27 Empregos para Gerentes de contas - Campinas

Horario: 09h às 18h

Modalidade: Totalmente Remoto

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para integrar nosso time em um grupo de comunicação, com foco em nossa agência de marketing digital.

O(a) profissional será responsável por prospectar novas oportunidades de negócios, marcar reuniões qualificadas, entender o briefing do cliente e, junto ao time de operações, desenvolver planos táticos. Espera-se que apresente propostas matadoras e feche negócios, além de trabalhar no crescimento e retenção dos clientes já existentes.

Buscamos alguém com forte habilidade em vendas consultivas, conhecimento em serviços de conteúdo, mídia, influenciadores e campanhas, além de um perfil proativo e focado em resultados.

1. Prospecção e abertura de novas oportunidades de negócios.
2. Marcação de reuniões qualificadas com leads.
3. Compreensão detalhada do briefing e necessidades do cliente.
4. Colaboração com o time de operações para criação de planos táticos personalizados.
5. Apresentação de propostas eficazes e fechamento de contratos.
6. Crescimento e manutenção estratégica dos clientes existentes, garantindo a satisfação e o sucesso das campanhas.

• Experiência com estratégias digitais e comunicação.
• Vivência nos segmentos de agências de Comunicação, produtoras ou consultorias de Marketing Digital.
• Facilidade em entender briefings e construir soluções.
• Experiência em captação de clientes de altos tickets.
• Forte conhecimento de ferramentas como: Google Drive, PowerPoint, Excel.
• Experiência com metodologias comerciais.
• Conhecimento em serviços de conteúdo, mídia, CRM e influenciadores.
• Domínio de técnicas de Copywriting, escrita e narrativa.
• Negociação e persuasão.
• Alta capacidade analítica.
• Ótima comunicação oral e escrita.

• Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Publicidade e Propaganda ou Administração.
• Afinidade com Mercado de educação ou Indústrias.
• Forte conhecimento em CRM, Pipedrive, RdStation.
• Morar em São Paulo ou próximo.

Descrição:

O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.

Principais Responsabilidades:

• Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;

• Conhecer o mercado e os concorrentes;

• Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;

• Entender as necessidades e superar as expectativas dos clientes através da qualidade do produto e dos serviços prestados;

• Desenvolver novos clientes e fidelizar os clientes existentes;

• Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios;

• Responsável pelo cumprimento das metas de vendas para grandes contas, dentro dos padrões e prazos estabelecidos pela empresa.

Requisitos Obrigatórios:

• Formação Superior em Administração de Empresas, Engenharia, ou áreas correlatas.

• Inglês Intermediário/Avançado;

• Experiência na área comercial e negociação com grandes contas;

• Ter atuado no segmento de Empilhadeiras/ Movimentação de Materiais.

Quem somos nós?

Vencer barreiras, transpor limites e levar o que há de mais moderno para o mercado magistral, este é o objetivo da Infinity Pharma. Uma marca que tem em seu DNA o espírito inovador e a evolução como peças fundamentais, capazes de transformar a marca líder do segmento, referência em prevenção e inovação do tratamento individualizado, em um modelo de negócios com uma identidade que representa uma nova visão para o futuro, com infinitas possibilidades.

Com uma experiência que antecede a marca, a Infinity Pharma se consolidou como uma empresa especializada no tratamento individualizado, referência na prevenção e inovação em produtos, serviços e conceitos para profissionais da saúde e para o mercado magistral.

E agora, com o olhar voltado para além do horizonte, a empresa evolui em mais uma importante etapa e quer expandir os benefícios e a qualidade do setor, com base na credibilidade dos produtos, ética e modelo de trabalho.

Infinity Pharma, a nossa proposta é o novo, ir além das fronteiras existentes, sempre em busca de infinitas possibilidades.

Sobre o trabalho

Atendimento a carteira ativa de clientes, Prospecção de clientes inativos (potenciais clientes ativos), Formulação de proposta a clientes, Rotina de acompanhamento no CRM (perfil do cliente, necessidades, atualização cadastral, lançamentos).

Seja a diferença

Você tem as seguintes qualificações, experiências e competências?

Ensino Superior Completo e/ou Cursando, Pacote Office, Experiência em vendas (em varejo), Experiência em mercado magistral (diferencial), Conhecimento em CRM, Experiência em ligações ativas, e-mail e Whatsapp.

O que oferecemos?

A Infinity Pharma oferece oportunidades estimulantes para seu crescimento pessoal e profissional. Proporcionamos um ambiente aberto e realmente dinâmico, dando apoio e impulso para o desenvolvimento das suas competências e talentos.

Pronto para o desafio?

Envie seu currículo e venha fazer parte desse time

Descrição
O profissional irá atuar na área de Key Account, atendendo grandes Contas Globais.

Principais Responsabilidades

• Gerar e manter negócios lucrativos para a companhia;
• Conhecer o mercado e os concorrentes;
• Conhecer os produtos e as vantagens competitivas versus a concorrência, satisfazendo a necessidade do cliente;
• Entender as necessidades e superar as expectativas dos clientes através da qualidade do produto e dos serviços prestados;
• Desenvolver novos clientes e fidelizar os clientes existentes;
• Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios;
• Responsável pelo cumprimento das metas de vendas para grandes contas, dentro dos padrões e prazos estabelecidos pela empresa.

Requisitos Obrigatórios

• Formação Superior em Administração de Empresas, Engenharia, ou áreas correlatas.
• Inglês Intermediário;
• Experiência na área Comercial e negociação com grandes contas;
• Ter atuado no Ramo de Empilhadeiras/ Movimentação de Materiais.

Benefícios

• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação;
• Refeição no Local;
• Vale Transporte;
• Cartão de convênio farmácia;
• Kit bebê (após o nascimento de um filho ou adoção);
• Desconto na compra de veículos automotivos da Toyota;
• Kit de Natal;
• Day off de aniversário;

Vaga: Gerente de Contas

Regime PJ – Remuneração fixa

Sobre a Brains

Na Brains Marketing ajudamos empresas a transformarem seus resultados por meio de estratégias criativas, performance e conteúdo de impacto. Estamos crescendo e buscamos alguém para ser o coração da operação, garantindo que tudo flua com qualidade, organização e prazos bem definidos.

Conheça mais:

Responsabilidades do dia a dia

• Organizar e controlar o fluxo de demandas da equipe de operações.
• Garantir a qualidade e os prazos de entrega de todos os projetos.
• Apoiar e gerenciar o squad criativo: design, redação, vídeo e social media.
• Acompanhar a produção de vídeos e gravações junto ao time.
• Atuar em parceria com o time de atendimento para garantir alinhamento com os clientes.
• Manter o time organizado, motivado e com foco em resultados.
• Criar e otimizar processos internos de gestão de projetos.
• Reportar status de entregas e gargalos à liderança.

O que esperamos de você

• Experiência prévia em agência de marketing/publicidade (imprescindível).
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Capacidade de lidar com múltiplos projetos simultâneos.
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com equipe e clientes.
• Conhecimento em ferramentas de gestão de projetos (Monday).
• Visão crítica e atenção à qualidade das entregas criativas.
• Espírito de liderança colaborativa (gestão pelo apoio, não só pela cobrança).

O que oferecemos

• Remuneração fixa competitiva (regime PJ).
• Modelo híbrido: presencial em Campinas/Hortolândia + home office.
• Ambiente criativo, dinâmico e com autonomia.
• Equipe engajada e colaborativa.
• Oportunidade de crescimento e aprendizado contínuo.

Como se candidatar

Envie seu currículo e/ou portfólio para:

ou aplique diretamente por aqui no LinkedIn.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar um Carteira de Clientes Encantar o Cliente apoiando - o no dia a dia de suas operações Apresentar dados e indicar melhorias ao processo do cliente via PPT e outras ferramentas Gerenciar equipes alocadas em seus clientes Movimentar Processos e Pessoas de todas as areas em prol do cliente Desenvolver e realizar manutenção de dashboards e relatórios nas plataformas Excel, e PowerBI; Realizar a análise, transformação de dados em informação e extração de dados para criação de relatórios, desenvolvendo estudos que oriente as áreas de negócios; Garantir que os indicadores da área estão dentro do previsto e auxiliar na tomada de decisões, fazendo "mais com menos".

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações:

• Vivência com extração, cruzamento e apresentação de dados gerais
• Conhecimentos nas ferramentas : Power BI, Power Point, Excel
• Análise de Sistemas, BI, Engenharias, Estatísticas ou similares;
• Experiência com indicadores e/ou gestão de dados/ BI;
• Experiencia com Logistica, Transportes , Gestão de Riscos e Prevenção de Acidentes

Basic Function

Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas.

• Cotação de Masterbatch : Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS; Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV; Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete; Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente; Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços; Definir preço de venda; Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”; Realizar conferência de impostos por item/produto; Realizar emissão da Tabela de Preços.
• Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda : Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior; Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda; Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time); Gerenciamento do forecast; Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais; Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais.
• Programação de Produção : Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia; Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque; Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque; Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP; Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística; Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP.
• Logística : Realizar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque; Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística; Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente.
• Avaliação de limite de crédito : Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito; Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito; Solicitar a revisão do limite de crédito, enviado os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito; Adequar programação de entregas e do limite de crédito.
• Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos : Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio; Identificar produtos potenciais; Entender a necessidade do cliente; Apresentar cotação dos nossos produtos; Negociar o envio de amostra para teste de homologação; Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor.
• Suporte técnico : Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos; Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos; Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing).

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
• Experiência na área Comercial
• Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
• Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)

• Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
• Desejável Especialização na área
• Desejável Inglês avançado
• Desejável Espanhol avançado

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Overview

Sumaré, São Paulo, BR,

Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas. #LI-SC1

• Cotação de Masterbatch
  • Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS
  • Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV
  • Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete
  • Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente
  • Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços
  • Definir preço de venda
  • Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”
  • Realizar conferência de impostos por item/produto
  • Realizar emissão da Tabela de Preços
• Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda
  • Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior
  • Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda
  • Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time)
  • Gerenciamento do forecast
  • Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais
  • Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais
• Programação de Produção
  • Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia
  • Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque
  • Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque
  • Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP
  • Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística
  • Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP
• Avaliar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque
• Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística
• Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente
• Avaliação de limite de crédito
  • Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito
  • Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito
  • Solicitar a revisão do limite de crédito, enviando os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito
  • Adequar programação de entregas e do limite de crédito
• Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos
  • Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio
  • Identificar produtos potenciais
  • Entender a necessidade do cliente
  • Apresentar cotação dos nossos produtos
  • Negociar o envio de amostra para teste de homologação
  • Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor

• Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos
• Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos
• Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing)

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
• Experiência na área Comercial
• Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
• Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)
• Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
• Desejável Especialização na área
• Desejável Inglês avançado
• Desejável Espanhol avançado

A StautRH e Kestria Brasil - DIVISÃO EXECUTIVE SEARCH , atuando em posições C-Level, em parceria com uma empresa nacional de médio porte do segmento de bens de consumo, busca um Gerente de Contas Estratégicas para atuação presencial na Região Metropolitana de Campinas . O profissional será responsável por gerenciar clientes estratégicos, construindo parcerias e planos de negócio (JBP) com foco em crescimento, rentabilidade e execução, alinhando a estratégia da empresa às necessidades dos clientes para maximizar sell-in e sell-out.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Análise de Sistemas ou áreas correlatas;
• Pacote Office intermediário;
• Vivência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), idealmente em empresas de bens de consumo ou segmentos complexos de vendas B2B, canais diretos e indiretos;
• Vivência na elaboração e acompanhamento de budgets, DREs e ROI, com foco em resultados comerciais e rentabilidade;
• Histórico de desenvolvimento e implementação de Joint Business Plans (JBP) e estratégias comerciais de longo prazo;
• Experiência em coordenação de equipes de vendas referentes aos canais direto e indireto.

Responsabilidades:

• Responsável pelo planejamento estratégico e operacional do segmento Key Account, incluindo a construção do budget anual, definição de targets, acompanhamento da DRE dos clientes e análise do ROI. Desenvolve e implementa planos de negócios anuais (JBP), garantindo alinhamento dos objetivos da organização com os KPIs de cada cliente, e acompanha o desempenho de produtos (mix, preços, sortimento, planograma e ativação);
• Manter relacionamento de alto nível com decisores, negociando contratos e políticas comerciais, monitorando concorrência, identificando oportunidades e ameaças, além de acompanhar tendências e inovações para antecipar ações estratégicas da empresa. Coordena a execução junto às áreas de Trade Marketing, Supply Chain e Customer Service, assegurando níveis de serviço e execução dos planos;
• Liderar e desenvolver a equipe, realizando seleção de profissionais, treinamento em padrões, processos e políticas, acompanhamento de indicadores de desempenho e feedbacks constantes. Garantir disciplina quando necessário, conduzindo advertências, suspensões e demissões, e promover comportamentos de segurança e engajamento organizacional;
• Promover a cultura da organização, com foco em alto desempenho, comunicação aberta, valorização de dados e fatos, equilíbrio na remuneração e construção de parcerias sustentáveis, assegurando resultados comerciais, rentabilidade e satisfação dos clientes.