525 Empregos para Parcerias Estratégicas - Brasil

Já somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar, colecionando conquistas do Great Place to Work, e, agora, sabemos também o que faz e fará nosso time ser dos sonhos, por isso buscamos um profissional que:

• Demonstra Espírito Empreendedor e paixão pelo que faz;
• Acredita na ambição da Ticket e ter forte orientação à satisfação dos clientes, usuários e estabelecimentos, através da paixão pelos clientes;
• Atua com simplicidade e praticidade para resolver problemas;
• Usa a Imaginação como atributo diferencial em suas entregas;
• Gosta de ir além, entregar a “milha-extra”;
• Pensamento lógico e analítico;
• Gosta de se superar a cada dia;
• Forte orientação para resultados, com histórias reais de alto impacto.

Responsabilidades:

• Definição e entrega de novos produtos com parceiros Responsável por identificar oportunidades, desenvolver, projetar e lançar soluções inovadoras em parceria com terceiros, alinhadas às necessidades do mercado e à estratégia da empresa.
• Gestão estratégica de parcerias existentes Atuação ativa na manutenção, evolução e maximização de valor das parcerias atuais, com foco em performance, alinhamento estratégico e geração de resultados.
• Negociação comercial e contratual de alta complexidade Condução de negociações com parceiros e potenciais parceiros, envolvendo aspectos comerciais, jurídicos e estratégicos, com foco em acordos sustentáveis e vantajosos.
• Mapeamento e prospecção de novos parceiros estratégicos Capacidade de identificar players relevantes no mercado, avaliar sinergias e conduzir processos de onboarding e integração.
• Análise de mercado e inteligência competitiva Monitoramento de tendências, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de negócio.
• Gestão de projetos multidisciplinares Liderança de iniciativas que envolvem diversas áreas internas e externas, garantindo entregas dentro do prazo, escopo e qualidade esperada.
• Visão estratégica e orientação para resultados Capacidade de conectar ações táticas com objetivos de longo prazo, com foco em crescimento, rentabilidade e inovação.
• Relacionamento interpessoal e influência Habilidade para construir relações de confiança com stakeholders internos e externos, influenciar decisões e promover colaboração.
• Conhecimento em modelos de negócios e monetização Domínio de diferentes estruturas de parceria (revenue share, licenciamento, co-branding, etc.) e capacidade de desenhar modelos sustentáveis.
• Experiência com métricas de performance e KPIs de parcerias Definição, acompanhamento e análise de indicadores que mensuram o sucesso das parcerias e orientam decisões estratégicas.

Benefícios:

Ticket Restaurante + Ticket Alimentação;

️ Assistência Médica e Odontológica;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR);

Somos mais do que um software financeiro. Nosso objetivo central é transformar a perspectiva das empresas em relação às finanças e operações corporativas. Nossa equipe é impulsionada pelo compromisso de capacitar empresas a atingirem o sucesso, por meio da simplificação e otimização inteligente dos processos financeiros. Além do Software também temos banco e crédito embarcado Para mais detalhes, visite Kamino.

Sobre o desafio

Você será responsável por criar e liderar a estratégia de parcerias da Kamino, atuando de forma autônoma e prática, conectando a empresa a canais como afiliados (consultores financeiros), integradores de ERP/CRM, marketplaces e revendedores de software. Sua missão será desenvolver um modelo escalável que gere aquisição, engajamento e retenção do nosso ICP médias empresas que usam diretamente nossa plataforma.

Você quer fazer parte da construção do software mais completo de gestão financeira com banco integrado para empresas de serviços do Brasil? Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.

O Que Buscamos

• Experiência prévia em cargos de liderança estruturando e escalando programas de parcerias em empresas SaaS, fintechs ou tecnologia;
• Forte capacidade de execução com visão estratégica (você deve criar e executar o playbook, não esperar por um);
• Capacidade de criar e vender uma narrativa sobre o valor do ecossistema Kamino para parceiros;
• Senso de dono, perfil empreendedor e capacidade de operar em ambientes complexos e de crescimento acelerado;
• Capacidade de pensar grande e executar pequeno, com visão de escala;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e colaboração cross funcional.

Diferenciais

• Participação ativa em eventos, comunidades ou construção de ecossistemas B2B;
• Vivência em startups ou scale-ups de alto crescimento.

Responsabilidades

• Criar e liderar a visão de parcerias da Kamino, definindo a estratégia, estrutura e modelo operacional do canal do zero;
• Estruturar, priorizar e escalar possíveis programas de parceiros (afiliados, revendedores, integradores, marketplaces);
• Posicionar a Kamino no ecossistema para parceiros estratégicos;
• Identificar, qualificar e ativar os parceiros certos com foco em qualidade de leads, fit com o ICP e escalabilidade;
• Desenvolver e executar iniciativas de engajamento: treinamentos, certificações, planos de incentivo, eventos e comunidade;
• Co-construir estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo ações de co-selling e co-marketing;
• Trabalhar em parceria com Produto, Vendas, CS e Marketing para garantir alinhamento e entrega de valor ao cliente final;
• Criar KPIs e acompanhar métricas como: receita vinda de parceiros, satisfação dos parceiros, CAC comparativo, engajamento e sucesso dos clientes trazidos por canais indiretos;
• Criar e documentar playbooks repetíveis que sustentem o crescimento com qualidade e previsibilidade.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

• Plano Saúde sem mensalidade e sem coparticipação;
• Plano Odontológico;
• Cartão Flash - Benefício flexível de verdade;
• Wellhub (Gympass);
• Day off na semana do aniversário;
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite

Bora com a gente? LFG

Somos uma empresa que valoriza a integridade, a simplicidade e a inovação contínua, construindo juntos um futuro melhor.

Na Embracon, temos como propósito: realizar sonhos e oferecer oportunidades para você mostrar todo o seu talento e crescer profissionalmente.

Queremos pessoas inovadoras e comprometidas para se juntar ao nosso time! Aqui, você pode construir sua carreira, desenvolver-se e trazer novas ideias. Valorizamos um ambiente amigável, incentivamos a troca de experiências e respeitamos as diferenças.

Na Embracon trabalhamos diariamente para sermos diversos e inclusivos, independentemente de raça, etnia, idade, religião, identidade de gênero, orientação sexual ou deficiência. Somos conscientes das desigualdades do nosso país, por isso entendemos, desenvolvemos e fortalecemos a diversidade para tomada de decisões mais assertivas e abrangentes, que permitem alavancar nossos negócios e nos aproximar de clientes e da sociedade.

Venha fazer parte de uma empresa que preza pela realização de sonhos e que se dedica a promover um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado. Aqui, cada voz importa e, em união, realizamos sonhos!

• Garantir o atingimento das metas comerciais, acordadas com seu superior imediato, e negociadas com os parceiros varejistas com contratos existentes em sua região.
• Coordenar e monitorar os indicadores de performance dos parceiros existentes orientando-os e treinando-os para que haja incremento nas vendas.
• Promover a interação entre o parceiro e o núcleo de atendimento.
• Assegurar a maximização dos níveis de qualidade e eficiência das vendas, acordados com seu superior imediato, a serem realizadas pelos parceiros varejistas.
• Monitorar os índices de inadimplência e cancelamento e estruturar planos de ação customizados juntos aos parceiros para retomar as metas negociadas.
• Garantir a adesão de novos parceiros varejistas qualificados na sua região, conforme orientações e prioridades definidaspelo superior imediato e requisitos negociais e legais.
• Identificar e qualificar parceiros potenciais, mediante pesquisas regionais e indicações, com análise das capacidades comercial e legal dos parceiros.
• Assegurar a satisfação dos parceiros no que tange às inciativas de suporte comercial e administrativo.
• Coordenar, desenvolver, implantar, e monitorar ações comerciais e administrativas demandadas pelos parceiros.
• Prover soluções práticas simples que superem as expectativas e analisar as necessidades e corrigir os problemas e/ou reclamações, solicitando apoio das áreas técnicas/administrativas.
• Garantir a fidelização e manutenção dos parceiros varejistas que efetivamente “executam vendas”, bem como a “recuperação“ daqueles que foram positivados, porem sem executar vendas.
• Conduzir treinamentos específicos e motivar a participação em cursos da Universidade Corporativa de Parcerias, bem como, mantê-los informados sobre as mudanças internas que refletem na execução da representação.
• Contatar e visitar os parceiros periodicamente, apoiar na administração das vendas, sugerir estratégias para a alavancagem de resultados, negociar metas para otimizar a rentabilidade dos negócios.
• Assegurar o cumprimento e otimização do orçamento e custo da sua coordenadoria.
• Controlar os dispêndios havidos e corrigir os desvios verificados.
• Buscar, permanentemente, oportunidades para ampliar a produtividade de sua Coordenadoria e reduzir os seus custos.
• Garantir, em conjunto com os seus pares, o reforço da imagem institucional junto aos diversos públicos, bem como a preservação dos interesses da Embracon junto a eles.
• Praticar e zelar pelas práticas das políticas de relacionamento da empresa com o meio empresarial, órgãos públicos e reguladores, associações de classe, etc.
• Garantir o comprometimento em relação aos princípios éticos que devem nortear as relações profissionais internas e externas (fornecedores, clientes, concorrentes, órgãos e entidades públicas e privadas, etc.).
• Difundir e praticar os princípios éticos, de atuação e de responsabilidade social corporativa da empresa.

• De 07 à 10 anos de experiência.
• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração de Empresas, ou áreas afins.
• CNH
• Disponibilidade para viajar conforme necessidade

• Assistência médica, odontológica e psicológica
• Vale-transporte
• Vale-alimentação ou refeição
• Gympass
• Seguro de vida
• Day off no aniversário
• Programas de qualidade de vida
• Programa de acompanhamento gestacional
• Programas de reconhecimento
• Previdência privada
• Bolsa-educação
• Vale-transporte do estudante
• Benefício do casamento
• Licença - Maternidade de 6 meses
• Licença - Paternidade de 20 dias
• Empréstimo consignado com desconto
• Aquisição de consórcio com desconto para colaboradores
• PPR(Programa de Participação nos Resultados)
• UCE (Universidade Corporativa Embracon)

• De 07 à 10 anos de experiência.
• Ensino Superior Completo em Marketing, Administração de Empresas, ou áreas afins.
• CNH
• Disponibilidade para viajar conforme necessidade

• Garantir o atingimento das metas comerciais, acordadas com seu superior imediato, e negociadas com os parceiros varejistas com contratos existentes em sua região.
• Coordenar e monitorar os indicadores de performance dos parceiros existentes orientando-os e treinando-os para que haja incremento nas vendas.
• Promover a interação entre o parceiro e o núcleo de atendimento.
• Assegurar a maximização dos níveis de qualidade e eficiência das vendas, acordados com seu superior imediato, a serem realizadas pelos parceiros varejistas.
• Monitorar os índices de inadimplência e cancelamento e estruturar planos de ação customizados juntos aos parceiros para retomar as metas negociadas.
• Garantir a adesão de novos parceiros varejistas qualificados na sua região, conforme orientações e prioridades definidas pelo superior imediato e requisitos negociais e legais.
• Identificar e qualificar parceiros potenciais, mediante pesquisas regionais e indicações, com análise das capacidades comercial e legal dos parceiros.
• Assegurar a satisfação dos parceiros no que tange às inciativas de suporte comercial e administrativo.
• Coordenar, desenvolver, implantar, e monitorar ações comerciais e administrativas demandadas pelos parceiros.
• Prover soluções práticas simples que superem as expectativas e analisar as necessidades e corrigir os problemas e/ou reclamações, solicitando apoio das áreas técnicas/administrativas.
• Garantir a fidelização e manutenção dos parceiros varejistas que efetivamente executam vendas, bem como a recuperação daqueles que foram positivados, porem sem executar vendas.
• Conduzir treinamentos específicos e motivar a participação em cursos da Universidade Corporativa de Parcerias, bem como, mantê-los informados sobre as mudanças internas que refletem na execução da representação.
• Contatar e visitar os parceiros periodicamente, apoiar na administração das vendas, sugerir estratégias para a alavancagem de resultados, negociar metas para otimizar a rentabilidade dos negócios.
• Assegurar o cumprimento e otimização do orçamento e custo da sua coordenadoria.
• Controlar os dispêndios havidos e corrigir os desvios verificados. 
• Buscar, permanentemente, oportunidades para ampliar a produtividade de sua Coordenadoria e reduzir os seus custos.
• Garantir, em conjunto com os seus pares, o reforço da imagem institucional junto aos diversos públicos, bem como a preservação dos interesses da Embracon junto a eles.
• Praticar e zelar pelas práticas das políticas de relacionamento da empresa com o meio empresarial, órgãos públicos e reguladores, associações de classe, etc.
• Garantir o comprometimento em relação aos princípios éticos que devem nortear as relações profissionais internas e externas (fornecedores, clientes, concorrentes, órgãos e entidades públicas e privadas, etc.).
• Difundir e praticar os princípios éticos, de atuação e de responsabilidade social corporativa da empresa.

Já somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar, colecionando conquistas do Great Place to Work, e, agora, sabemos também o que faz e fará nosso time ser dos sonhos, por isso buscamos um profissional que:

• Demonstra Espírito Empreendedor e paixão pelo que faz;
• Acredita na ambição da Ticket e ter forte orientação à satisfação dos clientes, usuários e estabelecimentos, através da paixão pelos clientes;
• Atua com simplicidade e praticidade para resolver problemas;
• Usa a Imaginação como atributo diferencial em suas entregas;
• Gosta de ir além, entregar a “milha-extra”;
• Pensamento lógico e analítico;
• Gosta de se superar a cada dia;
• Forte orientação para resultados, com histórias reais de alto impacto.

Responsabilidades:

• Definição e entrega de novos produtos com parceiros Responsável por identificar oportunidades, desenvolver, projetar e lançar soluções inovadoras em parceria com terceiros, alinhadas às necessidades do mercado e à estratégia da empresa.
• Gestão estratégica de parcerias existentes Atuação ativa na manutenção, evolução e maximização de valor das parcerias atuais, com foco em performance, alinhamento estratégico e geração de resultados.
• Negociação comercial e contratual de alta complexidade Condução de negociações com parceiros e potenciais parceiros, envolvendo aspectos comerciais, jurídicos e estratégicos, com foco em acordos sustentáveis e vantajosos.
• Mapeamento e prospecção de novos parceiros estratégicos Capacidade de identificar players relevantes no mercado, avaliar sinergias e conduzir processos de onboarding e integração.
• Análise de mercado e inteligência competitiva Monitoramento de tendências, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de negócio.
• Gestão de projetos multidisciplinares Liderança de iniciativas que envolvem diversas áreas internas e externas, garantindo entregas dentro do prazo, escopo e qualidade esperada.
• Visão estratégica e orientação para resultados Capacidade de conectar ações táticas com objetivos de longo prazo, com foco em crescimento, rentabilidade e inovação.
• Relacionamento interpessoal e influência Habilidade para construir relações de confiança com stakeholders internos e externos, influenciar decisões e promover colaboração.
• Conhecimento em modelos de negócios e monetização Domínio de diferentes estruturas de parceria (revenue share, licenciamento, co-branding, etc.) e capacidade de desenhar modelos sustentáveis.
• Experiência com métricas de performance e KPIs de parcerias Definição, acompanhamento e análise de indicadores que mensuram o sucesso das parcerias e orientam decisões estratégicas.

Benefícios:

Ticket Restaurante + Ticket Alimentação;

️ Assistência Médica e Odontológica;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR);

Já somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar, colecionando conquistas do Great Place to Work, e, agora, sabemos também o que faz e fará nosso time ser dos sonhos, por isso buscamos um profissional que:

• Demonstra Espírito Empreendedor e paixão pelo que faz;
• Acredita na ambição da Ticket e ter forte orientação à satisfação dos clientes, usuários e estabelecimentos, através da paixão pelos clientes;
• Atua com simplicidade e praticidade para resolver problemas;
• Usa a Imaginação como atributo diferencial em suas entregas;
• Gosta de ir além, entregar a “milha-extra”;
• Pensamento lógico e analítico;
• Gosta de se superar a cada dia;
• Forte orientação para resultados, com histórias reais de alto impacto.

Responsabilidades:

• Definição e entrega de novos produtos com parceiros Responsável por identificar oportunidades, desenvolver, projetar e lançar soluções inovadoras em parceria com terceiros, alinhadas às necessidades do mercado e à estratégia da empresa.
• Gestão estratégica de parcerias existentes Atuação ativa na manutenção, evolução e maximização de valor das parcerias atuais, com foco em performance, alinhamento estratégico e geração de resultados.
• Negociação comercial e contratual de alta complexidade Condução de negociações com parceiros e potenciais parceiros, envolvendo aspectos comerciais, jurídicos e estratégicos, com foco em acordos sustentáveis e vantajosos.
• Mapeamento e prospecção de novos parceiros estratégicos Capacidade de identificar players relevantes no mercado, avaliar sinergias e conduzir processos de onboarding e integração.
• Análise de mercado e inteligência competitiva Monitoramento de tendências, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de negócio.
• Gestão de projetos multidisciplinares Liderança de iniciativas que envolvem diversas áreas internas e externas, garantindo entregas dentro do prazo, escopo e qualidade esperada.
• Visão estratégica e orientação para resultados Capacidade de conectar ações táticas com objetivos de longo prazo, com foco em crescimento, rentabilidade e inovação.
• Relacionamento interpessoal e influência Habilidade para construir relações de confiança com stakeholders internos e externos, influenciar decisões e promover colaboração.
• Conhecimento em modelos de negócios e monetização Domínio de diferentes estruturas de parceria (revenue share, licenciamento, co-branding, etc.) e capacidade de desenhar modelos sustentáveis.
• Experiência com métricas de performance e KPIs de parcerias Definição, acompanhamento e análise de indicadores que mensuram o sucesso das parcerias e orientam decisões estratégicas.

Benefícios:

Ticket Restaurante + Ticket Alimentação;

Assistência Médica e Odontológica;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR);

Ticket Transporte;

Ticket Cultura;

Seguro de Vida;

Plataforma exclusiva para o desenvolvimento de idiomas;

Programas de saúde e bem-estar: Gympass, Conte Comigo e muito mais;

Cartão Presente Perfeito (aniversário) + Day Off.

Auxílio Home Office.

Empresa: Ticket Serviços

Nosso time dos sonhos é aquele em que todas as pessoas são extraordinárias no que fazem e altamente eficazes trabalhando juntas.

Nosso Compromisso:

A Edenred tem tudo a ver com meritocracia. Você vem como você é e contribui. De fato, o Grupo Edenred reconhece, recruta e desenvolve todos os talentos e singularidades.

Temos o compromisso de evitar todas as formas de discriminação e de oferecer a todos os nossos candidatos oportunidades iguais, independentemente de seu gênero e expressão de gênero, deficiência, origem, crença religiosa e orientação sexual ou qualquer outro critério

*Enrich connections. For good*

Já somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar, colecionando conquistas do Great Place to Work, e, agora, sabemos também o que faz e fará nosso time ser dos sonhos, por isso buscamos um profissional que:

• Demonstra Espírito Empreendedor e paixão pelo que faz;
• Acredita na ambição da Ticket e ter forte orientação à satisfação dos clientes, usuários e estabelecimentos, através da paixão pelos clientes;
• Atua com simplicidade e praticidade para resolver problemas;
• Usa a Imaginação como atributo diferencial em suas entregas;
• Gosta de ir além, entregar a “milha-extra”;
• Pensamento lógico e analítico;
• Gosta de se superar a cada dia;
• Forte orientação para resultados, com histórias reais de alto impacto.

Responsabilidades:

• Definição e entrega de novos produtos com parceiros Responsável por identificar oportunidades, desenvolver, projetar e lançar soluções inovadoras em parceria com terceiros, alinhadas às necessidades do mercado e à estratégia da empresa.
• Gestão estratégica de parcerias existentes Atuação ativa na manutenção, evolução e maximização de valor das parcerias atuais, com foco em performance, alinhamento estratégico e geração de resultados.
• Negociação comercial e contratual de alta complexidade Condução de negociações com parceiros e potenciais parceiros, envolvendo aspectos comerciais, jurídicos e estratégicos, com foco em acordos sustentáveis e vantajosos.
• Mapeamento e prospecção de novos parceiros estratégicos Capacidade de identificar players relevantes no mercado, avaliar sinergias e conduzir processos de onboarding e integração.
• Análise de mercado e inteligência competitiva Monitoramento de tendências, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de negócio.
• Gestão de projetos multidisciplinares Liderança de iniciativas que envolvem diversas áreas internas e externas, garantindo entregas dentro do prazo, escopo e qualidade esperada.
• Visão estratégica e orientação para resultados Capacidade de conectar ações táticas com objetivos de longo prazo, com foco em crescimento, rentabilidade e inovação.
• Relacionamento interpessoal e influência Habilidade para construir relações de confiança com stakeholders internos e externos, influenciar decisões e promover colaboração.
• Conhecimento em modelos de negócios e monetização Domínio de diferentes estruturas de parceria (revenue share, licenciamento, co-branding, etc.) e capacidade de desenhar modelos sustentáveis.
• Experiência com métricas de performance e KPIs de parcerias Definição, acompanhamento e análise de indicadores que mensuram o sucesso das parcerias e orientam decisões estratégicas.

Benefícios:

Ticket Restaurante + Ticket Alimentação;

️ Assistência Médica e Odontológica;

Participação nos Lucros e Resultados (PLR);

Já somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar, colecionando conquistas do Great Place to Work, e, agora, sabemos também o que faz e fará nosso time ser dos sonhos, por isso buscamos um profissional que:

• Demonstra Espírito Empreendedor e paixão pelo que faz;
  
• Acredita na ambição da Ticket e ter forte orientação à satisfação dos clientes, usuários e estabelecimentos, através da paixão pelos clientes;
  
• Atua com simplicidade