23 Empregos para Gestão - Salvador

Overview

GPP Database Link (GPP Database Link (

Gerencia uma organização de vendas e é responsável pela atividade e operações de vendas de um segmento do negócio de pequeno a médio portes (por exemplo, território, linha de produto, segmento de mercado). Gerencia a equipe na execução da estratégia para obter resultados e gerar valor ao cliente.

• Supervisiona se a equipe de vendas trabalha em segurança e se a cultura de segurança da Cummins está presente e forte na equipe de vendas.
• Gera crescimento rentável constantemente, trabalhando com representantes de vendas e gerentes de contas para levar as soluções de alto valor da Cummins aos clientes.
• Define e alcança metas de vendas associadas com metas de receita e lucro. Impulsiona o desempenho de vendas com o planejamento, controle e orientação das atividades da equipe de vendas. Apoia ações de recrutamento e contratações, quando solicitado.
• Desenvolve e implementa objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais. Apoia a alocação de território e recursos. Garante uma execução uniforme.
• Implementa estratégias para identificar e buscar oportunidades de crescimento.
• Orienta, desenvolve e motiva a equipe de vendas. No caso de subordinados diretos, define metas de treinamento e desenvolvimento, desempenho e planejamento de carreira. Monitora, orienta e gerencia o desempenho regularmente. Delega tarefas específicas de acordo com as habilidades e necessidades de desenvolvimento dos funcionários; fornece orientações e direção em caso de problemas e preocupações.
• Apoia a equipe de vendas na adaptação e gestão de mudanças. Identifica questões, problemas e oportunidades do departamento para apoiar iniciativas de melhoria contínua do processo. Usa métodos, processos e procedimentos novos e existentes para solucionar problemas.
• Promove a utilização de ferramentas e processos da Cummins, como o processo de vendas da Cummins e o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Utiliza ferramentas e processos da Cummins (por exemplo, processo de vendas da Cummins, sistemas de CRM) para manter previsões e relatórios precisos e atualizados. Apoia análises comerciais estratégicas e outros processos de previsão e relatórios de vendas.
• Constrói e mantém relacionamentos excepcionais com clientes e líderes do negócio ao manter contato direto com o gerenciamento de clientes-chave.
• Desenvolve e gerencia orçamento, controles financeiros e riscos, garantindo que as operações sejam executadas com eficiência e dentro dos orçamentos estabelecidos.
• Apresenta as necessidades emergentes, preferências dos clientes e tendências do mercado à função de desenvolvimento de novos produtos.
• Garante boa comunicação e coordenação entre as funções de vendas para alcançar as metas da estratégia e cultura de vendas, gestão de clientes, gerenciamento de talentos de vendas e operações de vendas.
• Gerencia a ferramenta gestão de vendas baseada em atividades (activity based sales management, ABSM), incluindo o estabelecimento de métricas, fazendo coaching de vendedores e dirigindo resultados de vendas baseados em atividade.
• Dá exemplo e aconselha/fornece coaching sobre os comportamentos de liderança da Cummins.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.
• Gerencia resultados de contas a receber, incluindo discussões e negociação de condições de pagamento.

• Atrai os melhores talentos - Atrai e seleciona os melhores talentos para atender às necessidades atuais e futuras dos negócios.
• Forma equipes eficientes - Cria equipes de identidade forte que apliquem as diversas habilidades e perspectivas de seus membros para atingir objetivos comuns.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Desenvolve talento - Desenvolve pessoas para atender tanto aos objetivos de carreira delas, como também os objetivos da empresa.
• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
• Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo possa compreender, reter e usar as informações.
• Desenvolvendo estratégia de contas - Determina situação atual de contas em termos de relacionamento, finanças, competitividade do produto, barreiras, qualidade e serviço, e define situação futura desejada, equilibrando requisitos do cliente e capacidades de negócio a fim de definir objetivos alcançáveis alinhados a estratégia de negócios.
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

• Desejável diploma universitário em vendas ou marketing com MBA ou uma combinação aceitável de educação e experiência.
• Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.

• É obrigatório ter nível considerável de experiência profissional relevante. Desejável ter experiência como representante de vendas e outra função de apoio a vendas. Vantajoso ter experiência em estratégia, gerenciamento/controle de orçamento, produto, funções técnicas e/ou sistemas e ferramentas de CRM.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID

Relocation Package No

Overview

Description GPP Database Link (

Resumo do Trabalho: Gerencia uma organização de vendas e é responsável pela atividade e operações de vendas de um segmento do negócio de pequeno a médio porte (por exemplo, território, linha de produto, segmento de mercado). Gerencia a equipe na execução da estratégia para obter resultados e gerar valor ao cliente.

• Supervisiona se a equipe de vendas trabalha em segurança e se a cultura de segurança da Cummins está presente e forte na equipe de vendas.
• Gera crescimento rentável constantemente, trabalhando com representantes de vendas e gerentes de contas para levar as soluções de alto valor da Cummins aos clientes.
• Define e alcança metas de vendas associadas com metas de receita e lucro. Impulsiona o desempenho de vendas com o planejamento, controle e orientação das atividades da equipe de vendas. Apoia ações de recrutamento e contratações, quando solicitado.
• Desenvolve e implementa objetivos de vendas, estratégias de contas e programas promocionais. Apoia a alocação de território e recursos. Garante uma execução uniforme.
• Implementa estratégias para identificar e buscar oportunidades de crescimento.
• Orienta, desenvolve e motiva a equipe de vendas. No caso de subordinados diretos, define metas de treinamento e desenvolvimento, desempenho e planejamento de carreira. Monitora, orienta e gerencia o desempenho regularmente. Delega tarefas específicas de acordo com as habilidades e necessidades de desenvolvimento dos funcionários; fornece orientações e direção em caso de problemas e preocupações.
• Apoia a equipe de vendas na adaptação e gestão de mudanças. Identifica questões, problemas e oportunidades do departamento para apoiar iniciativas de melhoria contínua do processo. Usa métodos, processos e procedimentos novos e existentes para solucionar problemas.
• Promove a utilização de ferramentas e processos da Cummins, como o processo de vendas da Cummins e o sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM).
• Utiliza ferramentas e processos da Cummins (por exemplo, processo de vendas da Cummins, sistemas de CRM) para manter previsões e relatórios precisos e atualizados. Apoia análises comerciais estratégicas e outros processos de previsão e relatórios de vendas.
• Constrói e mantém relacionamentos excepcionais com clientes e líderes do negócio ao manter contato direto com o gerenciamento de clientes-chave.
• Desenvolve e gerencia orçamento, controles financeiros e riscos, garantindo que as operações sejam executadas com eficiência e dentro dos orçamentos estabelecidos.
• Apresenta as necessidades emergentes, preferências dos clientes e tendências do mercado à função de desenvolvimento de novos produtos.
• Garante boa comunicação e coordenação entre as funções de vendas para alcançar as metas da estratégia e cultura de vendas, gestão de clientes, gerenciamento de talentos de vendas e operações de vendas.
• Gerencia a ferramenta gestão de vendas baseada em atividades (activity based sales management, ABSM), incluindo o estabelecimento de métricas, fazendo coaching de vendedores e dirigindo resultados de vendas baseados em atividade.
• Dá exemplo e aconselha/fornece coaching sobre os comportamentos de liderança da Cummins.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.
• Gerencia resultados de contas a receber, incluindo discussões e negociação de condições de pagamento.

• Formação, Especializações, Certificados
  Desejável diploma universitário em vendas ou marketing com MBA ou uma combinação aceitável de educação e experiência. Este cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.
• Experiência
  É obrigatório ter nível considerável de experiência profissional relevante. Desejável ter experiência como representante de vendas e outra função de apoio a vendas. Vantajoso ter experiência em estratégia, gerenciamento/controle de orçamento, produto, funções técnicas e/ou sistemas e ferramentas de CRM.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID

Relocation Package No

• Mid-Senior level

• Full-time

• Sales and Business Development
• Industries: Manufacturing

Referrals increase your chances of interviewing at Cummins Latin America by 2x

Sobre a vaga

Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.

Responsabilidades e Atribuições

- Recrutamento e Seleção

- Treinamento e Desenvolvimento

- Apoio na realização dos ciclos de avaliação de desempenho

- Ações motivacionais e eventos

Requisito

- Estudante a partir do 7º semestre de Psicologia

Soft skills

- Profissional com perfil proativo e automotivado;

- Desejo de aprender e se desenvolver cada vez mais;

- Comprometimento, iniciativa e desenvoltura na resolução de problemas;

- Empatia com ao prestar atendimento com as solicitações diárias;

- Boa capacidade de atuar em equipe e auxiliar seus pares.

Como Analista de Gente e Gestão Jr. sua missão apoia a execução de
atividades relacionadas à gestão de pessoas e ao desenvolvimento
organizacional. Este papel envolve a participação em processos de recrutamento,
treinamento e desenvolvimento, além de suporte na administração de benefícios e
outras atividades de RH.

Responsabilidades e Atribuições

• Auxiliar nos processos de recrutamento, desde a publicação de vagas até a triagem de
  currículos.
• Participar da condução de entrevistas e na seleção de candidatos.
• Manter o banco de dados de candidatos atualizado.
• Apoiar na organização e logística de treinamentos e programas de
  desenvolvimento.
• Auxiliar na preparação de materiais de treinamento e na avaliação de eficácia dos
  programas.
• Manter registros de treinamentos realizados e participar da análise de necessidades de
  treinamento.
• Auxiliar na administração de benefícios oferecidos aos colaboradores, garantindo a
  conformidade com as políticas da empresa.
• Esclarecer dúvidas dos colaboradores sobre os benefícios disponíveis.
• Apoiar na organização de eventos e campanhas de bem-estar.
• Auxiliar na implementação de processos de avaliação de desempenho.
• Manter registros de avaliações e apoiar na análise de resultados.
• Participar de reuniões de feedback e desenvolvimento de planos de ação.
• Manter atualizados os registros de funcionários e documentações relacionadas.
• Apoiar na preparação de relatórios e apresentações sobre métricas de RH.
• Auxiliar na organização de eventos internos e na comunicação com os colaboradores.

Responsabilidades:

• Apoiar nas atividades de recrutamento e seleção interna e/ou externa de pessoas.
• Apoiar na elaboração, planejamento e implantação de programas de desenvolvimento pessoal e capacitação profissional.
• Auxiliar na administração do programa de treinamentos internos e/ou externos.
• Auxiliar na elaboração de relatórios e planilhas, referente a informações e dados inerentes à área de Recursos Humanos.
• Participar da condução de programas de integração de novos colaboradores, oferecendo suporte nas atividades.
• Auxiliar na organização de eventos.
• Atualizar os relatórios e planilhas de controles internos, pertinentes ao setor de atuação.
• Organizar os arquivos do setor de atuação.
• Apoiar no departamento de recursos humanos da empresa de forma generalista ou caracterizado por especialidade e atuação em duas ou mais atividades relacionadas a remuneração, treinamento e desenvolvimento, recrutamento e seleção, relações trabalhistas, serviço social e comunicação e realizar outras atividades que tenham relação com o cargo.

Escolaridade:

• Ensino Superior Cursando a partir do 2º semestre em Psicologia, Administração, Gestão de RH ou afins.

Competências Técnicas:

• Diferencial: Conhecimento em Pacote Office, Power BI, Canva.

Competências Comportamentais:

• Proatividade, Organização, Responsabilidade.

Bolsa auxílio:

• R$ 1.518,00.

Benefícios:

• Auxílio Transporte e Day-off de aniversário.

Jornada:

• 08:00 às 12:00 ou 13:30 às 17:30, segunda a sexta (4 horas/dia).

Obs.: Regime de trabalho presencial, Salvador-BA.

Responsável por garantir a organização, controle e abastecimento dos materiais e equipamentos necessários para as operações.

• Monitorar e controlar a entrada e saída de materiais, EPIs, uniformes e ferramentas utilizadas pelos colaboradores terceirizados.
• Realizar inventários periódicos, assegurando a acuracidade do estoque e identificando possíveis divergências.
• Acompanhar o consumo dos itens e solicitar reposições conforme a demanda, evitando faltas ou excessos.
• Conferir mercadorias recebidas, verificar a conformidade com os pedidos e garantir a correta distribuição para os funcionários e unidades atendidas.
• Manter registros atualizados no sistema de gestão, gerando relatórios de movimentação, consumo e necessidades futuras.
• Sugerir melhorias na organização e controle do estoque para aumentar a eficiência e reduzir desperdícios.
• Prestar suporte às equipes operacionais, garantindo que os insumos necessários estejam disponíveis dentro dos prazos.