22 Empregos para Setor público - São Paulo

Experiência prévia em empresas de tecnologia.

• Conhecimento em Cloud (AWS, GCP ou Azure).
• Familiaridade com processos de licitação e vendas para governo (diferencial).
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de organização e atenção aos detalhes.
• Proatividade e disposição para aprender com o Account Manager sênior, assumindo gradualmente mais responsabilidades.
• Conhecimentos em Excel/PowerPoint e ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipefy, etc.).
• Inglês básico/intermediário para leitura (diferencial).

• Identificar continuamente novas oportunidades de vendas com novos clientes em potencial;
• Desenvolver e sustentar relacionamentos duradouros e de alto valor com clientes atuais e potenciais;
• Comunicar os benefícios da nuvem AWS em clientes em potencial;
• Identificar as principais necessidades dos clientes e oportunidades de alto valor e redigir propostas que atendam a essas necessidades;
• Atuar no suporte a processos de licitação, incluindo a preparação, organização e envio da documentação necessária;
• Priorizar a interação com outras partes interessadas internas importantes, incluindo pré-vendas, pesquisa e entrega para garantir a satisfação de nossos clientes, identificar,
• prospectar e recrutar comerciantes de alto potencial por telefone ou e-mail e visitas;
• Priorize e gerencie efetivamente um pipeline de comerciantes para atingir/exceder consistentemente as metas mensais de receita;
• Seja um parceiro para novos comerciantes, fornecendo-lhes informações e conselhos orientados para otimizar seu sucesso sobre a Cloud AWS;
• Fornecendo soluções em Nuvem a empresa, visando melhorar ou inovar os negócios com a digitalização;
• Especificidades de suas categorias para identificar tendências, itens sazonais e preços competitivos para melhor adequar seu argumento de venda e aconselhamento aos comerciantes;
• Acompanhe e reporte resultados de desenvolvimento, analise, interprete relatórios e informações para sua carteira, priorize seu tempo de maneira ideal para atingir suas
• metas em um ambiente orientado por KPI;
• Apoiar o Account Manager principal na definição e estruturação de propostas comerciais, com foco em estimativas de preços competitivas e aderentes à demanda;

Você é um hunter nato? Gosta do desafio de prospectar novos negócios e construir relacionamentos do zero? Se a sua resposta for sim, essa oportunidade é para você!

Estamos em busca de um Executivo Comercial para atuar com a venda de nossos produtos financeiros, focados em processamento de folha de pagamento e benefícios flexíveis.  atuando junto ao Setor Público.

• Experiência comercial no setor público;
• Vivência em prospecção e ativação de clientes públicos;
• Conhecimento do mercado e produto consignado público
• Conhecimento em legislação municipal, estadual e Federal;
• Perfil hunter com foco em prospecção, abertura e fechamento de novos negócios.
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de identificar as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas.
• Habilidade para construir um sólido pipeline de vendas e gerenciá-lo com autonomia.

Requisitos:

• Gradução completa em Administração,  Ciência Contábeis e área correlatas;
• Pacote Office 
• Disponibilidade para viagens

Candidate-se e venha fazer a diferença conosco!

Estamos em busca de um Especialista em Vendas para o Setor Público, um profissional dinâmico e experiente, com habilidades comprovadas em negociação e vendas consultivas, especialmente no âmbito governamental. Se você tem vivência em vendas de tecnologia e inovação, e está habituado a negociar com o setor público, queremos conhecer você!

Responsabilidades e atribuições

Atividades Principais:

Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios de TI e Digital no setor público.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com órgãos governamentais em níveis estadual, municipal e federal.
Propor e implementar soluções tecnológicas customizadas que atendam às necessidades específicas dos clientes governamentais.
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades estratégicas para posicionar a empresa como parceira confiável do governo.

Formação e Conhecimento Técnico

Graduação em Administração, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas afins.
Familiaridade com soluções tecnológicas como SaaS, cloud computing, IoT, big data, ou sistemas voltados para o setor público.
Certificações técnicas (ITIL, PMP, COBIT) ou de vendas (Salesforce, SPIN Selling) são um diferencial.

Familiaridade com soluções tecnológicas como SaaS, cloud computing, IA, data 
analytics, DevSecOps ou sistemas voltados para o setor público. 

Conhecimento de plataformas de experiência digital (Liferay, Adobe, Lumis ou 
similares) ou Portais (Sharepoint, Drupal, Joomla ou similares). 

Conhecimento de plataformas de Integração e Gerenciamento de APIs (Kong, Digibee,  
Mulesoft, WSO2, Tibco, WebMethods, Oracle, IBM, Axway ou similares)

Experiência no Setor Público

Profundo entendimento de processos governamentais, incluindo licitações, contratos públicos e legislação pertinente.
Experiência comprovada em interações ou negociações com órgãos governamentais.

Habilidades Comerciais e de Negociação

Excelência em venda consultiva, com capacidade de identificar necessidades e propor soluções de valor agregado.
Fortes habilidades de negociação, focando em acordos vantajosos e sustentáveis.
Experiência em geração de leads e desenvolvimento de novos negócios.

Disponibilidade e Mobilidade

Disponibilidade para viagens para atender clientes e participar de eventos.
Flexibilidade para adaptar-se às demandas e horários do setor público.

Job description

Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Experiência comprovada em projetos e soluções voltadas para o setor público/governo;
• Conhecimentos avançados em GIS;
• Análise e interpretação de dados;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• ️️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
• ️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família:

• Auxílio Creche para os pequenos.
• Licença Paternidade Estendida.
• Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida:

• Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
• Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
• Auxílio Home Office no cartão Caju.
• Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
• Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento:

• Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
• 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
• Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
• Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
• Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
• Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
• Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Quem somos

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações. Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT, como Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação e outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER

Jogamos aberto e limpo, respeitamos as pessoas independentemente de cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU. Valorizamos autogestão, colaboração e desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

Alguém que queira aprender sempre, que tenha proatividade, ame trabalhar com educação e tecnologia, e foque em entregar valor ao cliente. Valoriza trabalho colaborativo em equipe e se adapta a mudanças.

Executivo(a) Comercial Sênior - Mercado Institucional

• Desenvolvimento Estratégico Comercial - Criar e implementar estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado institucional, alinhando as soluções educacionais digitais do DOT às necessidades específicas de organizações públicas, empresas públicas e entidades do Sistema S.
• Gestão de Negociações Complexas - Conduzir negociações de alta complexidade com o setor público, incluindo licitações, parcerias e contratos, assegurando conformidade com legislações aplicáveis.
• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas de Valor - Colaborar com equipes internas para construir propostas comerciais diferenciadas, destacando os valores das soluções digitais do DOT.
• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar KPIs e garantir entrega de resultados alinhados às metas, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades e fomentar parcerias estratégicas para fortalecer o posicionamento do DOT.

• Experiência sólida em negociações com o setor público, incluindo licitações e contratos públicos.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de contas em mercados institucionais.
• Habilidade analítica para identificar oportunidades de negócio e propor soluções para o setor público.
• Facilidade de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar diferentes perfis de stakeholders.
• Conhecimento sobre a jornada de soluções educacionais digitais no contexto de empresas públicas e Sistema S.
• Residir em Brasília.

• Experiência com indicadores de desempenho e planejamento estratégico.
• Familiaridade com plataformas digitais educacionais e soluções de engajamento para retenção de alunos.
• Capacidade de inovar e adaptar soluções educacionais ao setor público.

Aqui acreditamos no lifelong learning e desejamos que você siga buscando aprendizado contínuo!

Para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

• Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias
• Vale transporte
• Seguro de vida
• Auxílio home office (R$100)
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos
• Headhunter (valor por indicação de colaborador)
• Indicação de clientes (valor por indicação)

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita)
• Convênio odontológico
• Caju+ (assistência psicológica, jurídica, financeira)
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar)
• DOT Break (um dia de folga extra no ano)
• Convênio Farmácia
• Licença maternidade estendida de 6 meses
• Licença paternidade estendida de 20 dias
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops)
• Mimos e gifts em datas comemorativas

• Verba de Sophia para educação
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação)
• Verba Survival (auxílio educação no negócio)
• DOTAcademy com cursos gratuitos
• Mobilidade interna
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças)
• Cultura de feedback
• DOTKnows (peer learning)

• Home office: trabalhar de qualquer lugar do Brasil
• Horário flexível - 40h semanais
• Aprendizado contínuo
• Pessoas que é bom de estar perto
• Autonomia com responsabilidade
• Espaço para refeições (presencial)
• Lanches e café (presencial)
• Área de convivência (presencial)
• Momentos de integração e festas

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.

Quem somos

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações. Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT, como Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação e outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER

Jogamos aberto e limpo, respeitamos as pessoas independentemente de cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU. Valorizamos autogestão, colaboração e desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

Alguém que queira aprender sempre, que tenha proatividade, ame trabalhar com educação e tecnologia, e foque em entregar valor ao cliente. Valoriza trabalho colaborativo em equipe e se adapta a mudanças.

Executivo(a) Comercial Sênior - Mercado Institucional

• Desenvolvimento Estratégico Comercial - Criar e implementar estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado institucional, alinhando as soluções educacionais digitais do DOT às necessidades específicas de organizações públicas, empresas públicas e entidades do Sistema S.
• Gestão de Negociações Complexas - Conduzir negociações de alta complexidade com o setor público, incluindo licitações, parcerias e contratos, assegurando conformidade com legislações aplicáveis.
• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas de Valor - Colaborar com equipes internas para construir propostas comerciais diferenciadas, destacando os valores das soluções digitais do DOT.
• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar KPIs e garantir entrega de resultados alinhados às metas, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades e fomentar parcerias estratégicas para fortalecer o posicionamento do DOT.

• Experiência sólida em negociações com o setor público, incluindo licitações e contratos públicos.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de contas em mercados institucionais.
• Habilidade analítica para identificar oportunidades de negócio e propor soluções para o setor público.
• Facilidade de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar diferentes perfis de stakeholders.
• Conhecimento sobre a jornada de soluções educacionais digitais no contexto de empresas públicas e Sistema S.
• Residir em Brasília.

• Experiência com indicadores de desempenho e planejamento estratégico.
• Familiaridade com plataformas digitais educacionais e soluções de engajamento para retenção de alunos.
• Capacidade de inovar e adaptar soluções educacionais ao setor público.

Aqui acreditamos no lifelong learning e desejamos que você siga buscando aprendizado contínuo!

Para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

• Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias
• Vale transporte
• Seguro de vida
• Auxílio home office (R$100)
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos
• Headhunter (valor por indicação de colaborador)
• Indicação de clientes (valor por indicação)

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita)
• Convênio odontológico
• Caju+ (assistência psicológica, jurídica, financeira)
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar)
• DOT Break (um dia de folga extra no ano)
• Convênio Farmácia
• Licença maternidade estendida de 6 meses
• Licença paternidade estendida de 20 dias
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops)
• Mimos e gifts em datas comemorativas

• Verba de Sophia para educação
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação)
• Verba Survival (auxílio educação no negócio)
• DOTAcademy com cursos gratuitos
• Mobilidade interna
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças)
• Cultura de feedback
• DOTKnows (peer learning)

• Home office: trabalhar de qualquer lugar do Brasil
• Horário flexível - 40h semanais
• Aprendizado contínuo
• Pessoas que é bom de estar perto
• Autonomia com responsabilidade
• Espaço para refeições (presencial)
• Lanches e café (presencial)
• Área de convivência (presencial)
• Momentos de integração e festas

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.

Quem somos

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações. Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT, como Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação e outras estratégias educacionais.

NOSSO JEITO DOT DE SER

Jogamos aberto e limpo, respeitamos as pessoas independentemente de cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU. Valorizamos autogestão, colaboração e desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

Alguém que queira aprender sempre, que tenha proatividade, ame trabalhar com educação e tecnologia, e foque em entregar valor ao cliente. Valoriza trabalho colaborativo em equipe e se adapta a mudanças.

Executivo(a) Comercial Sênior - Mercado Institucional

• Desenvolvimento Estratégico Comercial - Criar e implementar estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado institucional, alinhando as soluções educacionais digitais do DOT às necessidades específicas de organizações públicas, empresas públicas e entidades do Sistema S.
• Gestão de Negociações Complexas - Conduzir negociações de alta complexidade com o setor público, incluindo licitações, parcerias e contratos, assegurando conformidade com legislações aplicáveis.
• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas de Valor - Colaborar com equipes internas para construir propostas comerciais diferenciadas, destacando os valores das soluções digitais do DOT.
• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar KPIs e garantir entrega de resultados alinhados às metas, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades e fomentar parcerias estratégicas para fortalecer o posicionamento do DOT.

• Experiência sólida em negociações com o setor público, incluindo licitações e contratos públicos.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de contas em mercados institucionais.
• Habilidade analítica para identificar oportunidades de negócio e propor soluções para o setor público.
• Facilidade de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar diferentes perfis de stakeholders.
• Conhecimento sobre a jornada de soluções educacionais digitais no contexto de empresas públicas e Sistema S.
• Residir em Brasília.

• Experiência com indicadores de desempenho e planejamento estratégico.
• Familiaridade com plataformas digitais educacionais e soluções de engajamento para retenção de alunos.
• Capacidade de inovar e adaptar soluções educacionais ao setor público.

Aqui acreditamos no lifelong learning e desejamos que você siga buscando aprendizado contínuo!

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• Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias
• Vale transporte
• Seguro de vida
• Auxílio home office (R$100)
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos
• Headhunter (valor por indicação de colaborador)
• Indicação de clientes (valor por indicação)

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita)
• Convênio odontológico
• Caju+ (assistência psicológica, jurídica, financeira)
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• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos.
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• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar KPIs e garantir entrega de resultados alinhados às metas, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades e fomentar parcerias estratégicas para fortalecer o posicionamento do DOT.

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• Conhecimento sobre a jornada de soluções educacionais digitais no contexto de empresas públicas e Sistema S.
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Quem somos

QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações. Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT, como Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação e outras estratégias educacionais.

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Jogamos aberto e limpo, respeitamos as pessoas independentemente de cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU. Valorizamos autogestão, colaboração e desenvolvimento contínuo.

E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!

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• Desenvolvimento Estratégico Comercial - Criar e implementar estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado institucional, alinhando as soluções educacionais digitais do DOT às necessidades específicas de organizações públicas, empresas públicas e entidades do Sistema S.
• Gestão de Negociações Complexas - Conduzir negociações de alta complexidade com o setor público, incluindo licitações, parcerias e contratos, assegurando conformidade com legislações aplicáveis.
• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas de Valor - Colaborar com equipes internas para construir propostas comerciais diferenciadas, destacando os valores das soluções digitais do DOT.
• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar KPIs e garantir entrega de resultados alinhados às metas, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades e fomentar parcerias estratégicas para fortalecer o posicionamento do DOT.

• Experiência sólida em negociações com o setor público, incluindo licitações e contratos públicos.
• Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de contas em mercados institucionais.
• Habilidade analítica para identificar oportunidades de negócio e propor soluções para o setor público.
• Facilidade de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar diferentes perfis de stakeholders.
• Conhecimento sobre a jornada de soluções educacionais digitais no contexto de empresas públicas e Sistema S.
• Residir em Brasília.

• Experiência com indicadores de desempenho e planejamento estratégico.
• Familiaridade com plataformas digitais educacionais e soluções de engajamento para retenção de alunos.
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• Espaço para refeições (presencial)
• Lanches e café (presencial)
• Área de convivência (presencial)
• Momentos de integração e festas

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.