1779 Empregos para Negócios - São Paulo

RESPONSABILIDADES

Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.

• Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.
• Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
• Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.
• Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.
• Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
• No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
• Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.
• Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.
• Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.
• Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
• Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.

REQUISITOS

• Formação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;
• Inglês;
• Vasta experiência na área comercial, com vendas B2B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;
• Experiência em grandes contas;
• Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.

Descrição

Atuar de forma estratégica com foco em garantir a qualidade no atendimento, apoiar o desenvolvimento da equipe e contribuir para a melhoria contínua dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

Requisitos e qualificações

Sobre a Smarthis

A Smarthis é uma Tech startup que desenvolve soluções feitas de humanos para humanos. Acreditamos que boas soluções surgem de fortes conexões entre pessoas, conhecimentos, ideias e ideais. Ser Smarther é viver a cultura da colaboração e inovação que pulsa em nosso DNA.

Com um time diversificado, nosso objetivo é auxiliar clientes em seus desafios para a transformação digital. Desenvolvendo produtos e serviços tecnológicos para seus negócios, combinando o melhor do RPA (Robotic Process Automation), Data Analytics e Inteligência Artificial, por um time que tem paixão por inovação, desafios e aprendizado.

Nossos diferenciais:

• Great Place to Work – reconhecidos como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil desde 2021
• 100 Startups to Watch – entre as startups mais promissoras e inovadoras
• UiPath Professional Services & Diamond Partner – primeira empresa da América Latina a alcançar as principais certificações da UiPath
• One Hundred Startups – entre as 100 startups mais relevantes em ecossistemas corporativos
• Scale-Up Endeavor – aceleração pela Endeavor

Onde estamos : escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo, Miami, Buenos Aires, Madrid, Cidade do México e Perth. Para quem trabalha remotamente, mantemos a cultura de integração com happy hours online, noites de jogos, lives e outras programações.

• Mapear processos atuais e identificar oportunidades de melhoria e otimização, propondo soluções que aumentem a eficiência e reduzam custos;
• Apoiar no diagnóstico e análise de problemas de negócio dos clientes, levantando hipóteses e construindo recomendações baseadas em dados;
• Desenvolver análises quantitativas e qualitativas que sustentem propostas de valor, identificando oportunidades de melhoria e crescimento;
• Elaborar apresentações executivas, relatórios e materiais de suporte para reuniões estratégicas;
• Participar de entrevistas, workshops e reuniões com stakeholders internos e externos;
• Conduzir pesquisas de mercado, benchmarking e análise competitiva;
• Contribuir para a execução de projetos estratégicos em diferentes setores.

O que você precisa ter

• Graduação completa em Administração, Engenharias e cursos correlatos;
• Nível de inglês avançado ou fluente (poderá ser necessário o uso no dia a dia);
• Nível de Excel avançado;
• Experiência com KPIs;
• Experiência com Metodologia Ágil;

Excelente se tiver

• Experiência em Startup;
• Experiência como analista de processos de TI;
• Conhecimento em Power BI e SAP.

A transparência é um de nossos princípios e compartilhamos cada etapa da seleção para você saber o que esperar:

• Primeiro encontro: Alinhamento cultural
• Segundo encontro: Conversa com o gestor

Ao final de cada etapa, você será informado se foi ou não aprovado no processo.

Acreditamos que o principal ativo é você. Oferecemos um ambiente seguro e oportunidades de desenvolvimento. Alguns incentivos:

• Participação nos lucros e resultados
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Totalpass
• Cartão de benefícios flexíveis
• Zenklub
• Programa de Idiomas
• Parceria com FIAP Escola de Tecnologia
• Trabalho Remoto
• Programa de treinamento
• Plano de carreira definido
• Horário flexível
• Programa de mentoria
• Licença parental estendida
• Auxílio Creche

Além disso, temos iniciativas como Live coding, Happy hours, esportes ao ar livre, Coding Dojo e rodas de conversa.

E aí, deu match! Então vem acelerar a revolução digital com a gente!

Overview

Analista de negócios atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.

• Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo
• Necessário conhecimento na área de atuação

• Formação Acadêmica: Não informado

• Cargo: Analista de negócios
• Empresa: Axmed
• Ramo: Máquinas/ Equipamentos/ Ferramentas
• Indústria e comércio de produtos hospitalares
• Seniority level: Entry level
• Employment type: Full-time
• Job function: Research, Analyst, and Information Technology
• Industries: Machinery Manufacturing
• Salário: A combinar

Corretor de Seguros - Advanced Corretora de Câmbio

Corretor de Seguros – Advanced Corretora de Câtext{ao} (texto original mantido em português).

Resumo da posição: atuar como profissional de seguros, envolvendo atividades de prospecção, qualificação de leads, apresentação de soluções e acompanhamento de clientes, visando a fidelização e renovação de contratos.

• Prospecção estruturada de clientes
• Realização de pesquisa contínua sobre o mercado de seguros, identificando tendências, oportunidades e a concorrência
• Qualificação de leads, avaliando o potencial de conversão e alinhamento com os produtos e soluções oferecidos
• Realização de follow-up contínuo das ações comerciais, garantindo o acompanhamento de todas as interações com clientes e prospects
• Visitar e reunir-se com clientes, para apresentação de produtos e serviços
• Elaboração e envio de orçamentos e propostas comerciais personalizadas para clientes
• Atuar ativamente no pós-venda, acompanhando a satisfação dos clientes e implementando estratégias para a fidelização e renovação de contratos
• Colaborar com a equipe de marketing para criar campanhas e materiais promocionais que apoiem as ações de vendas e a captação de novos clientes
• Gestão e fortalecimento de parcerias estratégicas com seguradoras, corretoras e outras partes interessadas para maximizar oportunidades de negócios

• Formação em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Comunicação ou Publicidade, Gestão Comercial
• Possuir Certificação SUSEP válida
• Experiência sólida no mercado de seguros, preferencialmente em áreas de produto, comercial ou inovação
• Conhecimento prático dos principais ramos: vida, patrimonial, auto e/ou saúde
• Visão analítica e estratégica de negócio
• Alta capacidade de execução com foco em entrega eficiente
• Habilidade de estruturar soluções em ambientes em construção

Job type: Full-time employee

Nossa gente aqui na BRAPIRA sonha GRANDE. Somos milhares de apaixonados pelo que fazemos. Nosso maior objetivo é inovar no setor de bebidas com a maior qualidade e diversidade possível, para que você possa brindar em qualquer ocasião escolhendo o que mais gosta!

A nossa Cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, onde as pessoas possam ser o melhor delas mesmas! Gente é o nosso maior ativo, afinal sabemos que investir no potencial de nossos colaboradores é trazer ainda mais qualidade ao nosso negócio e às nossas bebidas. Por isso, estamos sempre em busca de talentos diversos, dispostos a construir esse grande sonho com a gente de unir as pessoas por um mundo melhor.

• Ser responsável pelo Volume (Sell In) e alavancas de Sell Out como negociações, Execução (TTC, Cardápios e promoções), Novos SKU's e Eventos


• Gestão de relacionamento e performance de sua base de clientes


• Identificar oportunidades e entregar soluções que irão ajudar a resolver os problemas do ponto de venda e aumentar a execução e o volume Ambev no mercado

• Competências desejáveis:


• Facilidade de comunicação


• Capacidade Analítica


• Disposição para trabalhos externos

• Formação:


• Exigências:

Possuir CNH A e B definitiva, com baixa pontuação, sem nenhuma multa gravíssima no último ano.

Hoje na BRAPIRA trabalhamos com os melhores benefícios para você e também para os seus dependentes:

• Mais cuidado com a sua Saúde através de Plano Médico, Odontológico e Seguro de Vida


• Reuniões de final de ano com a família ainda mais prazerosas, pois oferecemos Cesta de Natal e ainda brinquedo para quem tem filhos


• A possibilidade de você fazer um bom mercado ou comer no restaurante que você gosta com Vale Refeição

Além de sonhar, se desenvolver, construir e crescer dentro de um ambiente meritocrático e inclusivo e ser capaz de fazer a diferença unindo as pessoas por um mundo melhor!

• Step 2: Prova de Conhecimentos de Trânsito

Desde 1968 atuando no ramos de bebidas, sendo hoje a maior distribuidora de bebidas AMBEV em nossa região de atuação.

Atendemos 26 cidades nas regiões de Pirassununga e São José do Rio Pardo com foco em nossos clientes e em nosso time, nossa maior fortaleza .

Se beber não dirija.

Consumo consciente, hoje, amanhã e sempre.

Overview

O Instituto Wandemberg Barbosa busca um profissional experiente para atuar na gestão estratégica de negócios. Estamos à procura de alguém com visão analítica, capacidade de liderança e experiência comprovada em administração, finanças e desenvolvimento de projetos, de preferência com vivência no setor de saúde ou serviços premium. Se você tem perfil estratégico, comunicação assertiva e deseja contribuir com uma instituição que alia excelência médica, ética e inovação, esta é a sua oportunidade.

Envie sua candidatura e venha fazer parte da nossa equipe.

• Gestão estratégica de negócios.
• Condução de iniciativas de administração, finanças e desenvolvimento de projetos.
• Aplicação de visão analítica e liderança para impulsionar resultados.
• Preferência por experiência no setor de saúde ou serviços premium.

• Visão analítica e capacidade de liderança comprovadas.
• Experiência em administração, finanças e desenvolvimento de projetos.
• Vivência no setor de saúde ou serviços premium é desejável.

Descrição

Oportunidade para Consultor de Negócios – Vendedor Interno:

• Realizar vendas de Planos de telefonia, internet, dispositivos como smartphones e outros acessórios.
• Exercer uma venda consultiva, com atenção à necessidade de cada um que chega até nossa loja, acompanhando toda a jornada do cliente.

• Buscar sempre atingir todas as metas, engajando e motivando.
• Criar e buscar novas estratégias para atingir as metas de vendas em cada segmento.
• Organizar e conhecer cada serviço e produto que oferecemos.

• Compromisso com a qualidade e ética.
• Curtir trabalhar com pessoas.
• Ser apaixonado por encantar e fidelizar clientes.
• Disposição para fazer acontecer os resultados.
• Resiliência para encarar os desafios.
• Ter curiosidade e disciplina para se desenvolver.
• Ensino Médio Completo.

Descrição

Oportunidade para Consultor de Negócios – Vendedor Interno:

• Realizar vendas de Planos de telefonia, internet, dispositivos como smartphones e outros acessórios.
• Exercer uma venda consultiva, com atenção à necessidade de cada um que chega até nossa loja, acompanhando toda a jornada do cliente.

• Buscar sempre atingir a todas metas, engajando e motivando
• Criar e buscar novas estratégias para atingir as metas de vendas em cada segmento
• Organizar e conhecer cada serviço e produto que oferecemos

• Compromisso com a qualidade e ética.
• Curtir trabalhar com pessoas
• Ser apaixonado por encantar e fidelizar clientes
• Disposição para fazer acontecer os resultados
• Resiliência para encarar os desafios
• Ter curiosidade e disciplina para se desenvolver
• Ensino Médio Completo