Sobre a Aimana
A Aimana tira a Inteligência Artificial do discurso e leva ao coração dos negócios. Atuamos com estratégia e implementação ponta a ponta para gerar resultados concretos desde o primeiro dia, sempre com uma abordagem centrada nas pessoas.
Apoiamos empresas de médio e grande porte a se tornarem AI First, Human Always , unindo tecnologia, cultura e resultados. Nosso trabalho combina educação corporativa , implementação de soluções de IA generativa e produtos digitais de IA personalizados .
Estamos em um momento de crescimento acelerado, estruturando e escalando nossas operações e queremos pessoas que estejam prontas para construir junto com a gente.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Analista de Parcerias e Geração de Demanda (BDR) com experiência em vendas complexas B2B e relacionamento com grandes contas. Sua missão será gerar novas oportunidades comerciais e ativar nossa rede de parceiros , expandindo o funil de vendas com inteligência, constância e qualidade.
Essa posição exige organização, proatividade, abordagem consultiva e habilidade para construir relacionamentos duradouros , além de domínio de CRM e atenção aos detalhes para garantir que leads e parceiros avancem até o diagnóstico comercial.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e inbound) com foco em grandes contas.
- Criar e manter listas de leads inteligentes e qualificadas, alinhadas ao nosso ICP e dados de mercado.
- Ativar, nutrir e acompanhar a rede de parceiros, garantindo o fluxo de Partner Led Growth .
- Organizar e executar cadências de contato com leads e parceiros via CRM.
- Participar de rituais com parceiros (reuniões, fóruns, comitês), sendo ponte entre eles e o time da Aimana.
- Registrar e atualizar dados no CRM de forma estruturada, garantindo visibilidade e controle do funil.
- Apoiar a operação comercial com relatórios, follow-ups e suporte na construção de materiais.
- Colaborar com marketing, produto e educação para conectar parceiros a novas oportunidades.
Requisitos obrigatórios
- Experiência prévia como BDR, SDR ou executivo(a) de vendas consultivas em ambientes B2B.
- Atuação com grandes contas ou ciclos complexos de venda.
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).
- Conhecimento de funil de vendas e metodologias como SPIN, SPICED, rapport e técnicas de qualificação.
- Comunicação clara, escrita e verbal.
- Perfil analítico, organizado e com capacidade de priorização.
Diferenciais
- Experiência com programas de parceiros ou marketing relacional B2B.
- Vivência em empresas de tecnologia, educação corporativa ou inovação.
- Interesse por inteligência artificial aplicada aos negócios.
Modelo de trabalho
- Regime: PJ
- Local: Remoto (com encontros presenciais pontuais – preferência por SP, SC ou MG)
- Jornada: 40h semanais
- Início: Imediato
- Remuneração: Fixo competitivo + variável por performance