300 Empregos para Desenvolvimento de estratégias de vendas - São Paulo

O que é Gerência de Planejamento Centrais da Porto?

Integrando a Diretoria Comercial de Canais Diferenciados, a Gerência de Planejamento Centrais tem a atribuição de desenhar e acompanhar a atuação dos times das mesas de negócios e estruturas matriciais, buscando maximização de performance de vendas e produção, bem como de analisar indicadores, receitas, custos, resultados e eficiência da distribuição dos produtos para report e direcionamento aos executivos do Grupo Porto, Banco Itaú, corretores, gestores da VP Comercial e das verticais de negócios.

• Gestão de equipe multidisciplinar;
• Relacionamento com clientes internos e externos para acompanhamento dos negócios e desenhos de escopo;
• Disponibilizar e coordenar dados e análises segmentadas, discutir hipóteses, propor e acompanhar iniciativas para melhoria de performance e eficiência;
• Utilizar técnicas e insights orientados por dados na gestão de planejamento de atuação, focado em conversão das vendas;
• Direcionar a criação de réguas de propensão e segmentação para mensuração de resultados;
• Produzir orçamento por segmento e canal, avaliando oportunidades e viabilidade desde a linha de receita individual até o lucro final;
• Distribuição de metas de vendas individuais e por negócio;
• Coordenar estudos do dimensionamento e análise de forecast x capacity para curto, médio e longo prazo sugerindo alterações de estratégia;
• Apoio no monitoramento em tempo realdos indicadores operacionais de call center (SLA, TMO, Volume, TME, HC, Pausas e Abandono);
• Acompanhamento do mapeamento de tráfego de chamadas e plataformas de atendimento (atendimento receptivo e ativo, whatsapp, e-mail, etc) quanto a volumetria, curvas diárias e intrahora e outras informações pertinentes ao atendimento;
• Direcionar construção de painéis e relatórios recorrentes de acompanhamento para clientes internos e externos, utilizando bases analíticas;
• Direcionar desenvolvimento e análise de retorno de projetos da estrutura e/ou entrada de novos parceiros e produtos, desenhando projeções, precificando serviços, e orientando a viabilidade para breakeven de custos e resultados;
• Apoiar os gestores comerciais com insumos para direcionamento e tomada de decisão.
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharias ou demais cursos em Exatas;
• Pós-graduação com abrangência em Gestão de Negócios será considerado diferencial;
• Capacidade analítica;
• Forte atuação em áreas de Indicadores e Planejamento;
• Experiência consolidada em desenho de estratégias, projeções e alavancas para direcionamento comercial;
• Experiência com modelagem de funis de conversão e estudos derivados;
• Conhecimento em avaliação de viabilidade para montagem de business plan;
• Conhecimento em análise de resultados e custos;
• Conhecimento em gestão de indicadores de atendimento e modelagem de atuação ( capacity planning , distribuição de metas individuais, TMO, TMA, TME, tratamento de curvas diárias e intrahorárias, nível de serviço, qualidade, entre outros);
• Experiência em gestão de pessoas;
• Conhecimento em ferramentas de BI/Analytics (preferencialmente Power BI e Data Studio) e pacote Office;
• Desejável conhecimento em plataformas CRM (Dynamics/Salesforce).

Local de trabalho: CCM (Barra Funda).

Modelo de trabalho: 4x1 (4 dias escritório, 1 dia home office).

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Wellhub e TotalPass;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores.

A Porto é muito mais que uma seguradora:é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço . A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios,feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética , que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, acada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso,incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer! É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 5º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

Estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn , o hub de inovação da Claro e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, economico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro , conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? Vem pra Claro construir o novo com a gente!

1. Construir e acompanhar business plan e forecast, de vendas;

2. Desenvolver e implementar o planejamento estratégico de vendas estipulado para Diretoria;

3. Construção de análises e demonstrações financeiras (DRE e P&L), com foco na Receita da Diretoria;

4. Elaborar, coletar e analisar dados, métricas e indicadores de performance do time de vendas;

5. Elaborar e acompanhar indicadores comerciais;

6. Monitorar e cobrar planos de ação para indicadores com performance abaixo do planejado;

7. Divulgar e analisar indicadores estratégicos comerciais;

8. Elaborar apresentações semanais e mensais dos KPIs da Diretoria.

O que esperamos de você?

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Conhecimento avançado com indicadores do segmento de Telecom: gross, churn, net adds, portabilidade etc.
• Domínio do Pacote Office com conhecimento avançado em Power Point, Excel, SQL
• Habilidades analíticas para interpretação de dados e apoio à tomada de decisão;
• Capacidade de organização, gestão de tempo e priorização de tarefas;

E por que a escolher a Claro?

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!

Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

. Assistência Médica

. Assistência Odontológica

. Auxílio para patologias graves

· Vale-Refeição e Alimentação

· Auxílio ao Dependente com Deficiência

· Previdência Privada

. Seguro saúde - Pets

. Wellhub

· Convênios e Parcerias

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Santo André, São Paulo, Brazil 2 months ago

Santana de Parnaíba, São Paulo, Brazil 4 days ago

Ferraz de Vasconcelos, São Paulo, Brazil 6 hours ago

Responsabilidades e Atividades:
Gerenciar e organizar a carteira de clientes, garantindo segmentação estratégica e cobertura eficiente.

Desenvolver e implementar estratégias de inteligência comercial para diferentes canais de atendimento.

Liderar e desenvolver a equipe de planejamento comercial, promovendo capacitação e boas práticas.

Preparar apresentações analíticas e estratégicas para a diretoria e demais stakeholders.

Monitorar KPIs comerciais e propor ações corretivas e de melhoria contínua.

Atuar como ponte entre áreas como Vendas, Marketing e BI, garantindo alinhamento e execução integrada.

Mapear e otimizar processos comerciais, com foco em eficiência e escalabilidade.

Criar, implantar e acompanhar o plano comercial de vendas.

O que buscamos em você:

• Cursando graduação em Engenharia/ Administração de empresas/ Economia ou correlatas;
• Inglês básico;
• Pacote office intermediário (principalmente excel e PPT)

Seu dia a dia transita por atividades multidisciplinares e desafios tais como:

• Apoio na apuração de resultados de faturamentos, produção, vendas market share;
• Apoio na elaboração de relatórios para diretoria;
• Suporte operacional para a equipe;
• Relacionamento com áreas internas como logística, equipe de campo e fábrica.

Venha Fazer Parte da Família Pernambucanas!

Aqui, acreditamos que juntos crescemos mais . Valorizamos o trabalho em equipe, a troca de experiências e o poder da colaboração para alcançar grandes resultados.

Somos uma empresa movida por resultados , com foco, garra e paixão pelo que fazemos. Aqui, cada conquista é celebrada e cada desafio é uma nova oportunidade de superação.

Colocamos o cliente em primeiro lugar , sempre! Ouvimos, entendemos e buscamos soluções que realmente fazem a diferença.

E se tem algo que nos define, é a vontade de evoluir constantemente . Aqui, aprendizado é parte da jornada e inovação faz parte da nossa essência. Afinal, evoluir combina com a gente.

Se você se identifica com nossos valores, essa é a sua chance de brilhar!

Analista Planejamento Comercial II

Requisitos:

• Graduação Completa em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
• Imprescindível conhecimento intermediário em Excel;
• Excelente capacidade analítica, organização e agilidade;

Atividades:

• Contribuirá com o plano de sortimento da linha de produto, montagem de cenários de venda, construção do plano financeiro;
• Será responsável pela gestão do estoque e venda; direcionamento e controle dos principais KPI's do time, desenvolvimento e melhorias de relatórios de resultado;
• Terá relacionamento com as áreas de Compras, Abastecimento, Desenvolvimento de Produto, MIS e Logística;

O que oferecemos:

A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo!

E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO!

Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado.

Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time!

• Apoiar e elaborar propostas e cenários para a definição de metas da Diretoria Comercial, com base na análise da performance histórica, do potencial de mercado e da distribuição geográfica, considerando a regionalização e assegurando o alinhamento com os objetivos estratégicos da companhia;
• Garantir a execução dos processos rotineiros da área por meio de análises orientadas por dados, transformando-os em informações relevantes que apoiem a tomada de decisões estratégicas para o negócio;
• Assegurar previsibilidade e precisão nos resultados dos principais indicadores comerciais (Instalações, Churn, Upgrade, Receita, Gastos, Plano Conquista, Produtividade, entre outros), por meio de ferramentas de analytics e modelagem estatística que apoiem a força de vendas na tomada de decisão e facilitem a identificação e análise de desvios;
• Gerenciar de forma eficiente o tratamento de grandes volumes de dados e informações correlatas, utilizando recursos técnicos e competências especializadas que forneçam à liderança suporte analítico e estratégico para a condução da área;
• Apoiar os canais de vendas com análises de tendências de negócio e mercado, utilizando dados históricos e de mercado para embasar a tomada de decisão e orientar mudanças de rota quando necessário;
• Disseminar os resultados da diretoria de forma clara, objetiva e estruturada, por meio de análises aprofundadas de desvios, com diagnósticos precisos e suporte na definição e execução de ações corretivas.
• Superior completo ou em andamento em áreas: Administração, Engenharia, Sistema de Informação, Economia ou áreas correlatas;
• Pacote Office avançado.
• Conhecimento em Power BI, Tableu e CRM;
• Experiência em áreas de planejamento (Comercial, Operações, Financiero, etc).
• Vale transporte ou reembolso do fretado;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Cartão multibenefícios;
• Plano de saúde e odontológico;
• Participação de resultados;
• Auxílio creche;
• Licença parental estendida;
• Seguro de vida;
• Empréstimo consignado;
• Plano de aquisição de ações;
• Convênios de desconto com empresas parceiras (escola de idiomas, faculdades);
• Campanha anual de vacinação contra a gripe;
• Programa de promoção da saúde psicológica;
• Plataforma de desenvolvimento.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos! Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores!

Propósito do cargo:

Responsável por liderar analisar o processo de OTB (Open to Buy), otimizando alocação de produtos em nossas lojas. Além de trabalhar em equipe para analisar estoques, propor ajustes na alocação de produtos e desenvolver ações de venda que melhorem os resultados da empresa.

Propósito do cargo:

Responsável por liderar analisar o processo de OTB (Open to Buy), otimizando alocação de produtos em nossas lojas. Além de trabalhar em equipe para analisar estoques, propor ajustes na alocação de produtos e desenvolver ações de venda que melhorem os resultados da empresa.

Escolaridade mínima e desejável:

Mínima: Graduação completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Economia, Gestão de Projetos, Ciências Contábeis,

Desejável: C ursando pós-graduação ou MBA relacionado

Cursos mínimos e desejáveis:

Mínimos: Pacote Office, principalmente excel e ppt avançado, Conhecimento no sistema Protheus ou similares.

Desejável: Gestão de pessoas, gestão de projetos.

Experiência e conhecimentos mínimos e desejáveis:

Mínima: 5 anos ou mais de experiencia na função

Desejável : 6 anos ou mais de experiencia

Habilidades mínimas e desejadas:

Habilidades técnicas: Dominio de ferramentas de gestão de compras, familiaridade com sistemas de compras e ERP (como Protheus, SAP, etc.), excel avançado, Power BI, análise de dados, gestão de estoques, planejamento orçamentário (OTB), conhecimento básico de legislação

Habilidades comportamentais: Comunicação, postura proativa, organização conseguindo gerenciar múltiplas tarefas e prazos, e ter facilidade para trabalhar em equipe, resiliente, lidando bem com pressões e mudanças, mantendo o foco em resultados e sendo detalhista.

Requisitos adicionais:

Disponibilidade para viagens, caso necessário, para visitas a fornecedores, eventos relacionados ou visita em lojas, seja da rede ou concorrência, possuir um perfil analítico para avaliar dados e propor melhorias. A experiência no uso de plataformas de comunicação corporativa, como Microsoft Teams, facilidade para aprender rapidamente novos sistemas e processos.

Atividades gerais do cargo:

Gerenciar, planejar e controlar o orçamento de compras e estoque OTB (Open to Buy), garantindo que os níveis de estoque estejam alinhados com as metas de vendas e margens de lucro da empresa

Monitorar os níveis de estoque e o giro de produtos em diferentes lojas, identificando oportunidades de ajuste na alocação para melhorar a disponibilidade e minimizar excessos.

Desenvolver e implementar estratégias de venda, como promoções e campanhas, para otimizar o estoque e aumentar as vendas.

Monitora e avalia o progresso dos projetos e planos, analisando dados e relatórios para garantir que os objetivos sejam alcançados.

Trabalhar em estreita colaboração com analistas de planejamento para garantir a precisão nas previsões de demanda, a execução de estratégias de alocação e o cumprimento de metas de estoque.

Elaborar e Analisar Relatórios: Criar e analisar relatórios de desempenho de vendas, estoque e alocação de produtos, utilizando o Excel e outras ferramentas analíticas para identificar tendências e propor ações de melhoria.

Definir e ajustar o sortimento de produtos por loja com base em dados de desempenho e nas características de mercado locais.

Fornecer insights baseados em dados para a equipe de gestão, ajudando a informar decisões estratégicas de compra, estoque e vendas

São Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago

Greater São Paulo Area R$2,001.00-R$,000.00 15 hours ago

Greater São Paulo Area R$3, 59.00-R 3,559.00 1 month ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago

São Paulo, São Paulo, Brazil $600 00- 800.00 2 months ago

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Criar Planos de sortimento, montar relatórios de análise de resultados, gestão de estoques, abastecimento e remanejamento semanal entre filiais. Monitorar a carteira de produtos, analisar performances de itens, realizar a previsão de demanda e acompanhamento dos relatórios de OTB, participação em reuniões semanais com a diretoria e demais áreas da empresa. Experiência com ROIvolution Analyticalways, pois irá conduzir reuniões com os consultores da ferramenta estabelecendo os parâmetros necessários para a melhor execução dos processos; Conhecimento avançado em Excel; Conhecimento intermediário em Power BI; Vivencia na área do varejo; Diferenciais: Conhecimento no sistema totvs.

Junte-se à Nossa Equipe!

Estamos em busca de profissionais comprometidos e apaixonados pelo que fazem, para a posição de Analista de Planejamento Comercial - Pleno na Faria Lima/SP.

Trabalhamos de forma transformadora, impactando na vida das pessoas diariamente. Se você se identifica com os desafios propostos, quer se juntar a uma jornada repleta de aprendizados e está cheio de energia, essa vaga é para você!

Aqui nossa cultura reflete como agimos, nossos valores definem quem somos e nossos objetivos o que alcançaremos!

Não perca tempo, se inscreva e venha fazer parte desse time!

Responsabilidades e atribuições

• Produzir apresentações e relatórios do setor comercial para público interno e clientes;
• Análises de indicadores de performance. Cruzar e levantar dados gerando insights para os times Regionais e Key-Accounts;
• Apoio na condução dos processos de CRM do time comercial;
• Suporte operacional ao time de executivos comerciais dos shoppings;
• Elaboração e divulgação de relatórios e dashboards em BI (Microsoft Power Bi);
• Cadastro e acompanhamento de faturamento de contratos de locação;
• Apoio na elaboração do orçamento e planejamento comercial anual;
• Análise de performance do time de executivos comerciais;
• Elaboração de cálculos de comissões e valores contratuais através de planilhas gerenciais;
• Cadastro de contratos para assinatura eletrônica;
• Controle e atualização de valores de metas da área.
  
  
  

• Formação Superior completa em: Administração, Gestão Comercial e áreas afins;
• Excel avançado e manuseio das demais ferramentas do Pacote Office;
• Experiência com gestão por indicadores;
• Experiência em ferramentas de CRM e BI serão consideradas como diferencial.
  
  
  

• ️ Vale-Refeição;
• Vale-Transporte;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• ️ Seguro de Vida;
• ️️ TotalPass;
• ️ SESC;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
• Day off de Aniversário.

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São Paulo, São Paulo, Brazil 13 hours ago