22 Empregos para Gerente comercial - Natal

O Gerente Comercial será responsável pelo desenvolvimento e execução de estratégias comerciais, visando a captação de novos negócios, manutenção de clientes e ampliação da participação da empresa no mercado de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Esse profissional terá um papel estratégico na elaboração de propostas, gestão da equipe de analistas de orçamentos, negociação técnica e comercial e estreitamento do relacionamento com clientes e parceiros. Principais Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão dos negócios da empresa sob supervisão da Diretoria Comercial. Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar clientes no setor de infraestrutura elétrica, nas áreas de geração, transmissão e distribuição de energia elétrica. Gerenciar e atuar na execução, juntamente com a equipe, das etapas do ciclo de vendas, sob supervisão da Diretoria Comercial, desde a prospecção, passando pela análise técnica e comercial da documentação do cliente, elaboração da proposta técnica e comercial, com desenvolvimento e análise de soluções até a negociação e fechamento de contratos considerando, mas não limitado a análise de contratos, editais, documentos de licitação; análise técnica de diagramas, layouts e arranjos, especificações técnicas de equipamentos de alta/média/baixa tensão e especificações técnicas de requisições de cotação encaminhadas por nossos clientes; interfaces com subcontratados e fornecedores (cotações, contratos, consórcios, desenvolvimento de novos subcontratados, análise de propostas técnicas e comerciais encaminhadas pelos mesmos); interfaces internas e com clientes/fornecedores (desenvolvimento de alternativas técnicas, soluções, participação em reuniões e visitas técnicas com apoio do Setor de Engenharia ); e composição de custos, cronogramas físico e financeiros, formação dos preços de venda para a elaboração das propostas comerciais com suporte da Diretoria; Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e stakeholders do setor. Acompanhar tendências do mercado e concorrência para garantir competitividade. Trabalhar em conjunto com as áreas de engenharia e suprimentos para garantir a viabilidade comercial dos projetos. Assegurar o cumprimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa. Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor. Gerenciar indicadores de desempenho comercial e elaborar relatórios estratégicos para a diretoria.

Formação superior em Engenharia. Conhecimento em negociação de contratos. Habilidade em relacionamento com clientes e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Conhecimento de normas do setor elétrico e experiência com leilões e contratos com empresas da área de energia. Conhecimentos em Pacote Office, MS Project (Nível Intermediário) e AutoCAD (Nível Básico/Intermediário). Habilidades na língua inglesa (conversação, leitura e escrita). Experiência mínima de 5 anos comprovada na área comercial, no setor de energia, construção de subestações, linhas de transmissão e distribuição e redes de média tensão. Capacidade de liderança, visão estratégica e foco em resultados. Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor. Possuir CNH.

7h as 17h30 (Segunda a Sexta)

Quer trabalhar em uma Health Tech Company com uma das maiores bases ativas de clientes da América Latina e ser protagonista da transformação digital da saúde no país? Vem fazer parte do nosso #dreamteam

Nossos clientes estão dentro de hospitais, clínicas, laboratórios e centros de diagnóstico por imagem. Temos experiência para garantir que toda inovação chegue de mãos dadas com a segurança, e por isto nos tornamos uma das maiores empresas de tecnologia para saúde no Brasil com reconhecimento internacional. Ofereceremos soluções end to end para HIS l CIS l LIS l RIS l PACS.

O que esperamos de um Gerente Comercial?

• Contratar, desenvolver e orientar a equipe de Executivos de Contas;
• Acompanhar semanalmente a cadência de execução, produtividade e performance de cada executivo;
• Apoiar negociações de fechamento de vendas e garantir que as propostas comerciais estejam sempre alinhadas às políticas e diretrizes internas da Pixeon;
• Facilitar a interação com Inteligência Comercial e Arquitetos de Solução, promovendo uma execução integrada;
• Identificar deficiências de cobertura de mercado no território, em conjunto com Inteligência Comercial, priorizando oportunidades com perfil ICP;
• Assegurar a atualização constante do Salesforce, garantindo previsibilidade e consistência no forecast mensal;
• Liderar o time com foco em desenvolvimento e excel eancia de resultados, considerando aspectos qualitativos e quantitativos;
• Gerenciar riscos e tomar decisões estratégicas que maximizem oportunidades de negócio;
• Acompanhar tendências de mercado e necessidades dos clientes, antecipando demandas;
• Representar a Pixeon em eventos e iniciativas de networking, fortalecendo a marca e gerando novas conexões comerciais;
• Gerir o funil de vendas de forma equilibrada, considerando fases, aging, tamanho por Vertical de Solução, expansão da base e prospecção de novos negócios.

É necessário que você possua:

• Experiência no setor de saúde;
• Experiência consolidada em liderança e gestão de times comerciais B2B;
• Vivência em gestão de funil de vendas e uso de CRM (Salesforce é um diferencial);
• Perfil estratégico, orientado a resultados e desenvolvimento de pessoas;
• Excelente capacidade de comunicação e negociação.
• Pacote Office Intermediário
• Inglês intermediário/avançado.

Por aqui estimulamos a Pluralidade. Valorizamos o indivíduo como único. Todas as nossas oportunidades estão abertas para integrar diferentes culturas, perfis, raças, religiões, idades, condições físicas, deficiências, gênero, visões de mundo, escolhas e trajetória. Temos empatia, promovemos o respeito e proporcionamos a todas iguais oportunidades de desenvolvimento e evolução.

Vem ser Pixeon!

#somospixeon #eficiênciaparasaúde

Você é apaixonado por vendas na área de saúde e nutrição animal, e busca oportunidade para trabalhar em uma das melhores do Brasil? Chegou a hora! Esta é a oportunidade para atuar em nosso time campeão na região de Mato Grosso, Rondônia e Acre! Tendo como base o estado do Mato Grosso ou Rondônia.

• Auxilio na integração de Consultores Técnicos Comerciais e de Representantes Comerciais junto ao RH.
• Realizar as entrevistas junto ao RH e a entrevista final junto ao Gerente Nacional.
• Retenção da base ativa de Clientes; Visitar apenas os maiores clientes - Curadoria das grandes contas ativas
• Analisar as visitas e oportunidades de cada cliente junto ao time, prestar apoio no fechamento se necessário
• Realizar vendas nas grandes contas Prospects
• Atuar como um fechador de negócios nas grandes contas (Atacado, Revenda e Pecuaristas).
• Desenvolver agenda de visitas, de acordo com o perfil dos clientes.
• Apoio na criação de demandas para projetos diversos
• Mapear as melhores Cooperativas e Fábricas de Nutrição da região de atuação.
• Mapear os principais produtores, confinamento e leite
• Treinamento e apoio a vendas das equipes.

• Ensino superior completo em Zootecnia, Medicina Veterinária ou Agronomia;
• Especialização em nutrição animal será um diferencial
• Ter trabalhado na área de atuação
• Experiência técnica/comercial comprovada de no mínimo 8 anos na área de saúde e nutrição animal
• Experiência em gerenciamento de equipes, atendimento a Atacados, Grandes Revendas e Pecuaristas

• Remuneração fixa
• Comissão
• Carro
• Despesas de viagens

Resumo da vaga

Confira mais sobre a nossa oportunidade.

Do que você precisa para concorrer à vaga:

• Ensino superior completo em Estatística, Engenharia, Ciência de Dados, Administração, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócio, Análise de Dados, Business Intelligence ou similares será considerado um diferencial.
• Experiência na área de MIS, Business Intelligence, Analytics ou áreas relacionadas. Análise de dados voltada à performance comercial e atuações de Contact Center. Vivência anterior em cargos de liderança ou gestão de equipes multidisciplinares.
• Perfil comportamental analítico, com visão estratégica de negócio. Capacidade de comunicação e influência, liderança colaborativa, com foco em desenvolvimento de pessoas, além de agilidade, organização e orientação para resultados.

Como será seu dia a dia:

Estamos em busca de um(a) Gerente de Performance para liderar a área de MIS (Management Information Systems), com o objetivo de gerar insights estratégicos e operacionais que impulsionem a tomada de decisão e contribuam para o crescimento sustentável das nossas marcas, especificamente na atração de novos estudantes. Esse(a) profissional será responsável por:

• Ser interface com as gestões comerciais da Marcas e com as gestões das áreas centralizadas, também do funil comercial;
• Avaliar a efetividade das campanhas e ações comerciais, promovendo ciclos contínuos de melhoria a partir da análise de resultados;
• Interpretar e analisar dados, identificando tendências, padrões e oportunidades de melhoria para as áreas comerciais;
• Demandar a criação de dashboards, relatórios e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo visibilidade sobre a performance dos negócios;
• Produzir análises estratégicas e operacionais para suportar decisões da liderança e das áreas de negócio;
• Atuar como parceiro estratégico das áreas comerciais, oferecendo insumos analíticos para ações de atração de novos estudantes;
• Liderar a equipe de MIS, promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores e assegurando entregas de alta qualidade.
• Explorar novas tecnologias e metodologias de análise de dados, buscando maior eficiência e inovação nos processos de inteligência;
• Gerar apresentações para a liderança com os insumos para acompanhamento das operações e tomada de decisão.

Conhecimentos necessários para essa posição:

• Conhecimento de CRM e plataformas de atendimento (Omnichannel) será valorizado;
• Capacidade de transformar dados em recomendações acionáveis e de alto impacto.

Modalidade de atuação e horário de trabalho:

• Home Office – de segunda a sexta, das 9h às 18h48, com 1h de intervalo (horário flexível).

Outros benefícios oferecidos:

• Bolsas de Estudos de até 100% de desconto.
• Indicação de 2 Bolsas de Estudos para quem preferir
• Vale Refeição ou Vale Alimentação.
• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Auxílio Home Office
• Assistência Esportiva - Wellhub (Gympass).
• Empréstimo Consignado.
• Programa de Bem-estar e Qualidade de Vida
• Escola Corporativa, com + de 100 cursos livres e gratuitos
• Day-off no aniversário
• Abono de meio-período no aniversário do(a) filho(a) com até 16 anos
• Programa Interno: vale-presente em fases marcantes de suas vidas, como casamento, nascimento e até mesmo uma nova titulação.

Fique atento às etapas do processo seletivo.

• Análise dos currículos;
• Avaliação técnica;
• Entrevista com nosso time de Recrutamento e Seleção;
• Entrevista com a liderança

Local: São Paulo, SP, Brasil.

Job type: Full-time employee Full-time employee

Buscamos um profissional estratégico e apaixonado por resultados para liderar a equipe comercial da Homeopet. A missão é desenvolver e implementar estratégias eficazes de vendas e marketing, ampliar a presença da marca no mercado e garantir o alcance das metas comerciais, sempre com foco no crescimento sustentável da empresa.

O Gerente Nacional Estratégico Comercial , terá um papel essencial na construção de relacionamentos de confiança com distribuidores e clientes, no acompanhamento do desempenho da equipe e na busca contínua por inovações que fortaleçam nossa posição no setor pet.

Gestão e Desenvolvimento da Equipe Comercial

• Liderar e engajar gerentes regionais, supervisores e representantes, promovendo sinergia entre os diferentes níveis da força de vendas.
• Estabelecer e desdobrar metas nacionais em objetivos regionais e individuais, assegurando clareza e foco nos resultados.
• Implementar programas de capacitação e desenvolvimento contínuo, fortalecendo competências técnicas, de negociação e de gestão.
• Atuar como mentor dos líderes regionais, estimulando sucessão de talentos e elevando o desempenho coletivo.

Planejamento e Execução Estratégica

• Elaborar e revisar o plano estratégico comercial nacional, com base em análises de mercado, comportamento do consumidor e cenários competitivos.
• Gerir o orçamento nacional de vendas, assegurando alocação eficiente de recursos e cumprimento das margens.
• Integrar inteligência de mercado, dados competitivos e indicadores internos para embasar ajustes táticos e estratégicos.

Monitoramento de Indicadores e Gestão por Resultados

• Acompanhar KPIs estratégicos como volume de vendas, rentabilidade, market share, fidelização de clientes e expansão geográfica.
• Produzir relatórios executivos para a Diretoria, apresentando análises críticas e recomendações de ações corretivas.
• Fomentar a cultura de gestão orientada a resultados em toda a equipe comercial.

Governança e Conformidade Comercial

• Garantir que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas corporativas, normas regulatórias e princípios éticos.
• Assegurar padronização de processos, materiais e abordagens de mercado.
• Reforçar a integridade e a atuação ética em todas as negociações e parcerias.

Expansão de Mercado e Gestão da Rede Nacional

• Identificar e implementar oportunidades de expansão territorial e penetração em novos nichos de mercado.
• Fortalecer a rede de distribuidores, representantes e canais de venda, garantindo capilaridade e excelência no atendimento.
• Definir critérios de avaliação e realizar auditorias periódicas de desempenho de parceiros comerciais.

Relacionamento com Grandes Contas e Clientes Estratégicos

• Conduzir negociações nacionais com clientes de grande porte e contas-chave.
• Desenvolver programas de fidelização e propostas de valor diferenciadas para clientes estratégicos.
• Representar a empresa em reuniões, visitas e negociações críticas de alto impacto.

Representação Institucional e Posicionamento de Marca

• Atuar como embaixador(a) da marca em feiras, congressos e fóruns setoriais.
• Ampliar a visibilidade institucional, reforçando a reputação e credibilidade da HomeoPet.
• Monitorar tendências e inovações de mercado para antecipar movimentos estratégicos e incorporá-los à prática comercial.

Fortalecer as Estratégias de Comunicação e Marketing

• Garantir que a comunicação da equipe comercial esteja alinhada às diretrizes estratégicas e à identidade da marca.
• Integrar as ações de marketing e vendas, assegurando consistência de mensagens e campanhas em âmbito nacional.
• Promover clareza, objetividade e engajamento na comunicação interna com os diferentes níveis da equipe comercial.
• Atuar como ponto de alinhamento entre as áreas de Marketing, SAC e Comercial, assegurando que informações estratégicas cheguem de forma uniforme e assertiva a clientes, distribuidores e parceiros.
• Representar a empresa de forma institucional, reforçando imagem, reputação e credibilidade nos diferentes canais de comunicação e eventos.

Ensino Superior completo em Medicina Veterinária ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Administração Estratégica ou áreas relacionadas será considerado um diferencial.

Experiencia em gestão comercial, incluindo liderança de equipes regionais ou nacionais, com histórico comprovado de entrega de resultados.

Experiência no segmento PET.

Capacidade comprovada de liderança, engajamento e desenvolvimento de times comerciais de alta performance.

Habilidade para estruturar planos comerciais, analisar dados de mercado e implementar ações orientadas a resultados.

Excelência em comunicação interpessoal, negociação de alto impacto e relacionamento com clientes estratégicos.

Flexibilidade para viagens, acompanhando clientes, distribuidores e eventos institucionais.

Local de Atuação: São Paulo / SP - Brásilia / DF

• Celular, notebook e Carro da empresa;
• Plano de Saúde Unimed (co-participativo);
• Premiação Mensal;
• Premiação Semestral;
• Plano de Carreira.

Somos o Grupo Real, demonstramos uma trajetória consistente de crescimento e solidez para o negócio e à toda rede de parceiros, sejam clientes e colaboradores.

Nosso negócio nasceu há 40 anos, em um cenário familiar, a família Real, sempre focado em resultados, e também, com o olhar atento a sustentabilidade econômica, social e ambiental.

Atualmente, o Grupo é composto pelas seguintes empresas:

• Real H , indústria de nutrição animal que há 40 anos entrega os melhores resultados à pecuária;
• Homeopet , marca de 15 anos,que é sinônimo de saúde animal para pequenos animais, epromove a saúde sustentável com máxima segurança aos nossos pets;
• CMR , nomenclatura em homenagem ao nosso presidente e fundador, Prof. Dr. Claudio Martins Real , que gera resultados impactantes, na saúde animal;
• CICLOS , que iniciou como um projeto de sustentabilidade em 2007, evoluiu para um programa dedicado a transformar a sociedade através de práticas inovadoras e sustentáveis.
• Além das marcas CMR Distribuidora e Batoque Transportadora .

Buscamos profissionais, que tenham determinação, disposição e que gostem de novos desafios, para juntar-se a nós nessa missão, gerando uma parceria de crescimento mútuo.

Valorizamos a competência profissional e o caráter, sem distinção, reforçando nosso compromisso com a diversidade, inclusão e equidade. Proporcionamos ao nosso time benefícios que permitem uma vida mais saudável e completa.

Para saber mais, basta “clicar” abaixo e conferir as nossas vagas, bem como o material na íntegra.

Venha fazer parte da equipe do Grupo Real.

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.

Buscamos um(a) profissional com experiência comprovada em pré-vendas outbound para integrar nosso time de Desenvolvimento de Negócios.

O que você vai fazer no dia a dia?

• Prospecção ativa de leads qualificados (cold calls, e-mail, social selling).
• Nutrição e qualificação de leads para passar ao time de vendas.
• Participação em reuniões de alinhamento com os times internos.
• Organização e registro de informações no CRM - desenvolvimento de pipeline e executar as etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.
• Qualificação de leads de forma estruturada, entendendo dores, fit e potencial de compra.
  
  

• Experiência mínima de 1 ano como SDR outbound ou BDR em modelo B2B.
• Conhecimento em CRM e funil de vendas.
• Facilidade com prospecção ativa (cold calls, e-mails e LinkedIn).
• Boa escrita, comunicação persuasiva e resiliência para lidar com metas.
• Domínio em técnica de vendas.
• Experiência com qualificação de leads.
  
  

• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência com prospecção no segmento de tecnologia e/ou telecomunicações.
  
  

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Descrição do Cargo

Estamos procurando um profissional para o cargo de Desenvolvimento de Novos Negócios na Birdstone Ltda. Este papel envolve a identificação e criação de novas oportunidades de negócios, desenvolvimento de planos comerciais, gerenciamento de contas e suporte às atividades de vendas. As responsabilidades diárias incluem a análise de mercado, prospecção de novos clientes, desenvolvimento de estratégias de vendas e manutenção de relacionamentos com clientes existentes. Este é um cargo de tempo integral e a função é remota.

• Desenvolvimento de Novos Negócios : É desejável conhecimento no mercado financeiro em especial mercado internacional, ter bom network e base de clientes.
• Vendas e Desenvolvimento Empresarial : Habilidades comprovadas em vendas e capacidade de desenvolver estratégias eficazes de negócios.
• Gerenciamento de Contas : Experiência em gerenciar contas e manter fortes relacionamentos com clientes.
• Além das habilidades acima, são diferenciais conhecimento na língua inglesa.

Overview

Estamos procurando um profissional para o cargo de Desenvolvimento de Novos Negócios na Birdstone Ltda. Este papel envolve a identificação e criação de novas oportunidades de negócios, desenvolvimento de planos comerciais, gerenciamento de contas e suporte às atividades de vendas. As responsabilidades diárias incluem a análise de mercado, prospecção de novos clientes, desenvolvimento de estratégias de vendas e manutenção de relacionamentos com clientes existentes. Este é um cargo de tempo integral e a função é remota.

• Desenvolvimento de Novos Negócios: é desejável conhecimento no mercado financeiro, em especial mercado internacional, ter bom network e base de clientes.
• Vendas e Desenvolvimento Empresarial: habilidades comprovadas em vendas e capacidade de desenvolver estratégias eficazes de negócios.
• Gerenciamento de Contas: experiência em gerenciar contas e manter fortes relacionamentos com clientes.
• Além das habilidades acima, são diferenciais conhecimento na língua inglesa.

Descrição do Cargo Estamos procurando um profissional para o cargo de Desenvolvimento de Novos Negócios na Birdstone Ltda. Este papel envolve a identificação e criação de novas oportunidades de negócios, desenvolvimento de planos comerciais, gerenciamento de contas e suporte às atividades de vendas. As responsabilidades diárias incluem a análise de mercado, prospecção de novos clientes, desenvolvimento de estratégias de vendas e manutenção de relacionamentos com clientes existentes. Este é um cargo de tempo integral e a função é remota.

Qualificações

• Desenvolvimento de Novos Negócios : É desejável conhecimento no mercado financeiro em especial mercado internacional, ter bom network e base de clientes.
• Vendas e Desenvolvimento Empresarial : Habilidades comprovadas em vendas e capacidade de desenvolver estratégias eficazes de negócios.
• Gerenciamento de Contas : Experiência em gerenciar contas e manter fortes relacionamentos com clientes.
• Além das habilidades acima, são diferenciais conhecimento na língua inglesa.