26 Empregos para Lider De Negócios - Brasil

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar o time comercial do Gonçalves & Guerra Sociedade de Advogados , escritório especializado em Direito Tributário e Empresarial .

O BDR terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads , atuando como elo entre a prospecção e os sócios, que realizam atualmente o trabalho de vendas.

O foco é gerar novas oportunidades de negócio via prospecção ativa (Outbound) , despertando o interesse de potenciais clientes corporativos, identificando suas necessidades e conectando-os ao time de consultores para avanço no funil.

Principais responsabilidades

• Identificar e prospectar empresas-alvo de forma estratégica e investigativa;
• Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold call e networking);
• Aplicar filtros e diagnósticos para avaliar o fit entre as dores do lead e as soluções do escritório;
• Realizar a pré-venda com postura consultiva e comunicação clara;
• Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos, utilizando ferramentas digitais e CRM;
• Registrar e acompanhar métricas de desempenho (taxa de contato, conversão, reuniões e oportunidades geradas).

Perfil desejado

• Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, SDR ou BDR) ;
• Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• Conforto com metas e indicadores de performance ;
• Clareza sobre objetivos profissionais e maturidade para crescimento na área comercial;
• Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e postura consultiva;
• Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais (CRM, planilhas, automações de prospecção);
• Perfil resiliente, organizado, curioso e competitivo.
• O que oferecemos
• Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados;
• Treinamento técnico sobre soluções jurídicas e linguagem consultiva ;
• Possibilidade real de crescimento de carreira na área comercial ;
• Participação em um time engajado e de alto impacto estratégico.

Procuramos alguém com energia, disciplina e mentalidade de crescimento.

Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer atuar em um ambiente de performance e inovação, essa vaga é para você.

Sobre a Empresa:

A Frimesa , uma das maiores cooperativas de alimentos do Brasil, está em constante crescimento e busca pessoas que queiram fazer parte dessa jornada.

Temos 47 anos de história + de 13 mil colaboradores, atuamos nível nacional e exportamos para mais de 35 países.

Somos referência em lácteos e carnes , presentes em milhões de mesas brasileiras, sempre com qualidade, inovação e o cuidado de quem valoriza o campo e acredita no poder da cooperação.

Suas missões

• Realizar campanhas de cold calling para identificar, contatar e qualificar novos clientes
• Gerar leads e desenvolver o funil de vendas por meio de prospecção estratégica
• Entrar em contato com tomadores de decisão e apresentar soluções personalizadas
• Gerenciar e expandir contas existentes, garantindo alto nível de satisfação
• Recrutar consultores(as) alinhados(as) com as necessidades dos clientes e com a cultura da empresa
• Apoiar e orientar sua equipe para alcançar os objetivos individuais e coletivos
• Analisar os resultados financeiros da sua unidade de negócio e implementar ações de melhoria
• Construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders internos e externos

Seu perfil

• Experiência em técnicas de cold calling e prospecção ativa
• Experiência em vendas B2B e aquisição de clientes em setor de serviços
• Conhecimento de ferramentas CRM e gestão de pipeline de vendas
• Formação acadêmica: Administração, Gestão Comercial, Vendas ou áreas relacionadas
• Fluente em inglês e português
• Você se destaca em ambientes dinâmicos e orientados para resultados
• Você é estruturado(a), proativo(a) e movido(a) por desafios
• Você tem espírito empreendedor e motivação para desenvolver sua própria unidade de negócio

O que oferecemos

• Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades
• Um ambiente em que a confiança ocupa um lugar central: 70% dos nossos líderes começaram no primeiro nível de responsabilidades
• Um sistema robusto de treinamentos com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
• Um ambiente de trabalho vibrante, com eventos internos regulares (afterworks, team buildings, etc.)
• Compromissos fortes com responsabilidade social por meio do programa WeCare Together

Por que escolher a Amaris

• Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades diferentes
• Um ambiente onde a confiança é central: 70% dos nossos líderes começaram suas carreiras no nível inicial
• Um forte sistema de formação com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
• Um ambiente de trabalho dinâmico que frequentemente se reúne para eventos internos (afterworks, team buildings, etc.)

Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente

• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos

• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro , com oportunidades de realocação entre projetos .
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .

Quer fazer parte da transição energética e contribuir para um futuro mais sustentável?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar na estruturação e expansão de projetos que envolvam BESS e Energia Solar , com foco em identificar oportunidades, desenvolver parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento do portfólio de geração renovável do grupo.

Responsabilidades principais:

• Liderar o relacionamento com clientes do agronegócio e C&I (comercial e industrial), atuando como principal ponto de contato;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio para sistemas BESS integrados a projetos solares e de eficiência energética;
• Realizar vendas consultivas: analisar perfis de consumo de energia, identificar potencial de economia e traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas de BESS;
• Conduzir análises técnicas, econômicas e regulatórias de projetos;
• Negociar contratos e parcerias com proprietários de áreas, investidores e demais stakeholders;
• Apoiar a estruturação financeira e a viabilidade dos projetos, em conjunto com as áreas de engenharia e finanças;
• Acompanhar processos de licenciamento e conexões junto às concessionárias e órgãos reguladores;
• Representar a empresa em eventos e fóruns do setor.

Requisitos:

• Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em BESS, Geração Distribuída e tarifas de energia;
• Capacidade de negociação e visão estratégica de negócios;
• Disponibilidade para viagens.

Importante: formato presencial em nosso escritório na Av. Paulista (próximo à estação Consolação)