47 Empregos para Gerente de contas - São Paulo

**Descrição da posição**
Sob a orientação e supervisão da Diretora de Vendas e Marketing, deve ter foco de trabalho em formular e implementar estratégias táticas de vendas, aderindo às políticas e procedimentos estabelecidos pela marca Canopy de modo a apoiar as estratégias de vendas do hotel.
_1._ Visita regularmente a seus clientes, obedecendo o número de visitas semanais, estabelecido pelo Líder de Vendas Entusiata assegurando o maior rendimento de seu tempo e distribuindo seus esforços de acordo com as necessidades do mercado corporativo.
2. Amplia permanentemente seus contatos.
3. Conhece a produção de seus clientes e o estado e histórico do mesmo antes de cada visita.
4. Cria com seus clientes externos um vínculo, que este sinta a necessidade permanente de contato com a equipe de Vendas para solucionar suas necessidades no setor hoteleiro.
5. Está atento a tudo que acontece com cada um de seus clientes e atua por imediatismo em cada situação.
6. Sugere a Líder de Vendas Entusiasta novas idéias e atividades para captar novos negócios.
7. Organiza diariamente cafés da manhã e almoços de negócio com os principais clientes, atingido o padrão estabelecido pelo seu departamento.
# 8. Organiza suas atividades diárias de maneira tal que ajudem a alcançar os objetivos do departamento.
9. Identifica as oportunidades de negócios dentro de sua carteira e atua sobre ela.
10. Responde todas as solicitações de clientes dentro de 24 horas.
11. Promove entre seus clientes promoções e benefícios desenvolvidos pelo Departamento de Vendas.
12. Dá seguimento contínuo a cotações com o objetivo de fechar o negócio.
13. Reporta ao Líder de Vendas Entusiastas o progresso de suas funções e os resultados alcançados em relação as metas estabelecidas.
14. Estabelece uma comunicação com outros departamentos para maximizar os procedimentos de venda e garantir a satisfação dos hóspedes e clientes.
15. Mostra ao cliente interno e externo uma atitude positiva, boa predisposição e espírito de cooperação.
16. Conhece as qualidades e deficiências da concorrência, bem como suas tarifas e programas para clientes corporativos.
17. Conhece e promove as facilidades do hotel para o público interno e externo.
18. Participa de atividades sociais promovidas pelo hotel como cocktails e aniversários de secretárias, jantares de boas-vindas etc.
19. Conduz visitas (Tour) de clientes potenciais no hotel.
20. Promove a venda de outros hotéis da Família Hilton.
21. Segue as políticas de crédito do hotel, sendo responsável pelo acompanhamento do pagamento integral do evento ou grupo.
22. Participa dos treinamentos que lhe são dados para sua própria capacitação e transmite aos colegas seus conhecimentos e experiências.
23. Cumpre com as atribuições designadas pelo seu Líder de Vendas Entusiasta.
24. Atitude positiva e profissional com o cliente interno e externo, tanto pessoalmente quanto por meios de tecnologias.
25. Realiza visitas semanais a hotéis da concorrência para conhecer os eventos e os grupos que se encontram neles.
26. Marca visita imediata com o cliente que tenha detectado seu evento realizado na concorrência.
27. Participa de reuniões de vendas, assim como reuniões com o Gerente Geral e Comitê Executivo quando solicitado.
28. Elabora um "Action Plan" de acordo a cada ação dada pelo Líder de Vendas Entusiastas(exemplo: Sales Blitz, Ações Promocionais, Mailings e outros).
29. Afilia seus contatos ao programa de recompensas Hhonors e ao Club Liason.
30. Inserção diária no sistema "Delphi", as atividades realizadas diariamente.
31. Manter contato periódico com cada empresa correspondentes a suas contas, para atingir maior produtividade.
32. Acompanhar o status de suas contas no OnQ com a ajuda do Líder de Vendas Entusiastas.
33. Assimilar a cultura da marca Canopy e demonstrar conhecimento do trabalho e dos padrões de serviço.
34. Se apresenta frequentemente ao trabalho em conformidade com os padrões estabelecidos pela empresa.
35.Respeitar as normas de segurança, instalações e equipamentos do Hotel.
36.Cuidar e zelar pela conservação de equipamentos de trabalho como: computador, telefone e mobília mantendo-os limpos e em ordem.
37.Controlar e cumprir com a campanha de economia de energia, água e campanha de reciclagem.
38.Envio oportuno de relatórios, projetos e atividades semanais ao Líder de Vendas Entusiasta.
39.Trabalhe no plano de promoção de vendas de apartamentos e serviços de Alimentos e Bebidas e para gerar receita e publicidade.
40. Reportar ao Departamento de Segurança qualquer irregularidade que atente contra os hóspedes, seus pertences, à propriedade do hotel e contra sua própria pessoa.
**Conhecimento específico e habilidades:**
O indivíduo tem que possuir o seguinte conhecimento e habilidades e ser capaz de explicar e demonstrar que ele ou ela pode realizar as funções essenciais do trabalho, com ou sem acomodação razoável.
1 - Habilidade para análise crítica;
2 - Habilidade para gerenciar grandes volumes de informações e dar direcionamento e feedback construtivo;
3 - Excelente habilidade de escrita, suficiente para produzir comunicação de Vendas que reflita corretamente a imagem Hilton;
4 - Excelente habilidade oral e de apresentação;
5 - Considerável habilidade de escutar;
6 - Habilidade para trabalhar eficientemente tanto em equipe como individualmente;
7 - Habilidade de persuasão mediante a novos projetos e negociações internas e externas;
8 - Habilidade para lidar com chefes de departamentos, clientes e membros de equipe;
9 - Habilidade para gerenciar múltiplos projetos e trabalhar eficientemente sob pressão;
10 - Domínio do pacote Office.
11 - Conhecimento do Programa OnQ e Delphi.
**Qualificações necessárias:**
1.Inglês e espanhol fluentes para se comunicar efetivamente com hóspedes e clientes.
2.Experiência como Gerente de vendas/Contas de no mínimo 1 ano.
3. Boas habilidades interpessoais, organizacionais, administrativas e forte capacidade de liderar.
4. Capaz de trabalhar sob pressão e com supervisão mínima.
5. Habilidade estabelecer prioridades consistentes com os objetivos do departamento e do hotel.
6. Habilidade para lidar com chefes de departamentos, clientes e equipe de entusiastas do hotel.
7. Possui criatividade visível em marketing e publicidade.
8. Mantém os padrões de apresentação pessoal estabelecidos pela empresa.
**Qualificações desejáveis:**
1. **Experiência como Gerente de Vendas de no mínimo 1 ano.**
2. **Capacidade de ser criativo e manter a flexibilidade.**
3. **Experiência de trabalho dentro da Família Hilton.**
**Job:** _Sales_
**Title:** _Gerente de Contas_
**Location:** _null_
**Requisition ID:** _HOT0BZS3_
**EOE/AA/Disabled/Veterans**

Job Description

Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar a carteira de clientes existente, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Requisitos:

• Graduação completa em administração de empresas, marketing, engenharia ou área relacionada;
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação para engajar cliente em projetos;
• Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Informação adicional:

• Vale refeição;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• PLR.

O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.

#EsseÉoNossoDNA!

SOMOS LEGRAND

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades). Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.

Gerente de Contas – América do Sul (Cuidados Pessoais & Cosméticos)

AGC Vidros do Brasil | São Paulo, SP (Remoto)

A Unidade de Negócio de Chemicals busca um(a) profissional experiente e estratégico para atuar na área de Cuidados Pessoais e Cosméticos, com foco no desenvolvimento e expansão de negócios.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir contas estratégicas já existentes;
• Propor e executar estratégias de negócio;
• Promover a marca;
• Atuar de forma multifuncional, conectando áreas internas para garantir excelência no atendimento ao cliente;
• Assegurar conformidade com políticas e processos internos da empresa.

Requisitos

• Conhecimento técnico em formulações será considerado diferencial;
• Formação superior em Farmácia, Química ou Engenharia Química;
• Vivência sólida em vendas técnicas e gestão de contas;
• Networking relevante na indústria de Cuidados Pessoais e Cosméticos;
• Inglês avançado;
• Espanhol avançado será considerado diferencial;
• Desejável conhecimento em comércio exterior e/ou logística internacional;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Residir na Grande São Paulo.

Venha fazer parte de uma organização global, movida pela inovação, ciência e excelência técnica

Job Description

Estamos procurando um(a) Gerente de Contas talentoso(a) e motivado(a) para liderar nossas operações de vendas em clientes estratégicos. Se você gosta da rotina comercial e quer mostrar seu talento dentro da maior farmacêutica do Brasil, essa vaga é pra você!

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos;
• Gerenciar a carteira de clientes existente, identificando oportunidades de negócios e implementando ações de valor;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de marketing, operações e finanças para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Monitorar de perto as tendências do mercado e concorrentes para identificar e capturar oportunidades de vendas;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto.

Requisitos:

• Graduação completa em administração de empresas, marketing, engenharia ou área relacionada;
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes;
• Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico;
• Forte capacidade analítica para identificar oportunidades e ótima comunicação para engajar cliente em projetos;
• Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Informação adicional:

• Vale refeição;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• PLR.

O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.

#EsseÉoNossoDNA!

SOMOS LEGRAND

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades). Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.

A Sherwin-Williams é uma empresa multinacional líder no setor de revestimentos e proteção, com

presença em mais de 120 países e 80 anos de história no Brasil, nosso compromisso é oferecer as

melhores soluções em tintas para as mais diversas finalidades, atendendo às necessidades de nossos

clientes com qualidade e inovação.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior , cuja principal missão será garantir o atingimento

das metas estabelecidas para a área de Vendas. Essa pessoa também será responsável por acompanhar

os processos de pós-venda, assegurando a satisfação do cliente por meio do cumprimento dos volumes

acordados, prazos estabelecidos e padrões de qualidade.

Atividades:

• Gerenciar contas estratégicas e desenvolver novos clientes regionais.
• Coordenar atividades de vendas na região de atuação.
• Elaborar e executar o planejamento operacional visando volume e lucratividade.
• Realizar estudos de viabilidade econômica e financeira de projetos.
• Planejar e acompanhar a qualidade e frequência das visitas comerciais.
• Negociar com clientes e garantir a fidelização da base atual.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas e engenharia de aplicação.
• Implantar e acompanhar rotinas de controle de resultados.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades.
• Direcionar produtos e serviços para mercados específicos.
• Garantir a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor.
• Apoiar a gerência técnico-comercial no planejamento estratégico.
• Elaborar planos para introdução de novos produtos no mercado.
• Trabalhar em conformidade com o Sistema de Gestão da Qualidade e HSE (Saúde, Segurança e Meio Ambiente).
• Reportar incidentes e atuar conforme os procedimentos de segurança da empresa.

Requisitos:

• Formação superior completa em Engenharia Química, Química, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada mínima de 5 anos na área de vendas;
• Desejável vivência com vendas no segmento de tintas industriais;
• Inglês fluente é necessário
• Residir ou ter fácil acesso a região de São Paulo

Description
Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras
A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. No Brasil, estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos "a melhor empresa para se trabalhar do mundo". Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que " Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades". Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DEI. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se " it´s always Day 1". Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, , Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Como Gerente de Contas seu tempo será dividido entre duas atividades principais. Parte do trabalho envolve a prospecção ativa de novos vendedores, com o objetivo de identificar e convidar comerciantes que possam oferecer uma variedade de produtos, preços e disponibilidade adequados para a Amazon.
A outra parte está relacionada à gestão de contas, apoiando os comerciantes no início e no desenvolvimento de seus negócios na Amazon. Isso inclui apresentar os produtos, serviços, sistemas e ferramentas disponíveis, bem como utilizar o retorno recebido desses comerciantes para propor melhorias nos processos, serviços e sistemas internos. Buscamos pessoas com habilidades de comunicação, capacidade analítica e foco na entrega de resultados.
Key job responsibilities
- Identificar, prospectar e recrutar comerciantes com alto potencial;
- Priorizar e gerenciar de forma eficaz um pipeline de comerciantes para atingir ou superar consistentemente as metas trimestrais;
- Atuar como parceiro de novos comerciantes, oferecendo insights baseados em dados e orientações para otimizar seu desempenho na Amazon;
- Orientar novos comerciantes, explicando os padrões de excelência da Amazon em entrega e experiência do cliente;
- Apoiar os comerciantes no uso das ferramentas e sistemas da Amazon, promovendo sua autonomia na gestão de catálogo, estoque e desempenho de forma eficiente e conforme os padrões exigidos;
- Aprender e compreender as particularidades das diferentes categorias para identificar tendências, itens sazonais e preços competitivos, ajustando sua abordagem e orientações aos comerciantes;
- Acompanhar e reportar os resultados, analisar e interpretar relatórios e informações relacionadas ao seu portfólio de comerciantes;
- Gerenciar o seu tempo de forma estratégica para alcançar as metas em um ambiente orientado por indicadores (KPIs).
Basic Qualifications
- Experiência com prospecção e contato com clientes chaves
- Graduação completa (Bacharel ou Licenciatura)
- Inglês intermediário
- Experiencia com gestão e desenvolvimento de contas
- Experiência com criação de métricas e análises dados
Preferred Qualifications
- Experiência com e-commerce no segmento de 3P
- Experiência em habilidades de gerenciamento de pipeline, incluindo a utilização do Salesforce ou outras ferramentas de CRM
- Experiência em SQL
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.

A Sherwin-Williams é uma empresa multinacional líder no setor de revestimentos e proteção, com

presença em mais de 120 países e 80 anos de história no Brasil, nosso compromisso é oferecer as

melhores soluções em tintas para as mais diversas finalidades, atendendo às necessidades de nossos

clientes com qualidade e inovação.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior , cuja principal missão será garantir o atingimento

das metas estabelecidas para a área de Vendas. Essa pessoa também será responsável por acompanhar

os processos de pós-venda, assegurando a satisfação do cliente por meio do cumprimento dos volumes

acordados, prazos estabelecidos e padrões de qualidade.

Atividades:

• Gerenciar contas estratégicas e desenvolver novos clientes regionais.
• Coordenar atividades de vendas na região de atuação.
• Elaborar e executar o planejamento operacional visando volume e lucratividade.
• Realizar estudos de viabilidade econômica e financeira de projetos.
• Planejar e acompanhar a qualidade e frequência das visitas comerciais.
• Negociar com clientes e garantir a fidelização da base atual.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas e engenharia de aplicação.
• Implantar e acompanhar rotinas de controle de resultados.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades.
• Direcionar produtos e serviços para mercados específicos.
• Garantir a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor.
• Apoiar a gerência técnico-comercial no planejamento estratégico.
• Elaborar planos para introdução de novos produtos no mercado.
• Trabalhar em conformidade com o Sistema de Gestão da Qualidade e HSE (Saúde, Segurança e Meio Ambiente).
• Reportar incidentes e atuar conforme os procedimentos de segurança da empresa.

Requisitos:

• Formação superior completa em Engenharia Química, Química, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada mínima de 5 anos na área de vendas;
• Desejável vivência com vendas no segmento de tintas industriais;
• Inglês fluente é necessário
• Residir ou ter fácil acesso a região de São Paulo

A Sherwin-Williams é uma empresa multinacional líder no setor de revestimentos e proteção, com

presença em mais de 120 países e 80 anos de história no Brasil, nosso compromisso é oferecer as

melhores soluções em tintas para as mais diversas finalidades, atendendo às necessidades de nossos

clientes com qualidade e inovação.

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior, cuja principal missão será garantir o atingimento

das metas estabelecidas para a área de Vendas. Essa pessoa também será responsável por acompanhar

os processos de pós-venda, assegurando a satisfação do cliente por meio do cumprimento dos volumes

acordados, prazos estabelecidos e padrões de qualidade.

Atividades:

• Gerenciar contas estratégicas e desenvolver novos clientes regionais.
• Coordenar atividades de vendas na região de atuação.
• Elaborar e executar o planejamento operacional visando volume e lucratividade.
• Realizar estudos de viabilidade econômica e financeira de projetos.
• Planejar e acompanhar a qualidade e frequência das visitas comerciais.
• Negociar com clientes e garantir a fidelização da base atual.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas e engenharia de aplicação.
• Implantar e acompanhar rotinas de controle de resultados.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades.
• Direcionar produtos e serviços para mercados específicos.
• Garantir a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor.
• Apoiar a gerência técnico-comercial no planejamento estratégico.
• Elaborar planos para introdução de novos produtos no mercado.
• Trabalhar em conformidade com o Sistema de Gestão da Qualidade e HSE (Saúde, Segurança e Meio Ambiente).
• Reportar incidentes e atuar conforme os procedimentos de segurança da empresa.

Requisitos:

• Formação superior completa em Engenharia Química, Química, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada mínima de 5 anos na área de vendas;
• Desejável vivência com vendas no segmento de tintas industriais;
• Inglês fluente é necessário
• Residir ou ter fácil acesso a região de São Paulo