248 Empregos para Estratégias comerciais - São Paulo

O que é Gerência de Planejamento Centrais da Porto?

Integrando a Diretoria Comercial de Canais Diferenciados, a Gerência de Planejamento Centrais tem a atribuição de desenhar e acompanhar a atuação dos times das mesas de negócios e estruturas matriciais, buscando maximização de performance de vendas e produção, bem como de analisar indicadores, receitas, custos, resultados e eficiência da distribuição dos produtos para report e direcionamento aos executivos do Grupo Porto, Banco Itaú, corretores, gestores da VP Comercial e das verticais de negócios.

• Gestão de equipe multidisciplinar;
• Relacionamento com clientes internos e externos para acompanhamento dos negócios e desenhos de escopo;
• Disponibilizar e coordenar dados e análises segmentadas, discutir hipóteses, propor e acompanhar iniciativas para melhoria de performance e eficiência;
• Utilizar técnicas e insights orientados por dados na gestão de planejamento de atuação, focado em conversão das vendas;
• Direcionar a criação de réguas de propensão e segmentação para mensuração de resultados;
• Produzir orçamento por segmento e canal, avaliando oportunidades e viabilidade desde a linha de receita individual até o lucro final;
• Distribuição de metas de vendas individuais e por negócio;
• Coordenar estudos do dimensionamento e análise de forecast x capacity para curto, médio e longo prazo sugerindo alterações de estratégia;
• Apoio no monitoramento em tempo realdos indicadores operacionais de call center (SLA, TMO, Volume, TME, HC, Pausas e Abandono);
• Acompanhamento do mapeamento de tráfego de chamadas e plataformas de atendimento (atendimento receptivo e ativo, whatsapp, e-mail, etc) quanto a volumetria, curvas diárias e intrahora e outras informações pertinentes ao atendimento;
• Direcionar construção de painéis e relatórios recorrentes de acompanhamento para clientes internos e externos, utilizando bases analíticas;
• Direcionar desenvolvimento e análise de retorno de projetos da estrutura e/ou entrada de novos parceiros e produtos, desenhando projeções, precificando serviços, e orientando a viabilidade para breakeven de custos e resultados;
• Apoiar os gestores comerciais com insumos para direcionamento e tomada de decisão.
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharias ou demais cursos em Exatas;
• Pós-graduação com abrangência em Gestão de Negócios será considerado diferencial;
• Capacidade analítica;
• Forte atuação em áreas de Indicadores e Planejamento;
• Experiência consolidada em desenho de estratégias, projeções e alavancas para direcionamento comercial;
• Experiência com modelagem de funis de conversão e estudos derivados;
• Conhecimento em avaliação de viabilidade para montagem de business plan;
• Conhecimento em análise de resultados e custos;
• Conhecimento em gestão de indicadores de atendimento e modelagem de atuação ( capacity planning , distribuição de metas individuais, TMO, TMA, TME, tratamento de curvas diárias e intrahorárias, nível de serviço, qualidade, entre outros);
• Experiência em gestão de pessoas;
• Conhecimento em ferramentas de BI/Analytics (preferencialmente Power BI e Data Studio) e pacote Office;
• Desejável conhecimento em plataformas CRM (Dynamics/Salesforce).

Local de trabalho: CCM (Barra Funda).

Modelo de trabalho: 4x1 (4 dias escritório, 1 dia home office).

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Wellhub e TotalPass;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores.

A Porto é muito mais que uma seguradora:é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço . A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios,feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética , que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, acada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso,incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer! É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 5º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

Estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn , o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, economico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro , conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? Vem pra Claro construir o novo com a gente!

1. Construir e acompanhar business plan e forecast, de vendas;

2. Desenvolver e implementar o planejamento estratégico de vendas estipulado para Diretoria;

3. Construção de análises e demonstrações financeiras (DRE e P&L), com foco na Receita da Diretoria;

4. Elaborar, coletar e analisar dados, métricas e indicadores de performance do time de vendas;

5. Elaborar e acompanhar indicadores comerciais;

6. Monitorar e cobrar planos de ação para indicadores com performance abaixo do planejado;

7. Divulgar e analisar indicadores estratégicos comerciais;

8. Elaborar apresentações semanais e mensais dos KPIs da Diretoria.

O que esperamos de você?

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Conhecimento avançado com indicadores do segmento de Telecom: gross, churn, net adds, portabilidade etc.
• Domínio do Pacote Office com conhecimento avançado em Power Point, Excel, SQL
• Habilidades analíticas para interpretação de dados e apoio à tomada de decisão;
• Capacidade de organização, gestão de tempo e priorização de tarefas;

E por que a escolher a Claro?

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!

Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

. Assistência Médica

. Assistência Odontológica

. Auxílio para patologias graves

· Vale-Refeição e Alimentação

· Auxílio ao Dependente com Deficiência

· Previdência Privada

. Seguro saúde - Pets

. Wellhub

· Convênios e Parcerias

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Santo André, São Paulo, Brazil 2 months ago

Santana de Parnaíba, São Paulo, Brazil 4 days ago

Ferraz de Vasconcelos, São Paulo, Brazil 6 hours ago

Responsabilidades e Atividades:
Gerenciar e organizar a carteira de clientes, garantindo segmentação estratégica e cobertura eficiente.

Desenvolver e implementar estratégias de inteligência comercial para diferentes canais de atendimento.

Liderar e desenvolver a equipe de planejamento comercial, promovendo capacitação e boas práticas.

Preparar apresentações analíticas e estratégicas para a diretoria e demais stakeholders.

Monitorar KPIs comerciais e propor ações corretivas e de melhoria contínua.

Atuar como ponte entre áreas como Vendas, Marketing e BI, garantindo alinhamento e execução integrada.

Mapear e otimizar processos comerciais, com foco em eficiência e escalabilidade.

Criar, implantar e acompanhar o plano comercial de vendas.

O que buscamos em você:

• Cursando graduação em Engenharia/ Administração de empresas/ Economia ou correlatas;
• Inglês básico;
• Pacote office intermediário (principalmente excel e PPT)

Seu dia a dia transita por atividades multidisciplinares e desafios tais como:

• Apoio na apuração de resultados de faturamentos, produção, vendas market share;
• Apoio na elaboração de relatórios para diretoria;
• Suporte operacional para a equipe;
• Relacionamento com áreas internas como logística, equipe de campo e fábrica.

Venha Fazer Parte da Família Pernambucanas!

Aqui, acreditamos que juntos crescemos mais . Valorizamos o trabalho em equipe, a troca de experiências e o poder da colaboração para alcançar grandes resultados.

Somos uma empresa movida por resultados , com foco, garra e paixão pelo que fazemos. Aqui, cada conquista é celebrada e cada desafio é uma nova oportunidade de superação.

Colocamos o cliente em primeiro lugar , sempre! Ouvimos, entendemos e buscamos soluções que realmente fazem a diferença.

E se tem algo que nos define, é a vontade de evoluir constantemente . Aqui, aprendizado é parte da jornada e inovação faz parte da nossa essência. Afinal, evoluir combina com a gente.

Se você se identifica com nossos valores, essa é a sua chance de brilhar!

Analista Planejamento Comercial II

Requisitos:

• Graduação Completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
• Imprescindível conhecimento intermediário em Excel;
• Excelente capacidade analítica, organização e agilidade;

Atividades:

• Contribuirá com o plano de sortimento da linha de produto, montagem de cenários de venda, construção do plano financeiro;
• Será responsável pela gestão do estoque e venda; direcionamento e controle dos principais KPI's do time, desenvolvimento e melhorias de relatórios de resultado;
• Terá relacionamento com as áreas de Compras, Abastecimento, Desenvolvimento de Produto, MIS e Logística;

O que oferecemos:

AMobyan é uma empresa de destaque no desenvolvimento e implantação de soluções logísticas baseadas em tecnologia de ponta. Atendemos grandes clientes em todo o país, oferecendo soluções com capilaridade nacional.

Estamos passando por um momento de transformação e construção, e convidamos você afazer parte dessa jornada .

Nossa empresa se destaca não só pela implantação de soluções tecnológicas, como também em logística e prestação de serviços de modo geral para a indústria de Meios de Pagamentos, Captura de transações e diversos outros nichos e segmentos.

Estamos em busca de um novo talento para posição deAnalista Planejamento Comercial Jr.

Sua missão será (atividades):

• Coletar, organizar e tratar dados comerciais de diferentes fontes (Excel, CRM, Trello).
• Atualizar dashboards e relatórios recorrentes de acompanhamento de performance.
• Apoiar na elaboração de análises e estudos sobre vendas, produtos, regiões e canais.
• Realizar levantamentos e comparativos de mercado e concorrência.
• Garantir consistência, precisão e padronização nas bases de dados.
• Participar da construção de apresentações com dados e insights.
• Sugerir melhorias de processo e automação de rotinas analíticas.

O que é necessário pra se inscrever (pré-requisitos obrigatórios):

• Formação

Desejável graduação cursando ou completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciências Contábeis, ou áreas correlatas.

• Conhecimentos

Excel ou Google Sheets nível intermediário.

Noção de estruturação de base de dados.

Criação e manutenção de relatórios analíticos.

Conhecimento básico em ferramentas de automação de dados.

Desejável experiência prévia com análise de dados ou áreas correlatas.

• Diferencial

Conhecimento básico em ferramentas de BI (Power BI, Looker, Tableau).

Noções básicas de SQL, Python ou ferramentas de automação de dados.

Disponibilidade para atuar em nosso CD Barueri (Próximo ao Shopping Tamboré) | Seg-Qui 08:00-18:00 - Sex 08:00-17:00 (hibrido - 3x presencial e 2x home office)

O que você pode esperar da gente?

Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica, para você e seus dependentes

Seguro de vida?

Tem filhos? Aqui temos Auxílio creche ou babá, Auxílio Família e Incapaz

A família vai aumentar? A licença maternidade é de 6 meses e a licença paternidade é de 20 dias

Pensando em carreira? Aqui temos um Programa de Recrutamento Interno, o nosso Ciclo de Avaliação, rotinas de feedbacks, acompanhamento do seu plano de desenvolvimento e uma Plataforma de Treinamentos exclusivos para você

Day off para comemorar o seu aniversário da forma que preferir

Convênio com o Gympass (Wellhub)

Convênio com o SESC

Vale-refeição

Vale-transporte (para você ir e vir com tranquilidade!)

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

• Apoiar e elaborar propostas e cenários para a definição de metas da Diretoria Comercial, com base na análise da performance histórica, do potencial de mercado e da distribuição geográfica, considerando a regionalização e assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da companhia;
• Garantir a execução dos processos rotineiros da área por meio de análises orientadas por dados, transformando-os em informações relevantes que apoiem a tomada de decisões estratégicas para o negócio;
• Assegurar previsibilidade e precisão nos resultados dos principais indicadores comerciais (Instalações, Churn, Upgrade, Receita, Gastos, Plano Conquista, Produtividade, entre outros), por meio de ferramentas de analytics e modelagem estatística que apoiem a força de vendas na tomada de decisão e facilitem a identificação e análise de desvios;
• Gerenciar de forma eficiente o tratamento de grandes volumes de dados e informações correlatas, utilizando recursos técnicos e competências especializadas que forneçam à liderança suporte analítico e estratégico para a condução da área;
• Apoiar os canais de vendas com análises de tendências de negócio e mercado, utilizando dados históricos e de mercado para embasar a tomada de decisão e orientar mudanças de rota quando necessário;
• Disseminar os resultados da diretoria de forma clara, objetiva e estruturada, por meio de análises aprofundadas de desvios, com diagnósticos precisos e suporte na definição e execução de ações corretivas.
• Superior completo ou em andamento em áreas: Administração, Engenharia, Sistema de Informação, Economia ou áreas correlatas;
• Pacote Office avançado.
• Conhecimento em Power BI, Tableu e CRM;
• Experiência em áreas de planejamento (Comercial, Operações, Financiero, etc).
• Vale transporte ou reembolso do fretado;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!

Propósito do cargo:

Responsável por liderar analisar o processo de OTB (Open to Buy), otimizando alocação de produtos em nossas lojas. Além de trabalhar em equipe para analisar estoques, propor ajustes na alocação de produtos e desenvolver ações de venda que melhorem os resultados da empresa.

Propósito do cargo:

Responsável por liderar analisar o processo de OTB (Open to Buy), otimizando alocação de produtos em nossas lojas. Além de trabalhar em equipe para analisar estoques, propor ajustes na alocação de produtos e desenvolver ações de venda que melhorem os resultados da empresa.

Escolaridade mínima e desejável:

Mínima: Graduação completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Economia, Gestão de Projetos, Ciências Contábeis,

Desejável: C ursando pós-graduação ou MBA relacionado

Cursos mínimos e desejáveis:

Mínimos: Pacote Office, principalmente excel e ppt avançado, Conhecimento no sistema Protheus ou similares.

Desejável: Gestão de pessoas, gestão de projetos.

Experiência e conhecimentos mínimos e desejáveis:

Mínima: 5 anos ou mais de experiencia na função

Desejável : 6 anos ou mais de experiencia

Habilidades mínimas e desejadas:

Habilidades técnicas: Dominio de ferramentas de gestão de compras, familiaridade com sistemas de compras e ERP (como Protheus, SAP, etc.), excel avançado, Power BI, análise de dados, gestão de estoques, planejamento orçamentário (OTB), conhecimento básico de legislação

Habilidades comportamentais: Comunicação, postura proativa, organização conseguindo gerenciar múltiplas tarefas e prazos, e ter facilidade para trabalhar em equipe, resiliente, lidando bem com pressões e mudanças, mantendo o foco em resultados e sendo detalhista.

Requisitos adicionais:

Disponibilidade para viagens, caso necessário, para visitas a fornecedores, eventos relacionados ou visita em lojas, seja da rede ou concorrência, possuir um perfil analítico para avaliar dados e propor melhorias. A experiência no uso de plataformas de comunicação corporativa, como Microsoft Teams, facilidade para aprender rapidamente novos sistemas e processos.

Atividades gerais do cargo:

Gerenciar, planejar e controlar o orçamento de compras e estoque OTB (Open to Buy), garantindo que os níveis de estoque estejam alinhados com as metas de vendas e margens de lucro da empresa

Monitorar os níveis de estoque e o giro de produtos em diferentes lojas, identificando oportunidades de ajuste na alocação para melhorar a disponibilidade e minimizar excessos.

Desenvolver e implementar estratégias de venda, como promoções e campanhas, para otimizar o estoque e aumentar as vendas.

Monitora e avalia o progresso dos projetos e planos, analisando dados e relatórios para garantir que os objetivos sejam alcançados.

Trabalhar em estreita colaboração com analistas de planejamento para garantir a precisão nas previsões de demanda, a execução de estratégias de alocação e o cumprimento de metas de estoque.

Elaborar e Analisar Relatórios: Criar e analisar relatórios de desempenho de vendas, estoque e alocação de produtos, utilizando o Excel e outras ferramentas analíticas para identificar tendências e propor ações de melhoria.

Definir e ajustar o sortimento de produtos por loja com base em dados de desempenho e nas características de mercado locais.

Fornecer insights baseados em dados para a equipe de gestão, ajudando a informar decisões estratégicas de compra, estoque e vendas

São Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago

Greater São Paulo Area R$2,001.00-R$,000.00 15 hours ago

Greater São Paulo Area R$3, 59.00-R 3,559.00 1 month ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil $600 00- 800.00 2 months ago

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Criar Planos de sortimento, montar relatórios de análise de resultados, gestão de estoques, abastecimento e remanejamento semanal entre filiais. Monitorar a carteira de produtos, analisar performances de itens, realizar a previsão de demanda e acompanhamento dos relatórios de OTB, participação em reuniões semanais com a diretoria e demais áreas da empresa. Experiência com ROIvolution Analyticalways, pois irá conduzir reuniões com os consultores da ferramenta estabelecendo os parâmetros necessários para a melhor execução dos processos; Conhecimento avançado em Excel; Conhecimento intermediário em Power BI; Vivencia na área do varejo; Diferenciais: Conhecimento no sistema totvs.