1187 Empregos para Ibm - São Paulo

Missão da vaga:

Ser protagonista na expansão dos negócios da Stoque na unidade de Digital Process Automation (DPA), atuando como especialista consultivo em vendas de soluções IBM, com foco em automação inteligente de processos, governança digital e eficiência operacional. Este(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de alto valor agregado, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, com grandes contas dos setores financeiro, varejista, telecomunicações, serviços e governo. Além disso, terá a missão de gerar valor contínuo na base de clientes existentes por meio de estratégias de upsell e cross-sell, apoiando-se em um portfólio robusto que integra tecnologias como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Automation, RPA, OCR e Inteligência Artificial aplicada a processos. Será também responsável por nutrir o pipeline com inteligência de mercado, manter forecast assertivo e garantir previsibilidade de receita, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da companhia.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

O(a) profissional atuará na frente comercial de Digital Process Automation (DPA) da Stoque, com foco em soluções IBM de automação inteligente e performance operacional. Suas atividades contemplam todas as etapas do ciclo de vendas consultivas, bem como a atuação estratégica junto a grandes contas:

1. Prospecção e desenvolvimento de novos negócios:

* Mapear mercados-alvo e segmentos estratégicos (ex: financeiro, telecom, varejo, serviços) para identificação de oportunidades com alto potencial de automação;
* Atuar de forma ativa no processo de prospecção outbound (ABM e Hunting) e qualificação de leads;
* Gerenciar e expandir carteira de clientes, com foco em geração de pipeline previsível e qualificado (SQLs e Opps).

2. Gestão do ciclo de vendas complexas:* Conduzir reuniões executivas com stakeholders de negócio e
tecnologia (nível gerencial e C-level);
* Diagnosticar os desafios operacionais e de transformação digital dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio IBM (ex.:Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation);
* Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de valor para sustentação de deals de média e alta complexidade;
* Negociar cláusulas comerciais, técnicas e jurídicas, com apoio das áreas internas.

3. Integração com áreas técnicas e pré-vendas:
* Trabalhar de forma colaborativa com os times de pré-vendas, arquitetura de soluções e engenharia técnica, contribuindo com insumos para construção de propostas técnico-comerciais sólidas e viáveis;
* Participar de apresentações técnicas, POCs e reuniões de alinhamento com os clientes durante as fases de pré-venda e entrega.

4. Atuação estratégica em clientes da base:
* Desenvolver estratégias de crescimento de carteira por meio de upsell e cross-sell de novos produtos e serviços;
* Monitorar indicadores de satisfação e sucesso do cliente, atuando em conjunto com times de Customer Success, Implantação e Operações;
* Reforçar o posicionamento da Stoque como parceira estratégica de inovação e eficiência.

5. Governança comercial e gestão de performance:
* Atualizar e manter os registros no CRM (HubSpot), garantindo o controle completo do funil de vendas e forecast;
* Conduzir rituais de acompanhamento com o gestor comercial, incluindo reports semanais, análise de KPIs e desempenho frente às metas;
* Apoiar a área de Marketing e Produtos com insights de mercado, concorrência, tendências e necessidades emergentes dos clientes.

6. Relacionamento com o ecossistema IBM
* Participar de eventos, roadshows, fóruns e treinamentos oferecidos pela IBM;
* Desenvolver relacionamento com a rede de canais, parceiros e squads técnicos da IBM, apoiando o posicionamento da Stoque como integradora estratégica.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS: 

Conhecimento:

1. Formação Acadêmica e Experiência Profissional:
* Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada (mínimo de 4 anos), em vendas consultivas de tecnologia, com foco em soluções de software corporativo e automação de processos;
* Vivência obrigatória com vendas de soluções IBM, especialmente em produtos como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation, entre outros;
* Histórico de atuação com ciclo longo de vendas complexas (Enterprise Sales) e interação com múltiplos stakeholders (áreas técnicas, negócio e C-level).

2. Qualificações, Certificações e Cursos:
* Certificações ou treinamentos em produtos IBM (como IBM Certified Technical Sales Specialist, IBM Automation Sales Mastery, ou IBM Turbonomic Specialist) são fortemente desejados;
* Conhecimentos em automação de processos (RPA, OCR, BPMS, workflow, IA, ECM) aplicados a negócios;
* Desejável: especializações ou MBAs em áreas de Tecnologia, Inovação, Negócios ou Transformação Digital.

3. Conhecimentos Técnicos e Ferramentas:
* Ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot, com conhecimento em gestão de pipeline, forecast e funil de vendas);
* Metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC, Value Selling);
* Tecnologias complementares como OCR, Analytics, RPA, IA e BPMN aplicadas a soluções empresariais;
* Elaboração de propostas comerciais com suporte de times multidisciplinares (pré-venda, arquitetura, delivery, jurídico).

4. Idiomas
* Inglês: nível avançado (compreensão técnica de documentações IBM, participação em treinamentos e reuniões com parceiros globais);

DIFERENCIAIS:

1. Experiência Ampliada no Ecossistema IBM: 
* Certificações avançadas em soluções IBM, como: IBM Certified Specialist Turbonomic Performance and Capacity Management;
* IBM Cloud Pak for Automation Sales Mastery
* Watson Orchestrate Practitioner
* Participação em projetos integrando duas ou mais soluções IBM dentro de ambientes corporativos, com resultados mensuráveis em eficiência operacional ou redução de custos.

2. Vivência em Modelos Híbridos de Entrega (SaaS + BPO):
* Atuação prévia em ofertas que combinam software, automação e operação terceirizada (BPO), com conhecimento em gestão de SLAs, KPIs operacionais e onboarding de novos clientes.
* Experiência com implantação de soluções IBM em ambientes gerenciados, integrando múltiplos sistemas legados.

3. Conhecimentos em Arquitetura e Integração Técnica
* Familiaridade com APIs, microsserviços, middleware, mensageria (Kafka, RabbitMQ) e integrações complexas em ambientes multicloud;
* Entendimento prático de padrões de arquitetura escalável e resiliente, especialmente em projetos de automação de processos corporativos.

4. Atuação prévia com grandes contas corporativas
* Experiência em vendas enterprise em setores como Bancos, Seguradoras, Telecom, Utilities ou Governo;
* Participação em RFPs/RFIs e processos de concorrência complexos, com elaboração de propostas estruturadas de alto valor.

5. Relacionamento com a IBM ou seu ecossistema de canais
* Histórico de relacionamento com times de vendas, canais ou arquitetura da IBM ou participação ativa em programas de parceiros;
* Participação em eventos IBM como Think, IBM Automation Day, IBM PartnerWorld, entre outros.

6. Idiomas Adicionais
* Espanhol fluente ou intermediário, para eventual atuação em projetos da América Latina;
* Certificação internacional em inglês (como TOEIC, TOEFL ou Cambridge), demonstrando fluência técnica e executiva.

7. Habilidades Complementares
* Pós-graduação ou MBA com foco em Transformação Digital, Estratégia de Vendas, Inteligência Artificial aplicada a negócios ou áreas correlatas;
* Capacidade analítica refinada para diagnóstico consultivo, cálculo de ROI/TCO e construção de business cases para projetos de automação.

DA NOSSA PARTE VOCÊ PODE ESPERAR:

• Plano de Saúde Amil S450 (sem coparticipação) extensivo a dependentes legais. O valor da mensalidade do titular é 100% custeada pela empresa e colaborador arcará com 50% da mensalidade dos dependentes; 

• Plano odontológico, sendo que a admissão é por adesão, o valor da mensalidade é custeado 100% pelo colaborador no valor de R$ 14,34 por vida; 

• Ticket Refeição e/ou alimentação, no valor de R$25,00 por dia (desconto de 20% em folha); 

• Mobilidade mensal no valor de R$ 5 0,00;

• Seguro de vida sem contribuição do colaborador; 

• Day Off no mês do seu aniversário.

Você é apaixonado(a) por tecnologia, inovação e quer fazer parte de um ambiente inclusivo, colaborativo e em constante evolução? Então essa oportunidade é para você

Na Capgemini, valorizamos o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Por isso, oferecemos modelos de trabalho flexíveis, que podem variar entre home office, híbrido ou presencial, de acordo com as necessidades do projeto. Nosso objetivo é proporcionar a melhor experiência para você, respeitando seu estilo de vida e promovendo bem-estar.

Estamos em busca de Especialista em Performance de Mainframe para liderar iniciativas de monitoramento em toda a empresa em ambientes IBM Z . Essa função se concentrará na integração de vários componentes do OMEGAMON, permitindo visibilidade unificada e dando suporte ao gerenciamento proativo de desempenho

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Responsabilidades:

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• Liderar a implantação e configuração do IBM Z Monitoring Suite IZMS;
• Integrar componentes do OMEGAMON para z/OS, CICS, DB2, IMS e Messaging;
• Projetar painéis centralizados e estratégias de alerta;
• Colaborar com as equipes de infraestrutura e aplicativos para alinhar os objetivos de monitoramento;
• Oferecer suporte à coleta e geração de relatórios de dados SMF;
• Manter a documentação e fornecer treinamentos sobre os recursos do IZMS.

Requisitos Técnicos:

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• Inglês avançado para conversação;

• Proficiência avançada em configuração e integração da suíte (IBM Z Monitoring Suite);

• Componentes do OMEGAMON: Forte entendimento das ferramentas individuais de monitoramento e suas funções;

• Desejável experiência em design de painéis centralizados através Tivoli Enterprise Portal;

• Desejével experiência em integração com gerenciamento de eventos;
• Desejável familiaridade com Netcool, Splunk ou OMNIbus.

Diversidade, Inclusão e Pertencimento

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Na Capgemini, você pode ser quem você é. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e promovemos um ambiente inclusivo por meio de comitês como:

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• – Empoderamento feminino e equidade de gênero.
• Capgemini Black – Representatividade e valorização da cultura negra.
• LGBTQIA+@Capgemini, Capgemini Accessibility, entre outros.

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Nosso compromisso é contínuo: somos reconhecidos pela GPTW, Bloomberg Gender Equality Index, EDGE e Ethisphere como uma das empresas mais éticas e inclusivas do mundo. Nossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de cor, etnia, religião, idade, identidade de gênero, orientação sexual ou deficiência.

Desenvolvimento e Benefícios

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Aqui, você é protagonista da sua carreira Oferecemos:

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• Plano de carreira estruturado e trilhas personalizadas de aprendizado.
• Universidade Corporativa, com acesso a Harvard, Coursera, Udemy, Pluralsight.
• Certificações oficiais com parceiros como SAP, AWS, Microsoft, Salesforce.
• Idiomas com EF Education First (Inglês, Espanhol, Francês e Alemão).

Bem-estar completo:

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• Assistência médica e odontológica.
• Gympass e Equilibrium (saúde física e mental).
• Previdência privada e seguro de vida.
• Programa Family Care: licenças maternidade e paternidade estendidas, apoio à fertilidade, orientação personalizada em saúde e bem-estar.
• Vale-refeição, auxílio home office, clube de benefícios e muito mais

Get the Future You Want

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Na Capgemini, liberamos a energia humana por meio da tecnologia para construir um futuro mais inclusivo, sustentável e inovador. Se você compartilha desses valores, venha transformar o mundo com a gente

Responsabilidades

• Participação da criação de ofertas e jornadas de soluções de tecnologia, como computação em nuvem e operações de TI;
• Elaboração de cases de sucesso para as entregas realizadas;
• Elaboração de materiais de apresentação para serem utilizados pelo cliente e apresentações externas;
• Visita a clientes e parceiros, locais ou regiões externos sob deslocamento, para encontros e apresentações físicas;
• Apresentação em eventos presenciais e online, como palestrante técnico e de negócios;
• Elaborar e defender soluções técnicas personalizadas para clientes, alinhadas às suas necessidades específicas;
• Colaborar com as equipes de vendas, entregas e marketing para identificar novas oportunidades de negócio;
• Repasse dos desenhos técnicos das vendas efetuadas para os times técnicos de entregas e cliente;
• Realização de demonstração e provas de valor com clientes de produtos e ofertas pelo cliente;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo cadernos técnicos detalhados;
• Conduzir reuniões com clientes para entender suas necessidades e propor soluções;
• Controlar e zelar pelo registro das oportunidades em fase de construção de solução;
• Realização de benchmarks e pesquisas de mercado para criação de novas soluções;
• Realizar registro de oportunidades e cotação de produtos e ofertas de parceiros;
• Participar de reuniões externas com clientes e parceiros para garantir a entrega de soluções.

Join to apply for the Arquiteto de Soluções (Enterprise/IBM) role at Grupo Criatto Rh

Join to apply for the Arquiteto de Soluções (Enterprise/IBM) role at Grupo Criatto Rh

• Participação da criação de ofertas e jornadas de soluções de tecnologia, como computação em nuvem e operações de TI;
• Elaboração de cases de sucesso para as entregas realizadas;
• Elaboração de materiais de apresentação para serem utilizados pelo cliente e apresentações externas;
• Visita a clientes e parceiros, locais ou regiões externos sob deslocamento, para encontros e apresentações físicas;
• Apresentação em eventos presenciais e online, como palestrante técnico e de negócios;
• Elaborar e defender soluções técnicas personalizadas para clientes, alinhadas às suas necessidades específicas;
• Colaborar com as equipes de vendas, entregas e marketing para identificar novas oportunidades de negócio;
• Repasse dos desenhos técnicos das vendas efetuadas para os times técnicos de entregas e cliente;
• Realização de demonstração e provas de valor com clientes de produtos e ofertas pelo cliente;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo cadernos técnicos detalhados;
• Conduzir reuniões com clientes para entender suas necessidades e propor soluções;
• Controlar e zelar pelo registro das oportunidades em fase de construção de solução;
• Realização de benchmarks e pesquisas de mercado para criação de novas soluções;
• Realizar registro de oportunidades e cotação de produtos e ofertas de parceiros;
• Participar de reuniões externas com clientes e parceiros para garantir a entrega de soluções.
  
  

• Participação da criação de ofertas e jornadas de soluções de tecnologia, como computação em nuvem e operações de TI;
• Elaboração de cases de sucesso para as entregas realizadas;
• Elaboração de materiais de apresentação para serem utilizados pelo cliente e apresentações externas;
• Visita a clientes e parceiros, locais ou regiões externos sob deslocamento, para encontros e apresentações físicas;
• Apresentação em eventos presenciais e online, como palestrante técnico e de negócios;
• Elaborar e defender soluções técnicas personalizadas para clientes, alinhadas às suas necessidades específicas;
• Colaborar com as equipes de vendas, entregas e marketing para identificar novas oportunidades de negócio;
• Repasse dos desenhos técnicos das vendas efetuadas para os times técnicos de entregas e cliente;
• Realização de demonstração e provas de valor com clientes de produtos e ofertas pelo cliente;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo cadernos técnicos detalhados;
• Conduzir reuniões com clientes para entender suas necessidades e propor soluções;
• Controlar e zelar pelo registro das oportunidades em fase de construção de solução;
• Realização de benchmarks e pesquisas de mercado para criação de novas soluções;
• Realizar registro de oportunidades e cotação de produtos e ofertas de parceiros;
• Participar de reuniões externas com clientes e parceiros para garantir a entrega de soluções.
  
  

• Curso superior completo em área de TI;
• Certificação AWS SA Associate ou Superior ou 2x Associates (Outras)
• Certificação AWS AI Practitioner → Desejável
• No mínimo 03 anos de experiência como Arquiteto de Soluções ou Áreas Correspondentes;
• Experiência com a plataforma de serviços Cloud com foco em arquiteturas complexas AWS;
• Conhecimento em estratégias de FinOps (Governança);
• Experiência com produtos IBM e Microsoft;
• Excelentes habilidades de comunicação e resolução de problemas.
  
  

• Fluência em inglês;
• Experiência com área técnica;
• Visão de empreendedor;
• Conhecimento em ITIL;
• Conhecimento em metodologias ágeis;
• Conhecimento de Segurança;
• Experiência prática em projetos envolvendo a cloud AWS ou demais provedores de cloud pública como MS Azure , GCP dentre outras;
• Experiência em produtos como RDS e EC2 da cloud AWS;
• Experiência com produtos IBM como Cloudability, Instana e Tubonomics;
• Experiência com venda de produtos e licenciamentos de mercado;
• Experiência em comunicação com usuários, outros times técnicos e gerentes sênior para coletar requisitos, descrever funcionalidades de produtos e projetos técnicos.

Greater São Paulo Area R$9 001.00-R 10,000.00 2 months ago

Greater São Paulo Area R$ ,001.00-R 8,000.00 6 days ago

Santo André, São Paulo, Brazil R$2 500.00-R 2,500.00 2 weeks ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$4 500.00-R 4,500.00 5 months ago

Greater São Paulo Area R$ ,001.00-R 10,000.00 3 weeks ago

Barueri, São Paulo, Brazil R$ ,001.00-R 3,000.00 3 weeks ago

Greater São Paulo Area R$ ,001.00-R 2,000.00 1 month ago

Descrição da Vaga: (Atividades, experiências complementares):

• Atuar na interface entre clientes e equipe técnica, entendendo os desafios técnicos e de negócio, e propondo soluções integradas
• Realizar visitas técnicas a clientes para levantamento de requisitos e análise do ambiente IBM Z.
• Diagnosticar e mapear oportunidades de melhoria e modernização do ambiente mainframe.
• Alinhar as necessidades do cliente às soluções e serviços oferecidos pela empresa.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo escopo, arquitetura da solução, premissas, requisitos e estimativas de custo.
• Apoiar o time de vendas em apresentações técnicas e provas de conceito (POCs).
• Interagir com áreas internas (engenharia, produtos, entrega) para viabilizar soluções customizadas.
• Participar de RFPs, processos de pré-vendas e workshops com clientes.
• Analisar e otimizar o desempenho de aplicações mainframe, identificando gargalos e propondo soluções de melhoria.
• Participar da definição de estratégias de modernização de sistemas legados, avaliando diferentes abordagens e tecnologias.
• Pesquisar e avaliar novas tecnologias e ferramentas relacionadas ao ambiente mainframe, propondo sua adoção quando pertinente.
• Apoiar o time técnico na documentação dos produtos.

Conhecimentos obrigatórios:

• Sólida experiência como Arquiteto(a) de Software ou em funções seniores de desenvolvimento em ambientes IBM Z / z/OS.
• Profundo conhecimento da arquitetura e dos principais componentes de sistemas mainframe (z/OS, CICS, DB2, IMS, JCL, etc.).
• Experiência com linguagens de programação como COBOL, Assembler e outras relevantes para a plataforma.
• Experiência em desenho de soluções técnicas e elaboração de propostas técnicas.
• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Waterfall).
• Vivência com clientes corporativos em processos de pré-venda, levantamento de requisitos e elaboração de escopo.
• Experiência com análise de desempenho e otimização de sistemas mainframe.
• Habilidade de comunicação e colaboração para trabalhar efetivamente com diferentes equipes.
• Capacidade de análise e resolução de problemas complexos.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Inglês avançado

Conhecimentos desejáveis:

• Familiaridade com ferramentas e soluções de modernização de mainframe.
• Conhecimentos em integração de sistemas legados com ambientes distribuídos (APIs, middlewares, etc.).
• Experiência com projetos de migração, virtualização ou redução de carga em ambientes z/OS.
• Certificações IBM relacionadas à plataforma Z ou arquitetura de soluções.

Descrição da Vaga: (Atividades, experiências complementares):

• Atuar na interface entre clientes e equipe técnica, entendendo os desafios técnicos e de negócio, e propondo soluções integradas
• Realizar visitas técnicas a clientes para levantamento de requisitos e análise do ambiente IBM Z.
• Diagnosticar e mapear oportunidades de melhoria e modernização do ambiente mainframe.
• Alinhar as necessidades do cliente às soluções e serviços oferecidos pela empresa.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo escopo, arquitetura da solução, premissas, requisitos e estimativas de custo.
• Apoiar o time de vendas em apresentações técnicas e provas de conceito (POCs).
• Interagir com áreas internas (engenharia, produtos, entrega) para viabilizar soluções customizadas.
• Participar de RFPs, processos de pré-vendas e workshops com clientes.
• Analisar e otimizar o desempenho de aplicações mainframe, identificando gargalos e propondo soluções de melhoria.
• Participar da definição de estratégias de modernização de sistemas legados, avaliando diferentes abordagens e tecnologias.
• Pesquisar e avaliar novas tecnologias e ferramentas relacionadas ao ambiente mainframe, propondo sua adoção quando pertinente.
• Apoiar o time técnico na documentação dos produtos.

Conhecimentos obrigatórios:

• Sólida experiência como Arquiteto(a) de Software ou em funções seniores de desenvolvimento em ambientes IBM Z / z/OS.
• Profundo conhecimento da arquitetura e dos principais componentes de sistemas mainframe (z/OS, CICS, DB2, IMS, JCL, etc.).
• Experiência com linguagens de programação como COBOL, Assembler e outras relevantes para a plataforma.
• Experiência em desenho de soluções técnicas e elaboração de propostas técnicas.
• Conhecimento de metodologias de desenvolvimento de software (Agile, Waterfall).
• Vivência com clientes corporativos em processos de pré-venda, levantamento de requisitos e elaboração de escopo.
• Experiência com análise de desempenho e otimização de sistemas mainframe.
• Habilidade de comunicação e colaboração para trabalhar efetivamente com diferentes equipes.
• Capacidade de análise e resolução de problemas complexos.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Inglês avançado

Conhecimentos desejáveis:

• Familiaridade com ferramentas e soluções de modernização de mainframe.
• Conhecimentos em integração de sistemas legados com ambientes distribuídos (APIs, middlewares, etc.).
• Experiência com projetos de migração, virtualização ou redução de carga em ambientes z/OS.
• Certificações IBM relacionadas à plataforma Z ou arquitetura de soluções.