135 Empregos para Vendas b2b - Brasil

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Estamos em busca de um Analista de Vendas estratégico para atuar na prospecção e fidelização de clientes B2B nos segmentos de Hotéis, Motéis, Restaurantes, Buffets e Hospitais. Se você tem habilidades comerciais, analíticas e deseja atuar em um mercado de alto padrão, essa oportunidade é para você!

1. Prospecção de Clientes:
   • Identificar, mapear e entrar em contato com potenciais clientes nos segmentos de Hotéis, Motéis, Restaurantes, Buffets e Hospitais.
   • Compreender as necessidades específicas de cada cliente e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor ao negócio.
2. Gestão de Relacionamento:
   • Realizar atendimento de pós-venda para avaliar a satisfação dos clientes e identificar oportunidades de melhorias.
   • Estabelecer e manter um relacionamento duradouro com os clientes, visando sua fidelização.
3. Registro e Organização:
   • Gerenciar informações detalhadas sobre clientes, contatos e atividades no sistema CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente).
   • Atuação Estratégica no Mercado de Luxo:
   • Desenvolver estratégias de atendimento personalizadas para clientes.

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de Hotéis, Motéis, Restaurantes, Buffets e Hospitais.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, com foco na identificação de necessidades e oferecimento de soluções personalizadas.
• Experiência no uso de sistemas de CRM para gerenciamento de contatos e oportunidades.
• Domínio de ferramentas digitais e de comunicação online, como WhatsApp, Zoom, Teams, Google Meet e e-mails corporativos.
• Habilidade para interpretar métricas e relatórios de vendas, com foco em análise de desempenho e oportunidades.
• Experiência com planejamento estratégico de vendas, como mapeamento de mercado e priorização de clientes.

• Alta resiliência para lidar com objeções e desafios do mercado.
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline de vendas e prioridades diárias.
• Perfil proativo e criativo, com capacidade de propor soluções inovadoras para atrair e fidelizar clientes.
• Foco em resultados, com forte comprometimento com o cumprimento de metas e prazos.
• Facilidade em construir relacionamentos interpessoais e atender clientes com diferentes perfis, especialmente no mercado de luxo.

• Horário: De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00.
• Local de Trabalho: Vila Mariana - São Paulo, SP.
• Regime de Trabalho: Presencial.

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São Paulo, São Paulo, Brazil 8 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

• Analista Comercial | Financiamento de Veículos | Safra Financeira
• Analista de Desenvolvimento de Vendas PL
• Analista de Desenvolvimento de Vendas Sr
• Analista Comercial de Negócios Internacionais Pleno - São Paulo
• Analista de Desenvolvimento de Vendas SR
• Analista Comercial I – Desenvolvimento de Vendas
• Analista Loyalty e Alianças Financeiras Junior
• Analista Comercial Antecipação de Recebível - BTG Empresas
• Analista de Performance e Produtividade PL - Vendas (São Paulo)
• Pessoa Analista de E-commerce Sênior | Parcerias
• ANALISTA DE VENDAS JR. - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Transformar o descanso em uma experiência memorável começa com você!

Na Zissou, acreditamos que experiências incríveis começam nas relações — e é por isso que estamos em busca de uma pessoa movida por resultados, apaixonada por vendas consultivas, entusiasta de parcerias estratégicas e com forte presença no mundo B2B.

Mais do que liderar um time e bater metas, queremos alguém que inspire, inove e represente a Zissou com brilho nos olhos.

Se você sonha grande, busca quebrar paradigmas do mercado e acredita que vender é, também, construir confiança em cada conversa, essa vaga é a sua cara.

Venha liderar a nossa frente comercial B2B com foco emhotelaria, vendas através de marketplaces, revendedores e parceiros estratégicos regionais , gerando resultados consistentes e uma presença diferenciada em todos os canais.

• Prospectar, negociar e fechar parcerias com hotéis e redes hoteleiras, conectando a excelência dos produtos Zissou ao conforto da hospitalidade de alto nível
• Cultivar e expandir relacionamentos com a base atual de nossos clientes
• Criar e implementar estratégias comerciais específicas para hotelaria, em linha com os objetivos de crescimento da Zissou
• Construir uma precificação específica para cada cliente considerando todos os custos envolvidos
• Representar a empresa em eventos, feiras, palestras e iniciativas estratégicas do setor, posicionando a marca como referência em inovação no descanso

️ Gestão de Marketplaces

• Definir e executar a estratégia de vendas e marketing da Zissou via marketplaces parceiros
• Alinhar a operação entre produto, marketing e vendas para performance otimizada nestes canais
• Negociar os termos comerciais, posicionamento de produto e campanhas promocionais / sazonais diretamente com os parceiros
• Monitorar indicadores, tendências e dados de performance, antecipando oportunidades e pontos de atenção

Canal de Revendas e Parceiros Regionais

• Estruturar e expandir o ecossistema de vendas indiretas por meio de revendedores e representantes comerciais
• Identificar e conquistar novos parceiros estratégicos, com foco em regiões-chave e perfis complementares à atuação da marca
• Criar e liderar programas de capacitação, engajamento e incentivo aos parceiros, promovendo entrega de qualidade e alinhamento com o propósito da Zissou
• Acompanhar a performance do canal, garantindo consistência nas metas e sinergia com as demais estratégias comerciais

Estratégia e Performance de Vendas

• Definir métricas e KPIs nas frentes de hotelaria, marketplaces e revendas, garantindo análise de dados e tomada de decisões inteligentes.
• Gerenciar o funil de vendas de forma integrada considerando as diferentes frentes comerciais
• Realizar o forecast de vendas com precisão e transparência, mantendo um alto nível de previsibilidade no crescimento de cada canal, considerando a sazonalidade e potenciais riscos
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Financeiro para garantir a excelência na execução e experiência final ao cliente

Pré-requisitos para brilhar com a gente

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas

Experiência Essencial

• Pelo menos 5 anos de atuação em posições similares com gestão estratégica comercial B2B
• Know-how na estruturação de preços no B2B incluindo os impostos e custos envolvidos
• Histórico sólido de superação de metas e entrega consistente de resultados
• Experiência em vendas para diferentes canais de marketplaces como Westwing e Amazon por ex.
• Experiência no desenvolvimento e na gestão de rede de revendas e representantes comerciais
• Atuação relevante no setor de hotelaria, com boa rede de contatos e domínio dos desafios e oportunidades do setor

Negociação de alto impacto

Visão estratégica e foco em escalabilidade

Liderança inspiradora e colaborativa

Planejamento e organização

Proatividade e tomada de decisão rápida

Comunicação clara e influência

Flexibilidade para ambientes dinâmicos

Foco no cliente e na experiência específica de cada canal

Benefícios Zissou — para você dormir com tranquilidade:

• Assistência Médica (sem desconto)
• Assistência Odontológica (opcional com valor subsidiado)
• Vale Refeição via cartão Flash (flexível para mercado e restaurante)
• Vale Transporte via cartão Flash (sem desconto)
• Programa de Indicação Bonificada
• Seguro de Vida em Grupo

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 15 minutes ago

Greater São Paulo Area R$2,000.00-R$,000.00 4 days ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

Greater São Paulo Area R$2,650 00-R 2,650.00 2 days ago

Greater São Paulo Area R$ ,500.00-R 2,500.00 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 7 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 13 hours ago

Salvador, Brazil | Postado em 30/06/2025

• Expansão e desenvolvimento de representantes comerciais para aumento de penetração da marca na região com novos clientes e aumentando de vendas nos clientes existentes;
  
• Mapeamento e prospecção de Key Accounts (clientes chaves) e visitas inlocor nas regiões-alvo para captar e converter novas oportunidades de vendas e manter relacionamento com clientes;
  
• Roteiro de visitas de campo para desenvolvimento de clientes, representantes comerciais e atendimento direto de key-account para aumento de representatividade em vendas na regional;
  
• Gestão das vendas e movimentação da carteira de clientes da região, indicadores de recompra, ticket, LTV e mix de produtos para estratégias de crossell e upsell com representantes e equipe de inside sales;
  
• Participação em feiras, showroom e eventos de marketing e vendas da marca;
  
• Planejamento e coordenação da execução e desempenho das vendas, forecasting, pipeline de vendas, rotinas operacionais e táticas para alcance das metas de vendas.
  

• Ensino superior completo em Administraçãode Empresas, Marketing, Vendas ou áreas afins;
  
• Experiência em gestão de equipes de representantes comerciais e funis de vendas;
  
• Ter atuado na área de Comercial no segmento de homedecor, enxovais ou presentes b2b;
  
• Ter atuado com viagens de expansão comercial;
  
• Conhecimento e habilidade com gestão de CRM de Vendas;
  
• Ter atuado com análise de dados, CRM e gestão de vendas.
  
• Vale Refeição ou Alimentação;
  

R$1,518.00/mo - R$1,518.00/mo

Nível: Gerente

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Integral

Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades Da Posição

• Prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B;
• Gestão da carteira de clientes, garantindo um relacionamento consultivo e acompanhando renovações e oportunidades de expansão;
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente;
• Acompanhamento do pipeline de vendas, garantindo o atingimento das metas estabelecidas;
• Trabalho em conjunto com áreas internas (marketing, suporte técnico, engenharia) para desenvolver soluções estratégicas;
• Atualização constante sobre tendências do setor para melhor abordagem com clientes;
• Manutenção da carteira dos clientes corporativos;
• Manter-se atualizado sobre o mercado concorrente e novas tendencias do setor;
• Reakizar visitas periódicas para manutenção do relacionamento.
  
  

• Ensino médio completo;
• Conhecimento básico em informática;
• Experiência mínina de um ano em vendas;
• Agilidade no cumprimento de metas;
• Disponibilidade em viagens;
• Perfil negociador;
• Perfil comunicador e persuasivo;
• Trabalho em equipe;
• Dinâmico e proativo.

Sobre a Empresa Top Transfer:

Desde 2013, a nossa empresa se destaca no mercado de transfers e city tours no Rio de Janeiro, oferecendo praticidade e excelência na experiência do cliente. Com uma frota preparada e uma equipe com experiência internacional, garantimos os mais altos padrões de atendimento, segurança e qualidade, abrangendo Transportes, Receptivos, City Tours, Transporte Executivo ou VIP.

Sobre a Empresa Top Transfer:

Desde 2013, a nossa empresa se destaca no mercado de transfers e city tours no Rio de Janeiro, oferecendo praticidade e excelência na experiência do cliente. Com uma frota preparada e uma equipe com experiência internacional, garantimos os mais altos padrões de atendimento, segurança e qualidade, abrangendo Transportes, Receptivos, City Tours, Transporte Executivo ou VIP.

Somos a empresa mais bem avaliada em nossa categoria no Google e TripAdvisor. Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos, proporcionando experiências inesquecíveis e belas recordações.

Venha fazer parte deste time de pessoas incríveis e crescer com a Top Transfer!

Estamos em busca de um Consultor de Vendas B2B para atuação com as equipes operacionais e estratégicas da empresa.

Confira abaixo as responsabilidades e requisitos desta função:

Responsabilidades:

• Realizar contato com clientes de plataformas e parceiros para oferecer soluções personalizadas e oportunidades de venda de serviços.
• Atender e vender os serviços da empresa via WhatsApp, e-mail, CRM e VoIP .
• Agendar e registrar reservas no sistema, garantindo uma comunicação eficaz com fornecedores e empresas parceiras.
• Acompanhar e revisar as atividades diárias para identificar e corrigir pendências.
• Inserir e manter as informações dos clientes sempre atualizadas no CRM.
• Realizar acompanhamentos estratégicos para potencializar reservas e fechar negócios.
• Alinhar com a equipe de logística a disponibilidade dos serviços e repassar pendências para os setores envolvidos.
• Garantir que os clientes recebam todas as informações e políticas de viagem de forma clara e objetiva com antecedência.
• Solicitar aos clientes avaliações no Google e Tripadvisor para garantir a validar a experiência do cliente e a reputação da empresa no mercado.
• Gerenciar cancelamentos e informar clientes sobre mudanças, garantindo sempre um atendimento ágil e preciso.
• Preparar cotações previstas, incluindo dados, horários, trechos e número de passageiros.
• Responder dúvidas e resolver problemas, direcionando para as áreas responsáveis quando necessário.
• Conhecer e aplicar as regras de viagem , garantindo segurança e qualidade no atendimento.
• Manter o CRM atualizado e organizado , conferindo reservas e garantindo um fluxo eficiente de informações.
  
  

• Experiência prévia com vendas B2B ou atendimento comercial.
• Vivência no uso de CRM e ferramentas de automação de vendas .
• Conhecimento básico de negociação e técnicas de persuasão .
• Experiência com atendimento via WhatsApp, e-mail e telefone (VoIP) .
• Familiaridade com processos de agendamento, reservas e acompanhamento .
• Habilidade para lidar com múltiplos canais de atendimento e prospecção .
• Desejável experiência no setor de turismo, logística ou serviços corporativos (diferencial).
  
  

• Comunicação clara e persuasiva
• Foco em resultados
• Proatividade e iniciativa
• Organização e atenção aos detalhes
• Habilidade de negociação
• Empatia e inteligência emocional
• Resiliência e adaptabilidade
• Trabalhar em equipe
• Visão analítica
  
  

• Local de Trabalho: cidade do Rio de Janeiro ou Home Office
• Tipo de contratação: CLT
• Salário: R$ 2.000,00 + Bonificações semanais
• Escala de trabalho: 5X2 - com folgas agendadas na escala
• Horário: 8:00h às 17:00h | 14:00h às 23:00h
• Benefícios: VT + VR
• Plano de bonificações baseadas em metas de lucratividade e eficiência operacional;
• Flexibilidade no horário de trabalho, alinhado ao formato home office;
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional através de treinamentos e workshops (universidade corporativa).

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 4 weeks ago

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 2 days ago

Greater Rio de Janeiro
$,700.00
-
4,000.00
1 week ago

Greater Rio de Janeiro 2,700 - 4,000 1 week ago

Greater Rio de Janeiro 2,700 - 4,000 1 week ago

Greater Rio de Janeiro 2,700 - 4,000 2 weeks ago

Greater Rio de Janeiro 2,700 - 4,000 1 week ago

Greater Rio de Janeiro 2,700 - 4,000 2 weeks ago

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2 days ago Be among the first 25 applicants

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• Gympass

• Qualificação de leads, usando frameworks de vendas como AIDA, SPIN e BANT (você receberá treinamentos para aplicar);
• Realizar fluxos de cadência para contactar o lead através de ligações, mensagens e E-mail;
• Agendamento de oportunidades para o time de Closer;
• Atualizar plataformas de prospecção e Sales Engagement;
• Realizar reuniões estratégicas e de alinhamento de time;
• Participar de treinamentos, rodas de conversa e coaching;
  
  

• Ter experiência na área de vendas, principalmente vendas por ligação;
• Ter boa escrita;
• Comunicação clara;
• Gostar de ler;
• Ser ambicioso.
  
  

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado)
• Auxílio mobilidade
• Ajuda de custo para cursos e livros
• Plano de saúde
• Zenklub: Sessões de terapia gratuitas através da plataforma
• Gympass
• Clube de vantagens CW+
  
  

• Localizado na Av. Santos Dumont, 6740 - Cocó
• Horário: De seg a sex de 9h as 18h e sábado de 9h as 13h.

• Seniority level Entry level

• Employment type Full-time

• Job function Sales and Business Development
• Industries Restaurants

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Atividades:

• Prospecção e Aquisição de Clientes;
• Realizar visitas comerciais e reuniões para apresentar as soluções da empresa.
• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Manter um relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Fornecer suporte pós-venda e assegurar a satisfação do cliente.

Pré-requisitos:

• Ensino médio completo;
• Conhecimento em pacote Office;
• Experiência anterior em vendas Corporativas;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente;
• Possuir CNH A ou B;
• Residir em Caucaia ou Fortaleza.

Auxiliar a área comercial a promover os serviços jurídicos em Direito das Telecomunicações, Provedores de Internet e demais áreas de atuação do escritório. Identificando oportunidades de negócios e gerando leads qualificados por meio de análise estratégica da necessidade do cliente com objetivo de apresentar a melhor proposta comercial. Colaborar com a equipe jurídica para entender as necessidades dos clientes e adaptação adequada das abordagens comerciais. Apoiar na preparação de propostas comerciais, apresentações e documentação relevante. Atualizar e organizar dados, informações e planilhas e cultivar novas parcerias.

Requisitos indispensáveis:

Experiência mínima anterior de 3 anos em funções comerciais B2B

Conhecimento pleno em RD Station CRM

Conhecimento pleno em Pacote Office

Curso de extensão em Negociação e vendas

Diferenciais:

Conhecimento do mercado de telecomunicações e legislação associada

Formação superior completa em Administração ou Direito

Curso de extensão em PNL para vendas

Experiência anterior em funções comerciais no setor jurídico

Auxílio alimentação, vale transporte ou estacionamento, day off no aniversário, possibilidade de emenda nos feriados, Total Pass, auxílio educação*.

Horário: 09:00 às 18:00 horas (Segunda a Sexta) com 1 hora de intervalo

Workplace: João Pessoa - PB

Somos um time com oportunidades para todos que queiram agregar conhecimento, com suas diferentes visões e experiências, contribuindo assim para a formação de grandes profissionais.

Buscamos profissionais interessados em crescer dentro da nossa organização, pois acreditamos que, através de acompanhamento qualificado, treinamentos e aperfeiçoamento das competências, nosso time será capaz de vivenciar um crescimento mútuo.

Se você tem sede de crescimento, gosta de desafios e acredita no poder do trabalho em equipe, essa vaga é sua!

1. Responsável pelas vendas do segmento privado e governo (Carteira Fechada);
2. Captar novos clientes e gerenciar os clientes atuais da carteira, mantendo contato e relacionamento estratégico;
3. Manter e alavancar a receita do segmento, incrementar e cumprir as metas de relacionamento e vendas;
4. Prospectar novos negócios e levantamento das necessidades dos clientes;
5. Enviar orçamentos e propostas aos clientes;
6. Alimentar indicadores da área para acompanhamento e suporte à gestão;
7. Desempenhar atividades correlatas ao cargo, segundo as orientações do gestor;
8. Gestão de parceiros, capacitação, desenvolvimento e acompanhamento de resultados.

• Ensino superior concluído em Administração, Análise de Sistemas, Ciências da Computação, Engenharia de Telecomunicações ou correlatos. Desejável pós-graduação em andamento;
• Conhecimento intermediário no pacote Office;
• Desejável experiência em empresas de telecomunicação e/ou comunicação;
• Visão sistêmica;
• Disponibilidade para viagens;
• Técnicas de Vendas e de Negociação;
• Persuasão;
• Orientação para Resultados;
• Comunicação eficaz.

• Seguro de Vida em Grupo;
• Vale Alimentação ou Refeição;
• Plano de Saúde;
• Processo de seleção inclui entrevista com Gente e Gestão.

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil , a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros, com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado , focado em fazer a coisa certa sempre . Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.