6 Empregos para Negócios Internacionais - Brasil

• Formação superior completa em Administração, Comércio Exterior, Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou especialização em Negócios Internacionais.
• Sólida experiência em exportação, desenvolvimento de novos mercados, gestão de clientes e condução de negócios internacionais.
• Imprescindível experiência na gestão de equipes de vendas voltadas para o mercado externo.
• Desejável atuação prévia nos segmentos de celulose e papel ou gráfico, incluindo químicos, equipamentos e demais insumos relacionados.
• Inglês e Espanhol fluentes.
• Residência em São Paulo/SP ou Curitiba/PR.

• Assegurar a performance da equipe comercial, oferecendo suporte e direcionamento nas temáticas de mix de produtos, volume, custo, preço, mercado e concorrência.
• Garantir o planejamento de vendas alinhado aos objetivos do negócio, propondo e implementando estratégias de médio e longo prazo.
• Conduzir a prospecção de novos negócios no mercado externo, ampliando a presença global da empresa.
• Identificar oportunidades e mudanças nos mercados internacionais, contribuindo para a entrada de novos produtos e promovendo inovação e soluções para os nossos clientes.
• Assegurar a gestão orçamentária da gerência de negócios internacionais, garantindo eficiência e responsabilidade financeira.
• Atuar como catalisador no desenvolvimento da equipe, promovendo nosso propósito e valores, e contribuindo com o plano de desenvolvimento de pessoas da Ibema.

Sobre a Silicon 

Nós somos a Silicon e estamos há 10 anos atuando como protagonistas no processo de transformação da nossa matriz energética em uma matriz mais limpa e sustentável. Aqui, o nosso porquê é tornar o mundo melhor através do uso de tecnologias sustentáveis, ao mesmo tempo que transformamos vidas e expandimos horizontes. Nós nos destacamos pela diferença que fazemos na prática, priorizando a excelência em todas as nossas entregas e oferecendo soluções personalizadas para atender às necessidades de nossos clientes.

Conheça um pouco sobre nossos valores e nossa cultura

Evoluímos juntos: gostamos de aprender e de manter uma vida saudável, com exercícios físicos e boa alimentação

Melhoramos o mundo: somos verdadeiros e ajudamos o próximo

Somos obstinados e consistentes: nos esforçamos, batalhamos pelo que queremos

Temos espírito empreendedor: somos inovadores e pensamos nos detalhes

Como você vai contribuir com a gente

Estamos em busca de um profissional com foco em negócios internacionais, aqui na Silicon estamos expandindo nossas operações com o olhar nos EUA, com isso, seu objetivo será realizar a busca de potenciais clientes internacionais. Portanto, para nós o inglês fluente é imprescindível.

Essa é uma vaga presencial e a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba-PR ou região metropolitana e para essa oportunidade o contrato de trabalho é na modalidade PJ.

Suas atribuições serão

• Prospecção de clientes internacionais: Identificar e contatar potenciais clientes interessados em adquirir produtos e serviços no mercado norte-americano
• Análise de mercado: Conduzir estudos de mercado para identificar oportunidades, avaliar concorrentes e entender demandas específicas do público-alvo
• Apresentação de produtos/serviços: Identificar as necessidades dos clientes e demonstrar os benefícios e vantagens da nossa solução, por meio de reuniões online ou visitas presenciais
• Elaboração de propostas comerciais: Criar propostas personalizadas e competitivas, adaptadas às necessidades e particularidades do mercado internacional
• Negociação e fechamento de vendas: Negociar condições comerciais, preços e prazos de entrega, garantindo o fechamento de vendas e construção de relacionamentos de longo prazo
• Representação internacional: Participar de feiras, eventos e reuniões globais para promover a empresa e seus produtos

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
• Experiência de, pelo menos, 3 anos na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de alto ticket
• Experiência em negociações internacionais ou com processos de exportação/importação
• Fluência em inglês (espanhol será considerado um diferencial);
• Domínio das etapas de um funil de vendas e uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

Os itens abaixo não são obrigatórios, mas fará você brilhar ainda mais

• Experiência prévia no mercado norte-americano ou em estratégias de entrada em novos mercados
• Conhecimento em marketing internacional e canais digitais de prospecção
• Familiaridade com análises de viabilidade de mercado e estratégias de precificação
• Conhecimento básico de normas comerciais internacionais (Incoterms, logística, tributação internacional)

O que temos benefícios para você?

• Bônus anual a partir de lucro e performance
• Ajuda de custo para plano de saúde
• Programa Partnership
• Wellhub (antigo Gympass)

Venha ficar ON!

Atuar no desenvolvimento e gestão de negócios internacionais, com foco em operações de importação e exportação. Responsável por identificar oportunidades comerciais, negociar com parceiros nacionais e internacionais.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente empresas brasileiras e estrangeiras com perfil importador ou exportador para o desenvolvimento de novos negócios;
• Comercializar soluções personalizadas de importação, exportação, logística internacional;
• Apresentar propostas robustas e estruturadas para diferentes perfis de clientes e stakeholders;
• Utilizar ferramentas como Salesforce CRM para gerenciar todo o funil de vendas e relacionamento com clientes;
• Realizar visitas presenciai ou virtuais, para fechar negócios de alto valor agregado;
• Participar de feiras, eventos e missões comerciais internacionais.

Requisitos:

• Formação superior em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em trading ou comércio internacional.
• Inglês fluente (outros idiomas são diferenciais, como espanhol ou mandarim).
• Habilidade em negociação, comunicação intercultural e análise de mercado.
• Perfil hunter, com visão estratégica, atitude e energia comercial.
• Disponibilidade para viagens internacionais.

Diferenciais:

• Ter perfil empreendedor e visão estratégica para desenvolvimento de novos produtos e negócios voltados a segmentos específicos como têxtil, tintas, alimentício, saneantes, etc.
• Experiência com identificação de demandas setoriais, viabilidade de importação e construção de soluções customizadas para clientes desses nichos será considerada um grande diferencial.

Sobre a vaga:

Se você tem paixão por solucionar desafios, possui uma visão estratégica e quer atuar como a ponte entre nossos clientes internacionais e o coração da nossa operação, esta é a sua oportunidade!

Estamos em busca de um(a) Analista de Negócios Internacionais Júnior para integrar nossa equipe e garantir a excelência no relacionamento e na entrega de soluções para nossos parceiros e clientes globais. Você será o(a) protagonista na gestão e otimização dos nossos serviços, transformando desafios em oportunidades de crescimento.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gestão de Relacionamento e Suporte ao Cliente:Garantir o bom funcionamento e o acesso fluido dos clientes aos nossos portais.Realizar follow-up mensal com os clientes e parceiros para analisar demandas, pendências e garantir a satisfação.Oferecer suporte e capacitação constante aos parceiros, com foco em processos mensais e novas implementações.

• Gerenciamento de Processos e Melhorias:Monitorar e acompanhar os processos mensais, identificando problemas e ajustes necessários.Gerenciar as melhorias solicitadas pelos clientes, garantindo a evolução contínua dos nossos sistemas.Garantir que os prazos e a qualidade das entregas sejam cumpridos, alinhando-se ao cronograma acordado.

• Negociação e Solução de Problemas: Atuar como o elo entre os clientes e as equipes internas (Cálculo, Relatório e Técnica) para buscar a solução de problemas e ajustar regras. Negociar prazos de devolutiva com as equipes internas para assegurar o cumprimento das solicitações. Realizar o levantamento de problemas com a equipe interna para analisar e encaminhar as melhores soluções.

O que buscamos:

• Conhecimento em regra de negócio/folha de pagamento 
• Inglês ou espanhol nível intermediário
• Pacote Office
• Desejável: vivência em suporte de atendimento ao cliente

Oque oferecemos:

• Salário competitivo.
• Benefícios como plano de saúde e odonto, seguro de vida, vale-refeição ou alimentação e vale-transporte .
• Ajuda de custo Home Office e  auxílio creche,

• Programa de academia Gympass  e TotalPass
• Plataforma de desenvolvimento /Educacional;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa 
• Programa de Qualidade de Vida  

• Ambiente de trabalho colaborativo e oportunidades de desenvolvimento.

Estamos ansiosos para conhecer você!

Do que você precisa: 

• Formação Superior Completa em Administração, Economia, Engenharia, e áreas afins;
• Experiência prévia com atividades de planejamento, performance, gestão de negócios, e afins;
• Experiência com apresentações executivas;
• Idioma: Inglês nível avançado ou fluente, inclusive conversação;
• Domínio Excel e Power Point.

Conhecimentos que te destacam:   

• Idioma espanhol intermediário ou superior;
• Conhecimento de gestão de projetos;
• Visão estratégica;
• Perfil analítico.

Como será seu dia a dia:  

• Atuar na análise 360º dos negócios;
• Liderar processos de projeção de receitas e despesas, considerando curto prazo (BG), orçamento, e BP;
• Acompanhar e analisar de performance dos negócios, construindo e operando indicadores;
• Realizar controle de receita, incluindo faturamento e realizado;
• Liderar projetos estratégicos ligados ao planejamento;
• Realizar governança das metas;
• Gerir ferramentas de mercado e contrato com os fornecedores;
• Gerir o sistema CRM;
• Realizar de pesquisas e análises de mercado;
• Gerir projetos de melhoria de processos e ferramentas;
• Construir apresentações dos projetos da área;
• Gerir obrigações a pagar (comissão de vendas, direitos conexos, entre outros);
• Interface com áreas parceiras: áreas de negócios, billing, financeiro, jurídico e RH.