293 Empregos para Analista de trade marketing - São Paulo

Sobre nós

O Magalu é uma das maiores empresas de varejo do Brasil, reconhecida por sua inovação e presença digital. Com mais de 60 anos de história, conecta milhões de clientes por meio das lojas e de uma plataforma multicanal, oferecendo produtos e serviços de qualidade. A empresa investe continuamente em transformação digital, tecnologia e diversidade, criando um ambiente dinâmico e colaborativo.

O grupo aiq. é formado pela holding aiqfome e coligadas GrandChef e Plus Delivery; todas elas juntas são responsáveis por fazer a vertical food da magalu voar! Somos a primeira e a maior plataforma de delivery online para restaurantes 100% brasileira, levando tecnologia e a melhor experiência em entrega pra todo o Brasil!

Sua missão será impulsionar o crescimento das alianças estratégicas entre o aiqfome e as principais marcas do Brasil, por meio da prospecção de novos parceiros patrocinadores para nossas campanhas promocionais. Se você é apaixonado por vendas, tem facilidade em construir relacionamentos e busca um ambiente de trabalho desafiador com muito potencial de crescimento, essa vaga é para você!

Coisas Que Você Precisa Pra Mandar Muito Bem Aqui

• Pesquisa de Mercado: Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência para identificar oportunidades e necessidades.
• Definição de Estratégias: Capacidade de planejar a longo prazo e alinhar as ações promocionais aos objetivos de negócio, criando planos de ação para as campanhas, que podem incluir promoções, exposições em pontos de venda, eventos, etc.
• Prospecção ativa: Identificar e abordar potenciais parceiros para patrocinar as campanhas promocionais do aiqfome.
• Negociação e fechamento: Construir e apresentar propostas de patrocínio, para suportar a negociação com marcas parceiras.
• Gestão do relacionamento: Contribuir para a melhoria do relacionamento com prospectos e clientes.
• Gestão de Campanhas (End-to-End): Desenvolver e supervisionar a produção de materiais promocionais.
• Assegurar que as informações sobre as campanhas sejam compartilhadas de forma clara e eficaz com todas as equipes envolvidas (vendas, marketing, design etc).
• Acompanhar de perto o desempenho das campanhas e ações promocionais, monitorando métricas e indicadores de performance (KPIs) como vendas, tráfego, engajamento, taxas de conversão, retorno sobre o investimento (ROI) etc.
• Gerenciar e monitorar o orçamento destinado às campanhas, garantindo a alocação eficiente dos recursos.
• Comunicação estratégica: Intermediar a comunicação entre as áreas do aiqfome (Marketing, Logística, Dados, Produto, etc.) para garantir o sucesso das parcerias.

• Experiência prévia de, no mínimo, 2 anos na área comercial ou trade marketing, com foco em prospecção de parceiros (hunting).
• Desejável formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins.
• Experiência na construção de apresentações comerciais.
• Familiaridade com ferramentas Google e pacote Office (Google Slides, Google Sheets).
• Diferencial: Power BI.
• Familiaridade com ferramentas e tendências do marketing digital (SEO, mídias sociais, e-mail marketing, Google Analytics, etc.).
• Habilidade para gerar ideias originais e eficazes para campanhas.
• Capacidade de comunicar ideias, estratégias e resultados de forma clara a diferentes públicos.
• Organização e Gerenciamento de Projetos: Essencial para coordenar múltiplas tarefas e equipes.
• Habilidade para trabalhar com metas e forte orientação para resultados.
• Diferenciais que amamos: Atuação em varejo digital/e-commerce, marketplace ou app de delivery.
• Vontade de crescer e aprender em um ambiente dinâmico e desafiador.

Se você busca um ambiente de crescimento e desafios, venha ser feliz!

Nossos valores nos unem e nossas diferenças nos potencializam como um grupo. Mais do que igualdade, buscamos equidade: Aqui, temos espaço para sermos autênticos, independentemente de gênero, etnia, raça, orientação sexual, clero ou deficiência.

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Nossos próximos passos
Analista de Trade Marketing I – Canal Direto
São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 2 weeks ago

Sobre nós

O Magalu é uma das maiores empresas de varejo do Brasil, reconhecida por sua inovação e presença digital. Com mais de 60 anos de história, conecta milhões de clientes por meio das lojas e de uma plataforma multicanal, oferecendo produtos e serviços de qualidade. A empresa investe continuamente em transformação digital, tecnologia e diversidade, criando um ambiente dinâmico e colaborativo.

O grupo aiq. é formado pela holding aiqfome e coligadas GrandChef e Plus Delivery; todas elas juntas são responsáveis por fazer a vertical food da magalu voar!
Somos a primeira e a maior plataforma de delivery online para restaurantes 100% brasileira, levando tecnologia e a melhor experiência em entrega pra todo o Brasil!

Sua missão será impulsionar o crescimento das alianças estratégicas entre o aiqfome e as principais marcas do Brasil, por meio da prospecção de novos parceiros patrocinadores para nossas campanhas promocionais. Se você é apaixonado por vendas, tem facilidade em construir relacionamentos e busca um ambiente de trabalho desafiador com muito potencial de crescimento, essa vaga é para você! 
 
Descrição do Cargo

Coisas que você precisa pra mandar muito bem aqui:

• Pesquisa de Mercado: Analisar tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência para identificar oportunidades e necessidades.
• Definição de Estratégias: Capacidade de planejar a longo prazo e alinhar as ações promocionais aos objetivos de negócio, criando planos de ação para as campanhas, que podem incluir promoções, exposições em pontos de venda, eventos, etc.
• Prospecção ativa: Identificar e abordar potenciais parceiros para patrocinar as campanhas promocionais do aiqfome.
• Negociação e fechamento: Construir e apresentar propostas de patrocínio, para suportar a negociação com marcas parceiras.
• Gestão do relacionamento: Contribuir para a melhoria do relacionamento com prospectos e clientes
• Gestão de Campanhas (End-to-End): Desenvolver e supervisionar a produção de materiais promocionais
• Assegurar que as informações sobre as campanhas sejam compartilhadas de forma clara e eficaz com todas as equipes envolvidas (vendas, marketing, design etc).
• Acompanhar de perto o desempenho das campanhas e ações promocionais, monitorando métricas e indicadores de performance (KPIs) como vendas, tráfego, engajamento, taxas de conversão, retorno sobre o investimento (ROI) etc.
• Gerenciar e monitorar o orçamento destinado às campanhas, garantindo a alocação eficiente dos recursos
• Comunicação estratégica: Intermediar a comunicação entre as áreas do aiqfome (Marketing, Logística, Dados, Produto, etc.) para garantir o sucesso das parcerias.

Para essa vaga é preciso: 

• Experiência prévia de, no mínimo, 2 anos na área comercial ou trade marketing, com foco em prospecção de parceiros (hunting).
• Desejável formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins.
• Experiência na construção de apresentações comerciais.
• Familiaridade com ferramentas Google e pacote Office (Google Slides, Google Sheets).
• Diferencial: Power BI.
• Familiaridade com ferramentas e tendências do marketing digital (SEO, mídias sociais, e-mail marketing, Google Analytics, etc.).
• Habilidade para gerar ideias originais e eficazes para campanhas.
• Capacidade de comunicar ideias, estratégias e resultados de forma clara a diferentes públicos.
• Organização e Gerenciamento de Projetos: Essencial para coordenar múltiplas tarefas e equipes.
• Habilidade para trabalhar com metas e forte orientação para resultados.
• Diferenciais que amamos: Atuação em varejo digital/e-commerce, marketplace ou app de delivery.
• Vontade de crescer e aprender em um ambiente dinâmico e desafiador.
   

Se você busca um ambiente de crescimento e desafios, Vem ser feliz!

Nossos valores nos unem e nossas diferenças nos potencializam como um grupo. Mais do que igualdade, buscamos equidade: Aqui, temos espaço para sermos autênticos, independentemente de gênero, etnia, raça, orientação sexual, clero ou deficiência.

A RD Saúde é uma empresa líder no mercado brasileiro de farmácias. Com as nossas marcas Raia e Drogasil, temos mais de 3.000 unidades espalhadas por todo o país e mais de 55 mil funcionários(as) empenhados(as) em cuidar de perto da saúde e bem-estar das pessoas em todos os momentos da vida.

Ao longo do tempo, até 2030, queremos ser o grupo que mais contribui para uma sociedade mais saudável. Para isso, entendemos que o nosso compromisso vai além do cuidado com a saúde individual. É preciso cuidar das pessoas, dos negócios e do planeta.

Diversidade & Inclusão

Na RD Saúde, assumimos o compromisso de incluir e empoderar nossos(as) funcionários(as) por meio da promoção da diversidade e da inclusão. Valorizamos as pessoas, construindo uma cultura acolhedora e de respeito a todos e todas. Seja quem você é aqui!

Vamos juntos nessa?

Posição responsável por conduzir negociações com mais de 50 fornecedores da categoria de OTC e Estratégicos, que representam aproximadamente 25% da carteira total de Trade. O profissional terá o desafio de manter a excelência nas relações comerciais, além de gerar análises que apoiem decisões críticas e tragam questionamentos construtivos. Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e capacidade de influenciar decisões fundamentadas em dados.

• Ensino Superior Completo
• Vivência ou conhecimento em negociações comerciais ou na área de Trade.
• Pacote Office Intermediário, habilidade com Excel necessária.
• Negociação comercial – conceitos como Margem, Bruta, verbas comerciais, margem liquida

• Participação nos Resultados (PPR)
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Refeitório no local
• Seguro de Vida
• Vale-Transporte
• Benefício Farmácia (Univers)
• Convênio com Empresas Parceiras (New Value)
• Auxílio Academia (Wellhub)
• Cesta de Natal
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais. Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis.

• Formação em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas correlatas;
• Conhecimento intermediário em Excel (análise e cruzamento de dados);
• Experiência com planejamento e execução de Trade Marketing;
• Habilidades em comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Perfil analítico, orientado para resultados e inovação;
• Desejável conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Google Data Studio);
• Cursos/certificações em Trade Marketing, Análise de Dados ou Inteligência de Mercado serão considerados diferenciais.

Planejamento e Execução de Trade Marketing

• Segmentar canais de distribuição (empresas, escolas, parques etc.) e adaptar estratégias;
• Definir planos de ação por canal, mix de produtos, preços e materiais de merchandising;
• Desdobrar ações promocionais do calendário ao longo do ano;
• Comunicar estratégias aos canais comerciais e apoiar na execução;
• Desenvolver materiais de PDV e treinar equipes de promotores.

Análise e Monitoramento de Resultados

• Avaliar desempenho dos canais por meio de KPIs (vendas, conversão, sell-in/sell-out etc.);
• Identificar tendências, padrões de comportamento e oportunidades de melhoria;
• Realizar auditorias de PDV e acompanhar ações da concorrência;
• Elaborar benchmarking e propor ajustes estratégicos.

Relatórios e Apresentações

• Produzir relatórios periódicos e sob demanda;
• Criar dashboards e fluxos visuais para acompanhamento de KPIs;
• Apresentar insights e recomendações à gestão.

Suporte Estratégico e Projetos

• Contribuir na definição de metas e indicadores por canal;
• Apoiar a implementação de novas ferramentas de análise;
• Participar de projetos de otimização de canais e processos comerciais.

• Horário de Trabalho

De segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00.

• Local de Atuação

É necessário ter disponibilidade para atuar em diferentes regiões de São Paulo, participando de eventos e ações comerciais.

• Nível superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
• Pacote Office, Excel avançado e PowerPoint
• Inglês intermediário

• Planejar e executar ações de trade marketing direcionadas a cada canal, alinhadas à estratégia comercial e de marketing da empresa.
• Adaptar campanhas, promoções e materiais de PDV conforme o perfil do shopper e as particularidades de cada cliente/canal.
• Desenvolver e acompanhar programas de incentivo para equipe de vendas e promotores.
• Negociar e apoiar o time comercial em projetos de visibilidade, ativações e espaços em loja.
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, market share, ROI de campanhas) e elaborar relatórios de resultados.
• Gerir o orçamento de trade marketing por canal, assegurando alocação eficiente dos recursos.
• Integrar ações com as áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing , garantindo coerência entre a estratégia da marca e a execução com foco em sell out.

Atuar como ponte entre a equipe comercial de cada região e o marketing com foco no aumento de sell in (VD) e sell out (varejo) 

Conectar as estratégias de marketing da marca com a operação de varejo do Grupo KMB - O Boticário, garantindo a correta execução das campanhas nos pontos de venda, o fortalecimento da presença da marca nas lojas e o apoio à equipe comercial na busca por melhores resultados.

• Planejar, em conjunto com a gestão, o calendário de ações e eventos regionais integrando com as campanhas de ciclos e lançamento de produtos
• Atuar em conjunto com o time de criação para desenvolver materiais de apoio para o varejo (comunicação visual, ações de experimentação, brindes, vitrines temáticas, etc.), assegurando padronização e impacto no consumidor final;
• Realizar visitas a lojas para acompanhar a execução das ações de trade marketing, a mudança de VM por ciclo, coletar percepções dos times de vendas e identificar oportunidades de melhoria;
• Atuar em parceria com a equipe comercial e de operações para potencializar resultados e implementar campanhas táticas com foco em giro de produtos, lançamentos ou liquidações;
• Monitorar indicadores de desempenho por loja (vendas, ticket médio, produtos foco, etc.) para direcionar estratégias de ativação no PDV;
• Apoiar a gestão do calendário promocional e do plano de mídia local, integrando ações com a área de comunicação e marketing digital do grupo;
• Coordenar ações de incentivo e campanhas internas voltadas à equipe de vendas, promovendo engajamento com os objetivos comerciais;
• Apoiar no treinamento das equipes de loja com técnicas de vendas e dinâmicas das ações de marketing
• Administrar o orçamento de trade marketing, controlando investimentos por ação e por loja, e avaliando o retorno sobre as iniciativas realizadas (ROI).

• Experiência em Trade Marketing;
• Será um diferencial vivência no setor alimentício ou de bens de consumo;
• Conhecimento em ferramentas de marketing e análise de mercado;
• Capacidade de análise e interpretação de dados;
• Graduação em Marketing, Administração, Publicidade e Propaganda ou áreas relacionadas.
• Disponibilidade total para viagens.

Desenvolver e implementar estratégias de trade marketing alinhadas com os objetivos da marca Borelli;

Planejar e executar campanhas promocionais e de incentivo de vendas nos PDV s;

Analisar e monitorar o desempenho das ações de trade marketing, fornecendo insights para otimização de estratégias;

Colaborar com equipes de vendas, marketing e operações para garantir a coerência e eficácia das iniciativas;

Gerenciar e distribuir materiais de PDV s, garantindo a visibilidade da marca e dos produtos;

Realizar pesquisas de mercado e análise da concorrência para identificar oportunidades e ameaças;

Desenvolver relacionamentos com parceiros e clientes para maximizar a presença da marca nos canais de distribuição;

Elaborar relatórios e apresentações de desempenho, destacando resultados e oportunidades de melhoria.

• ESCOLARIDADE:
• Graduação em Publicidade, Marketing ou áreas afins.

• COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:
• Análise de mercado;
• Planejamento e execução de ações promocionais;
• Gestão de categorias de produtos;
• Conhecimento de merchandising;
• Inteligência de mercado.

• COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS:
• Gestão de projetos;
• Planejamento estratégico;
• Cooperação e coordenação;
• Análise de dados e métricas;
• Monitoramento de mercado.

• Acompanhar e analisar redes sociais e sites da empresa;
• Análise dos fornecedores com os indicadores: share, distribuição numérica, positivação de clientes e faturamento;
• Desenvolver atividade no BI;
• Apuração das performance das ofertas;
• Análise 80/20;
• Catálogos de vendas e bebidas - desenvolvimento e orçamento;
• Desenvolver material informativo para equipe de vendas (folder, jornal impresso);
• Elaboração das ações estratégicas anual;
• Envio das informações para ABAD e órgãos semelhantes;
• Gerar apuração e relatórios de performance das campanhas de vendas para equipes de Vendas e Vendas Externas;
• Integração e acompanhamento dos sites dos fornecedores como: Time de Campeões - Mondelez, Reckitt, P&G;
• Relatório de performance da empresa;
• Responsável pela elaboradora de jornal, lista de produtos, combos e kits, seguindo o cronograma anual;
• Responsável pela padronização e parametrização das mecânicas das campanhas no BI;
• Splash no ION - Incentivo de vendas do mix;
• Elaboração junto ao setor de compras e vendas o calendário promocional.

Requisitos:

• Graduação completa em Marketing, Administração, Economia, Engenheiro ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos em Trade Marketing, preferencialmente em empresas de médio porte ou com estrutura similar.
• Habilidade de trabalhar com processos internos e sem suporte de agência externa.
• Conhecimento em desenvolvimento de materiais de PDV, campanhas promocionais e ativação de marca.
• Capacidade de organização para gerenciar múltiplas atividades e demandas simultâneas.
• Excelentes habilidades de comunicação para lidar com diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Habilidades:

• Proatividade e capacidade de resolver problemas de forma autônoma.
• Foco em organização e planejamento, com atenção aos detalhes.
• Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com um ambiente dinâmico e em transformação.

• Execução do calendário de atividades de Trade Marketing, focado em ações e materiais para o ponto de venda.
• Gestão do budget de Trade Marketing e controle das despesas.
• Interface constante com o time de vendas para garantir a correta implementação das campanhas e materiais nos pontos de venda.
• Produção interna de materiais promocionais, desde a criação até a distribuição.
• Monitoramento e análise da performance das atividades de Trade Marketing, sugerindo ajustes para aumentar a efetividade.
• Relacionamento com fornecedores para a criação de materiais de merchandising e brindes.
• Análise de mercado e concorrência para identificar oportunidades e tendências relevantes.
• Garantir o alinhamento das campanhas e atividades com os objetivos comerciais da empresa.