18 Empregos para Gerentes de contas - Curitiba

- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Chapecó/ SC

Nível: Consultor

Salário: R$7,000.00/mo

Candidate-se rapidamente pelo email:

Cursos de: Engenharia mecânica,Engenharia elétrica

Escolaridade: Graduação - Engenharia elétrica,Engenharia mecânica - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda-feira a sexta-feira, das 08h às 17h. Disponibilidade para viajar a trabalho

Local: Curitiba/ PR

• Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da base, realizando contato ativo via e-mail, WhatsApp e reuniões presenciais.
• Agendar e conduzir reuniões estratégicas, almoços e visitas comerciais para apresentação de soluções.
• Acompanhar orçamentos e negociações, garantindo um atendimento consultivo e personalizado.
• Identificar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa (inbound leads, feiras, reativação de inativos).
• Representar a empresa em feiras e eventos, expandindo a rede de contatos e oportunidades comerciais.
• Realizar visitas programadas em diferentes estados (PR, SP, MG e SC), com disponibilidade para viagens pelo Brasil.
• Acompanhar cotações passadas, identificar oportunidades de negócio e reativar negociações perdidas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas de engenharia e produção para garantir a execução eficiente dos projetos.
• Registrar interações com clientes e manter o CRM atualizado para garantir integridade e visibilidade dos dados.
• Negociar e fechar negócios com clientes, garantindo a conversão de oportunidades em vendas concretas (comissionadas).

• Experiência anterior na função, com vivência em vendas técnicas, B2B ou soluções industriais.
• Superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.
• Habilidade em definição de metas e planejamento estratégico.
• Experiência com CRM/ERP e softwares de gestão de processos.
• Fortes habilidades de comunicação e gestão de relacionamento.
• Espanhol desejável.
• Disponibilidade para viagens.
• Fácil acesso a Colombo/PR.

Na Base, nossa missão é capacitar empreendedores para o sucesso no cenário global de e-commerce. Fornecemos uma plataforma de tecnologia que revoluciona suas operações de vendas online. Nossa equipe internacional, presente da Europa às Américas, oferece uma solução completa e integrada para milhares de lojistas em todo o mundo. Oferecemos integrações perfeitas com os líderes do setor, incluindo Amazon, eBay, Shopify, DHL e FedEx. Somos uma das plataformas que mais cresce no setor, com crescimento de 15 vezes nos últimos três anos. Cultivamos uma cultura onde impacto real e colaboração são essenciais, e nossa equipe é a força motriz por trás de nossa inovação. Se você deseja moldar o futuro do e-commerce global, convidamos você a se candidatar. Sua oportunidade está aqui.

• Ter atuado em empresa de e-commerce SAAS
• Habilidade em se comunicar de forma clara e objetiva
• Capacidade de gerenciamento de tempo/rotina
• Capacidade em ouvir feedback do cliente e aplicar as melhorias
• Capacidade de conduzir reuniões com clareza e empatia
• Capacidade de analisar dados e métricas de desempenho para orientar decisões estratégicas
• Ser proativo e ágil na resolução de problemas
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com outras equipes internas, como Vendas, Marketing e Produto
• Senso de organização e urgência
• Resiliência (Não se intimidar com situações difíceis)

• Realizar Reuniões de Acompanhamento: Manter contato regular com os clientes através de reuniões para garantir que eles estão atingindo seus objetivos e tirando o máximo proveito de nossos produtos
• Analisar Dados de Uso: Monitorar e interpretar dados de uso para identificar padrões, tendências e áreas de melhoria que podem ajudar os clientes a obter ainda mais sucesso
• Investigar Problemas: Agir proativamente para identificar e resolver problemas antes que eles afetem a satisfação do cliente. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas para garantir que as soluções sejam rápidas e eficazes
• Realizar Planos de Ação: Desenvolver e implementar planos de ação personalizados para ajudar os clientes a superar desafios específicos e alcançar seus objetivos
• Criar Relacionamento com o Cliente: Construir uma relação sólida e de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato confiável e um defensor interno de suas necessidades
• Manutenção do Relacionamento a Longo Prazo: Garantir que o relacionamento com os clientes seja mantido e fortalecido ao longo do tempo, promovendo a lealdade e a satisfação contínua

• Alta autonomia e poder de decisão com impacto direto no negócio
• Oportunidade de se juntar à empresa em um momento empolgante de expansão
• Oportunidade de crescimento a longo prazo
• Pacote de benefícios atrativo, incluindo vales-refeição, assistência médica e aulas de inglês

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.
  
  
  

• Ensino superior cursando ou completo.
• Conhecimento em vendas consultivas e gestão de funil.
• CNH: categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência com vendas B2B.
• Salesforce.
  
  
  

• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;

• Ensino superior cursando ou completo.
• Conhecimento em vendas consultivas e gestão de funil.
• CNH: categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência com vendas B2B.
• Salesforce.

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

Overview

Descrição da vaga: Buscamos um(a) Gerente de Contas Júnior com perfil dinâmico e focado em resultados para se juntar ao nosso time de Canais. Você será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros, garantindo que eles atinjam seu máximo potencial e superem as metas de vendas. Sua missão será transformar parceiros ativados em geradores de receita consistentes para a vh sys.

Esta posição é ideal para quem tem paixão por construir relacionamentos estratégicos e usar dados para impulsionar a performance. Você atuará como consultor(a) de negócios para nossos parceiros, identificando oportunidades de crescimento, resolvendo desafios e garantindo que eles tenham todas as ferramentas necessárias para prosperar.

Essa vaga é 100% presencial em São José dos Pinhais/PR (CLT).

Segunda a sexta-feira (09h às 18h).

• Gestão de Carteira de Parceiros: Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros de canais, sendo o principal ponto de contato e referência para eles.
• Análise e Otimização de Performance: Acompanhar de perto os indicadores de desempenho (KPIs) dos parceiros, como volume de vendas, taxa de conversão e receita gerada, e criar planos de ação para otimizar os resultados.
• Planejamento Estratégico: Colaborar com os parceiros para desenvolver planos de negócios conjuntos, definindo metas claras e estratégias para alcançá-las.
• Treinamento e Reciclagem: Realizar treinamentos de reciclagem e sessões de atualização sobre novas funcionalidades do produto, garantindo que os parceiros estejam sempre à frente no mercado.
• Identificação de Oportunidades: Proativamente, identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes dos parceiros, auxiliando-os a expandir seus negócios.
• Resolução de Problemas: Atuar como um elo entre o parceiro e as áreas internas da Vhsys (Suporte, Produto, Marketing), garantindo que os problemas sejam resolvidos de forma ágil e eficaz.
• Atingimento de Metas: Ser responsável por atingir e superar as metas de vendas e receita estabelecidas para a sua carteira de parceiros.

• Experiência: Experiência prévia em vendas B2B, gestão de contas, relacionamento com o cliente ou em áreas de canais.
• Orientação para Resultados: Histórico comprovado de atingimento de metas e foco na performance.
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados e métricas para tomar decisões estratégicas e identificar tendências.
• Excelente Comunicação: Habilidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e empática.
• Resolução de Conflitos: Capacidade de gerenciar e solucionar desafios e objeções de forma construtiva.
• Conhecimento do Produto: Familiaridade ou forte capacidade de aprendizado sobre softwares de gestão (ERP).

• Academia VOA vh – Treinamento interno para você aprofundar seus conhecimentos sobre nosso produto e processos.
• Applause – Programa de pontos que você acumula em missões e metas, trocando por experiências em gastronomia, entretenimento, viagens e muito mais.
• Biblioteca vhsys – Empréstimo de livros físicos para seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Conexa – Plataforma de saúde e bem-estar com consultas gratuitas de psicologia e nutrição, além de descontos em exames e medicamentos.
• Convênio Creches – Descontos nas mensalidades para auxiliar no cuidado dos seus filhos.
• Convênio Farmácia (Grupo Clamed) – Descontos exclusivos em farmácias Preço Popular e Catarinense.
• Convênio SESC – Acesso a atividades de lazer, cultura, educação e bem-estar para você e seus dependentes com valores reduzidos.
• Day Off de Aniversário – Um dia de folga no mês do seu aniversário para você celebrar.
• Desconto em Alimentação – Condições especiais em restaurantes parceiros próximos à vhsys.
• Desconto na Uplay - Academia no prédio da vhsys com condições exclusivas para vh's.
• Desconto Salão de Beleza Demetrius – Salão no prédio da vhsys com condições exclusivas para vh
• Loja vhsys em parceria com a Reserva – Adquira itens como camisetas e moletons da vhsys, inclusive com artes personalizadas da sua área.
• Parceria Unico Skill – Acesse mais de 6 mil cursos, incluindo graduação, pós, MBA, idiomas, 100% gratuitos para seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias e Descontos em Instituições de Ensino – Facilidade no acesso a cursos e universidades.
• Plano de Saúde Pet – Em parceria com a Guapeco ou Petlove oferecemos acesso a reembolso ou uma ampla rede credenciada para consultas, exames, vacinas e outros cuidados veterinários, garantindo o bem-estar do seu pet.
• Plano de Saúde Unimed.
• Plano Odontológico Porto Seguro – 100% custeado pela empresa, sem cobertura para estética.
• Seguro de Vida – Mais tranquilidade para você e sua família.
• Vale Alimentação e Vale-Refeição – Caju.
• Vale-Transporte ou Auxílio Combustível – para facilitar seu deslocamento.
• vhbaby – Kit especial e licenças para os novos papais e mamães.
• Wellhub – Acesso a planos exclusivos em academias, aulas online e aplicativos de bem-estar.
• COMISSÃO

Overview

Vaga descrita para a MadeiraMadeira com foco na liderança de projetos de melhoria contínua, alinhada à estratégia da empresa. O time é formado por profissionais engajados para gerar valor aos clientes, definindo processos, políticas, reduzir riscos e buscar melhorias de acordo com os objetivos estratégicos.

Sobre a vaga: Nosso time é formado por profissionais engajados e determinados, que geram valor aos nossos clientes. Aqui você vai encontrar pessoas apaixonadas por resolver problemas. Somos responsáveis por definir processos e políticas, reduzir riscos e buscar melhorias alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa. Descrevemos projetos de melhorias em todas as áreas da empresa, utilizando ferramentas e métodos para identificar e atuar na causa raiz dos problemas. Temos orgulho de fazer parte de um time que não se acomoda e busca sempre se superar. Somos curiosos, inovadores e colaborativos, valorizamos a diversidade, a autonomia e o trabalho em equipe.

Liderar a estruturação, execução e entrega de projetos estratégicos e de melhoria contínua com impacto direto nos principais indicadores do negócio — eficiência operacional, experiência do cliente e redução de perdas. A pessoa será protagonista na transformação de processos, unindo visão analítica, orientação para resultados e alta capacidade de mobilização de times multifuncionais.

Presencial

Localização: Curitiba, PR ou São Paulo, SP.

• Estruturar projetos de ponta a ponta (end-to-end), desde o diagnóstico até a sustentação das melhorias implantadas.
• Atuar com coragem e senso de urgência na resolução de problemas complexos, com alto impacto no negócio.
• Engajar stakeholders de diversas áreas e conduzir frentes de mudança com clareza e foco em resultados.
• Construir uma cultura de melhoria contínua e inovação nos processos.
• Balancear entregas rápidas com iniciativas estruturantes de médio e longo prazo.
• Liderar a gestão do portfólio de projetos estratégicos (escopo, cronograma, KPIs, recursos, riscos e entregas).
• Conduzir diagnósticos operacionais, mapeamentos de jornada e análise de dados para identificar gargalos e oportunidades.
• Atuar como ponte entre áreas técnicas e áreas de negócio, assegurando fluidez nas entregas.
• Garantir governança dos projetos com rituais ágeis ou híbridos e comunicação clara com stakeholders.
• Desenvolver e aplicar metodologias de melhoria contínua (Lean, PDCA, DMAIC) adaptadas ao ambiente digital.
• Formar, desenvolver e inspirar um time de analistas e especialistas em projetos e processos.
• Planejar e realizar kick-offs de projetos estratégicos e operacionais e sustentar ganhos após a entrega.

• Sólida experiência em liderança de times de projetos, planejamento e execução end-to-end.
• Domínio de frameworks de melhoria contínua (Lean, PDCA, BPMN, Duplo Diamante).
• Capacidade analítica avançada com uso de dados e indicadores para tomada de decisão.
• Experiência em gestão de projetos estratégicos, com metodologias ágeis e visão cross.
• Liderança inspiradora, foco em desenvolvimento de pessoas e cultura de excelência.
• Visão sistêmica e habilidade de influenciar diferentes áreas e níveis de decisão.
• Comunicação clara, escuta ativa e articulação com pares de negócio e tecnologia.
• Gestão de cronogramas, riscos, escopo, orçamentos e stakeholders.
• Capacidade de analisar dados operacionais e de performance (KPI, SLA).
• Disposição para enfrentar desafios com proatividade.
• Postura protagonista, com senso de urgência e atitude resolutiva.
• Capacidade de estruturar problemas complexos e propor soluções práticas.

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação e/ou certificações em metodologias ágeis, gestão de processos ou projetos. Um toque especial na nossa decoração: Lean Six Sigma Black Belt.

• Vale refeição e alimentação
• Plano de Saúde com cobertura nacional (coparticipação)
• Plano odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub (antigo Gympass)
• Convênios com Sistema S (Sesc, Senai, Senat) e com universidades
• Subsídio para luz e internet (home office)
• Programa Ammar (gestação e parentalidade)
• Programa de Sócios MadeiraMadeira

Somos um time de mais de 1.500 pessoas que valorizam as diferenças. Todas as oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD).

Vamos juntos transformar cada casa em um lar. #VemSerMadeiraLover!

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos no canal farma, fortalecendo parcerias e promovendo negociações bem-sucedidas.
• Identificar novas oportunidades de negócios, expandindo a presença da marca em mercados-chave.
• Monitorar o desempenho de vendas, analisando resultados e propondo soluções para maximizar o impacto.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders, baseando-se na empatia e em uma comunicação eficaz.
• Implementar estratégias comerciais inovadoras para alavancar o posicionamento da marca no segmento de atuação.
• Acompanhar tendências de mercado e compartilhar insights com as áreas de suporte, colaborando para a melhoria contínua dos processos.
• Participar de visitas regulares aos clientes e parceiros, garantindo um atendimento de excelência e reforçando a confiança na parceria.