3 Empregos para Expansão de mercado - São Paulo
Executivo(a) Comercial – Expansão para Mercado Privado
São Paulo, São Paulo
HELENA GOMES
Publicado há 6 dias atrás
Trabalho visualizado
Descrição Do Trabalho
Horário: a combinar
Modalidade: Híbrido
Descrição:
Sobre nós
Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de alto desempenho e contratos com o setor público. Trabalhamos com marcas líderes de mercado como Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam e Thales.
Agora, buscamos expandir nossa atuação para o setor privado, com foco em bancos e instituições financeiras, e precisamos de um(a) profissional estratégico para abrir portas e consolidar nossa presença nesse mercado.
Segmentos-alvo:
- Bancos comerciais e múltiplos (privados)
- Bancos digitais e fintechs
- Corretoras e plataformas de investimentos
- Seguradoras privadas
- Empresas de meios de pagamento
- Gestoras de recursos
Principais responsabilidades:
- Desenvolver novos negócios no setor privado, especialmente no segmento financeiro;
- Mapear e prospectar clientes estratégicos, criando oportunidades comerciais;
- Apresentar portfólio de soluções de tecnologia (Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam, Thales);
- Negociar contratos e conduzir o ciclo completo de vendas;
- Estabelecer relacionamentos de longo prazo e parcerias estratégicas;
- Trabalhar junto às áreas técnicas para alinhar soluções às necessidades do cliente.
Requisitos:
Requisitos:
- Experiência prévia em vendas B2B no setor de tecnologia ou soluções corporativas;
- Atuação no mercado financeiro privado (preferencialmente com carteira de contatos ativa);
- Conhecimento em soluções de infraestrutura, cibersegurança, automação e cloud;
- Habilidade de negociação e comunicação;
- Ensino superior completo em Administração, Economia, TI ou áreas correlatas.
Diferenciais:
- Experiência com soluções das marcas citadas;
- Certificações e formações em vendas de tecnologia ou no setor financeiro.
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Gerente de Estudo de Mercado - Expansão
São Paulo, São Paulo
Obramax
Publicado há 8 dias atrás
Trabalho visualizado
Descrição Do Trabalho
Conheça sua missão:
- Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
- Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
- Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
- Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
- Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
- Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
- Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
- Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
- Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.
- Superior completo em Engenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
- Vivência no varejo é imprescindível;
- Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
- Vivência com Big Query (dados transacionais), Google Earth e Galaxie.
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Auxílio home-office;
- Kit home-office;
- Vale refeição;
- Cesta de Natal;
- Cesta básica;
- Remuneração variável;
- Prêmio de Progresso;
- Licença-maternidade e paternidade estendidas;
- Vale transporte ou estacionamento.
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Gerente de Estudo de Mercado - Expansão
São Paulo, São Paulo
Obramax Atacado da Construção
Publicado há 25 dias atrás
Trabalho visualizado
Descrição Do Trabalho
Conheça sua missão:
- Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
- Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
- Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
- Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
- Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
- Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
- Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
- Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
- Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.
Para fazer parte do nosso time você deve ter:
- Superior completo emEngenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
- Vivência no varejo é imprescindível;
- Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
- Experiência com análise de dados transacionais (BigQuery e outros)
Pacote de Benefícios:
- Assistência médica;
- Assistência odontológica;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Auxílio home-office;
- Kit home-office;
- Vale refeição;
- Cesta de Natal;
- Cesta básica;
- Remuneração variável;
- Prêmio de Progresso;
- Licença-maternidade e paternidade estendidas;
- Vale transporte ou estacionamento.
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