5 Empregos para Expansão De Mercado - Brasil

• Graduação superior concluída ou em andamento em Administração, Engenharias, e áreas correlatas;
• Capacidade de criação de planos de ação;
• Pulso firme;
• Habilidade de comunicação;
• Disponibilidade para morar fora por longos períodos;
• Conhecimento em Excel avançado e Power BI básico.

Quer ser peça chave na construção de uma empresa bilionária? Quer ser um dos responsáveis por colocar uma empresa entre as 10 maiores do país, de um setor extremamente tradicional?

O Grupo Bueno é responsável pelo maior volume de autopeças movimentadas no DF e conta com as melhores práticas dentro do mercado. Agora, chegou a hora de levar toda essa inteligência para as outras regiões do Brasil. Por isso, precisamos de um guardião de cultura e processos. Alguém que resolva. O nosso Analista de Operações para expansão de mercado é o cargo que garante que uma nova estrutura consiga se adequar aos padrões de uma Kaizen. Para isso, ele ocupa a maior hierarquia da loja em que se encontrar, de maneira a ter a autonomia para mexer no que for necessário.

Basicamente, a responsabilidade é: garantir o sucesso de uma nova loja, em um novo estado.

As principais atividades serão

• Visitar unidades do Grupo Bueno e fazer diagnósticos da operação;
• Auditar processos logísticos e comerciais;
• Reportar possibilidades de melhorias de processos e gerenciamento para a matriz;
• Construir e executar planos de ação para correções de processos e resolução de gargalos;
• Acompanhar os principais indicadores;
• Treinar e desenvolver lideranças de lojas (como coordenadores comerciais e logísticos).

Horário: a combinar
Modalidade: Híbrido
Descrição:

Sobre nós

Somos uma empresa de tecnologia especializada em soluções de alto desempenho e contratos com o setor público. Trabalhamos com marcas líderes de mercado como Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam e Thales.

Agora, buscamos expandir nossa atuação para o setor privado, com foco em bancos e instituições financeiras, e precisamos de um(a) profissional estratégico para abrir portas e consolidar nossa presença nesse mercado.

Segmentos-alvo:

• Bancos comerciais e múltiplos (privados)
• Bancos digitais e fintechs
• Corretoras e plataformas de investimentos
• Seguradoras privadas
• Empresas de meios de pagamento
• Gestoras de recursos

Principais responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios no setor privado, especialmente no segmento financeiro;
• Mapear e prospectar clientes estratégicos, criando oportunidades comerciais;
• Apresentar portfólio de soluções de tecnologia (Fortinet, ServiceNow, IBM, Red Hat, Veeam, Thales);
• Negociar contratos e conduzir o ciclo completo de vendas;
• Estabelecer relacionamentos de longo prazo e parcerias estratégicas;
• Trabalhar junto às áreas técnicas para alinhar soluções às necessidades do cliente.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de tecnologia ou soluções corporativas;
• Atuação no mercado financeiro privado (preferencialmente com carteira de contatos ativa);
• Conhecimento em soluções de infraestrutura, cibersegurança, automação e cloud;
• Habilidade de negociação e comunicação;
• Ensino superior completo em Administração, Economia, TI ou áreas correlatas.
  

Diferenciais:

1. Experiência com soluções das marcas citadas;
2. Certificações e formações em vendas de tecnologia ou no setor financeiro.

Conheça sua missão:

• Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
• Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
• Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
• Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
• Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
• Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
• Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
• Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.

• Superior completo em Engenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
• Vivência no varejo é imprescindível;
• Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
• Vivência com Big Query (dados transacionais), Google Earth e Galaxie.

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Auxílio home-office;
• Kit home-office;
• Vale refeição;
• Cesta de Natal;
• Cesta básica;
• Remuneração variável;
• Prêmio de Progresso;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Vale transporte ou estacionamento.

Conheça sua missão:

• Definir a estratégia para geração de dados de mercado e análises geoespaciais, direcionando a coleta, organização e análise de dados sociodemográficos, econômicos, de consumo e concorrência, utilizando bases oficiais, ferramentas de geoprocessamento (GIS) e outras fontes estratégicas, para identificar e propor zonas-alvo e formatos ideais de loja, suportando a tomada de decisão e construção do planejamento estratégico anual da empresa;
• Propor projeções de vendas para novos projetos de expansão, integrando dados de mercado, potencial de consumo, análise competitiva e características do ponto (tipologia, tamanho, visibilidade, acessibilidade, entorno e outros), utilizando benchmarks internos (vendas internas) e externos para embasar decisões de viabilidade, além de propor melhorias contínuas na modelagem e metodologia;
• Mapear e monitorar as áreas de influência das lojas existentes, considerando dados de perfil de clientes, renda, consumo e competição, identificando oportunidades de aumento de market share, expansão territorial e captura de mercado, com ferramentas internas e externas, sempre buscando melhoria contínua e inovação;
• Construir e validar dossiês de projetos estratégicos ao Comitê de Investimentos, consolidando estudos de viabilidade, projeções de venda, análise de riscos e oportunidades, e emitindo recomendações para suportar decisões de investimento de nova loja e ser um contra-poder relevante para suportar a tomada de decisão da empresa;
• Gerenciar e desenvolver o banco de dados geográficos e de inteligência de mercado da empresa, assegurando governança, atualização e qualidade da informação, bem como a adoção de processos e tecnologias que otimizem o acesso, a confiabilidade e a produtividade das análises;
• Orientar e executar a produção de relatórios e apresentações executivas com análises, projeções e estudos de mercado, utilizando mapas, gráficos e indicadores de desempenho, para subsidiar a Diretoria de Expansão e demais áreas estratégicas da companhia (marketing, e-commerce, logística e outros);
• Impulsionar a inovação e a melhoria contínua da área, monitorando tendências e novas tecnologias em geoprocessamento, análise de dados e inteligência de mercado, participando de fóruns e eventos do setor, e promovendo a implementação de ferramentas e metodologias avançadas;
• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe de inteligência de mercado e geoprocessamento (quando houver), estabelecendo metas, distribuindo responsabilidades, acompanhando performance, oferecendo feedback estruturado e promovendo capacitação técnica e comportamental para formação de um time de alta performance;
• Fortalecer e gerir relacionamentos estratégicos com áreas internas (Expansão, Obras, Comercial, Marketing, Operações) e parceiros externos (fornecedores de dados, consultorias, empresas de tecnologia), garantindo integração, compartilhamento de informações e desenvolvimento de soluções conjuntas para os desafios da expansão.

Para fazer parte do nosso time você deve ter:

• Superior completo emEngenharia, Estatística, Administração, Sistemas de Informação, Marketing, Geografia ou áreas afins. Pós-graduação desejável;
  
• Vivência no varejo é imprescindível;
• Conhecimento em sistemas de geoprocessamento (QGIS, Economapas ou similares);
• Experiência com análise de dados transacionais (BigQuery e outros)

Pacote de Benefícios:

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Gympass;
• Auxílio home-office;
• Kit home-office;
• Vale refeição;
• Cesta de Natal;
• Cesta básica;
• Remuneração variável;
• Prêmio de Progresso;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Vale transporte ou estacionamento.