16 Empregos para Gerentes de contas - Curitiba

- Gerenciamento do relacionamento Comercial junto ao grupo de Clientes definidos pela Gerência e Diretoria Comercial, envolvendo departamentos específicos: Suprimentos, Área Técnica, Comercial e Gestão;

- Controle de propostas comerciais emitidas, visando a gestão e concretização de Vendas, disponibilizando os recursos comerciais, como: Suporte Técnico, Marketing, Logística e Finanças;

- Desenvolvimento de agenda comercial, visando a expansão de negócios e linhas de produtos;

- Realização de reuniões comerciais para gestão do forecast de Vendas;

- Indicação do forecast de Vendas, de acordo com o período solicitados pela Gerência de Vendas;

- Participação em eventos setoriais, de acordo com estratégias estabelecidas;

- Apresentação de relatórios à Gerência de Vendas, como: despesas comerciais, visitas comerciais e ações pontuais para desenvolvimento de novas oportunidades de Vendas;

- Identificação de Clientes potenciais para composição do grupo de Clientes atendidos.

Local de Atuação: Chapecó/ SC

Nível: Consultor

Salário: R$7,000.00/mo

Candidate-se rapidamente pelo email:

Cursos de: Engenharia mecânica,Engenharia elétrica

Escolaridade: Graduação - Engenharia elétrica,Engenharia mecânica - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda-feira a sexta-feira, das 08h às 17h. Disponibilidade para viajar a trabalho

Local: Curitiba/ PR

• Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da base, realizando contato ativo via e-mail, WhatsApp e reuniões presenciais.
• Agendar e conduzir reuniões estratégicas, almoços e visitas comerciais para apresentação de soluções.
• Acompanhar orçamentos e negociações, garantindo um atendimento consultivo e personalizado.
• Identificar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa (inbound leads, feiras, reativação de inativos).
• Representar a empresa em feiras e eventos, expandindo a rede de contatos e oportunidades comerciais.
• Realizar visitas programadas em diferentes estados (PR, SP, MG e SC), com disponibilidade para viagens pelo Brasil.
• Acompanhar cotações passadas, identificar oportunidades de negócio e reativar negociações perdidas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes internas de engenharia e produção para garantir a execução eficiente dos projetos.
• Registrar interações com clientes e manter o CRM atualizado para garantir integridade e visibilidade dos dados.
• Negociar e fechar negócios com clientes, garantindo a conversão de oportunidades em vendas concretas (comissionadas).

• Experiência anterior na função, com vivência em vendas técnicas, B2B ou soluções industriais.
• Superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.
• Habilidade em definição de metas e planejamento estratégico.
• Experiência com CRM/ERP e softwares de gestão de processos.
• Fortes habilidades de comunicação e gestão de relacionamento.
• Espanhol desejável.
• Disponibilidade para viagens.
• Fácil acesso a Colombo/PR.

Na Base, nossa missão é capacitar empreendedores para o sucesso no cenário global de e-commerce. Fornecemos uma plataforma de tecnologia que revoluciona suas operações de vendas online. Nossa equipe internacional, presente da Europa às Américas, oferece uma solução completa e integrada para milhares de lojistas em todo o mundo. Oferecemos integrações perfeitas com os líderes do setor, incluindo Amazon, eBay, Shopify, DHL e FedEx. Somos uma das plataformas que mais cresce no setor, com crescimento de 15 vezes nos últimos três anos. Cultivamos uma cultura onde impacto real e colaboração são essenciais, e nossa equipe é a força motriz por trás de nossa inovação. Se você deseja moldar o futuro do e-commerce global, convidamos você a se candidatar. Sua oportunidade está aqui.

• Ter atuado em empresa de e-commerce SAAS
• Habilidade em se comunicar de forma clara e objetiva
• Capacidade de gerenciamento de tempo/rotina
• Capacidade em ouvir feedback do cliente e aplicar as melhorias
• Capacidade de conduzir reuniões com clareza e empatia
• Capacidade de analisar dados e métricas de desempenho para orientar decisões estratégicas
• Ser proativo e ágil na resolução de problemas
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com outras equipes internas, como Vendas, Marketing e Produto
• Senso de organização e urgência
• Resiliência (Não se intimidar com situações difíceis)

• Realizar Reuniões de Acompanhamento: Manter contato regular com os clientes através de reuniões para garantir que eles estão atingindo seus objetivos e tirando o máximo proveito de nossos produtos
• Analisar Dados de Uso: Monitorar e interpretar dados de uso para identificar padrões, tendências e áreas de melhoria que podem ajudar os clientes a obter ainda mais sucesso
• Investigar Problemas: Agir proativamente para identificar e resolver problemas antes que eles afetem a satisfação do cliente. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas para garantir que as soluções sejam rápidas e eficazes
• Realizar Planos de Ação: Desenvolver e implementar planos de ação personalizados para ajudar os clientes a superar desafios específicos e alcançar seus objetivos
• Criar Relacionamento com o Cliente: Construir uma relação sólida e de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato confiável e um defensor interno de suas necessidades
• Manutenção do Relacionamento a Longo Prazo: Garantir que o relacionamento com os clientes seja mantido e fortalecido ao longo do tempo, promovendo a lealdade e a satisfação contínua

• Alta autonomia e poder de decisão com impacto direto no negócio
• Oportunidade de se juntar à empresa em um momento empolgante de expansão
• Oportunidade de crescimento a longo prazo
• Pacote de benefícios atrativo, incluindo vales-refeição, assistência médica e aulas de inglês

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.
  
  
  

• Ensino superior cursando ou completo.
• Conhecimento em vendas consultivas e gestão de funil.
• CNH: categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência com vendas B2B.
• Salesforce.
  
  
  

• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;

• Ensino superior cursando ou completo.
• Conhecimento em vendas consultivas e gestão de funil.
• CNH: categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Experiência com vendas B2B.
• Salesforce.

• Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce.
• Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação.
• Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente.
• Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades.
• Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes.
• Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas.

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes estratégicos no canal farma, fortalecendo parcerias e promovendo negociações bem-sucedidas.
• Identificar novas oportunidades de negócios, expandindo a presença da marca em mercados-chave.
• Monitorar o desempenho de vendas, analisando resultados e propondo soluções para maximizar o impacto.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders, baseando-se na empatia e em uma comunicação eficaz.
• Implementar estratégias comerciais inovadoras para alavancar o posicionamento da marca no segmento de atuação.
• Acompanhar tendências de mercado e compartilhar insights com as áreas de suporte, colaborando para a melhoria contínua dos processos.
• Participar de visitas regulares aos clientes e parceiros, garantindo um atendimento de excelência e reforçando a confiança na parceria.

Overview

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Manager e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes. Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, desde a abordagem inicial até o fechamento do negócio, atuando no fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de propostas e negociação. {Gerenciamento do CRM} e fidelização de clientes através do conhecimento e atendimento.

• Gerenciar uma carteira de clientes e prospects, oferecendo soluções de acordo com as necessidades.
• Prospectar, qualificar, conquistar e reter o cliente com atendimento consultivo e especializado.
• Mapear necessidades dos clientes para levantamento de oportunidades.
• Realizar reuniões e visitas com os clientes para estreitar o relacionamento.
• Levantar oportunidades e atuar com a área técnica para apresentação de soluções aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
• Acompanhar o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo um fluxo eficiente.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência e produtos.

• Bom relacionamento interpessoal.
• Pontualidade nos compromissos.
• Forte senso de organização.
• Capacidade de compartilhar conhecimentos.
• Habilidade excepcional de comunicação e persuasão.
• Capacidade de captar e transmitir ideias com objetividade e clareza.
• Foco em resultados e motivação para alcançar metas de vendas.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH categoria B.
• Carro próprio.

• Inglês técnico ou avançado.
• Experiência em vendas B2B na área de TI.
• Experiência no segmento de Segurança da Informação.

• Bonificação por atingimento de objetivos mensais.
• Comissão de vendas.
• Bonificação por atingimento de metas de vendas.
• Day off de aniversário.
• Auxílio inglês.
• Incentivo de treinamentos e cursos.
• Reembolso de despesas com deslocamentos e viagens.
• Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento profissional.
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
• Possibilidade de crescimento dentro da empresa.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Manager e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes.

Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de propostas, negociação até o fechamento do negócio. Gerenciamento do CRM e fidelização de clientes através do conhecimento e atendimento.

• Gerenciar uma carteira de clientes e prospects, ofertando soluções de acordo com as suas necessidades;
• Prospectar, qualificar, conquistar e reter o cliente com atendimento consultivo e especializado;
• Mapear necessidades dos clientes para levantamento de oportunidades;
• Efetuar reuniões e visitas com os clientes para estreitar relacionamento;
• Levantar oportunidades e atuar em conjunto com a área técnica para apresentação de soluções aos clientes;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
• Acompanhar o processo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo um fluxo eficiente;
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência e produtos.

• Bom relacionamento interpessoal;
• Pontualidade nos compromissos;
• Forte senso de organização;
• Capacidade de compartilhar conhecimentos;
• Habilidade excepcional de comunicação e persuasão;
• Capacidade de captar e transmitir ideias e informações com objetividade e clareza;
• Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH categoria B;
• Carro Próprio.

Será um diferencial se você tiver:

• Inglês técnico ou avançado;
• Experiência em vendas B2B na área de TI;
• Experiência no segmento de Segurança da Informação.

• Bonificação por atingimento de objetivos mensais;
• Comissão de vendas;
• Bonificação por atingimento de metas de vendas;
• Day off de aniversário;
• Auxílio inglês;
• Incentivo de treinamentos e cursos;
• Reembolso de despesas com deslocamentos e viagens;
• Valores a negociar conforme perfil e experiência do candidato;
• Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Possibilidade de crescimento dentro da empresa.

• Auxílio Inglês
• Auxílio Certificações;
• Comissão / Bonificação
• Day off de aniversário;
• Descanso remunerado a cada 6 meses.