5 Empregos para Relacionamento com fornecedores - São Paulo

Bem-vindos a Bordo, é um prazer

Somos a Hostway Travel, Agência de Viagens Corporativas com presença na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, México e Peru. Há 23 anos no Brasil, traduzimos a confiabilidade dos nossos processos e a excelência dos nossos profissionais em resultados sólidos e crescimento exponencial junto aos nossos clientes e fornecedores.

Desde 2016, expandimos nossas operações internacionalmente para Argentina, Chile, Colômbia, Peru e *México, e nos tornamos a única TMC - Travel Management Company com abrangência e operações próprias na América Latina, oferecendo a nossos clientes a possibilidade de um atendimento regionalizado e a unificação de negociações, processos e tecnologia em todos os países em que atuamos.

Nosso principal alicerce é a inovação, que nos move e personifica nossa missão, direcionando nossas estratégias a constantes investimentos em tecnologia. Através de ferramentas de desenvolvimento próprio, com destaque para a gestão de viagens, conseguimos prover atendimento regionalizado, entregando economia e maximizando a eficiência operacional dos nossos clientes.

Acreditamos que o nosso maior diferencial é o engajamento e desenvolvimento dos nossos colaboradores que acreditam e fazem a diferença no nosso dia a dia, refletindo qualidade e excelência na entrega dos resultados.

Por tudo isso, chegamos tão longe e pretendemos voar cada dia mais alto

Sobre a Vaga:

Buscamos por um Coordenador de Relacionamento com Fornecedores que queira crescer e se desenvolver com a gente.

Principais Atividades:

• Desenvolver e manter relações sólidas com fornecedores para garantir a excelência nos serviços oferecidos.
• Negociar contratos e acordos de serviço que beneficiem ambas as partes;
• Avaliar e monitorar o desempenho dos fornecedores, garantindo o cumprimento dos padrões de qualidade;
• Identificar novas oportunidades de parceria e inovação com fornecedores;
• Gerenciar e resolver conflitos de forma eficaz e profissional;
• Colaborar com as equipes internas para alinhar as necessidades e expectativas com os fornecedores;
• Elaborar relatórios e análises sobre o desempenho dos fornecedores e propor melhorias contínuas;
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de turismo e as melhores práticas de relacionamento com fornecedores.

Requisitos:

Requisitos

• Graduação completa
• Experiência anterior na função
• Espanhol intermediário

Benefícios

Benefícios

• Vale Refeição.
• Vale Transporte.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Seguro de Vida.
• Frutas fresquinhas 3x por semana.
• Auxílio Creche.
• Convênio com SESC.

Local:

Av. Paulista - SP

Vaga CLT e presencial

Faça parte do nosso time

Hostway Travel, seu parceiro nos principais países da América Latina

A Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”. Somos uma empresa de 36 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global. Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de 3.000 eventos no último ano! São reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais.

Nossos valores são:

• Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis
• Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.
• Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.
• Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.
• Adaptabilidade - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.

Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores!

Como Gerente na área de Revenue & Supplier Relations, seu objetivo é gerenciar e fortalecer o relacionamento estratégico com fornecedores, assegurando condições comerciais competitivas, alinhamento com os objetivos corporativos e maximização de oportunidades de negócios.

• Coordenar a construção e análise de RFI, RFQ e RFP; aprovar critérios e apoiar as negociações de alto impacto estratégico.
• Liderar reuniões estratégicas para alinhamento de resultados, inovação, planos de ação e contratos com fornecedores.
• Analisar performance global dos fornecedores com base em KPIs, garantindo visão estratégica e correções de rota.
• Supervisionar processos de credenciamento.
• Validar os incentivos recebidos via faturas BSP, analisando conformidade e performance atrelada a contratos.
• Realizar encontros com foco em metas, inovação, ajustes contratuais e novas oportunidades de parceria.
• Supervisionar indicadores de performance, propondo melhorias e estratégias para fornecedores com baixo desempenho.
• Aprovar e acompanhar campanhas comerciais junto aos fornecedores, alinhando objetivos estratégicos e metas.
• Prospectar e homologar novos parceiros que agreguem valor estratégico e ampliem o portfólio.
• Analisar carteira de fornecedores sob ótica de ROI, volume e participação estratégica para decisões de continuidade ou troca.
• Mediar conflitos financeiros entre fornecedores e financeiro, garantindo solução e manutenção de relações comerciais.
• Conduzir negociações com fornecedores estratégicos para obtenção de status preferencial, melhores condições e benefícios.
• Garantir que relatórios estratégicos sejam estruturados e entregues com informações relevantes para a gestão e tomada de decisão.
• Representar a empresa em eventos institucionais e estratégicos promovidos por fornecedores.
• Planejar ações conjuntas com fornecedores visando fortalecimento de parceria, posicionamento de marca e engajamento.
• Garantir a boa governança da parceria com o ConnectCB, assegurando alinhamento estratégico e oportunidades de integração.
• Supervisionar o ciclo de vida dos acordos comerciais com clientes, com foco em prazos, renovações e cláusulas estratégicas.
• Diagnosticar gaps de conhecimento e promover treinamentos de capacitação junto aos fornecedores.
• Validar repasses e apoiar o controle financeiro dos incentivos e comissões atreladas a contratos comerciais.
• Negociar, junto aos fornecedores, modelos e valores de incentivos e comissões, vinculados à performance e metas.
• Coordenar negociações para substituir pagamentos por descontos diretos, visando agilidade e segurança.
• Conduzir e acompanhar o plano de desenvolvimento da equipe, alinhando competências, metas e necessidades de capacitação.
• Realizar reuniões individuais com membros do time para alinhamentos, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Atuar como mediador em reclamações ou ocorrências envolvendo fornecedores, buscando soluções ágeis e alinhadas ao cliente.
• Supervisionar a organização documental, padronização de processos e compliance para auditoria e certificação da área.

• Superior completo em Turismo e áreas de negociações
• Experiência de 5 anos com gestão
• Pacote office básico (Intermediário)
• Conhecimento em OBTs, Provedores, GDS e ERP

• Autonomia e autogestão (Avançado)
• Comunicação assertiva (Avançado)
• Atendimento de excelência (Avançado)
• Espírito de equipe e colaboração (Avançado)
• Comprometimento (Avançado)
• Gentileza (Avançado)
• Liderança (Avançado)

O que você encontrará aqui?

• Modelo de trabalho Híbrido;
• Descanso remunerado de 30 dias a cada 12 meses trabalhados;
• Wellhub;
• Frutaria CB - Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede;
• CBirthday - Day off no seu aniversário para curtir esse momento com sua família e amigos!;
• Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores.

Vaga de Estágio – Relacionamento com Clientes e Fornecedores

A Martins Assessoria em Medicina e Segurança do Trabalho está em busca de um(a) Estagiário(a) para integrar nosso time no escritório de Jacareí/SP.

Se você é comunicativo(a), organizado(a) e gosta de aprender na prática, essa oportunidade é para você

Atividades do dia a dia:

Realizar pesquisas de satisfação e manter relacionamento com clientes;

Entrar em contato com clientes para entender necessidades específicas e encaminhar soluções;

Apoiar no relacionamento com fornecedores atuais e na prospecção de novos;

Fazer cotações e comparativos de preços para serviços terceirizados, sempre buscando melhores condições;

Auxiliar em relatórios e atividades administrativas ligadas à área comercial.

Requisitos:

Estar cursando Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;

Boa comunicação verbal e escrita;

Organização e proatividade;

Conhecimento básico em Pacote Office.

Benefícios:

• Bolsa auxílio: R$ 1.000,00

• Alimentação

• Transporte

Horário:

Segunda a sexta-feira – 09h às 16h (1h de intervalo)

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Se identificou? Candidate-se e venha crescer junto com a gente

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Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para atuar na gestão do nosso Grupo de Compras exclusivo para franqueados , sendo o elo entre as demandas dos nossos licenciados e os fornecedores parceiros da indústria.

Esse profissional será responsável por centralizar os pedidos, negociar condições comerciais com base em volume , manter o franqueado engajado na operação e garantir eficiência e vantagem competitiva na jornada de compras de toda a rede.

Responsabilidades

• Coletar e organizar os pedidos de compra e necessidades dos franqueados;
• Negociar preços, prazos e condições com fornecedores, com foco em ganhos por volume;
• Manter os franqueados engajados e informados sobre ofertas, campanhas e vantagens exclusivas;
• Construir e atualizar listas de preços, catálogos de produtos, condições comerciais e comunicados de campanha;
• Gerar relatórios de performance e aderência de compras por franqueado;
• Sugerir melhorias nos processos e identificar oportunidades de redução de custos e ganho operacional;
• Atuar como ponto de contato entre a franqueadora e os fornecedores parceiros, garantindo alinhamento e fluidez nas entregas.
  
  

• Experiência anterior em compras, comercial ou atendimento B2B;
• Boa comunicação interpessoal para lidar com franqueados e fornecedores;
• Habilidade em organização de demandas, follow-up e gestão de múltiplos pedidos simultaneamente;
• Conhecimento intermediário em Google Planilhas / Excel;
• Perfil pró-ativo, comprometido, com boa capacidade de negociação e orientação a resultados.
  
  

• Vivência com franquias, cooperativas ou redes associativas;
• Experiência com grupos de compras, marketplaces ou relacionamento com indústria;
• Familiaridade com sistemas como Kommo, Trello ou CRMs similares;
• Conhecimento em campanhas de incentivo comercial ou ativação de canais de venda.

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