3 Empregos para Cloud computing - Florianópolis
Cloud Solutions Architect - Alliances
Publicado há 23 dias atrás
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4 weeks ago Be among the first 25 applicants
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Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1000+ colleagues in 70+ countries and very few roles based in offices. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.
The company is founder led, profitable and growing. We are hiring an Cloud Solutions Architect in our Alliances team to help our biggest partners (companies like Intel, Nvidia, Google, Dell, HP, Accenture, Tata and the like) understand and embrace our open source platform for themselves and their customers.
Our worldwide field engineering team apply expert insights to real-world customer problems, enabling the enterprise adoption of Ubuntu, OpenStack, Kubernetes, AI/MLOps and a wide range of associated technologies. We are experts in the whole open source stack, from kernel to desktop, from cloud to the edge. Our team is also interested in business problems - building things reliably, efficiently and cost-effectively, and we have to learn to speak the language of our customers and their industries.
We help global companies embrace public and private cloud infrastructure, cloud native operations, and open source applications. For this team we are looking for several Alliances Engineers to support OEM (hardware manufacturers), GSI (global system integrators), ISV (independent software vendors), Channel partners and Public Cloud alliance partners. You will support various alliances and partners of Canonical to adopt our products and technologies, help business leaders to define joint go-to-market programs with partners from the technical standpoint.
We often say that our field engineers have 'the hardest job at Canonical' because customers can ask about any aspect of our solutions and products and expect a thoughtful, well-informed answer. We always want to do the best thing for our partners and customers, regardless of our company interests, and field engineers are the people we trust to ensure that is true.
Location : This is a home-based role, we are hiring worldwide.
What your day will look like
- Understand Ubuntu, Linux, networking and services in real-world environments
- Architect cloud infrastructure solutions like Kubernetes, Kubeflow, OpenStack, Ceph, and Spark either On-Premises or in Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
- Architect and integrate popular open source software such as PostgreSQL, MongoDB, Kafka, Cassandra and NGINX
- Help partners to offer and architect joint solutions utilizing Canonical's technologies on top of the public clouds and in the data center
- Design and publish joint Reference Architectures and perform technical validations with various partners
- Prepare and run onboarding sessions/workshops with various partners' teams to promote Canonical products and solutions
What we are looking for in you
- Extensive experience with Linux (Ubuntu preferred), Kubernetes, Ceph, software automation
- Experience designing and implementing solutions on top of public or private clouds
- Python and bash understanding, troubleshooting skills
- Fluent written and spoken English
- Excellent communication and presentation skills
- High motivation, ability to multi-task and follow-up reliably on commitments
- Interest in customer-facing engagement, including pitching, demonstrating and understanding customer environment and needs
- Interest in new technologies like LXD, Juju and Snaps
- Ability to travel globally up to 30% of the time
- Degree in Computer Science, Mathematics, Physics or related technical field experience
We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognise outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus. We provide all team members with additional benefits, which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person - we've been working remotely since 2004!
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Employee Assistance Programme
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues from your team and others
- Priority Pass for travel and travel upgrades for long haul company events
Canonical is a pioneering tech firm that is at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open source projects and the platform for AI, IoT and the cloud, we are changing the world on a daily basis. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence - in order to succeed, we need to be the best at what we do.
Canonical has been a remote-first company since its inception in 2004. Work at Canonical is a step into the future, and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game. Canonical provides a unique window into the world of 21st-century digital business.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
Seniority level
- Seniority level Mid-Senior level
- Employment type Full-time
- Job function Engineering and Information Technology
- Industries Software Development
Referrals increase your chances of interviewing at Canonical by 2x
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Software Engineer - Solutions Engineering Software Consulting Engineer – T&D Configuration Systems & Software Solutions Senior Software Engineer - Digital Workplace Site Reliability Engineering PL - SRE (REMOTO) Digital Substation Solutions & Communication Consulting Engineer Senior Software Engineer - packaging - optimize Ubuntu Server Senior Software Engineer - packaging - optimize Ubuntu Server Senior Software Engineer - packaging - optimize Ubuntu Server Senior Site Reliability / Gitops Engineer Ubuntu Sales Engineer (English/Spanish Required)We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-LjbffrConsultor Comercial Sr - Cloud Services
Publicado há 10 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Você é movido por resultados, inovação e tecnologia! Então seu lugar é na Qi Network!
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Cloud Sênior para integrar nosso time de Qi Cloud Services , uma área estratégica que transforma a TI em um verdadeiro motor de inovação, agilidade e competitividade para nossos clientes.
Sua missão será ajudar a expandir nossa atuação no mercado e fortalecer nossa presença em soluções cloud de ponta.
Como Consultor(a) de Vendas Cloud Sênior na Qi Network, você será responsável por:
- Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em soluções cloud, com foco em grandes contas e projetos estratégicos.
- Desenvolver e nutrir relacionamentos de alto nível com decisores e influenciadores.
- Compreender as dores e necessidades complexas dos clientes para apresentar as melhores e mais inovadoras soluções em cloud.
- Elaborar propostas comerciais customizadas e negociar contratos desafiadores, buscando o fechamento de grandes negócios.
O que esperamos de você:
- Sólida experiência em vendas consultivas de soluções em Cloud (AWS, Azure, Google Cloud)
- Capacidade de mapear necessidades de negócios e traduzi-las em soluções técnicas de alto valor
- Perfil hunter, com visão estratégica e foco em resultados
- Excelente comunicação e relacionamento com C-level
- Conhecimento aprofundado sobre os benefícios, a arquitetura e as estratégias de migração para ambientes em nuvem.
O que oferecemos:
- Ambiente inovador e colaborativo
- Participação em uma equipe referência em Cloud no Brasil
- Plano de carreira e desenvolvimento contínuo
- Remuneração atrativa compatível com o mercado e performance
Por que a Qi Network?
Aqui na Qi Network, você encontrará um ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e repleto de oportunidades para o seu desenvolvimento profissional. Oferecemos uma remuneração atrativa , alinhada com o mercado e com o seu desempenho. Se você quer ser parte de uma empresa que realmente faz a diferença, impulsionando a inovação e gerando resultados significativos para grandes empresas, seu lugar é aqui!
Envieseu currículo para:
Ou indique alguém que tenha esse perfil!
#Vagas #VagasGoiania #ConsultorDeVendas #CloudComputing #QiNetwork #TechSales #CloudServices #Oportunidade #CarreiraEmTecnologia
LocalizaçãoRodovia José Carlos Daux, 4120, Sala A19, Passeio Primavera, Saco Grande, Florianópolis - SC, Brasil,
#J-18808-LjbffrConsultor Comercial Sr - Cloud Services
Publicado há 23 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Como você contribuirá para a Qi Network:
Buscamos pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área de Cloud Services . Você será responsável por liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, focando em soluções de nuvem inovadoras. Sua jornada começa com a prospecção de novos clientes, passando pelo fechamento de contratos e indo até o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação contínua e a fidelização dos nossos clientes.
Que competências esperamos de você:
- Geração de novas oportunidades de negócio: Prospectar ativamente novos clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções personalizadas do Google Cloud que resolvam seus desafios de negócio;
- Gestão do ciclo de vendas: Conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais junto ao time de arquitetura, negociação de contratos e fechamento de vendas, utilizando metodologias ágeis e eficazes;
- Construção de relacionamento: Estabelecer e manter um relacionamento consultivo e de confiança com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo suporte técnico e comercial de alta qualidade visando o processo de acompanhamento contínuo e Up Selling;
- Superação de metas: Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita da área de Cloud Services e da Qi Network;
- Análise de mercado: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e da concorrência, identificando novas oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas;
- Colaboração interna: Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas e pós-vendas, garantindo a sinergia e o sucesso das ações comerciais;
- Realizar as atividades e procedimentos administrativos e operacionais do processo de vendas estabelecidos;
- Atender diretamente clientes, atuando desde a prospecção até o fechamento de oportunidades;
- Preparar, agendar e participar de reuniões com clientes predominantemente por meio presencial, e também por telefone e videoconferência;
- Atuar como influenciador no processo de tomada de decisão do cliente, analisando cenários e agindo diplomaticamente nos relacionamentos e negociações;
- Elaborar e apresentar de propostas comerciais de licenças Google, billing GCP, licenciamento de terceiros, Qi Apps e serviços especializados Qi Network, conforme portfólio oficial da Qi Network;
- Preparar e apresentar estudos de caso;
- Análise de relatório de pipeline, forecast e perda oportunidades;
- Promover relacionamento com clientes, realizando follow-up, convidando para eventos e ações comerciais;
- Atualizar relatório das atividades desempenhadas;
- Realizar o assessment do cliente para viabilizar o fechamento da oportunidade;
- Vivência como vendedor comercial em tecnologia, com foco em vendas de serviços de Cloud Computing;
- Vivência em negociações complexas e de alto valor;
- Conhecimento dos serviços e soluções do Google Cloud Platform (GCP), incluindo Compute Engine, App Engine, Kubernetes Engine, Cloud Storage, BigQuery, Cloud Functions, AI/ML, entre outros;
- Entendimento das arquiteturas de nuvem e dos modelos de implantação (IaaS, PaaS, SaaS);
- Capacidade de apresentar soluções técnicas de forma clara e didática para diferentes públicos (técnicos e executivos);
- Conhecimento das ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot, etc.) e outras tecnologias de vendas;
- Diferencial: vivência em vendas de serviços Google Cloud, AWS, e/ou Azure.
A Qi Network é especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados e é parceira Premier da Google no Brasil. Somos certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, além de possuir profissionais certificados em Google Cloud nas áreas de arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e projetos de análise de dados. Desde 2011 já ajudamos mais de 1.000 empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.
LocalizaçãoRodovia José Carlos Daux, 4120, Sala A19, Passeio Primavera, Saco Grande, Florianópolis - SC, Brasil,
#J-18808-LjbffrSeja o primeiro a saber
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