebrate with your loved ones;
• Referral bonus;
• Career plan and biannual performance reviews are part of our feedback culture;
• Extended maternity and paternity leave.

• Entry level

• Full-time

• Business Development and Sales

Candidate-se rapidamente pelo email:

Nível: Consultor

Cursos de: Gestão Empresarial, Administração, Comércio Exterior, Engenharias, Gestão Comercial, Relações Internacionais

Escolaridade: Graduação - Gestão Empresarial, Administração, Comércio Exterior, Engenharias, Gestão Comercial, Relações Internacionais - Indiferente

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda à sexta

Benefícios: Vale transporte, Vale refeição, Gympass, Plano de saúde, Comissão

Responsável por abrir portas e desenvolver novos negócios no setor de óleo & gás/naval, trazendo demandas qualificadas para a equipe de cotações e fortalecendo o relacionamento institucional da Full Solutions com clientes e parceiros estratégicos.

• Prospectar decisores de compras e engenharia em empresas-alvo;
• Desenvolver relacionamento ativo com clientes estratégicos;
• Identificar e qualificar novas oportunidades comerciais;
• Participar de feiras, eventos e rodadas de negócios do setor;
• Apoiar negociações estratégicas, acordos de distribuição e processos de homologação;
• Alimentar o pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade comercial.

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de óleo & gás, naval ou offshore.
• Networking ativo ou histórico recente junto a grandes players do setor, precisa de comprovação.
• Forte perfil comercial/hunter, com proatividade e resiliência.
• Boa comunicação executiva e postura para tratar com diferentes níveis hierárquicos.
• Inglês intermediário (leitura e conversação para contato com fornecedores internacionais).

Local: Rio de Janeiro, RJ

Somos uma empresa de produtos de tecnologia corporativa. Temos mais de 15 anos de história e estamos só no começo! Vivemos um forte crescimento no mercado nacional e internacional, sem perder a nossa essência que é conciliar desafios técnicos com um clima leve e colaborativo. Por três anos consecutivos reconhecidos como a melhor empresa de TI para trabalhar do país e há mais de 10 anos estamos entre as melhores empresas do Brasil e da América Latina. Ficamos muito felizes com tanto reconhecimento, o que nos motiva a fazermos ainda mais.

• Interesse e afinidade com a área comercial;
• Vivência na área comercial com vendas consultivas (outbound, pré-venda, venda, etc.);
• Graduação em andamento ou completa.

• Experiência em marketing/growth;
• Conhecimento em inglês e/ou outros idiomas (mas não se intimide, temos vagas para profissionais com e sem fluência);
• Experiência em gestão de contratos e relacionamento com clientes (pós-venda);
• Graduação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou Engenharias;
• Experiência em empresas B2B de tecnologia.

• Atuar com atendimento em multicanais: e-mail, telefone, chat, tickets, chamados, videoconferência e, em alguns casos, reuniões/eventos presenciais;
• Identificar e tratar leads qualificados, atuando tanto com Inbound, como Outbound;
• Mapear como o processo de vendas deve ser estruturado em nichos específicos do mercado;
• Realizar atividades de backoffice envolvendo documentos, contratos, cadastros, garantindo a solidez administrativa;
• Realizar atividades operacionais de faturamento e outras demandas financeiras da carteira de acompanhamento;
• Participar das execuções estratégicas de Growth e Produto considerando a visão e o comportamento do nicho de mercado.

Será incrível receber seu currículo e saber do seu interesse pelo nosso time! Cada currículo recebido é avaliado pelo nosso RH e, caso o seu seja selecionado, entraremos em contato convidando para nossa seleção. Então fique de olho no celular e no e-mail, combinado? Mas caso seu currículo não seja selecionado para essa vaga, não se preocupe! Você ficará automaticamente em nosso banco de talentos para oportunidades futuras.

Nossas oportunidades são para pessoas talentosas, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que, quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia. Dessa forma, buscamos ter um olhar diferenciado e cuidadoso para essa pauta nas nossas seleções. E, caso você precise de alguma adaptação especial em nosso processo seletivo ou se tiver dificuldades em custear seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente e informe o RH ao agendar as etapas.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Meditação Guiada são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!

A BR Media Group é um hub de conteúdo referência no mercado para a economia de criadores, com um mindset data-driven e liderança em soluções de influência e conteúdo para as principais marcas do mundo.

Estamos em busca de uma pessoa Business Development com perfil estratégico, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos duradouros com os clientes. Essa posição tem um papel essencial dentro do time comercial, unindo a prospecção de novos negócios à gestão estratégica da jornada completa do cliente. Nosso objetivo é garantir que os clientes atinjam o sucesso desejado, promovendo relacionamento, retenção, expansão de receita e uma experiência de alto valor.

Será responsável por acompanhar a jornada completa da conta, desde o primeiro contato com o cliente até a entrega do report final. Isso inclui participação em briefings, apresentação do projeto, reunião de kick-off, monitoramento da operação e apresentação dos resultados, sempre em colaboração com áreas como Planejamento, Atendimento, Report, BR Studios e Dados.

Responsabilidades e Atribuições:

• Acompanhar a jornada completa dos clientes, garantindo integração desde a venda até a entrega de insights e reports;
• Monitorar indicadores de saúde da conta e engajar os times internos;
• Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell junto aos líderes comerciais;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Vendas e Negócios para expansão das contas;
• Participar ativamente dos briefings, apresentações de projeto, reuniões de kick-off e acompanhamento da operação;
• Liderar a agenda de Pós-Venda e Reporting, em colaboração com áreas como Planejamento, Atendimento, Report, BR Studios e Dados;
• Medir e melhorar indicadores como NPS e CSAT;
• Garantir que as entregas estejam alinhadas com o planejamento vendido e os objetivos do cliente.
  
  

• Formação em Publicidade, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas;
• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em agências de marketing ou marketing de influência;
• Perfil estratégico, com excelente capacidade de comunicação, organização e visão de negócio;
• Facilidade em atuar de forma colaborativa com diversas áreas da empresa;
• Vivência com relacionamento com grandes marcas e apresentações executivas.
  
  

• Vale Refeição de R$46,00;
• Auxílio home office
• Clube iFood (cupons de desconto e benefícios exclusivos);
• Estacionamento ou Vale Transporte ;
• Parceria Totalpass e Gympass;
• Day Off de aniversário;
• Plano de Saúde;
• Parceria Starbem (atendimento psicológico, nutricional e médico online);
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos (benefício só para mamães);
• Dress Code casual;
• Regime de contratação: CLT
• Modelo de trabalho: Presencial (próximo ao shopping Morumbi em São Paulo/SP)

Get notified about new Business Development Specialist jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil .

São Paulo, São Paulo, Brazil 6 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$,800.00-R 2,800.00 4 days ago

São Caetano do Sul, São Paulo, Brazil 4 weeks ago

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de óleo & gás, naval ou offshore.
• Networking ativo ou histórico recente junto a grandes players do setor, precisa de comprovação.
• Forte perfil comercial/hunter, com proatividade e resiliência.
• Boa comunicação executiva e postura para tratar com diferentes níveis hierárquicos.
• Inglês intermediário (leitura e conversação para contato com fornecedores internacionais).

• Perfil híbrido: hunter nato, mas com visão de processos e organização comercial.
• Vivência em coordenação de equipe/comercial é um diferencial, mas não obrigatório.