171 Empregos para Parcerias Estratégicas - Brasil

• De 07 à 10 anos de experiência.
• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração de Empresas, ou áreas afins.
• CNH
• Disponibilidade para viajar conforme necessidade

• Garantir o atingimento das metas comerciais, acordadas com seu superior imediato, e negociadas com os parceiros varejistas com contratos existentes em sua região.
• Coordenar e monitorar os indicadores de performance dos parceiros existentes orientando-os e treinando-os para que haja incremento nas vendas.
• Promover a interação entre o parceiro e o núcleo de atendimento.
• Assegurar a maximização dos níveis de qualidade e eficiência das vendas, acordados com seu superior imediato, a serem realizadas pelos parceiros varejistas.
• Monitorar os índices de inadimplência e cancelamento e estruturar planos de ação customizados juntos aos parceiros para retomar as metas negociadas.
• Garantir a adesão de novos parceiros varejistas qualificados na sua região, conforme orientações e prioridades definidas pelo superior imediato e requisitos negociais e legais.
• Identificar e qualificar parceiros potenciais, mediante pesquisas regionais e indicações, com análise das capacidades comercial e legal dos parceiros.
• Assegurar a satisfação dos parceiros no que tange às inciativas de suporte comercial e administrativo.
• Coordenar, desenvolver, implantar, e monitorar ações comerciais e administrativas demandadas pelos parceiros.
• Prover soluções práticas simples que superem as expectativas e analisar as necessidades e corrigir os problemas e/ou reclamações, solicitando apoio das áreas técnicas/administrativas.
• Garantir a fidelização e manutenção dos parceiros varejistas que efetivamente executam vendas, bem como a recuperação daqueles que foram positivados, porem sem executar vendas.
• Conduzir treinamentos específicos e motivar a participação em cursos da Universidade Corporativa de Parcerias, bem como, mantê-los informados sobre as mudanças internas que refletem na execução da representação.
• Contatar e visitar os parceiros periodicamente, apoiar na administração das vendas, sugerir estratégias para a alavancagem de resultados, negociar metas para otimizar a rentabilidade dos negócios.
• Assegurar o cumprimento e otimização do orçamento e custo da sua coordenadoria.
• Controlar os dispêndios havidos e corrigir os desvios verificados. 
• Buscar, permanentemente, oportunidades para ampliar a produtividade de sua Coordenadoria e reduzir os seus custos.
• Garantir, em conjunto com os seus pares, o reforço da imagem institucional junto aos diversos públicos, bem como a preservação dos interesses da Embracon junto a eles.
• Praticar e zelar pelas práticas das políticas de relacionamento da empresa com o meio empresarial, órgãos públicos e reguladores, associações de classe, etc.
• Garantir o comprometimento em relação aos princípios éticos que devem nortear as relações profissionais internas e externas (fornecedores, clientes, concorrentes, órgãos e entidades públicas e privadas, etc.).
• Difundir e praticar os princípios éticos, de atuação e de responsabilidade social corporativa da empresa.

Sobre nós

O Magalu é uma das maiores empresas de varejo do Brasil, reconhecida por sua inovação e presença digital. Com mais de 60 anos de história, conecta milhões de clientes por meio das lojas e de uma plataforma multicanal, oferecendo produtos e serviços de qualidade. A empresa investe continuamente em transformação digital, tecnologia e diversidade, criando um ambiente dinâmico e colaborativo.

O grupo aiq. é formado pela holding aiqfome e coligadas GrandChef e Plus Delivery; todas elas juntas são responsáveis por fazer a vertical food da magalu voar!

Somos a primeira e a maior plataforma de delivery online para restaurantes 100% brasileira, levando tecnologia e a melhor experiência em entrega pra todo o Brasil!

Sua missão será impulsionar o crescimento das alianças estratégicas entre o aiqfome e as principais marcas do Brasil, por meio da prospecção de novos parceiros patrocinadores para nossas campanhas promocionais. Se você é apaixonado por vendas, tem facilidade em construir relacionamentos e busca um ambiente de trabalho desafiador com muito potencial de crescimento, essa vaga é para você!

Descrição do Cargo

Coisas Que Você Precisa Pra Mandar Muito Bem Aqui

• Pesquisa de Mercado: Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência para identificar oportunidades e necessidades.
• Definição de Estratégias: Capacidade de planejar a longo prazo e alinhar as ações promocionais aos objetivos de negócio, criando planos de ação para as campanhas, que podem incluir promoções, exposições em pontos de venda, eventos, etc.
• Prospecção ativa: Identificar e abordar potenciais parceiros para patrocinar as campanhas promocionais do aiqfome.
• Negociação e fechamento: Construir e apresentar propostas de patrocínio, para suportar a negociação com marcas parceiras.
• Gestão do relacionamento: Contribuir para a melhoria do relacionamento com prospectos e clientes
• Gestão de Campanhas (End-to-End): Desenvolver e supervisionar a produção de materiais promocionais
• Assegurar que as informações sobre as campanhas sejam compartilhadas de forma clara e eficaz com todas as equipes envolvidas (vendas, marketing, design etc).
• Acompanhar de perto o desempenho das campanhas e ações promocionais, monitorando métricas e indicadores de performance (KPIs) como vendas, tráfego, engajamento, taxas de conversão, retorno sobre o investimento (ROI) etc.
• Gerenciar e monitorar o orçamento destinado às campanhas, garantindo a alocação eficiente dos recursos
• Comunicação estratégica: Intermediar a comunicação entre as áreas do aiqfome (Marketing, Logística, Dados, Produto, etc.) para garantir o sucesso das parcerias.
  
  

• Experiência prévia de, no mínimo, 2 anos na área comercial ou trade marketing, com foco em prospecção de parceiros (hunting).
• Desejável formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins.
• Experiência na construção de apresentações comerciais.
• Familiaridade com ferramentas Google e pacote Office (Google Slides, Google Sheets).
• Diferencial: Power BI.
• Familiaridade com ferramentas e tendências do marketing digital (SEO, mídias sociais, e-mail marketing, Google Analytics, etc.).
• Habilidade para gerar ideias originais e eficazes para campanhas.
• Capacidade de comunicar ideias, estratégias e resultados de forma clara a diferentes públicos.
• Organização e Gerenciamento de Projetos: Essencial para coordenar múltiplas tarefas e equipes.
• Habilidade para trabalhar com metas e forte orientação para resultados.
• Diferenciais que amamos: Atuação em varejo digital/e-commerce, marketplace ou app de delivery.
• Vontade de crescer e aprender em um ambiente dinâmico e desafiador.
  
  

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Guarulhos, São Paulo, Brazil 52 minutes ago

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 1 week ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$13,000.00-R$3,000.00 2 weeks ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$5,09 .83-R 5,095.83 2 weeks ago

• De 07 à 10 anos de experiência.
• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração de Empresas, ou áreas afins.
• CNH
• Disponibilidade para viajar conforme necessidade

• Garantir o atingimento das metas comerciais, acordadas com seu superior imediato, e negociadas com os parceiros varejistas com contratos existentes em sua região. - Coordenar e monitorar os indicadores de performance dos parceiros existentes orientando-os, treinando-os para que haja in-cremento nas vendas. - Promover a interação entre o parceiro e o núcleo de atendimento.
• Assegurar a maximização dos níveis de qualidade e eficiência das vendas, acordados com seu su-perior imediato, a serem realizadas pelos parceiros varejistas. -Monitorar os índices de indadim-plencia e cancelamento e estruturar planos de ação customizados juntos aos parceiros para reto-mar as metas negociadas.
• Garantir a adesão de novos parceiros varejistas qualificados na sua região, conforme orientações e prioridades definidas pelo superior imediato e requisitos negociais e legais da EMBRACON. - Iden-tificar e qualificar parceiros potenciais, mediante pesquisas regionais e indicações, com análise das capacidades comercial e legal dos parceiros.
• Assegurar a satisfação dos parceiros no que tange às inciativas de suporte comercial e administra-tivo. - Coordenar, desenvolver, implantar, e monitorar ações comerciais e administrtaivas demandadas pelos parceiros. - Prover soluções / práticas simples que superem as expectativas e analisar as necessidades e corrigir os problemas e/ou reclamações, solicitando apoio das áreas técnicas / ad-ministrativas.
• Garantir a fidelização e manutenção dos parceiros varejistas que efetivamente executam vendas, bem como a recuperação daqueles que foram positivados, porem sem executar vendas. - Condu-zir treinamentos específicos e motivar a participação em cursos da Universidade Corporativa de Parcerias, bem como, mantê-los informados sobre as mudanças internas que refletem na execução da representação. - Contatar e visitar os parceiros periodicamente, apoiar na administração das vendas, sugerir estratégias para a alavancagem de resultados, negociar metas para otimizar a rentabilidade dos negócios.
• Assegurar o cumprimento e otimização do PROGRAMA ORÇAMENTÁRIO de custeio e de capital de sua coordenadoria. - Controlar os dispêndios havidos e corrigir os desvios verificados. -Buscar, permanentemente, oportunidades para ampliar a produtividade de sua Coordenadoria e reduzir os seus custos.
• Garantir, em conjunto com os seus pares, o reforço da IMAGEM INSTITUCIONAL da EMPRESA junto aos diversos públicos, bem como a preservação dos interesses da EMBRACON junto a eles. - Praticar e zelar pelas práticas das políticas de relacionamento da EMBRACON com o meio empre-sarial, órgãos públicos e reguladores, associações de classe, etc.
• Garantir o comprometimento em relação aos PRINCÍPIOS ÉTICOS que devem nortear as relações profissionais internas e externas (fornecedores, clientes, concorrentes, órgãos e entidades públicas e privadas, etc.). - Difundir e praticar os PRINCÍPIOS ÉTICOS, de atuação e de responsabilidade social corporativa da EMPRESA.

Responsabilidades e Atividades

Criar, executar e otimizar campanhas de publicidade online em plataformas como VtexAdsNewtail, Google Ads, Meta Ads, entre outras;

Responsabilidades e Atividades

Criar, executar e otimizar campanhas de publicidade online em plataformas como VtexAdsNewtail, Google Ads, Meta Ads, entre outras;

Elaborar estratégias de campanha em conjunto com a equipe de marketing do anunciante, definindo objetivos, público-alvo, orçamento e métricas de sucesso;

Criar e gerenciar campanhas nas plataformas, utilizando ferramentas de análise para otimizar o desempenho;

Acompanhar e analisar o desempenho das campanhas, identificar oportunidades de otimização;

Elaborar relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas, fornecendo insights para a tomada de decisões e melhoria contínua;

Capacidade de analisar dados, gerar insights e propor ações de otimização baseadas em resultados.

Escolaridade

Formação superior completa em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, ou áreas correlatas.

Experiência Necessária

Atuação com mídia;

Experiência com retail Media eou no varejo.

Benefícios

Outros Benefícios: Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Capacitação Mensal

Vale Cultura

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio com farmácia

Programa de Participação de Resultados

Horário Flexível

Auxílio Home Office Mensal

Total Pass

Parceria com a Zenklub

Auxílio CrecheBabá

Licenças Remuneradas

• Licença maternidade de 180 dias e Licença paternidade de 20 dias
• Licença casamento de até 10 dias corridos
• Licença aniversário, dia dos Pais e dia das Mães de 1 dia
• Licença Falecimento de até 15 dias corridos

São Paulo, São Paulo, Brazil 11 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$4,500.00-R$5,700.00 1 week ago

Responsabilidades e Atividades:
Criar, executar e otimizar campanhas de publicidade online em plataformas como VtexAdsNewtail, Google Ads, Meta Ads, entre outras;

Elaborar estratégias de campanha em conjunto com a equipe de marketing do anunciante, definindo objetivos, público-alvo, orçamento e métricas de sucesso;

Criar e gerenciar campanhas nas plataformas, utilizando ferramentas de análise para otimizar o desempenho;

Acompanhar e analisar o desempenho das campanhas, identificar oportunidades de otimização;

Elaborar relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas, fornecendo insights para a tomada de decisões e melhoria contínua;

Capacidade de analisar dados, gerar insights e propor ações de otimização baseadas em resultados.

Escolaridade:
Formação superior completa em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, ou áreas correlatas.

Experiência Necessária:
Atuação com mídia;

Experiência com retail Media eou no varejo.

Benefícios:
Outros Benefícios: Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Capacitação Mensal

Vale Cultura

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio com farmácia

Programa de Participação de Resultados

Horário Flexível

Auxílio Home Office Mensal

Total Pass

Parceria com a Zenklub

Auxílio CrecheBabá

Licenças Remuneradas

- Licença maternidade de 180 dias e Licença paternidade de 20 dias

- Licença casamento de até 10 dias corridos

- Licença aniversário, dia dos Pais e dia das Mães de 1 dia

- Licença Falecimento de até 15 dias corridos

A Externalia Solutions é uma empresa internacional especializada em soluções digitais para a Coordenação de Atividades Empresariais (CAE), com presença em diversos países da Europa e América Latina. Atuamos junto a grandes empresas dos setores de energia, telecomunicações, construção e tecnologia, oferecendo plataformas SaaS robustas e serviços de alto valor agregado. Estamos em plena expansão no Brasil e buscamos talentos com perfil empreendedor, orientação ao cliente e forte motivação comercial.

Missão do cargo

• Gerar operações rentáveis por meio dos serviços da empresa, alinhado às metas e estratégias do departamento comercial.
• Comercializar os serviços da Externalia com foco em qualidade, confiança e compromisso, sempre com orientação ao cliente.
  
  
  

• Atender às solicitações de clientes atuais e potenciais.
• Desenvolver e ampliar uma carteira de novos clientes no mercado brasileiro.
• Gerenciar os serviços oferecidos, garantindo o cumprimento de prazos e a satisfação do cliente.
• Executar as rotinas comerciais: realizar ligações, agendar reuniões e visitas presenciais ou virtuais.
• Prospecção no setor de TI e SaaS: identificar, contatar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e parceiros estratégicos nos setores de tecnologia, software e serviços em nuvem.
• Gestão de alianças estratégicas: negociar e facilitar acordos de colaboração com parceiros de tecnologia, fortalecendo sinergias comerciais.
• Desenvolvimento e gestão de pipeline: alimentar e acompanhar um pipeline sólido de oportunidades através do CRM, com foco em metas e resultados.
  
  
  

• Graduação em cursos de Engenharia, Administração, Marketing ou áreas da tecnologia.
• Experiência de 3 à 7 anos
• Perfil comercial proativo, comunicativo e com orientação para resultados.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou serviços empresariais.
• Capacidade de negociação, escuta ativa e visão estratégica.
• Domínio de ferramentas de CRM e do pacote Office/Google Workspace.
• Desejável rede de contatos prévia no setor de tecnologia e/ou serviços corporativos.
  
  
  

Get notified about new Business Development Specialist jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil .

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 13 hours ago

Greater São Paulo Area R$10,001.00-R$5,000.00 1 month ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

Greater São Paulo Area R$10,00 .00-R 15,000.00 1 month ago

Estamos contratando : Business Development Representative (BDR) - Nível PLENO

Área: Comercial I Bens de Consumo e Varejo

Você tem paixão por vendas, gosta de explorar mercados e acredita no poder dos dados para transformar negócios? Então essa vaga é para você!

Na WCA, desenvolvemos soluções de Inteligência Comercial que ajudam empresas de Bens de Consumo e Varejo a tomarem decisões mais estratégicas, em tempo real. Estamos em busca de uma BDR com experiência em SaaS B2B, pronta para abrir portas e gerar novas oportunidades de negócio.

Suas principais responsabilidades

• Prospecção ativa de leads qualificados por e-mail, telefone e redes sociais
• Pesquisa e mapeamento de decisores em contas estratégicas
• Qualificação dos leads com base em frameworks como BANT, SPIN ou GPCT
• Agendamento de reuniões para o time de vendas (Closers), com contexto claro e completo
• Registro e gestão de todas as interações no CRM
• Alinhamento com marketing para feedback de campanhas e mensagens
• Atualização constante sobre o mercado de bens de consumo, varejo e tecnologia aplicada à execução comercial

O que buscamos

• Mínimo de 2 anos de experiência como BDR ou SDR em vendas de soluções SaaS B2B
• Vivência ou familiaridade com os setores de bens de consumo e/ou varejo é um diferencial
• Excelente comunicação oral e escrita
• Escuta ativa, inteligência emocional e adaptabilidade
• Organização e disciplina no uso de ferramentas: RD, Ramper, Sales Navigator, HubSpot ou similares
• Capacidade de trabalhar com metas e em ambiente dinâmico
• Vontade de aprender e crescer junto com o time

Local: Híbrido

Regime: CLT

Se você quer trabalhar com soluções que fazem a diferença no campo e contribuir diretamente para o crescimento de grandes marcas do varejo e bens de consumo, queremos te conhecer!

Envie seu currículo para

Objetivo Central:

Executar e otimizar estratégias de desenvolvimento de mercado, identificando e convertendo oportunidades de negócios para expandir a base de clientes da Excelia, com ênfase em análise avançada e suporte à liderança.

Principais Responsabilidades:

• Realizar análises de mercado detalhadas, incluindo mapeamento de concorrentes e segmentação de clientes potenciais.
• Desenvolver e implementar campanhas de prospecção, utilizando ferramentas digitais para gerar leads qualificados.
• Gerenciar relacionamentos com clientes existentes, identificando upsell e cross-sell oportunidades.
• Preparar relatórios analíticos com KPIs como taxa de retenção de clientes (alvo 85%) e crescimento de pipeline.
• Colaborar em negociações de contratos médios e participar de eventos setoriais para networking.
• Monitorar tendências de mercado, como impactos da LGPD na prospecção, e propor ajustes estratégicos.

Qualificações:

Graduação em Administração, Marketing ou Comunicação, com especialização em Inteligência de Mercado ou Business Analytics. Experiência anterior em funil de vendas, gestão de leads, prospecção e sistemas de CRM em vendas será essencial.

Diferencial: já ter atuado em empresas de consultoria ou escritórios de advocacia.

Sobre a Excelia

Somos uma consultoria com o ambiente de trabalho flexível e prezamos pela autonomia dos nossos profissionais. Acreditamos que o engajamento é fundamental, e buscamos identificar e desenvolver talentos com potencial para se tornarem futuros sócios. Isso inclui desde os estagiários até os profissionais mais experientes. Valorizamos a dedicação, o comprometimento e o alinhamento com os valores e propósitos da empresa.

Na Nelogica, desenvolvemos soluções inovadoras para o mercado financeiro e estamos em busca de profissionais que desejem fazer parte de um time de alta performance. Procuramos pessoas apaixonadas pelo que fazem, que busquem ser referência em sua área de atuação e que queiram, diariamente, contribuir para transformar o futuro do mercado financeiro