14 Empregos para Especialista em parcerias - São Paulo

Requisitos Essenciais:

• Ensino Superior completo.
• Experiência comprovada em relacionamento B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de parcerias.
• Experiência prévia com orientação de carreira, recrutamento e seleção, ou treinamento e desenvolvimento.
• Excelente habilidade de comunicação e gestão de múltiplos projetos.
• Proatividade e foco em resultados.

Diferenciais:

• Formação em Psicologia, Administração, RH ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou certificações em Coaching ou Mentoria de Carreira.
• Experiência em recrutamento para o setor de tecnologia.
• Vivência anterior em Instituições de Ensino Superior.

Gestão de Parcerias e Empregabilidade

• Prospectar, negociar e gerenciar parcerias com empresas para captação de vagas de estágio e emprego.
• Manter o relacionamento com a carteira de empresas parceiras, atuando como ponto focal.
• Planejar e executar eventos de carreira que conectem alunos e empregadores (feiras, palestras, etc.).
• Gerenciar o ciclo das oportunidades, desde a divulgação até o suporte na formalização dos contratos de estágio.

Desenvolvimento de Carreira do Aluno

• Realizar atendimentos individuais e em grupo para orientação de carreira (elaboração de currículo, preparação para entrevistas, planejamento profissional).
• Conduzir workshops práticos sobre temas de carreira e empregabilidade.
• Aplicar e interpretar assessments de carreira e perfil comportamental.
• Atuar como ponto focal de carreira para turmas específicas, acompanhando o desenvolvimento dos alunos e apoiando professores em atividades correlatas.

Buscamos Especialista que será responsável por estabelecer parcerias com outras empresas, no aluguel e rentabilização de espaços das áreas disponiveis na universidade.

Buscará sinergias e oportunidades de modificação de espaços oferecendo a melhor experiência para o aluno, proporcionando inovação, bem estar e qualidade de ensino

Será responsável por cuidar dos processos de melhoria no que tange ao atendimento a população nas clinicas médicas, veterinária e consultórios da Universidade, garantindo que o públio tenha acesso a um atendimento rápido e de qualidade.

Formação em Direito, ADM e áreas afins.

Experiência em gestão imobiliária, comercial e acadêmica será um diferencial.

Local de trabalho: SP em mais de uma localidade

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência sólida em relacionamento com parceiros estratégicos (empresas, fundações, indivíduos ou ONGs);
• Habilidade em negociação e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Vivência com elaboração de relatórios de prestação de contas e acompanhamento de KPIs;
• Boa capacidade de comunicação oral e escrita;
• Organização, proatividade e perfil colaborativo;
• Desejável experiência em ambientes de impacto social, terceiro setor ou responsabilidade social corporativa.

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa que una propósito e performance. Alguém que queira transformar realidades sociais ao lado de uma equipe inquieta, colaborativa e movida por resultados de impacto. Se você acredita no poder das conexões, tem habilidade para construir e nutrir relações de valor, gosta de ambientes dinâmicos e quer usar seu talento para acelerar mudanças sociais, essa vaga pode ser para você.

Responsabilidades e atribuições

Aqui você irá:

• Atuar no relacionamento com parceiros estratégicos (empresas, fundações e indivíduos), garantindo uma experiência fluida, de valor e de longo prazo;
• Mapear oportunidades de conexão com os parceiros a partir das entregas e projetos da ONG;
• Participar ativamente de reuniões com parceiros, apresentações institucionais e negociações;
• Realizar o acompanhamento contínuo dos parceiros, mantendo canais de comunicação abertos, prestando suporte e garantindo a execução dos compromissos acordados;
• Elaborar e apresentar relatórios de prestação de contas (quantitativos e qualitativos), assegurando transparência e alinhamento com as expectativas dos parceiros;
• Apoiar na criação de planos de relacionamento e ativação de parcerias;
• Acompanhar KPIs e relatórios de engajamento com os parceiros;
• Articular com áreas internas para garantir entregas com excelência;
• Organizar e participar de eventos institucionais e de relacionamento;
• Garantir comunicação clara e alinhada com a identidade e propósito da Gerando Falcões.

Para mandar bem nessa posição, você precisa de:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em desenvolvimento de parcerias, vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir narrativas convincentes e se relacionar com diferentes níveis hierárquicos;
• Domínio avançado do Pacote Office;
• Habilidade em análise de dados para gerar insights e direcionar tomadas de decisão.

Será um grande diferencial se você também tiver.

• Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócios, Marketing ou Gestão de Projetos;
• Experiência prévia no setor de RH.

Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:

• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Capacidade de aprender e se adaptar rapidamente.

O que você vai fazer no seu dia a dia?

• Liderar o ciclo completo de prospecção de parceiros estratégicos, desde o mapeamento de mercado e qualificação até a negociação e fechamento de contratos;
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais complexas e de alto impacto, customizadas para as necessidades de cada parceiro;
• Planejar e executar eventos, webinars e campanhas de comarketing, medindo o ROI e o impacto de cada ação;
• Analisar dados de performance das parcerias para gerar insights, otimizar estratégias e apresentar relatórios de resultados para a liderança.

NOSSO NEGÓCIO

Aqui na Programmers, aceleramos grandes ideias com inovação e tecnologia. Com uma trajetória de mais de 30 anos, o que nos move são os desafios em construir ideias em soluções reais, para que nossos clientes sejam referências no segmento que atuam.

Especialistas em desenvolvimento de software e inteligência de dados, temos uma relação de transparência, confiança, credibilidade e reconhecimento neste mercado.

Nosso maior sonho? Impactar empresas e pessoas.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

Fortalecer as parcerias estratégicas da Programmers com fabricantes globais, como Microsoft, Google e Databricks, promovendo sinergias que gerem oportunidades de negócio. Atuar no relacionamento com stakeholders desses fabricantes e na identificação de oportunidades para ofertar soluções da Programmers a clientes conjuntos.

PARA ESSA OPORTUNIDADE VOCÊ PRECISA TER:  

• Experiência prévia em cargos de relacionamento, parcerias ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia;  
• Conhecimento em soluções de tecnologia, especialmente as ofertadas por Microsoft e Google;  
• Forte capacidade de relacionamento, negociação e comunicação assertiva;  
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio no ecossistema de parcerias;  
• Habilidade de trabalhar com múltiplas equipes internas e externas, com foco em liderança colaborativa.  
• Participação ativa em reuniões estratégicas de vendas, com clientes e stakeholders internos;
• Alta orientação para metas e resultados, com resiliência e agilidade na tomada de decisão;
• Capacidade de construir e gerenciar uma carteira sólida de clientes e parceiros, com foco em fidelização e geração contínua de valor;
• Postura hands-on, com espírito empreendedor e foco em crescimento e escalável.

PARA UMA VIDA MAIS SAUDÁVEL, TE PROPORCIONAMOS: 

• Política de Home Office
• Plano de saúde, com cobertura nacional
• Plano odontológico
• Convênio com Sesc
• Wellhub

 TE APOIAMOS COM:

• Vale refeição ou alimentação
• Auxílio creche
• Participação nos resultados
• Licença parental estendida
• Plano de desenvolvimento individual/anual com subsídio para capacitação
• Treinamento do idioma inglês
• Programa de intercâmbio (USA)

Nossas vagas são para todos!
Valorizamos a diversidade, pois ela impulsiona a inovação, fortalece nossas soluções e torna nosso ambiente mais inclusivo. Cada diferença é uma oportunidade de aprendizado, tornando nosso dia a dia mais inspirador e nossas entregas ainda melhores.

Estamos em busca de um(a) Especialista em Produtos e Parcerias Estratégicas que seja apaixonado(a) por produtos digitais para nos apoiar no gerenciamento de parcerias estratégicas e desenvolvimento de novas soluções. Você terá grande contato com diversas equipes internas da Serasa Experian, como jurídico, tecnologia, produto, marketing e vendas, sendo responsável pelo onboarding e gerenciamento do relacionamento com os parceiros. O seu objetivo será ampliar o número de vidas dentro das nossas parcerias integradas, gerando oportunidades de monetização para a Serasa Experian e para os parceiros.

About Experian

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Experience and Skills

O que buscamos em você:

• Bacharelado em finanças, economia, administração de empresas ou áreas relacionadas.
• Experiência com relacionamento de parcerias.
• Conhecimento e/ou experiência com soluções para RHs – sistemas para empregadores.
• Experiência na gestão do processo, dado o projeto de integração da solução.
• Atuará com o papel de PMO no processo de integração.
• Inglês desejável.
• Processo de onboarding das parcerias, negociação, fechamento e integração com os parceiros.
• Fortes habilidades analíticas e de tecnologia com capacidade de avaliar oportunidades de negócios
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Multidisciplinar e tem facilidade em se relacionar com diferentes stakeholders

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Desenvolver e manter um bom relacionamento com os principais players de sistemas para empregadores do mercado Brasileiro.
• Gerir a esteira de onboarding através de um CRM, sendo o responsável por acelerar o processo de integração.
• Realizar análises financeiras e de negócios para demonstrar as oportunidades de parceria com a Serasa Experian.
• Negociar termos, condições e fluxos de integração com parceiros potenciais.
• Desenvolver soluções para explorar sinergias com os parceiros e monitorar métricas de performance, identificando oportunidades de melhoria.
• Comunicar de maneira eficaz e contínua com equipes internas e outros stakeholders.

Additional Information

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

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Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

Estamos em busca de um(a) Especialista em Produtos e Parcerias Estratégicas que seja apaixonado(a) por produtos digitais para nos apoiar no gerenciamento de parcerias estratégicas e desenvolvimento de novas soluções. Você terá grande contato com diversas equipes internas da Serasa Experian, como jurídico, tecnologia, produto, marketing e vendas, sendo responsável pelo onboarding e gerenciamento do relacionamento com os parceiros. O seu objetivo será ampliar o número de vidas dentro das nossas parcerias integradas, gerando oportunidades de monetização para a Serasa Experian e para os parceiros.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Bacharelado em finanças, economia, administração de empresas ou áreas relacionadas.
• Experiência com relacionamento de parcerias.
• Conhecimento e/ou experiência com soluções para RHs – sistemas para empregadores.
• Experiência na gestão do processo, dado o projeto de integração da solução.
• Atuará com o papel de PMO no processo de integração.
• Inglês desejável.
• Processo de onboarding das parcerias, negociação, fechamento e integração com os parceiros.
• Fortes habilidades analíticas e de tecnologia com capacidade de avaliar oportunidades de negócios
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Multidisciplinar e tem facilidade em se relacionar com diferentes stakeholders
  
  

• Desenvolver e manter um bom relacionamento com os principais players de sistemas para empregadores do mercado Brasileiro.
• Gerir a esteira de onboarding através de um CRM, sendo o responsável por acelerar o processo de integração.
• Realizar análises financeiras e de negócios para demonstrar as oportunidades de parceria com a Serasa Experian.
• Negociar termos, condições e fluxos de integração com parceiros potenciais.
• Desenvolver soluções para explorar sinergias com os parceiros e monitorar métricas de performance, identificando oportunidades de melhoria.
• Comunicar de maneira eficaz e contínua com equipes internas e outros stakeholders.
  
  

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$1,522.28-R$,522.28 1 week ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$1,522 28-R 1,522.28 3 weeks ago

São Paulo, São Paulo, Brazil R$2, 00.00-R 2,500.00 1 month ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago

Greater São Paulo Area R$9,001. 0-R 10,000.00 2 months ago

Local: São Paulo - SP

Estamos buscando um(a) Especialista em Performance & Relacionamento com Parceiros Estratégicos para atuar diretamente na operação de uma das parcerias relevantes no ecossistema.

Essa é uma posição-chave, voltada para profissionais com perfil analítico, visão estratégica e foco em relacionamento, capazes de liderar contas complexas, traduzir dados em ação e impulsionar crescimento em conjunto com grandes parceiros.

Se você tem experiência com produtos digitais, hubs de distribuição, vendas, jornada do cliente e HubSpot, aqui é o seu lugar!

● Analisar mercado, mapear concorrentes e identificar tendências para gerar inteligência e alimentar as estratégias da operação.

● Acompanhar e otimizar todo o funil de aquisição: impacto, conversão, engajamento, ativação e retenção.

● Monitorar KPIs em tempo real, extrair insights e traduzir dados em planos de ação concretos.

● Utilizar o HubSpot como principal ferramenta de acompanhamento, automação, CRM e relacionamento com o parceiro.

● Liderar a jornada de desenvolvimento de novos produtos e ofertas, do discovery à entrega, garantindo aderência ao parceiro e experiência do cliente.

● Traduzir as dores e necessidades dos usuários em hipóteses e soluções testáveis, com aprendizado contínuo.

● Fortalecer o alinhamento entre objetivos de negócio e necessidades do cliente final, promovendo uma visão centrada no usuário.

● Evoluir os processos internos com foco em agilidade, entregas de valor e escalabilidade.

● Estabelecer e conduzir rituais de acompanhamento com o parceiro e stakeholders internos.

● Promover o alinhamento e expectativas entre áreas internas e externas, com visão sistêmica e foco em resultados.

Domínio em Google Sheets.

Requisitos:

● Formação em Administração, Economia, Marketing, Comunicação, ou áreas correlatas.

● Experiência nas verticais de novos negócios, performance ou produtos digitais, especialmente com grandes contas/parceiros (farmer).

● Vivência em ambientes dinâmicos, com forte cultura de experimentação, growth e autonomia.

● Domínio de ferramentas de CRM e automação, especialmente HubSpot.

● Capacidade analítica avançada: domínio de Excel / Google Sheets, familiaridade com ferramentas de BI (Looker, Power BI, etc.).

● Sólida habilidade de comunicação e negociação, com capacidade de engajar diferentes stakeholders.

● Experiência em construção de relacionamento com áreas de negócio e parceiros externos.

● Conhecimento em UX, jornada digital e design de produto, com visão de ponta a ponta da experiência do usuário.

● Organização, proatividade, autonomia e senso de prioridade.

Se você busca um desafio com autonomia, impacto real e crescimento, vem com a gente transformar o acesso à saúde e ao bem-estar por meio de parcerias de alto valor!

• Cartão de Todos;
• Vale Refeição;

Sobre a vaga:

• Local de Trabalho: Vila Olimpia - São Paulo - SP
• Horário: 09h00 as 18H00

Fundada em 2020, a GT7 é uma Unidade de Negócios do Grupo TODOS Empreendimentos, que abrange setores como saúde, educação e mercado financeiro.

Após duas décadas, o Grupo TODOS alcançou grande destaque. Atualmente, emprega cerca de 12 mil colaboradores e atende a mais de 16 milhões de filiados em todo o país com o Cartão de TODOS.

A GT7 nasceu audaciosa, concentrando-se em impulsionar Negócios, Marketing, Tech e Inovação, para todas as empresas do Grupo, com ênfase na experiência do cliente. Em 2021, com base em nossa expertise em escalabilidade e sucessos internos, ampliamos nosso plano de crescimento para atender melhor as empresas do ecossistema TODOS.

NESSA POSIÇÃO VOCÊ VAI:

• Realizar a prospecção de novos clientes e parceiros comerciais por meio de pesquisas de mercado, ferramentas de automação e plataformas de geração de leads;
• Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela equipe de vendas, garantindo que as oportunidades estejam alinhadas ao perfil ideal de cliente.
• Entrar em contato com os potenciais clientes e parceiros via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação para apresentar a empresa e suas soluções;
• Agendar reuniões entre potenciais clientes e a equipe de vendas, fornecendo informações relevantes sobre o potencial cliente;
• Prospectar e coordenar o programa de parcerias comerciais;
• Manter registros precisos e atualizados sobre interações com leads e o status de cada oportunidade em sistemas de CRM;
• Colaborar estreitamente com a equipe de vendas, compartilhando informações estratégicas sobre os leads e garantindo uma transição suave para o processo de vendas;
• Acompanhar os resultados e realizar análises periódicas sobre a eficácia das campanhas de prospecção e abordagens.

ESTAMOS BUSCANDO:

• Vivência prévia em vendas, prospecção ou em cargos relacionados a atendimento ao cliente (preferencialmente em B2B);
• Indispensável conhecimentos básicos sobre sistemas de geração de vapor;
• Habilidade de comunicação clara e persuasiva (escrita e verbal);
• Capacidade de lidar com grandes volumes de prospecção e atender a metas de desempenho;
• Familiaridade com ferramentas de CRM HubSpot;
• Proatividade, organização e capacidade de trabalhar de forma independente;
• Boa compreensão de soluções de tecnologia e como elas se aplicam a diferentes indústrias (preferencialmente);

BENEFÍCIOS PARA VOCÊ

PLR anual: programa de participação de lucros da empresa, que leva em consideração resultados financeiros e metas individuais

Vale Combustível

Vale Refeição

Vale Alimentação

Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias

Assistência médica + odontológica + seguro de vida

Convênio Farmácia

Programa de Saúde e Bem-estar ComBio: Parceria TOTALPASS com mais de 1.300 academias e convênio com o SESI