8 Empregos para Estratégia - Porto Feliz

Especialista de Desenvolvimento de Negócios

Formação Acadêmica: Administração, Engenharia ou áreas correlatadas

Idioma: Inglês avançado

Experiência e Conhecimentos específicos:

Experiência no segmento autopeças ou motopeças

Experiência nas áreas de Produtos, Engenharia, Desenvolvimento de Produtos, Marketing de Produto, Business Intelligence e correlatas

Conhecimento avançado em Excel e ferramentas de análise de dados

Fortes habilidades de pensamento analítico e estratégico

Habilidades de comunicação e apresentação para interagir com stakeholders em diversos níveis

Cargo semelhante em mercado: Desenvolvimento de Produtos | Marketing de Produtos

Segue abaixo a descrição das atividades :

- Analisar a competitividade das linhas de produtos x concorrentes (market share, cobertura de linha, posicionamento de preços, nível de disponibilidade, notoriedade da marca)

- Identificar oportunidades de melhoria do produto , visando adequação ao ciclo de vida do produto, comportamento de uso e demandas do mercado

- Gerenciar o portfólio de produtos, identificando oportunidades de lançamento e descontinuação de itens.

- Gerir projetos para melhoria do nível de competitividade e oferta das linhas de produtos

- Gerir processo de lançamento de produto / linha de produto, atuando como ponto focal no IAM na interface com áreas

- Elaborar business case para lançamento de novas linhas de produto

- Gerir o processo pós lançamento com iniciativas para aumento de vendas das novas linhas de produto nas regiões e clientes

- Gerir base de slow movers

- Atuar na definição e validação de embalagens

- Apoiar a área de engenharia nas definições de especificações técnicas de produtos

- Identificar melhoria no catálogo de aplicações disponibilizado ao mercado

- Apoiar a área de Marketing na produção de materiais técnico comerciais

- Disponibilizar dados para criação do forecast pela área de vendas

- Garantir a robustez da base de dados e a qualidade das análises para apoiar as decisões de negócios

Requisitos desejados:

Formação Acadêmica: Administração, Engenharia ou áreas correlatadas

Idioma: Inglês avançado

Experiência e Conhecimentos específicos:

Experiência no segmento autopeças ou motopeças

Experiência nas áreas de Produtos, Engenharia, Desenvolvimento de Produtos, Marketing de Produto, Business Intelligence e correlatas

Conhecimento avançado em Excel e ferramentas de análise de dados

Fortes habilidades de pensamento analítico e estratégico

Habilidades de comunicação e apresentação para interagir com stakeholders em diversos níveis

Cargo semelhante em mercado: Desenvolvimento de Produtos | Marketing de Produtos

Segue abaixo a descrição das atividades :

- Analisar a competitividade das linhas de produtos x concorrentes (market share, cobertura de linha, posicionamento de preços, nível de disponibilidade, notoriedade da marca)

- Identificar oportunidades de melhoria do produto , visando adequação ao ciclo de vida do produto, comportamento de uso e demandas do mercado

- Gerenciar o portfólio de produtos, identificando oportunidades de lançamento e descontinuação de itens.

- Gerir projetos para melhoria do nível de competitividade e oferta das linhas de produtos

- Gerir processo de lançamento de produto / linha de produto, atuando como ponto focal no IAM na interface com áreas

- Elaborar business case para lançamento de novas linhas de produto

- Gerir o processo pós lançamento com iniciativas para aumento de vendas das novas linhas de produto nas regiões e clientes

- Gerir base de slow movers

- Atuar na definição e validação de embalagens

- Apoiar a área de engenharia nas definições de especificações técnicas de produtos

- Identificar melhoria no catálogo de aplicações disponibilizado ao mercado

- Apoiar a área de Marketing na produção de materiais técnico comerciais

- Disponibilizar dados para criação do forecast pela área de vendas

- Garantir a robustez da base de dados e a qualidade das análises para apoiar as decisões de negócios

Req ID 80104|Itu, Brazil,ZF Automotive Brasil Ltda.

Sobre o time: O time do projeto de Marketplace da ZF, tem como missão ampliar e fortalecer a base de sellers (parceiros comerciais) e garantir o sucesso de suas operações na plataforma.
Este profissional será peça-chave na prospecção, onboarding, gestão e desenvolvimento estratégico dos sellers, atuando de forma consultiva para garantir crescimento sustentável e alinhamento com os objetivos da plataforma.

O que você pode esperar sendo um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios – Marketplace
• Identificar, atrair e converter novos sellers estratégicos para o Marketplace ZF;
• Garantir um processo de onboarding estruturado e eficaz, acompanhando o seller em suas primeiras etapas;
• Gerenciar e desenvolver os sellers já ativos na plataforma, com foco em performance, crescimento de vendas e engajamento;
• Atuar como ponto focal para os sellers, promovendo relacionamento próximo, troca de informações, indicadores de desempenho e boas práticas;
• Trabalhar em parceria com times internos (marketing, operações, TI, comercial) para melhorar a experiência dos sellers;
• Utilizar dados de performance e comportamento dos sellers para criar planos de ação personalizados;
• Reportar métricas e insights ao time global, participando das reuniões e iniciativas estratégicas internacionais;
• Viajar para visitas em reuniões presenciais com distribuidores, varejos e oficinas parceiras.

O seu perfil sendo uma(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios – Marketplace
• Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Inglês avançado (imprescindível para comunicação com time global);
• Experiência prévia com marketplaces (B2B ou B2C), gestão de sellers ou vendas digitais;
• Vivência com Aftermarket de autopeças no Brasil, distribuidores ou varejo será considerado um diferencial;
• Habilidade analítica, perfil consultivo, foco em resultado e ótima comunicação;
• Disponibilidade para viagens.

Porque escolher a ZF: Nós oferecemos Assistência Médica, Assistência Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro de Vida, Transporte, Auxílio Creche, Vale Alimentação, Refeição no local, Previdência Privada, PPR, Clube SESI, Licença maternidade e paternidade estendidas, Gympass (Wellhub), Cooperativa de crédito e Parcerias Educacionais.

Be part of our ZF team as Especialista de Desenvolvimento de Negócios - Marketplace and apply now!

A TPI Brasil, localizada em Salto/SP, está ampliando sua área de Comercial de Novos Projetos e busca um(a) Analista para atuar em parceria com a equipe existente.

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, desenvolver propostas comerciais, negociar contratos, dar suporte técnico aos projetos e manter contato constante com a matriz na Itália e demais stakeholders globais.

É necessário superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas, com experiência mínima de 3 anos em funções comerciais/técnicas. Inglês fluente é requisito. Diferenciais desejáveis incluem formação em Engenharia Química, experiência no setor de gases industriais, espanhol fluente, italiano intermediário, desenho técnico e AutoCAD.

Principais atribuições:

Identificação de novas oportunidades de mercado e prospecção de clientes;
Desenvolvimento de propostas comerciais e negociações alinhadas à política da empresa;
Interface direta com Engenharia, Compras e Financeiro para planejamento e execução de projetos;
Elaboração e acompanhamento de contratos (NDA, contratos de venda etc.);
Leitura e interpretação de desenhos técnicos e elaboração de layouts preliminares;
Contato contínuo com a matriz na Itália e stakeholders globais;
Garantir conformidade com normas de qualidade (ISO 9001).

Obrigatórios

Superior Completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas;
Experiência profissional mínima de 3 anos;
Conhecimento em SGQ (Sistema de Gestão da Qualidade): Manual, Política, Objetivos de Qualidade, Indicadores e Metas, Procedimentos e IT’s da área;
Inglês fluente.

Desejáveis (não serão eliminatórios)

Vivência no setor de gases industriais (CO, Biometano, Nitrogênio etc.);
Espanhol fluente;
Italiano intermediário;
Conhecimento em desenho técnico mecânico;
Conhecimento em AutoCAD.

Convênio médico e odontológico; bolsa idiomas (50%); ticket flex R$ 300,00/mês; bônus por performance de até R$ 4.000,00/ano; seguro de vida

Estágio em Desenvolvimento de Negócios Brasil e Exterior

Na Emicol, um dos maiores polos industriais de Itu e referência em soluções para o setor de eletroeletrônicos, você terá a oportunidade de iniciar sua jornada profissional em um ambiente dinâmico, inovador e conectado com o mercado nacional e internacional.

? O que você vai fazer no dia a dia?

Durante seu estágio, você atuará junto ao time de Desenvolvimento de Negócios, sendo protagonista em interações com clientes do Brasil e de diversos países nas Américas. Algumas das suas atividades incluem:

• Apoiar na análise de necessidades técnicas dos clientes;
• Colaborar na elaboração de propostas comerciais e orçamentos;
• Acompanhar dúvidas técnicas e comerciais, promovendo soluções alinhadas com o time de engenharia;
• Auxiliar em reuniões com clientes, preparando apresentações e análises de mercado;
• Participar do desenvolvimento de novos projetos e soluções que geram valor real para os clientes e para a sociedade.

? Por que esse estágio é para você?

Aqui na Emicol, o estágio não é apenas uma porta de entrada, é uma jornada de crescimento. Você será estimulado a aprender, se desenvolver e assumir responsabilidades que realmente fazem a diferença.

? Requisitos:

• Estar cursando Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção, Controle e Automação ou afins) a partir do 1º ano;
• Ter boa comunicação, organização e vontade de aprender;
• Inglês e/ou Espanhol será um diferencial (mas se você estiver aprendendo, aqui é um ótimo lugar para praticar!);
• Interesse em desenvolvimento de produtos, negócios e relacionamento com clientes.

? Na Emicol você vai encontrar:

• Um ambiente de trabalho colaborativo e com forte cultura de inovação;
• Projetos reais e contato direto com grandes clientes do Brasil e Exterior;
• Oportunidade de se desenvolver como profissional técnico e comercial;
• Apoio constante para o seu crescimento.

Req ID 75149 | Itu, Brazil, ZF Automotive Brasil Ltda.

Job Description

Sobre o time: O time de Categoria de Produtos da ZF atua com mercados de linhas leves e pesadas. Você terá oportunidade de atuar com times globais, com apresentações mensais de resultados, suporte ao time de projetos com desenvolvimento de novos produtos das linhas pesadas e interação com clientes de reposição.

O que você vai encontrar sendo um(a) Business Development Specialist:

• Pesquisar e desenvolver produtos/negócios para os mercados da América do Sul, seguindo especificações de custos e prazos competitivos, independentemente de reposição;
• Gerenciar as linhas de produtos atuais e futuras da linha pesada;
• Introduzir novas linhas de produtos;
• Inovar em produtos;
• Elaborar e apresentar "business case" para novos negócios e lançamentos de produtos.

Seu perfil como Business Development Specialist:

• Curso Superior Completo, desejável MBA;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de negócios e produtos;
• Inglês avançado; Espanhol desejável;
• Experiência com Gestão de Projetos;
• Bom conhecimento do mercado de linha pesada, mercado de reposição e da estrutura organizacional dos clientes (Distribuidores e aplicadores do mercado de reposição e independentes);
• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Itu/SP.

Por que escolher a ZF: Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro de Vida, Transporte, Auxílio Creche, Vale Alimentação, Refeição no local, Previdência Privada, PPR, Clube SESI, Licença maternidade e paternidade estendidas, Gympass (Wellhub), Cooperativa de crédito, Parcerias Educacionais.

A ZF nasceu oficialmente há 108 anos graças à genialidade do Conde Ferdinand Von Zeppelin, criador do Zeppelin. Com quatro gerações em 118 nacionalidades, mais de 150 mil colaboradores em 41 países, unimos uma variedade única de origens, perspectivas e ideias. Juntos, resolvemos problemas, impulsionamos e moldamos a inovação, mobilidade, segurança, sustentabilidade e justiça social da próxima geração. Por isso, Diversidade, Equidade e Inclusão são mais do que palavras para nós. Elas estão no centro do ZF Way (Paixão, Antecipação, Diversidade, Empoderamento e Responsabilidade), que impulsiona nossa equipe ao sucesso. Esforçamo-nos para construir uma cultura onde a inclusão seja uma consequência natural, buscando remover barreiras para que cada membro possa atingir seu potencial. Nosso legado será refletido na forma como operamos e construímos nossos produtos.

Estamos comprometidos com os princípios de Igualdade, Equidade e Inclusão de Oportunidades de Emprego. As decisões de seleção serão baseadas em competências profissionais, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência ou estado civil. Oferecemos um ambiente seguro para que todos possam ser quem são e atingir alta performance, com dedicação à qualidade.

Você é bem-vindo(a) em TODAS as nossas posições! Venha fazer parte do time ZF!

#DE&I #ZFWAY #ProudtobeZF #WinningTogether

Req ID 75149 | Itu, Brazil, ZF Automotive Brasil Ltda.

O time de Categoria de Produtos da ZF atua com mercados de linhas leves e pesadas. Você terá oportunidade de atuar com times globais, realizar apresentações mensais de resultados, apoiar o time de projetos no desenvolvimento de novos produtos para linhas pesadas e interagir com clientes de reposição.

• Pesquisar e desenvolver produtos/negócios para os mercados da América do Sul, seguindo especificações com custos e prazos competitivos, independentemente de reposição;
• Gerenciar as linhas de produtos atuais e futuras da linha pesada;
• Introduzir novas linhas de produtos;
• Inovar em produtos;
• Elaborar e apresentar "business case" para novos negócios e lançamentos de produtos.

• Curso superior completo, desejável MBA;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de negócios e produtos;
• Inglês avançado; espanhol desejável;
• Experiência com gestão de projetos;
• Bom conhecimento do mercado de linha pesada, mercado de reposição e da estrutura organizacional dos clientes (distribuidores e aplicadores de mercado de reposição e independentes);
• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Itu/SP.

Oferecemos assistência médica, odontológica, convênio farmácia, seguro de vida, transporte, auxílio creche, vale alimentação, refeição no local, previdência privada, PPR, Clube SESI, licenças maternidade e paternidade estendidas, Gympass (Wellhub), cooperativa de crédito e parcerias educacionais.

A ZF nasceu oficialmente há 118 anos, fundada pelo Conde Ferdinand Von Zeppelin, criador do Zeppelin. Com quatro gerações, em 41 países, contamos com mais de 150 mil colaboradores de 118 nacionalidades. Nosso compromisso é com a inovação, mobilidade, segurança, sustentabilidade e justiça social. Diversidade, Equidade e Inclusão estão no centro da nossa cultura, promovendo um ambiente onde todos podem atingir seu potencial e contribuir para o sucesso da empresa.

Estamos comprometidos com os princípios de igualdade, equidade e inclusão de oportunidades de emprego. As decisões de seleção são baseadas em competências profissionais, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência ou estado civil. Valorizamos um ambiente seguro e inclusivo, onde todos podem prosperar.

Venha fazer parte do time ZF!

#DE&I #ZFWAY #ProudtobeZF #WinningTogether

Sobre a Tecno Project Industriale (Grupo SIAD)
Somos a subsidiária brasileira do Grupo SIAD, referência global em engenharia de plantas para separação de ar (ASU), liquefação de gás natural (GNL) e captura/liquefação de CO. Desenvolvemos soluções de alta performance, eficiência energética e inovação para clientes da indústria, energia e meio ambiente.

Responsabilidades
Desenvolver e gerir oportunidades comerciais para plantas ASU, GNL e CO na América do Sul;
Atuar junto a empresas EPC, indústrias e usuários finais para mapear necessidades técnicas e estratégicas;
Interagir com a equipe de propostas para construção de soluções personalizadas;
Participar de negociações comerciais e apresentações de propostas técnicas e financeiras;
Manter atualizada a base de dados no CRM (Microsoft Dynamics 365);
Colaborar com ações de marketing e presença institucional em eventos e feiras do setor;
Realizar viagens para clientes na América do Sul, EUA (The Woodlands, TX) e Itália (Bérgamo).

Requisitos Técnicos
Graduação em Engenharia Química ou Mecânica (ou correlatas com experiência técnica comprovada);
+10 anos de experiência em vendas técnicas no segmento industrial, com foco em:

ASU (Unidades de Separação de Ar);
Plantas de GNL em pequena escala;
Soluções para captura e liquefação de CO;
Gases industriais on-site;
Conhecimento em processos criogênicos;
Experiência em vendas de equipamentos sob encomenda acima de US$ 2MM;
Inglês avançado (obrigatório).