19 Empregos para Bradesco - Rio de Janeiro

Estamos buscando um(a) Gerente de Contas, para atuar em Rio de Janeiro-RJ.

Este(a) profissional será responsável por desenvolver e executar planos de contas personalizados, identificar oportunidades de crescimento, garantir a excelência na entrega de soluções e atuar como elo entre o cliente e as áreas internas da empresa.

Responsabilidade e Atribuições

• Gerenciar contas estratégicas com alto volume de vendas e impacto direto nos resultados da companhia;
• Desenvolver e implementar planos de contas personalizados, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade;
• Conduzir negociações comerciais com grandes distribuidores;
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, cobertura de estoque, etc.) e propor ações corretivas;
• Mapear stakeholders-chave dentro das contas e construir relacionamentos de longo prazo com decisores e influenciadores;
• Gestão de conta corrente com austeridade, otimizando os recursos de maneira estratégica;
• Estabelecer e manter relações sólidas com distribuidores e principais contas, garantindo a eficiência logística, o cumprimento do JBP e a implementação de estratégias que impulsionem as vendas;
• Desenvolver, capacitar, promover ações e campanhas de incentivo com o time de vendas do distribuidor;
• Garantir o engajamento do time de vendas em relação às estratégias comerciais da companhia;
• Análise dos indicadores de Sell Out, traçando planos de ação para aumentar a distribuição numérica dentro do território de atuação;
• Traçar planos de ação junto ao distribuidor para aumentar a participação e efetividade nas principais contas.
  
  

• Formação superior em Farmácia, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Experiência em gestão de contas chave no Sell In (venda direta);
• Conhecimento do mercado farmacêutico, incluindo canais de distribuição, redes e associativismo serão considerados um diferencial;
• Habilidade em negociação de contratos complexos e gestão de múltiplos stakeholders;
• Domínio de Excel (nível intermediário) e análise de dados de mercado (IQVIA, Close-Up, etc.).
  
  

• Plano de Saúde (titular e dependentes);
• Plano Odontológico (titular e dependentes);
• Vale Refeição;
• Auxílio Creche;
• Programa Viver Bem (programa acompanhamento de gestantes, Telemedicina, programa de acompanhamento psicológico e emocional);
• Auxílio para pais que possuam filhos excepcionais;
• Descontos com Instituições de Ensino parceiras;
• Seguro de Vida;
• Licença Parental estendida (180 dias para mães e 20 dias para pais);
• Empréstimos consignados;
• PPR;
• Veículo corporativo e auxílio combustível (ferramenta de trabalho);
• Tablet e celular corporativo (ferramenta de trabalho);
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

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Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil 2 weeks ago

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Greater Rio de Janeiro $2,700.00-$,000.00 1 month ago

Greater Rio de Janeiro 3,000.00- 3,500.00 3 weeks ago

Greater Rio de Janeiro 2,000.00- 5,000.00 1 week ago

Greater Rio de Janeiro 2,700.00- 4,000.00 1 month ago

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Overview

Join to apply for the Gerente de contas role at Kidde Global Solutions

We are seeking a visionary and results-driven leader to fill the role of Director of Strategy & Product Management for the Latin America (LATAM) region. This is a high-impact executive position responsible for shaping the long-term strategic direction, driving profitable growth, and building a world-class product and marketing organization.

We are seeking a results-driven Technical Sales Manager to drive market growth for our Fire, Security, and Automation solutions. You will be responsible for developing new client relationships, creating strategic plans to meet revenue targets, and managing a robust sales pipeline. The ideal candidate will have 5-10 years of technical sales experience, a customer-centric mindset, and a strong ability to build relationships across industries.

• Develop and execute strategic plan to drive market growth in assigned segments/accounts on revenue and EBIT
• Prospect target verticals for sales opportunities, focused on maintaining a robust pipeline of opportunities
• Develop new client relationships based on professional credibility, customer segment and product knowledge
• Identify and participate in industry organizations, trade shows and events to promote the company, products and services
• Collaborate with internal teams to ensure alignment with customer needs and expectations
• Forecast, monitor and document sales performance against plan
• Work with customers to develop product specs for future projects; respond to proposal requests and develop proposals for presentation to customers

• Bachelor’s degree (Engineering, Administration and Marketing preferred) with 5 to 7+ years’ experience
• 5-10 years of experience in technical sales in Fire, Security, Automation and/or Digital Solutions
• Proactive and able to balance multiple priorities
• Able to build strong relationships across industries and functions
• Competent understanding of financial and accounting principles
• Strong experience in Microsoft Office Suite, Salesforce and ERP
• Fluent in English

• Master's degree with 2-5+ years’ experience

• On-site working

• Mid-Senior level

• Full-time

• Management

• Prospectar leads e desenvolver novas oportunidades qualificadas;
• Atuar como Vendedor Especialista e Embaixador do portfólio da BU Business Consulting;
• Gerenciar relacionamento com clientes, durante a execução dos projetos e no pós-venda;
• Planejar e executar eventos e ações de marketing;
• Elaborar e negociar propostas comerciais;
• Apoiar a força de vendas regional e garantir a conexão entre venda e entrega dos serviços;
• Apoiar na formação de equipe, quando necessário;
• Acompanhar indicadores de performance comercial e regional;
• Monitorar eventos financeiros dos projetos vendidos;
• Treinar, orientar e engajar Gerentes de Relacionamento da Regional.

• Formação superior completa;
• Experiência em vendas corporativas de Serviços, Consultorias, TI e/ou ERP/CRM;
• Conhecimento em ofertas corporativas e para governo;
• Vivência com serviços profissionais: Consultoria, Outsourcing e Capacitação.

Residir no estado do Rio de Janeiro/RJ ou região Centro Oeste.

• Ensino superior completo;
• Pacote Office avançado;
• Experiência com gestão de pessoas e atuação em indústrias de bens de consumo e gestão de grandes contas;
• Vivência com distribuidores do canal farma, associativismos e redes Abrafarma;
• Diferencial: experiência com IQVIA;
• CNH categoria B (obrigatório);
• Disponibilidade para viagens constantes.

• Gerenciar a carteira de clientes e atender grandes contas e distribuidores do canal farma;
• Prospectar novos negócios;
• Planejar e executar ações de Sell in e Sell out;
• Gestão de RCAs;
• Analisar o mercado utilizando as ferramentas IQVIA e ACODE, realizando pesquisas de preços, negociações, treinamentos e acompanhamento de tendências;
• Monitorar indicadores comerciais (sellin e sellout) e acompanhar os processos de vendas;
• Acompanhar ações negociadas em JBP.

Cidade: Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

GERENTE DE CONTAS-CHAVE MONOGÁSTRICOS – Key Account Manager

A Agrifirm , multinacional do setor de Nutrição Animal , está com uma vaga aberta para Gerente de Contas-Chave com foco em Monogástricos – um papel estratégico e de alto impacto na organização.

Você será responsável por gerenciar clientes estratégicos de grande porte , como cooperativas, fábricas de ração e grandes produtores , que têm impacto direto nos resultados do negócio. O foco está no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo , na criação de estratégias comerciais personalizadas , na negociação de alto nível e na expansão sustentável dos negócios .

Trabalhando em sinergia com as áreas Técnica, Marketing, Portfólio e Desenvolvimento de Negócios, você atuará como a ponte entre as necessidades do cliente e as soluções da Agrifirm, sempre com visão de crescimento, inovação e resultado.

Suas Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de contas para os clientes estratégicos designados , alinhando o portfólio às necessidades e objetivos de cada cliente.
• Criar estratégias de crescimento customizadas , com foco em rentabilidade, fidelização e impacto positivo nos resultados da empresa.
• Atuar como líder da relação com grandes contas , mantendo diálogo direto com tomadores de decisão e influenciadores do mercado.
• Prospectar novas contas de grande porte e expandir negócios nas contas já existentes , com foco no portfólio completo da Agrifirm.
• Trabalhar com o time interno para entregar soluções técnicas e comerciais diferenciadas, coordenando esforços entre áreas (Marketing, Técnica, Portfólio, Cobrança, etc.).
• Monitorar indicadores financeiros e comerciais das contas, antecipando riscos e oportunidades de negócio.
• Ser responsável por negociações estratégicas , estruturação de propostas de valor e resolução de problemas críticos com os clientes.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação, garantindo execução eficiente e geração de impacto.
• Atuar na gestão, formação e desenvolvimento de representantes comerciais , promovendo uma cultura de excelência e performance com base nos Valores STAR .

Requisitos do Cargo

• Sólida experiência com vendas em Nutrição Animal (especialmente em monogástricos - suínos e aves).
• Histórico comprovado de gestão de contas complexas e estratégicas .
• Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas .
• Desenvolvimento de estratégias e expansão de negócios.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Inglês será um diferencial.
• Relacionamento consolidado com clientes-chave.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Competências Comportamentais Esperadas

• Visão estratégica e sistêmica do negócio.
• Alta capacidade de negociação, persuasão e influência .
• Foco em resultado, metas e desempenho sustentável .
• Proatividade e liderança com foco em desenvolvimento de equipe.
• Capacidade analítica e de planejamento comercial .
• Habilidade de gerar impacto e conduzir treinamentos.
• Forte orientação para o cliente e para o mercado.

Se você é movido por desafios e quer atuar de forma estratégica no relacionamento com grandes clientes , impactando diretamente os resultados de uma multinacional inovadora , essa vaga é para você.

Venha fazer parte da Agrifirm Brasil . Aqui, liderança e propósito caminham juntos para gerar resultados de impacto.

O que você pode esperar de nós?

Uma posição desafiadora em tempo integral com sede em Curitiba-PR e unidades fabris espalhadas na América Latina. Você se juntará a uma equipe comprometida na qual colaboração e resultados andam de mãos dadas.

Além disso, a Agrifirm oferece:

• Remuneração competitiva;
• Plano de saúde;
• Vale alimentação e Refeição;
• Jornada trabalho remoto;
• PLR - Participação nos Lucros;
• Carro para o trabalho;
• Oportunidades de desenvolvimento e carreira;
• Fazer parte de uma multinacional reconhecida no mercado do Agronegócio.

No Royal Agrifirm Group, pretendemos criar uma cultura inclusiva, na qual todos os nossos funcionários possam dizer: "Sou um membro valioso de uma equipe vencedora, fazendo um trabalho significativo em um ambiente de confiança.” Incorporados à cultura da nossa empresa estão nossos valores STAR , representando não apenas o que valorizamos, mas também como agimos; Perspicazes, Juntos, Ambiciosos e Responsáveis. Temos o alcance para reunir diferentes jogadores e mundos diferentes. Combinar as ideias, habilidades e conhecimentos de nossos funcionários em todo o mundo acelera nosso crescimento. Na Agrifirm, somos melhores juntos .

Royal Agrifirm

Na Agrifirm, temos como visão contribuir para uma cadeia alimentar responsável para as futuras gerações. Trabalhamos para garantir alimentos acessíveis, saudáveis e sustentáveis, oferecendo ração animal, insumos agrícolas e consultoria especializada.

Você pode se inscrever através do botão do aplicativo.

Uma avaliação (online) faz parte do procedimento.

A aquisição em resposta a esta vaga não será apreciada. Os currículos enviados por meio de organizações de recrutamento por e-mail, internet ou diretamente sem um contrato válido por escrito são vistos como propriedade da Agrifirm. Nenhum custo será pago se o candidato em questão for aceito pela Agrifirm.

GERENTE DE CONTAS-CHAVE MONOGÁSTRICOS – Key Account Manager

A Agrifirm , multinacional do setor de Nutrição Animal , está com uma vaga aberta para Gerente de Contas-Chave com foco em Monogástricos – um papel estratégico e de alto impacto na organização.

Você será responsável por gerenciar clientes estratégicos de grande porte , como cooperativas, fábricas de ração e grandes produtores , que têm impacto direto nos resultados do negócio. O foco está no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo , na criação de estratégias comerciais personalizadas , na negociação de alto nível e na expansão sustentável dos negócios .

Trabalhando em sinergia com as áreas Técnica, Marketing, Portfólio e Desenvolvimento de Negócios, você atuará como a ponte entre as necessidades do cliente e as soluções da Agrifirm, sempre com visão de crescimento, inovação e resultado.

Suas Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de contas para os clientes estratégicos designados , alinhando o portfólio às necessidades e objetivos de cada cliente.
• Criar estratégias de crescimento customizadas , com foco em rentabilidade, fidelização e impacto positivo nos resultados da empresa.
• Atuar como líder da relação com grandes contas , mantendo diálogo direto com tomadores de decisão e influenciadores do mercado.
• Prospectar novas contas de grande porte e expandir negócios nas contas já existentes , com foco no portfólio completo da Agrifirm.
• Trabalhar com o time interno para entregar soluções técnicas e comerciais diferenciadas, coordenando esforços entre áreas (Marketing, Técnica, Portfólio, Cobrança, etc.).
• Monitorar indicadores financeiros e comerciais das contas, antecipando riscos e oportunidades de negócio.
• Ser responsável por negociações estratégicas , estruturação de propostas de valor e resolução de problemas críticos com os clientes.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação, garantindo execução eficiente e geração de impacto.
• Atuar na gestão, formação e desenvolvimento de representantes comerciais , promovendo uma cultura de excelência e performance com base nos Valores STAR .

Requisitos do Cargo

• Sólida experiência com vendas em Nutrição Animal (especialmente em monogástricos - suínos e aves).
• Histórico comprovado de gestão de contas complexas e estratégicas .
• Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas .
• Desenvolvimento de estratégias e expansão de negócios.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
• Inglês será um diferencial.
• Relacionamento consolidado com clientes-chave.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Competências Comportamentais Esperadas

• Visão estratégica e sistêmica do negócio.
• Alta capacidade de negociação, persuasão e influência .
• Foco em resultado, metas e desempenho sustentável .
• Proatividade e liderança com foco em desenvolvimento de equipe.
• Capacidade analítica e de planejamento comercial .
• Habilidade de gerar impacto e conduzir treinamentos.
• Forte orientação para o cliente e para o mercado.

Se você é movido por desafios e quer atuar de forma estratégica no relacionamento com grandes clientes , impactando diretamente os resultados de uma multinacional inovadora , essa vaga é para você.

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O que você pode esperar de nós?

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Além disso, a Agrifirm oferece:

• Remuneração competitiva;
• Plano de saúde;
• Vale alimentação e Refeição;
• Jornada trabalho remoto;
• PLR - Participação nos Lucros;
• Carro para o trabalho;
• Oportunidades de desenvolvimento e carreira;
• Fazer parte de uma multinacional reconhecida no mercado do Agronegócio.

No Royal Agrifirm Group, pretendemos criar uma cultura inclusiva, na qual todos os nossos funcionários possam dizer: "Sou um membro valioso de uma equipe vencedora, fazendo um trabalho significativo em um ambiente de confiança.” Incorporados à cultura da nossa empresa estão nossos valores STAR , representando não apenas o que valorizamos, mas também como agimos; Perspicazes, Juntos, Ambiciosos e Responsáveis. Temos o alcance para reunir diferentes jogadores e mundos diferentes. Combinar as ideias, habilidades e conhecimentos de nossos funcionários em todo o mundo acelera nosso crescimento. Na Agrifirm, somos melhores juntos .

Royal Agrifirm

Na Agrifirm, temos como visão contribuir para uma cadeia alimentar responsável para as futuras gerações. Trabalhamos para garantir alimentos acessíveis, saudáveis e sustentáveis, oferecendo ração animal, insumos agrícolas e consultoria especializada.

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A aquisição em resposta a esta vaga não será apreciada. Os currículos enviados por meio de organizações de recrutamento por e-mail, internet ou diretamente sem um contrato válido por escrito são vistos como propriedade da Agrifirm. Nenhum custo será pago se o candidato em questão for aceito pela Agrifirm.

GERENTE DE CONTAS-CHAVE MONOGÁSTRICOS – Key Account Manager

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Você será responsável por gerenciar clientes estratégicos de grande porte , como cooperativas, fábricas de ração e grandes produtores , que têm impacto direto nos resultados do negócio. O foco está no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo , na criação de estratégias comerciais personalizadas , na negociação de alto nível e na expansão sustentável dos negócios .

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• Trabalhar com o time interno para entregar soluções técnicas e comerciais diferenciadas, coordenando esforços entre áreas (Marketing, Técnica, Portfólio, Cobrança, etc.).
• Monitorar indicadores financeiros e comerciais das contas, antecipando riscos e oportunidades de negócio.
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• Desenvolver e acompanhar planos de ação, garantindo execução eficiente e geração de impacto.
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• Sólida experiência com vendas em Nutrição Animal (especialmente em monogástricos - suínos e aves).
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• Graduação em Zootecnia, Medicina Veterinária ou áreas correlatas .
• Desenvolvimento de estratégias e expansão de negócios.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
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• Visão estratégica e sistêmica do negócio.
• Alta capacidade de negociação, persuasão e influência .
• Foco em resultado, metas e desempenho sustentável .
• Proatividade e liderança com foco em desenvolvimento de equipe.
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• Plano de saúde;
• Vale alimentação e Refeição;
• Jornada trabalho remoto;
• PLR - Participação nos Lucros;
• Carro para o trabalho;
• Oportunidades de desenvolvimento e carreira;
• Fazer parte de uma multinacional reconhecida no mercado do Agronegócio.

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A aquisição em resposta a esta vaga não será apreciada. Os currículos enviados por meio de organizações de recrutamento por e-mail, internet ou diretamente sem um contrato válido por escrito são vistos como propriedade da Agrifirm. Nenhum custo será pago se o candidato em questão for aceito pela Agrifirm.