3 Empregos para Vendas - Cruz Alta

Representante Técnico de Vendas Sênior

98055-899 Cruz Alta, Rio Grande do Sul Sumitomo Chemical Latin America

Publicado há 7 dias atrás

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Descrição Do Trabalho

Sobre nós

Há mais de 100 anos , uma paixão única nos move: transformar o mundo por meio da ciência e da inovação . Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em 2025, celebramos 50 anos de história no Brasil!

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Cruz Alta, Rio Grande do Sul Sumitomo Chemical Latin America

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Há mais de 100 anos , uma paixão única nos move: transformar o mundo por meio da ciência e da inovação . Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em 2025, celebramos 50 anos de história no Brasil!

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Cruz Alta, Rio Grande do Sul Sumitomo Chemical Latin America

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Sobre nós

Há mais de 100 anos, uma paixão única nos move: transformar o mundo por meio da ciência e da inovação. Do Japão à América Latina, cultivamos raízes profundas e, em 2025, celebramos 50 anos de história no Brasil!

Somos uma empresa de pesquisa e desenvolvimento que atua no agronegócio global, oferecendo soluções sustentáveis e inovadoras para a produção de alimentos e a saúde da sociedade. Nossa jornada começou no século XVII, em Quioto, no Japão, e evoluiu para um compromisso global com o bem-estar das pessoas e a preservação do meio ambiente.

Sustentabilidade está no nosso DNA! Aqui, valorizamos a colaboração, a ética e a inovação, sempre impulsionados pelo desejo de deixar um legado positivo para as futuras gerações.

Nosso propósito nos une, e a paixão pelo que fazemos nos impulsiona!

Se você quer fazer parte de um time que transforma desafios em oportunidades e impacto em realidade, vem ser SCLA!

Candidatura e Participação:

Atuar como Representante Técnico de Vendas SR em Cruz Alta- RS, caso você se identifique com o público-alvo da vaga, encorajamos você a se candidatar e fazer parte do nosso processo seletivo.

Responsabilidades e Atribuições:

  • Definir o plano anual de vendas em seu território, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de acesso e geração de demanda, planejamento financeiro e de volume de produtos, desenvolvimento de clientes e parceiros comerciais, interação colaborativa com áreas de interface e adaptação às mudanças regionais, com o objetivo de implementar o plano de vendas e maximizar resultados.
  • Executar o plano anual de vendas em seu território, estar atento a novas oportunidades de acesso e geração de demanda, por meio de execução de rotinas e processos com stakeholders internos e externos assegurando a execução das metas em volume e preço
  • Executar o plano de incentivos para parceiros comerciais e clientes
  • Capacitar equipe de vendas dos parceiros comerciais e clientes, através da realização de programas de treinamento, envolvendo palestras técnicas, campos demonstrativos, entre outros.
  • Monitorar as suas metas de vendas, orçamento, pedidos (faturamento, entrega, crédito);
  • Assegurar a disponibilidade de produto (estoque da região), carteira de pedidos a futuro (para fechamento do ano)
  • Monitorar e assegurar a realização dos itens dos planos estratégicos de conta como: faturamento dos parceiros comerciais, preços, plano de ação anual (palestras, guia de campo), investimento, eventos em cada região.
  • Monitorar e assegurar a aplicação adequada de recursos alocados em terceiros: mão de obra (ATVs, ATVs compartilhados com parceiros comerciais), produtos bonificados, verbas de marketing.

Requisitos e Qualificações:

  • Graduação Engenharia Agronômica, Zootecnia, Engenharia agrícola, Gestão do Agronegócio;
  • Conhecimento em Culturas Agrícolas: Soja, milho e trigo;
  • Conhecimento avançado em Vendas Consultivas: Diagnóstico, foco na necessidade e oferecer soluções personalizadas;
  • Conhecimento em Planejamento Estratégico de Vendas / previsão de vendas / gestão de estoque e carteira / kpis;
  • Conhecimento em Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM): conhecimento e ativação de contas, uso das ferramentas disponíveis;
  • Negociação de Contratos e Barter: Experiência em acordos financeiros personalizados.
  • Conhecimento moderado em Gestão de contas complexas: Habilidade em Atendimento, gestão de vários níveis hierárquicos, stakeholders
  • Conhecimento no Pacote Office;
  • Habilidades de comunicação / storytelling;
  • Orientação para resultados, Inovação, Iniciativa, Impacto e influência, Trabalho em equipe, Análise crítica, Relacionamento, Empatia e Inteligência emocional.

O que oferecemos?

  • Vale Alimentação/Refeição;
  • Auxílio combustível e veículo corporativo;
  • Para cuidar do seu bem-estar e saúde: Plano de saúde e odontológico extensivo aos seus dependentes e sem coparticipação, TotalPass (rede de academias);
  • Participação em Resultados (PPR);
  • Day Off e Flexibilidade de horário;
  • Previdência Privada e Seguro de Vida;
  • Universidade Corporativa para apoiar no seu desenvolvimento.

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