28 Empregos para Fechamento de negócios - São Paulo

Quer fazer parte da transição energética e contribuir para um futuro mais sustentável?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar na estruturação e expansão de projetos que envolvam BESS e Energia Solar , com foco em identificar oportunidades, desenvolver parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento do portfólio de geração renovável do grupo.

Responsabilidades principais:

• Liderar o relacionamento com clientes do agronegócio e C&I (comercial e industrial), atuando como principal ponto de contato;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio para sistemas BESS integrados a projetos solares e de eficiência energética;
• Realizar vendas consultivas: analisar perfis de consumo de energia, identificar potencial de economia e traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas de BESS;
• Conduzir análises técnicas, econômicas e regulatórias de projetos;
• Negociar contratos e parcerias com proprietários de áreas, investidores e demais stakeholders;
• Apoiar a estruturação financeira e a viabilidade dos projetos, em conjunto com as áreas de engenharia e finanças;
• Acompanhar processos de licenciamento e conexões junto às concessionárias e órgãos reguladores;
• Representar a empresa em eventos e fóruns do setor.

Requisitos:

• Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em BESS, Geração Distribuída e tarifas de energia;
• Capacidade de negociação e visão estratégica de negócios;
• Disponibilidade para viagens.

Importante: formato presencial em nosso escritório na Av. Paulista (próximo à estação Consolação)

Quem somos nós

Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente

• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos

• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro , com oportunidades de realocação entre projetos .
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.

Sobre a Empresa:

A Frimesa, uma das maiores cooperativas de alimentos do Brasil, está em constante crescimento e busca pessoas que queiram fazer parte dessa jornada.

Temos 47 anos de história + de 13 mil colaboradores, atuamos nível nacional e exportamos para mais de 35 países.

Somos referência em lácteos e carnes, presentes em milhões de mesas brasileiras, sempre com qualidade, inovação e o cuidado de quem valoriza o campo e acredita no poder da cooperação.

Sobre o Cargo:

O Analista de Negócios Pleno atua diretamente na prospecção, negociação e gestão de parcerias comerciais com terceiros, com foco na expansão de market share da empresa em diferentes segmentos do setor alimentício. É responsável por conduzir processos de compra e venda com parceiros estratégicos, analisando oportunidades de negócio, performance de categorias e tendências de mercado. Trabalha de forma analítica e relacional para desenvolver soluções comerciais sustentáveis e alinhadas à estratégia da empresa.

Responsabilidades:

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais e fornecedores em segmentos estratégicos do setor alimentício;
• Conduzir processos de negociação com terceiros, incluindo condições comerciais, prazos, margens e contratos de parceria;
• Avaliar oportunidades de expansão de portfólio e canais de venda, alinhadas à estratégia de crescimento da empresa;
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e desempenho comercial para suporte à tomada de decisão;
• Gerir processos de compra e venda com terceiros, garantindo a eficiência operacional e o cumprimento de metas comerciais;
• Participar ativamente de reuniões internas com áreas como marketing, planejamento, logística, tributário, finanças, diretoria entre outras, contribuindo com análises e planos de ação;
• Representar a empresa em reuniões externas com parceiros, fornecedores e clientes estratégicos;
• Liderar o desenvolvimento do projeto de Kits Natalinos, desde a definição de portfólio e precificação até a negociação com fornecedores e acompanhamento de vendas e atingimento de metas;
• Monitorar KPIs de desempenho das parcerias e propor ações de melhoria contínua;
• Participar de eventos, feiras e rodadas de negócios para fortalecer o networking e identificar tendências do setor;
• Disponibilidade para viagens eventuais, conforme necessidade do negócio.

Qualificações:

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.

Habilidades Necessárias:

• Experiência prévia com negociação comercial B2B, compras/vendas com terceiros ou gestão de parcerias;
• Capacidade de análise de mercado e visão estratégica de negócio;
• Excel intermediário/avançado e familiaridade com sistemas ERP e CRM;
• Excelente comunicação interpessoal e habilidade para criar e manter relacionamentos de longo prazo;
• Proatividade, pensamento analítico e orientação para resultados;
• Disponibilidade para viagens e participação em compromissos presenciais com parceiros externos.

Habilidades Preferenciais:

• Vivência no setor alimentício (indústria, distribuição, food service ou varejo);
• Experiência com desenvolvimento de negócios ou expansão de portfólio;
• Conhecimento em planejamento comercial e gestão de categorias;
• Participação em projetos de entrada em novos mercados ou canais de venda.

Quem somos nós

Na Amaris Consulting, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio, tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver sua própria Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.

Relacionamento com o Cliente

• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestão Financeira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.

Gestão de Equipe

• Contribuir na elaboração e análise de planos de negócios.
• Acompanhar e apoiar o desenvolvimento das pessoas-chave da equipe.
• Propor e implementar novos processos e iniciativas de melhoria.

Recursos Humanos

• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Seu perfil

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Presença em São Paulo, Curitiba e Rio de Janeiro, com oportunidades de realocação entre projetos.
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil.
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua.
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping, com foco em carreira e evolução profissional.

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.

Quer fazer parte da transição energética e contribuir para um futuro mais sustentável?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Negócios para atuar na estruturação e expansão de projetos que envolvam BESS e Energia Solar, com foco em identificar oportunidades, desenvolver parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento do portfólio de geração renovável do grupo.

Responsabilidades principais:

• Liderar o relacionamento com clientes do agronegócio e C&I (comercial e industrial), atuando como principal ponto de contato;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio para sistemas BESS integrados a projetos solares e de eficiência energética;
• Realizar vendas consultivas: analisar perfis de consumo de energia, identificar potencial de economia e traduzir as necessidades dos clientes em soluções técnicas de BESS;
• Conduzir análises técnicas, econômicas e regulatórias de projetos;
• Negociar contratos e parcerias com proprietários de áreas, investidores e demais stakeholders;
• Apoiar a estruturação financeira e a viabilidade dos projetos, em conjunto com as áreas de engenharia e finanças;
• Acompanhar processos de licenciamento e conexões junto às concessionárias e órgãos reguladores;
• Representar a empresa em eventos e fóruns do setor.

Requisitos:

• Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Conhecimento em BESS, Geração Distribuída e tarifas de energia;
• Capacidade de negociação e visão estratégica de negócios;
• Disponibilidade para viagens.

Importante: formato presencial em nosso escritório na Av. Paulista (próximo à estação Consolação)

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você.

Sim, somos uma empresa de tecnologia.

Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores.

Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas.

A tecnologia funciona.

Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa.

Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra.

Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado.

Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações.

É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Usar nossas ferramentas de IA (nós te ensinamos) para iniciar conversas
• Explicar como a STOREE.AI resolve os desafios específicos de cada negócio
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Vai conectar, guiar e traduzir entre dois mundos.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos.

É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira.

De especialista em varejo a líder em tecnologia.

De gerenciar equipes a liderar transformações.

Acesse nosso site:

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você.

Sim, somos uma empresa de tecnologia.

Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores.

Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas.

A tecnologia funciona.

Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa.

Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra.

Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado.

Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações.

É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Usar nossas ferramentas de IA (nós te ensinamos) para iniciar conversas
• Explicar como a STOREE.AI resolve os desafios específicos de cada negócio
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Vai conectar, guiar e traduzir entre dois mundos.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos.

É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira.

De especialista em varejo a líder em tecnologia.

De gerenciar equipes a liderar transformações.

Acesse nosso site:

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você.

Sim, somos uma empresa de tecnologia.

Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores.

Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas.

A tecnologia funciona.

Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa.

Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra.

Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado.

Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações.

É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Usar nossas ferramentas de IA (nós te ensinamos) para iniciar conversas
• Explicar como a STOREE.AI resolve os desafios específicos de cada negócio
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Vai conectar, guiar e traduzir entre dois mundos.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos.

É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira.

De especialista em varejo a líder em tecnologia.

De gerenciar equipes a liderar transformações.

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Monitorar indicadores de performance da área de vendas públicas(editais, conversão, prazos, recebimentos, etc).

Inserir e acompanhar pedidos no SAP, garantindo o fluxo até o cliente público;

Apoiar o time de cobranças em casos de inadimplência.

Dar suporte aos analistas de licitação, liberando-os de atividades administrativas.

Estruturar relatórios e dashboards para a
DIREÇÃO COMERCIAL.

Qualificações

Formação em Administração, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.

Experiência prévia em operações comerciais, licitações ou gestão de indicadores.

Excel avançado e conhecimento em ERP(SAP será um diferencial).

Perfil analítico, organizado e colaborativo.

Se você busca crescimento, gosta de números e quer ter impacto direto nos resultados da empresa, essa vaga é para você

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