4.863 Empregos para Man Latin America - Brasil

Business Development - Londrina PR

Estamos em busca de alguém com visão estratégica e espírito construtor, capaz de desenhar e executar um setor comercial do zero — e que não tenha medo de colocar a mão na massa.

O desafio é o seguinte: estruturar e escalar canais de venda, criar processos bem definidos, abrir portas no mercado e impulsionar nosso crescimento.

O que você vai fazer no dia a dia

• Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do escritório;

• Estruturar e gerenciar o funil de vendas;

• Atuar diretamente na prospecção e negociação de grandes contas e parcerias estratégicas;

• Desenvolvimento de Negócios (Outbound e Parcerias);

• Criar e gerenciar campanhas de prospecção ativa (outbound) de alta performance;

• Construir e fortalecer uma rede de parceiros estratégicos (associações, contadores, consultores, etc.).

O que esperamos de você

• Experiência comprovada na áreas de vendas;

• Histórico de sucesso na estruturação de canais de vendas (em especial, outbound) e gerenciamento de funis;

• Conhecimento em gestão de marketing e Customer Success;

• Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional (mão na massa);

• Perfil estratégico, mas com energia para executar;

• Boa comunicação e habilidade para se conectar com empresários;

• Diferencial: conhecimento de FIDCs, securitizadoras e mercado financeiro. Experiência em estruturar áreas comerciais e criar processos do zero.*

Formato de trabalho

Presencial em Londrina ou remoto, com viagens a Londrina e São Paulo (custos cobertos).

O que oferecemos

• Remuneração competitiva: fixo + variável por performance.

• PPR semestral com base em metas coletivas;

• Gympass para cuidar da sua saúde;

• Acesso à nossa plataforma de desenvolvimento (Skill Único);

• Liberdade para implementar suas ideias e deixar sua marca.

• Projeto desafiador, com espaço real para construir algo relevante.

• Ambiente colaborativo e focado em resultados, sem burocracia desnecessária.

Tipo de vaga: Tempo integral

Benefícios:

• Participação nos lucros
• Seguro de vida

Distribusion
is the world's leading ground transportation marketplace and gives travelers seamless access to ground transportation online, from search to ticket purchase. We have built a cutting-edge B2B technology platform that connects bus, rail, and ferry operators in 70+ countries with the biggest online retailers, including Google Maps and

We are shaping the future of travel and building the largest global network of transport providers and retailers. We are one of the fastest growing startups in travel, backed by leading venture capital investors including TQ Ventures, Lightrock, Creandum, and Northzone, and are headquartered in Berlin, Germany. Following our recent $80m Series C funding, we are ready to push beyond.

As we expand our operations and offerings in Brazil, we are looking for a Business Developer to focus on acquiring and onboarding new carrier partners, as well as managing relationships with the carriers in the region.

What you will do:

• Lead the go-to-market strategy of what carriers and retailers we should partner with. Own the hunting and farming of these accounts.
• Learn how to grow and develop Distribusion's global network of bus, rail, and public transport operators across the region.
• Own end-to-end sales process: prospecting, lead generation, pitching, CRM maintenance, etc. Be proactive and do whatever it takes to get new carriers on our platform.
• Develop our Carrier portfolio and continue to expand our business across Brazil.
• Support cross-selling of expanding suite of products and services into the transport operators (White-Labels, BI tools, Mobile Booking Solutions, etc.).
• Build and maintain relationships with our Carrier partners.
• Leverage data analysis to understand partner performance and identify opportunities within our global retail network.
• Work closely with the tech, product, retail, and finance teams to ensure smooth integration, ramp-up, and ongoing operations.

Workplace:
This role is Remote, reporting into our commercial team in Brazil and working with global stakeholders.

Who you are:

• You have at least 5+ years of experience, ideally at a high-growth company (experience in technology/software company, travel agency, transportation, and logistics industry is an advantage but not a must).
• Highly interested in sales and partner management, eager to prove yourself by achieving and exceeding goals.
• Capacity to meet multiple objectives in an entrepreneurial and fast-paced environment with minimal guidance.
• Strong networking mentality and ability to build a sustainable relationship.
• Excellent collaboration and communication skills.
• You are ready to show ownership and responsibility for your area.
• You are fluent in Portuguese and English (spoken and written).
• You have had some international exposure working with global teams at a high-performance job.
• You are driven, ambitious, and willing to get hands-on in shaping the future of ground transportation travel.

What you can expect:

• You will join a fast-paced travel tech company and take on a rapidly growing industry.
• You will take on ownership and responsibility from day one and have a direct impact on the success of the company.
• We value agility We're constantly updating our tech stack and offer the best possible tools to ensure all of our in-house engineers, partners, and carriers benefit from cutting-edge, efficient solutions.
• You will work with global companies. Our product attracts the biggest names in travel technology, such as , and Google Maps, and national carriers like Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe, and SNCF.
• You will join an international team of talented and driven people with a clear mission. Expect your colleagues to inspire, support, and challenge you every day
• We offer flexible and remote working conditions, relocation opportunities, and career growth in a small and developing company.

Our hiring process for this role:
Your Talent Partner (TP) and point of contact are Annisa, and the Hiring Manager (HM) is Fernando Cunha.

For any queries, don't hesitate to get in touch with your Talent Partner at ).

Do you want to work in an advanced tech environment and have an impact on millions of travelers around the globe? Come join us

Estamos em busca de um(a) Analista de Marketing de Produtos III para integrar nosso time e contribuir com análises estratégicas na BU de ID&F, focada em identidade e fraude. Você será responsável por transformar dados em insights, acompanhar tendências de mercado, mapear riscos e oportunidades, além de apoiar áreas como Marketing, Produto e Vendas na tomada de decisões. Se você tem perfil analítico, visão de negócio e deseja atuar em uma área cross e estratégica, não perca essa oportunidade

Sua missão

Realizar análises estratégicas sobre o setor de prevenção à fraude digital, comportamento de consumidores e concorrência. Seu papel será identificar oportunidades, riscos e gerar insights que apoiem as áreas de negócio na tomada de decisão e na construção de soluções mais seguras e eficientes.

Responsabilidades e atribuições

Atividades:

• Realizar análises de mercado com base em dados internos, públicos e pesquisas especializadas.
• Monitorar tendências em segurança digital, comportamento de consumo online e movimentações da concorrência.
• Conduzir pesquisas junto a institutos e consultorias especializadas, atendendo demandas das áreas de Marketing, Produto e Vendas.
• Organizar fóruns e pesquisas internas, na priorização e levantamento de oportunidades e necessidades das áreas;
• Participar da elaboração e acompanhamento de planos estratégicos, contribuindo com mapeamentos de mercado e segmentações.
• Desenvolver dashboards e relatórios com indicadores de concorrência, produto e preço.

Requisitos e qualificações

O que você precisa para participar do processo seletivo:

• Formação superior completa em áreas como Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Publicidade, entre outras.
• Pós-graduação será considerada um diferencial.
• Inglês diferencial;

Conhecimentos sólidos em:

• Pesquisas de mercado e análise de dados
• Estatística e projeções
• Conceitos matemáticos aplicados a negócios e risco

Comportamental:

• Perfil criativo e resiliente, com capacidade de buscar e interpretar informações de mercado e concorrência a partir de múltiplas fontes com diferentes níveis de recursos disponíveis.
• Visão estratégica e crítica para navegar entre diferentes áreas e definir com assertividade prioridades que gerem impacto real ao negócio.

Informações adicionais

Benefícios Oferecidos:

• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
• Vale Refeição ou Vale Alimentação;
• Cartão Multibenefícios Alelo – (com desconto na compra de diversos itens na rede credenciada, incluindo medicamentos em diversas redes de farmácias);
• Auxílio Creche para crianças até 5 anos e 11 meses;
• Seguro de Vida;
• Gympass;
• SESC;
• Assistência Médica e Odontológica Bradesco.

Benefícios adicionais com atividades disponíveis na ClearSale:

• Todos os equipamentos necessários para seu trabalho home office;
• Política Educacional para Graduação e Pós Graduação;
• Programa eu Saudável (Acompanhamento de saúde e bem estar);
• Programa Primeiros Laços (Acompanhamento Gestacional);
• Licenças Maternidade e Paternidade estendida;
• Palestras de desenvolvimento pessoal e profissional.

A ClearSale (CLSA3) é referência em inteligência de dados com múltiplas soluções para prevenção a riscos em diferentes mercados, como e-commerce, mercado financeiro, vendas diretas, telecomunicações, entre outros. Nós somos a empresa que mais conhece o comportamento do consumidor digital brasileiro, o que faz com que impulsionemos negócios em todo o ecossistema da economia digital.

Com o nosso time de especialistas, geramos um efeito de rede de proteção no mercado digital, identificando padrões de ataques, protegendo os mais variados segmentos de negócio e promovendo impacto positivo, para garantir a melhor experiência ao usuário, com mínima fricção, do onboarding ao transacional.

Se assim como a gente, você quer tornar a vida digital de todos mais simples, segura e justa, vem ser ClearLover

Endereço

Avenida Presidente Vargas, 1265, Jardim Califórnia - Ribeirão Preto, SP

Como é o ambiente de trabalho?

Na MaisTODOS, a gente não abre vagas a gente abre espaço pra quem quer transformar.

Nascemos de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Somos a fintech do Grupo TODOS, e acreditamos no poder de somar tecnologia e gente boa, pra reinventar o jeito de fazer finanças. Nosso propósito é criar experiências financeiras que realmente façam sentido na vida das pessoas. E pra isso, a gente precisa de talentos incríveis como você.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Aqui, nossa cultura é forte: ágil, colaborativa, com autonomia de verdade, transparência no dia a dia e muita vontade de aprender e evoluir sempre. Valorizamos quem pensa fora da caixa, gosta de desafios reais e quer crescer junto com o negócio.

Nossos valores guiam tudo o que fazemos:

Se você curte ambientes dinâmicos, tem sede de conhecimento e quer trabalhar com propósito, inovação e impacto vem com a gente

Responsabilidades da Oportunidade

Na MaisTODOS, nós construímos soluções financeiras inteligentes

Buscamos alguém apaixonado por tecnologia, design e sistemas resilientes para garantir que nossa estrutura siga estável, escalável e segura mesmo em alto crescimento.

• O que você vai fazer por aqui:

• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes, atuando como um parceiro estratégico e ponto de contato principal.

• Manter os stakeholders sempre informados, atuando como ponte entre as áreas, garantindo alinhamento estratégico, fluidez na comunicação e colaboração eficaz entre os times.
• Garantir o onboarding de novos clientes de forma eficiente e escalável.
• Monitorar como os clientes estão utilizando soluções e identificar oportunidades para aumentar o engajamento e a adoção de novas funcionalidades ou soluções.
• Ajudar os clientes a alcançarem seus próprios objetivos de negócio através do uso das nossas sua solução
• Reunir feedback dos clientes sobre o produto, serviço e experiência geral, e repassar essas informações para as equipes internas relevantes (produto, desenvolvimento, marketing).
• Construir e gerir relacionamento com fornecedores, garantindo parcerias estratégicas, alinhamento de expectativas, negociação de condições e colaboração contínua para maximizar resultados.
• Identificar e mapear oportunidades de negócio, analisando mercado, clientes e parceiros potenciais, para apoiar a definição de estratégias de crescimento e expansão.
• Desenvolver e implementar estratégias baseadas em dados para maximizar receita e rentabilidade da unidade de negócios.
• Atuar em colaboração com Produto, Tecnologia, Marketing, Jurídico e Customer Success, garantindo alinhamento e execução das iniciativas.
• Monitorar KPIs e metas, propondo planos de ação e melhorias contínuas.
• Estruturar e aprimorar fluxos e processos da área, assegurando agilidade, qualidade e escalabilidade de soluções
• Se você se identificou, não pense duas vezes vem transformar com a gente na MaisTODOS

Requisitos

Seria ótimo se você já tivesse:

• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento de produtos;
• Inglês ou Espanhol podem ser úteis;
• Experiência com ferramentas de análise de dados e BI;
• Conhecimento em CRM e plataformas de vendas/relacionamento;
• Noções financeiras;
• Familiaridade com métricas de negócios e metodologias (OKRs, NPS, churn, etc);
• Já ter atuado na área de produtos.

Aqui na MaisTODOS, confiabilidade e performance são a base para escalar com segurança e qualidade.

Buscamos alguém que queira construir e evoluir essa frente com autonomia, visão do todo e consistência técnica.

Se isso soa como você, o papo já começou bem.

Observações e/ou Benefícios Adicionais

O que você vai encontrar por aqui:

Porque trabalhar em uma fintech também é cuidar de quem faz tudo acontecer VOCÊ

• Plano de saúde UNIMED sua saúde em boas mãos.
• Ajuda de custo para transporte R$150/mês para apoiar nos seus deslocamentos presenciais (benefício válido apenas para quem vai até o escritório).
• VR/VA no Cartão Caju R$40,08/mês pra você usar do seu jeito.
• Gympass saúde física em dia, na academia ou no app.
• Refuturiza acesso a cursos e conteúdos pra aprender sem limites.
• MaisCare R$200/ ês pra investir em saúde mental e bem-estar.
• Clube SESC lazer, cultura e descontos exclusivos.
• Bônus por metas anuais resultado bom = reconhecimento no bolso.
• Day-off no mês do seu aniversário porque você merece.
• Cartão de TODOS descontos em farmácias, cursos e cashback pra aproveitar mais.

Sobre a Organização

A MaisTODOS nasceu de uma vontade genuína de fazer a diferença na vida das pessoas com dificuldades em acessar o sistema financeiro complexo e burocrático do Brasil.

Nosso propósito é levar soluções financeiras simples e transparentes para mais de 12 milhões de pessoas, que já são clientes do Cartão de Todos, e expandir ainda mais nossas soluções para fora do grupo.

Há mais de 20 anos, o Cartão de Todos é referência para clientes que possuem renda familiar de até 10 salários mínimos. É o principal instrumento de acesso à saúde de qualidade, disponibilizada pelas clínicas AmorSaúde, que oferecem consultas médicas e odontológicas a um preço justo.

E queremos ainda mais: A MaisTODOS quer ser o que o Cartão de Todos representa quando o assunto é o acesso à saúde: democrático, simples e transparente.

Distribusion is the world's leading ground transportation marketplace and gives travelers seamless access to ground transportation online, from search to ticket purchase. We have built a cutting-edge B2B technology platform that connects bus, rail, and ferry operators in 70+ countries with the biggest online retailers, including Google Maps and

We are shaping the future of travel and building the largest global network of transport providers and retailers. We are one of the fastest growing startups in travel, backed by leading venture capital investors including TQ Ventures, Lightrock, Creandum, and Northzone, and are headquartered in Berlin, Germany. Following our recent $80m Series C funding, we are ready to push beyond.

As we expand our operations and offerings in Brazil, we are looking for a Business Developer to focus on acquiring and onboarding new carrier partners, as well as managing relationships with the carriers in the region.

What you will do:

• Lead the go-to-market strategy of what carriers and retailers we should partner with. Own the hunting and farming of these accounts.
• Learn how to grow and develop Distribusion's global network of bus, rail, and public transport operators across the region.
• Own end-to-end sales process: prospecting, lead generation, pitching, CRM maintenance, etc. Be proactive and do whatever it takes to get new carriers on our platform.
• Develop our Carrier portfolio and continue to expand our business across Brazil.
• Support cross-selling of expanding suite of products and services into the transport operators (White-Labels, BI tools, Mobile Booking Solutions, etc.).
• Build and maintain relationships with our Carrier partners.
• Leverage data analysis to understand partner performance and identify opportunities within our global retail network.
• Work closely with the tech, product, retail, and finance teams to ensure smooth integration, ramp-up, and ongoing operations.

Workplace:

This role is Remote, reporting into our commercial team in Brazil and working with global stakeholders.

Who you are:

• You have at least 5+ years of experience, ideally at a high-growth company (experience in technology/software company, travel agency, transportation, and logistics industry is an advantage but not a must).
• Highly interested in sales and partner management, eager to prove yourself by achieving and exceeding goals.
• Capacity to meet multiple objectives in an entrepreneurial and fast-paced environment with minimal guidance.
• Strong networking mentality and ability to build a sustainable relationship.
• Excellent collaboration and communication skills.
• You are ready to show ownership and responsibility for your area.
• You are fluent in Portuguese and English (spoken and written).
• You have had some international exposure working with global teams at a high-performance job.
• You are driven, ambitious, and willing to get hands-on in shaping the future of ground transportation travel.

What you can expect:

• You will join a fast-paced travel tech company and take on a rapidly growing industry.
• You will take on ownership and responsibility from day one and have a direct impact on the success of the company.
• We value agility We're constantly updating our tech stack and offer the best possible tools to ensure all of our in-house engineers, partners, and carriers benefit from cutting-edge, efficient solutions.
• You will work with global companies. Our product attracts the biggest names in travel technology, such as , and Google Maps, and national carriers like Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe, and SNCF.
• You will join an international team of talented and driven people with a clear mission. Expect your colleagues to inspire, support, and challenge you every day
• We offer flexible and remote working conditions, relocation opportunities, and career growth in a small and developing company.

Our hiring process for this role:

Your Talent Partner (TP) and point of contact are Annisa, and the Hiring Manager (HM) is Fernando Cunha.

For any queries, don't hesitate to get in touch with your Talent Partner at ).

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Atividades

Responsável por abrir portas e desenvolver novos negócios no setor de óleo & gás/naval, trazendo demandas qualificadas para a equipe de cotações e fortalecendo o relacionamento institucional da empresa com clientes e parceiros estratégicos.

As principais responsabilidades incluem:

• Prospectar decisores de compras e engenharia em empresas-alvo;
• Desenvolver relacionamento ativo com clientes estratégicos;
• Identificar e qualificar novas oportunidades comerciais;
• Participar de feiras, eventos e rodadas de negócios do setor;
• Apoiar negociações estratégicas, acordos de distribuição e processos de homologação;
• Alimentar o pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade comercial.

Requisitos e qualificações:

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de óleo & gás, naval ou offshore.
• Networking ativo ou histórico recente junto a grandes players do setor, precisa de comprovação.
• Forte perfil comercial/hunter, com proatividade e resiliência.
• Boa comunicação executiva e postura para tratar com diferentes níveis hierárquicos.
• Inglês intermediário (leitura e conversação para contato com fornecedores internacionais).
• Perfil híbrido: hunter nato, mas com visão de processos e organização comercial.
• Vivência em coordenação de equipe/comercial é um diferencial, mas não obrigatório.

Tipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJ

Pagamento: R$8.000,00 - R$15.000,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte

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We are shaping the future of travel and building the largest global network of transport providers and retailers. We are one of the fastest growing startups in travel, backed by leading venture capital investors including TQ Ventures, Lightrock, Creandum, and Northzone, and are headquartered in Berlin, Germany. Following our recent $80m Series C funding, we are ready to push beyond.

As we expand our operations and offerings in Brazil, we are looking for a Business Developer to focus on acquiring and onboarding new carrier partners, as well as managing relationships with the carriers in the region.

• Lead the go-to-market strategy of what carriers and retailers we should partner with. Own the hunting and farming of these accounts.
• Learn how to grow and develop Distribusion's global network of bus, rail, and public transport operators across the region.
• Own end-to-end sales process: prospecting, lead generation, pitching, CRM maintenance, etc. Be proactive and do whatever it takes to get new carriers on our platform.
• Develop our Carrier portfolio and continue to expand our business across Brazil.
• Support cross-selling of expanding suite of products and services into the transport operators (White-Labels, BI tools, Mobile Booking Solutions, etc.).
• Build and maintain relationships with our Carrier partners.
• Leverage data analysis to understand partner performance and identify opportunities within our global retail network.
• Work closely with the tech, product, retail, and finance teams to ensure smooth integration, ramp-up, and ongoing operations.

Workplace:

This role is Remote, reporting into our commercial team in Brazil and working with global stakeholders.

Who you are:

• You have at least 5+ years of experience, ideally at a high-growth company (experience in technology/software company, travel agency, transportation, and logistics industry is an advantage but not a must).
• Highly interested in sales and partner management, eager to prove yourself by achieving and exceeding goals.
• Capacity to meet multiple objectives in an entrepreneurial and fast-paced environment with minimal guidance.
• Strong networking mentality and ability to build a sustainable relationship.
• Excellent collaboration and communication skills.
• You are ready to show ownership and responsibility for your area.
• You are fluent in Portuguese and English (spoken and written).
• You have had some international exposure working with global teams at a high-performance job.
• You are driven, ambitious, and willing to get hands-on in shaping the future of ground transportation travel.

What you can expect:

• You will join a fast-paced travel tech company and take on a rapidly growing industry.
• You will take on ownership and responsibility from day one and have a direct impact on the success of the company.
• We value agility We're constantly updating our tech stack and offer the best possible tools to ensure all of our in-house engineers, partners, and carriers benefit from cutting-edge, efficient solutions.
• You will work with global companies. Our product attracts the biggest names in travel technology, such as , and Google Maps, and national carriers like Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe, and SNCF.
• You will join an international team of talented and driven people with a clear mission. Expect your colleagues to inspire, support, and challenge you every day
• We offer flexible and remote working conditions, relocation opportunities, and career growth in a small and developing company.

Our hiring process for this role:

Your Talent Partner (TP) and point of contact are Annisa, and the Hiring Manager (HM) is Fernando Cunha.

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ACTalent Solutions is Hiring

Placement: Remote — Work From Home (WFH)

Region: Brazil

We are looking for a Business Development – Brazil to join our growing team

Job Description:

1. Find potential influencers & agencies who will be partners on the platform, develop relationships, and find new hosts.

2. Develop top users in the live streaming industry.

3. Negotiate with talents and agencies in Indonesia, build strong relationships with them.

4. Build good connections between the team and the community, act as an intermediary.

5. Responsible for the growth and development of the Indonesia market.

6. Be a positive contributor to the team and organization.

Job Requirements:

1. Fluent English is mandatory required.

2. Strong communication skills – phone, email, text message, and in person.

3. Strong ability to solve urgent problems quickly and flexibly.

4. A strong social media presence and knowledge.

5. Solid interpersonal skills with the ability to work with different personality types.

6. Hyper-organized and self-motivated.

7. Experience in social networking is a plus.

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Estamos em busca de um(a) profissional estratégico para fortalecer sua atuação no mercado de
óleo & gás/naval
, com foco em prospecção, geração de novos negócios e desenvolvimento de relacionamentos institucionais com clientes e parceiros.

Se você tem experiência em vendas B2B no setor, perfil hunter e networking ativo com grandes players, essa pode ser a oportunidade ideal para o próximo passo da sua carreira

Sobre a vaga

• Híbrido – Ipanema/RJ
• Visitas presenciais a clientes e participação em eventos do setor
• Salário fixo + comissão sobre resultados
• Benefícios
  : VT, VR, Wellhub (Gympass) e Plano de Saúde

O que você vai fazer

• Prospectar decisores de compras e engenharia em empresas-alvo
• Desenvolver relacionamento ativo com clientes estratégicos
• Identificar e qualificar novas oportunidades comerciais
• Apoiar negociações estratégicas, acordos de distribuição e processos de homologação
• Participar de feiras, eventos e rodadas de negócios do setor
• Alimentar o pipeline garantindo previsibilidade comercial

O que buscamos

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de óleo & gás, naval ou offshore
• Networking ativo ou histórico comprovado junto a grandes players do setor
• Perfil hunter, proatividade e resiliência
• Boa comunicação executiva e capacidade de transitar em diferentes níveis hierárquicos
• Inglês intermediário (contato com fornecedores internacionais)