4 Empregos para Diretor comercial - Rio de Janeiro

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every.

Somos uma empresa sólida em Cybersecurity, GRC e Privacidade, com foco no cliente, liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Se você valoriza desafios, aprendizado e um ambiente leve, vem #SerFeliz na Every!

Vaga presencial para o Rio de Janeiro

Responsabilidades e Atribuições:

• Criar e implementar estratégias de vendas personalizadas para o setor de cibersegurança, visando o alcance de metas de receita e expansão sustentável da empresa no mercado brasileiro;
• Analisar o cenário de segurança da informação e as tendências do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento e posicionamento estratégico;
• Liderar, inspirar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, motivação e comprometimento com os objetivos da empresa;
• Definir metas desafiadoras para a equipe, monitorando o desempenho individual e coletivo, e realizando avaliações regulares;
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros, garantindo satisfação e lealdade em um mercado altamente competitivo;
• Servir como o principal ponto de contato para negociações complexas de contratos e resolução de conflitos, assegurando um entendimento claro das necessidades dos clientes;
• Monitorar, analisar e reportar métricas de vendas e desempenho da equipe, utilizando dados para revisar estratégias e definir prioridades;
• Elaborar relatórios detalhados para a alta administração, apresentando insights e recomendações de melhorias contínuas e ações corretivas;
• Elaborar e gerenciar o orçamento da área comercial, controlando os custos e maximizando a eficiência dos recursos alocados;
• Realizar previsões de vendas e análises financeiras que sustentem decisões estratégicas e a alocação de recursos;
• Colaborar com as equipes de marketing, operações e atendimento ao cliente para alinhar esforços e aprimorar a jornada do cliente, promovendo uma experiência positiva;
• Participar ativamente de reuniões interdepartamentais para garantir que as metas comerciais estejam em consonância com os objetivos gerais da empresa;
• Identificar, prospectar e cultivar novos clientes e oportunidades de negócios no setor de segurança da informação, expandindo a base de clientes da empresa;
• Conduzir pesquisas de mercado e análise de necessidades dos clientes para descobrir novas oportunidades de vendas e parcerias;
• Desenvolver, implementar e otimizar processos de vendas e melhores práticas que garantam a eficiência operacional e a satisfação do cliente;
• Utilizar e gerenciar ferramentas de CRM para monitorar melhorias contínuas nas práticas de vendas e no relacionamento com os clientes;
• Proporcionar treinamentos regulares à equipe de vendas sobre as soluções de segurança da informação, técnicas de vendas e estratégias de atendimento ao cliente;
• Identificar as necessidades de desenvolvimento da equipe e promover ações de capacitação para impulsionar o desempenho;
• · Representar a empresa em conferências, feiras e eventos de segurança da informação, promovendo os produtos e serviços da empresa e estabelecendo conexões valiosas com potenciais clientes e parceiros.

Requisitos e Qualificações:

• Nível superior completo ou em andamento;
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Segurança da Informação é um diferencial;
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas técnicas ou comerciais, com pelo menos 2 anos em uma posição de liderança em empresas de tecnologia ou cibersegurança.

Orquestrar e otimizar todo o ecossistema de geração de receita Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Pricing, Retenção, Pós-venda e Pessoas garantindo previsibilidade, escalabilidade e satisfação do cliente em todas as etapas da jornada.

Atuação : Cidades de Niteroi-RJ/Volta Redonda-RJ (Disponibilidade para viagens na implantação de novas unidades de negocio)

Macro Pilar (O que precisamos de você) 

Estratégia Crescimento

Desenhar o plano de crescimento 3-anos (GTM, segmentação, canais).

Definir metas de receita, margens e LTV/CAC e revisa-las bimestralmente.

Revenue Operations (RevOps)

Integrar processos, dados e tecnologia (CRM, automação, BI) criando visão única do funil.

Implantar playbooks de vendas, marketing e CS baseados em métricas.

Marketing Geração de Demanda

Liderar campanhas 360º (digital, eventos, ABM) para gerar pipelines qualificados. 

Estabelecer posicionamento e branding consistentes para todas as unidades da empresa. 

Vendas Expansão

Aumentar share em contas atuais via upsell/cross-sell.

Abrir novos mercados (B2B varejo - segurança em eletrônica, facilities, segurança armada e bombeiro civil), incluindo implantação e gestão de SDR´s e Closers no meio digital

Customer Success Retenção

Elevar NPS e churn negativo.

Criar programas e aprimorar pós-venda consultivo e expansão de carteira. 

People Cultura

Manter canal aberto com colaboradores; promover escuta ativa e alinhamento de expectativas pessoais e profissionais sob sua gestão.

Construir e desenvolver equipes de alta performance, guiadas por dados e proposito gerindo através de feedbacks SCI e PDI´s para seus respectivos  líderes. 

Governança Reporting

Entregar previsões financeiras mensais ao board.

Garantir compliance, política de preços e rentabilidade saudável aliada a valorização da marca.

Requisitos mínimos

Formação

• Graduação completa (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, TI ou afins).
• MBA/Pós em Gestão, Marketing Estratégico ou Finanças (desejável).

Experiência

• Mínimo de 5 anos em posições sêniores de Vendas/Marketing/Revenue, sendo 2+ anos liderando times executivos multidisciplinares.
• Histórico comprovado de crescimento de receita, entrada em novos mercados e superação consistente de metas.
• Vivência em negócios de serviços B2B; experiência em segurança eletrônica, facilities ou tecnologia será forte diferencial.

Hard Skills

• Revenue Ops, funil de vendas complexo (Inbound/Outbound), CRM (HubSpot/Salesforce), automação.
• Modelagem financeira, precificação, construção de planos de incentivo.
• BI Analytics: domínio de KPIs (LTV, CAC, MRR, churn, NPS) e ferramentas de dados.
• Inglês e espanhol (desejável).

Soft Skills

• Liderança inspiradora e coaching de equipes diversas.
• Comunicação clara com C-Level e field teams.
• Pensamento estratégico com execução hands-on.
• Mentalidade customer-centric e orientada sempre por dados analíticos.
• Alta adaptabilidade e visão colaborativa (quebra de silos).

Diferenciais que brilham os olhos

• Certificações em Growth Hacking, RevOps, CRO (Conversion Rate Optimization) ou Gestão de Projetos.
• Cases de implantação de ABM (Account-Based Marketing) e expansão nacionais.
• Familiaridade com frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC) e metodologias ágeis (OKR, Scrum, Kanban)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna

Nível hierárquico: Trainee

Número de vagas: 100

Lugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJ

Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)

Jornada: Período Integral

O FAROL TEAM WSP busca um profissional dinâmico e ambicioso para a posição de Vendedor Direto para Home Office. Procuramos alguém com habilidades de vendas, que seja autodidata, com forte capacidade de aprender e adaptar-se rapidamente às demandas do mercado. A disciplina é fundamental para alcançar objetivos diários e mensais.

É essencial uma comunicação clara e eficaz para construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros. A habilidade de oratória será um diferencial para apresentar e promover nossos produtos de forma convincente.

Proatividade e otimismo são características-chave para criar oportunidades, superar desafios e manter foco nas metas. A perspicácia ajudará na identificação das necessidades dos clientes e na oferta de soluções personalizadas.

O candidato deve estar disposto a trabalhar em um ambiente flexível e colaborativo, engajando-se em um contexto de trabalho remoto com boas práticas de comunicação e colaboração.

Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que valoriza crescimento profissional e desenvolvimento contínuo. Se você busca um ambiente desafiador e inovador, esta é a oportunidade ideal.