22 Empregos para Parcerias Estratégicas - Brasil
Especialista Desenvolvimento Negócios Pleno
Publicado há 4 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
**Job Description**
**Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?**
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios **Integrated Diagnostic Solutions (IDS)** visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.
O **Especialista de Desenvolvimento de Negócios** de Stewardship será responsável por impulsionar o crescimento estratégico da Solução de Stewardship, atuando diretamente na identificação e aceleração de oportunidades comerciais em instituições hospitalares.
**Responsabilidades:**
+ Colaborar com a Identificação dos principais oportunidades para a Solução de Stewardship: planejamento, frequência e sequência no plano de visitação;
+ Promover e executar as principais oportunidades nos clientes target;
+ Execução do plano tático para as contas chaves (traçar perfil dos Stakeholders além de protocolos e fluxo de padronização);
+ Reallizar avaliação, acompanhar os resultados e gerar relatórios específicos que colaborem na continuidade do funil de vendas;
+ Colaborar com a captura das informações de mercado do seu território - potenciais clientes, estratégias e ações dos concorrentes, necessidades e etc;
+ Apresentação da oferta de valor ao hospital adequado ao perfil do stakeholder para as tecnologias e serviços da Solução de Stewardship;
**Pré requisitos:**
+ Formação superior completa em Enfermagem ou Farmácia;
+ Vivência com rotina hospitalar e acompanhamento da jornada do paciente;
+ Experiência com negociação com stakeholders;
+ Diferencial: conhecimento em Salesforce
+ Diferencial: Espanhol e Inglês intermediários;
_"A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual."_
Required Skills
Optional Skills
.
**Primary Work Location**
BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio
**Additional Locations**
**Work Shift**
Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.
Representante de desenvolvimento de negócios
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar o time comercial do Gonçalves & Guerra Sociedade de Advogados , escritório especializado em Direito Tributário e Empresarial .
O BDR terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads , atuando como elo entre a prospecção e os sócios, que realizam atualmente o trabalho de vendas.
O foco é gerar novas oportunidades de negócio via prospecção ativa (Outbound) , despertando o interesse de potenciais clientes corporativos, identificando suas necessidades e conectando-os ao time de consultores para avanço no funil.
Principais responsabilidades
- Identificar e prospectar empresas-alvo de forma estratégica e investigativa;
- Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold call e networking);
- Aplicar filtros e diagnósticos para avaliar o fit entre as dores do lead e as soluções do escritório;
- Realizar a pré-venda com postura consultiva e comunicação clara;
- Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos, utilizando ferramentas digitais e CRM;
- Registrar e acompanhar métricas de desempenho (taxa de contato, conversão, reuniões e oportunidades geradas).
Perfil desejado
- Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, SDR ou BDR) ;
- Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
- Conforto com metas e indicadores de performance ;
- Clareza sobre objetivos profissionais e maturidade para crescimento na área comercial;
- Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e postura consultiva;
- Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais (CRM, planilhas, automações de prospecção);
- Perfil resiliente, organizado, curioso e competitivo.
- O que oferecemos
- Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados;
- Treinamento técnico sobre soluções jurídicas e linguagem consultiva ;
- Possibilidade real de crescimento de carreira na área comercial ;
- Participação em um time engajado e de alto impacto estratégico.
Procuramos alguém com energia, disciplina e mentalidade de crescimento.
Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer atuar em um ambiente de performance e inovação, essa vaga é para você.
Analista de desenvolvimento de negócios
Publicado há 3 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Sobre a Empresa:
A Frimesa , uma das maiores cooperativas de alimentos do Brasil, está em constante crescimento e busca pessoas que queiram fazer parte dessa jornada.
Temos 47 anos de história + de 13 mil colaboradores, atuamos nível nacional e exportamos para mais de 35 países.
Somos referência em lácteos e carnes , presentes em milhões de mesas brasileiras, sempre com qualidade, inovação e o cuidado de quem valoriza o campo e acredita no poder da cooperação.
Analista de desenvolvimento de negócios
Publicado há 5 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Suas missões
- Realizar campanhas de cold calling para identificar, contatar e qualificar novos clientes
- Gerar leads e desenvolver o funil de vendas por meio de prospecção estratégica
- Entrar em contato com tomadores de decisão e apresentar soluções personalizadas
- Gerenciar e expandir contas existentes, garantindo alto nível de satisfação
- Recrutar consultores(as) alinhados(as) com as necessidades dos clientes e com a cultura da empresa
- Apoiar e orientar sua equipe para alcançar os objetivos individuais e coletivos
- Analisar os resultados financeiros da sua unidade de negócio e implementar ações de melhoria
- Construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders internos e externos
Seu perfil
- Experiência em técnicas de cold calling e prospecção ativa
- Experiência em vendas B2B e aquisição de clientes em setor de serviços
- Conhecimento de ferramentas CRM e gestão de pipeline de vendas
- Formação acadêmica: Administração, Gestão Comercial, Vendas ou áreas relacionadas
- Fluente em inglês e português
- Você se destaca em ambientes dinâmicos e orientados para resultados
- Você é estruturado(a), proativo(a) e movido(a) por desafios
- Você tem espírito empreendedor e motivação para desenvolver sua própria unidade de negócio
O que oferecemos
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades
- Um ambiente em que a confiança ocupa um lugar central: 70% dos nossos líderes começaram no primeiro nível de responsabilidades
- Um sistema robusto de treinamentos com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho vibrante, com eventos internos regulares (afterworks, team buildings, etc.)
- Compromissos fortes com responsabilidade social por meio do programa WeCare Together
Por que escolher a Amaris
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades diferentes
- Um ambiente onde a confiança é central: 70% dos nossos líderes começaram suas carreiras no nível inicial
- Um forte sistema de formação com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho dinâmico que frequentemente se reúne para eventos internos (afterworks, team buildings, etc.)
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Publicado há 9 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.
Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.
Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.
Descrição do cargo
Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.
Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:
Suas missões
Negócios e Estratégia
- Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
- Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
- Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
- Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
- Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.
Relacionamento com o Cliente
- Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
- Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
- Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.
Gestão Financeira
- Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
- Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
- Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.
Gestão de Equipe
- Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
- Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
- Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.
Recursos Humanos
- Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
- Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
- Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.
Seu perfil
- Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
- Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Fluência em português e inglês.
- Formação superior completa
- Disponibilidade para viagens.
O que oferecemos
- Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
- A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
- Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro , com oportunidades de realocação entre projetos .
- Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
- Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
- Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .
Executivo de Desenvolvimento de Negócios
Publicado há 11 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Quer fazer parte da transição energética e contribuir para um futuro mais sustentável?
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar na estruturação e expansão de projetos que envolvam BESS e Energia Solar , com foco em identificar oportunidades, desenvolver parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento do portfólio de geração renovável do grupo.
Responsabilidades principais:
- Liderar o relacionamento com clientes do agronegócio e C&I (comercial e industrial), atuando como principal ponto de contato;
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio para sistemas BESS integrados a projetos solares e de eficiência energética;
- Realizar vendas consultivas: analisar perfis de consumo de energia, identificar potencial de economia e traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas de BESS;
- Conduzir análises técnicas, econômicas e regulatórias de projetos;
- Negociar contratos e parcerias com proprietários de áreas, investidores e demais stakeholders;
- Apoiar a estruturação financeira e a viabilidade dos projetos, em conjunto com as áreas de engenharia e finanças;
- Acompanhar processos de licenciamento e conexões junto às concessionárias e órgãos reguladores;
- Representar a empresa em eventos e fóruns do setor.
Requisitos:
- Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Conhecimento em BESS, Geração Distribuída e tarifas de energia;
- Capacidade de negociação e visão estratégica de negócios;
- Disponibilidade para viagens.
Importante: formato presencial em nosso escritório na Av. Paulista (próximo à estação Consolação)
Representante de desenvolvimento de negócios
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar o time comercial do Gonçalves & Guerra Sociedade de Advogados , escritório especializado em Direito Tributário e Empresarial .
O BDR terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads , atuando como elo entre a prospecção e os sócios, que realizam atualmente o trabalho de vendas.
O foco é gerar novas oportunidades de negócio via prospecção ativa (Outbound) , despertando o interesse de potenciais clientes corporativos, identificando suas necessidades e conectando-os ao time de consultores para avanço no funil.
Principais responsabilidades
- Identificar e prospectar empresas-alvo de forma estratégica e investigativa;
- Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold call e networking);
- Aplicar filtros e diagnósticos para avaliar o fit entre as dores do lead e as soluções do escritório;
- Realizar a pré-venda com postura consultiva e comunicação clara;
- Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos, utilizando ferramentas digitais e CRM;
- Registrar e acompanhar métricas de desempenho (taxa de contato, conversão, reuniões e oportunidades geradas).
Perfil desejado
- Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, SDR ou BDR) ;
- Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
- Conforto com metas e indicadores de performance ;
- Clareza sobre objetivos profissionais e maturidade para crescimento na área comercial;
- Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e postura consultiva;
- Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais (CRM, planilhas, automações de prospecção);
- Perfil resiliente, organizado, curioso e competitivo.
- O que oferecemos
- Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados;
- Treinamento técnico sobre soluções jurídicas e linguagem consultiva ;
- Possibilidade real de crescimento de carreira na área comercial ;
- Participação em um time engajado e de alto impacto estratégico.
Procuramos alguém com energia, disciplina e mentalidade de crescimento.
Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer atuar em um ambiente de performance e inovação, essa vaga é para você.
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Sobre o mais recente Parcerias estratégicas Empregos em Brasil !
Analista de desenvolvimento de negócios
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Sobre a Empresa:
A Frimesa , uma das maiores cooperativas de alimentos do Brasil, está em constante crescimento e busca pessoas que queiram fazer parte dessa jornada.
Temos 47 anos de história + de 13 mil colaboradores, atuamos nível nacional e exportamos para mais de 35 países.
Somos referência em lácteos e carnes , presentes em milhões de mesas brasileiras, sempre com qualidade, inovação e o cuidado de quem valoriza o campo e acredita no poder da cooperação.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.
Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.
Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.
Descrição do cargo
Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.
Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:
Suas missões
Negócios e Estratégia
- Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
- Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
- Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
- Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
- Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.
Relacionamento com o Cliente
- Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
- Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
- Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.
Gestão Financeira
- Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
- Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
- Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.
Gestão de Equipe
- Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
- Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
- Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.
Recursos Humanos
- Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
- Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
- Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.
Seu perfil
- Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
- Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Fluência em português e inglês.
- Formação superior completa
- Disponibilidade para viagens.
O que oferecemos
- Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
- A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
- Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro , com oportunidades de realocação entre projetos .
- Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
- Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
- Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .
Analista de desenvolvimento de negócios
Hoje
Trabalho visualizado
Descrição Do Trabalho
Suas missões
- Realizar campanhas de cold calling para identificar, contatar e qualificar novos clientes
- Gerar leads e desenvolver o funil de vendas por meio de prospecção estratégica
- Entrar em contato com tomadores de decisão e apresentar soluções personalizadas
- Gerenciar e expandir contas existentes, garantindo alto nível de satisfação
- Recrutar consultores(as) alinhados(as) com as necessidades dos clientes e com a cultura da empresa
- Apoiar e orientar sua equipe para alcançar os objetivos individuais e coletivos
- Analisar os resultados financeiros da sua unidade de negócio e implementar ações de melhoria
- Construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders internos e externos
Seu perfil
- Experiência em técnicas de cold calling e prospecção ativa
- Experiência em vendas B2B e aquisição de clientes em setor de serviços
- Conhecimento de ferramentas CRM e gestão de pipeline de vendas
- Formação acadêmica: Administração, Gestão Comercial, Vendas ou áreas relacionadas
- Fluente em inglês e português
- Você se destaca em ambientes dinâmicos e orientados para resultados
- Você é estruturado(a), proativo(a) e movido(a) por desafios
- Você tem espírito empreendedor e motivação para desenvolver sua própria unidade de negócio
O que oferecemos
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades
- Um ambiente em que a confiança ocupa um lugar central: 70% dos nossos líderes começaram no primeiro nível de responsabilidades
- Um sistema robusto de treinamentos com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho vibrante, com eventos internos regulares (afterworks, team buildings, etc.)
- Compromissos fortes com responsabilidade social por meio do programa WeCare Together
Por que escolher a Amaris
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades diferentes
- Um ambiente onde a confiança é central: 70% dos nossos líderes começaram suas carreiras no nível inicial
- Um forte sistema de formação com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho dinâmico que frequentemente se reúne para eventos internos (afterworks, team buildings, etc.)