38 Empregos para Bdr-Parcerias E Geração De Demanda b2b - Brasil

Sobre a Cloudster

A Cloudster é uma consultoria especializada em soluções AWS para empresas B2B, ajudando nossos clientes a escalar seus negócios com tecnologia, inteligência de dados e inovação em nuvem. Estamos em expansão e buscamos uma pessoa estratégica e mão na massa para liderar nossos esforços de marketing e geração de demanda.

Sua missão será planejar, gerenciar e executar estratégias de marketing digital para promover a marca, fortalecer o posicionamento da Cloudster no mercado e ampliar sua visibilidade. Com foco em geração de leads qualificados e alinhamento com os times comercial e de serviços , será responsável por criar campanhas criativas e baseadas em dados que impulsionem crescimento e conversão no segmento de tecnologia e cloud computing (AWS).

• Identificar e refinar nosso ICP (Ideal Customer Profile) usando dados e pesquisas de mercado.
• Desenvolver e validar nossa proposta de valor, alinhando mensagem e diferenciais competitivos.
• Criar e gerir um funil de marketing completo (topo, meio e fundo) para garantir fluxo contínuo de leads.
• Planejar e executar campanhas de tráfego pago (Google Ads, LinkedIn Ads), otimizando geração de leads e engajamento.
• Executar estratégias integradas de inbound, outbound, redes sociais e tráfego pago.
• Desenvolver conteúdos estratégicos (blog, redes sociais, materiais ricos, webinars), com foco em copywriting e conversão .
• Mapear a jornada do cliente e criar fluxos de automação e nutrição de leads, em alinhamento com o funil de marketing.
• Colaborar com os times de vendas e produto para alinhar materiais ricos às necessidades comerciais.
• Monitorar métricas e analisar dados de performance (Google Analytics, SEMrush, etc.), propondo ajustes para otimização contínua.
• Realizar SEO on-page e off-page para melhorar o ranqueamento orgânico.
• Gerenciar demandas com freelancers, parceiros e fornecedores.
• Representar o marketing em cadências com parceiros estratégicos e apoiar a organização de eventos do setor.

• Experiência prévia em marketing B2B , preferencialmente em tecnologia, SaaS ou consultoria de tecnologia.
• Sólida compreensão de funil de vendas, ICP e geração de demanda.
• Experiência prática com inbound e outbound marketing.
• Conhecimento em automação de marketing, CRM e ferramentas de analytics.
• Experiência em SEO técnico e estratégico.
• Domínio de ferramentas como RD Station, Google Ads, Google Analytics, Canva e plataformas de automação.
• Capacidade analítica para metrificação e otimização de campanhas.
• Conhecimento em marketing para serviços de TI ou cloud (AWS é um diferencial).
• Copywriting para conteúdo de topo, meio e fundo de funil.
• Graduação em Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas.
• Excelente comunicação escrita e verbal.

• Experiência com mercado de cloud computing ou AWS .
• SEO para LLMs.
• Experiência em marketing de empresas de consultoria de tecnologia.
• Certificações em marketing digital, inbound ou gestão de tráfego pago.
• Participação na criação de webinars e eventos digitais voltados a vendas.

Para colaboradores CLT:

• VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash)
• Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto)
• Seguro de vida SulAmérica
• Gympass
• Auxílio Educação
• Treinamentos e Certificações AWS
• Auxílio Creche
• Assistência Cesta Natalidade
• Day off no aniversário
• Presente personalizado
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ:

• Treinamentos e Certificações AWS
• Férias remuneradas
• Gympass
• Day off no aniversário
• Presente personalizado

O Analista Geração de Demanda é responsável por identificar, qualificar e nutrir leads para o time comercial da TAB energia. Seu papel é garantir que a equipe de vendas receba oportunidades bem segmentadas dentro do ICP da TAB e com alto potencial de conversão, atuando com estratégias de prospecção ativa e social selling. Este profissional trabalha com listas de contatos, abordagens estratégicas e personalizadas, além da gestão de leads dentro do CRM, colaborando diretamente com a equipe comercial para melhorar as taxas de conversão e o pipeline de vendas.

• Identificar e qualificar leads alinhados ao perfil ideal de cliente (ICP) da empresa;
• Realizar pesquisas de mercado e explorar novos canais e parcerias para geração de demanda;
• Desenvolver e testar abordagens criativas para atrair e engajar leads qualificados;
• Engajar leads por meio de contatos personalizados via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone;
• Manter e atualizar o CRM, garantindo o acompanhamento correto de todos os leads;
• Trabalhar de forma integrada com o time de vendas para otimizar a passagem de oportunidades;
• Analisar métricas de conversão e engajamento, propondo melhorias contínuas;
• Construir listas estratégicas de contatos e prospectar empresas-chave nos segmentos da empresa;
• Implementar e otimizar estratégias de social selling e outbound marketing;
• Apoiar na construção de materiais e ativos de marketing, como landing pages, e-books e cases de sucesso.

Sobre a empresa:

A Jobí Hub é um ecossistema de soluções em Recrutamento e Seleção que nasceu com a missão de redefinir o papel do RH no mercado de duas formas:

- Conduzindo processos seletivos de ponta a ponta com nosso método que recruta sem olhar CVs.

- Capacitando RHs, recrutadores, líderes e fundadores a recrutarem de forma organizada, ágil e profissional. Nosso time entende que fazemos parte da transformação do mercado de R&S e isso nos desafia e motiva o tempo inteiro. Valorizamos pessoas que cumprem com o que se comprometem, sabem trabalhar em equipe – de verdade – e tem foco em resultado.

Nossa cultura é guiada por 4 pilares simples e inegociáveis:

· Trabalhar dá trabalho: valorizamos pessoas dedicadas.

· A verdade é uma só: a comunicação é clara e sem rodeios.

· Aprender e ensinar: estamos sempre evoluindo e esperamos o mesmo de quem está com a gente.

· O papel aceita tudo. A gente, não: Trabalhamos com 1% do mercado que está disposto a escolher os caminhos difíceis que vão nos levar a entregas excelentes.

Por que essa vaga é interessante para sua carreira?

Nessa vaga você será reconhecida verdadeiramente por suas entregas. Além disso, terá a oportunidade de ter contato com ferramentas modernas de vendas e inteligência artifical.

Por que surgiu essa vaga?

É uma vaga nova de expansão.

Reporta a quem?

À líder de vendas.

Terá gestão de pessoas?

Não.

Suas principais responsabilidades serão:

·Prospectar empresas-alvo de forma estratégica e personalizada, focando em quem realmente tem fit com a solução.
Qualificar leads entendendo suas dores, necessidades e potencial para avançar no funil.
Agendar reuniões relevantes com decisores, garantindo que o tempo do time comercial seja bem investido.
Confirmar presença e alinhar expectativas para que as reuniões aconteçam no ritmo certo e com foco no fechamento.

O que buscamos?

· Alguma experiência no mercado corporativo (vendas, marketing, rh, financeiro).

· Vontade de realizar. 

· Alinhamento com nossos pilares (descritos bem no início dessa página, caso não tenha visto, volte lá ).

Benefícios

Essa vaga tem remuneração variável por negócio chegando a ganhar 4x o salário fixo descrito abaixo.

A Jobí oferece um programa de pontos, no qual cada trabalhador, dependendo do seu vínculo e formato de trabalho, recebe um número de pontos que podem ser usados para compor o pacote de benefícios de forma personalizada escolhendo entre as opções disponibilizadas pela empresa. Dessa forma, cada pessoa tem a liberdade para adaptar os benefícios à sua realidade, com possibilidade de resgate e uso flexível.

Remuneração variável conforme resultados entregues.

Para assumir esse desafio, precisamos que você tenha:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência no setor de energia, telecom ou mercado financeiro será um diferencial;
• Vivência em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou Inside Sales;
• Habilidades de relacionamento, negociação e construção de parcerias;
• Proatividade, com energia para estruturar e consolidar processos;
• Capacidade de liderar e engajar times, com visão estratégica e execução prática;
• Disponibilidade para atuar de forma presencial na região da Faria Lima, em São Paulo;
• Postura colaborativa, expansiva e comunicativa;
• Capacidade de se adaptar e transitar entre o estratégico e o operacional;

Seu dia a dia na Matrix:

• Estruturar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas para a Matrix Energia, atuando como ponto focal na relação com parceiros;
• Conduzir negociações comerciais, estabelecendo relações sólidas, de confiança e de longo prazo;
• Liderar uma equipe, garantindo performance, motivação e desenvolvimento;
• Apoiar no desenho e execução da estratégia comercial, em conjunto com as áreas de Vendas e Inside Sales;
• Identificar novas oportunidades de negócio;
• Atuar de forma próxima à liderança, com autonomia e protagonismo, garantindo a escalabilidade e a replicabilidade do modelo de parcerias.

Responsabilidades da Oportunidade
Já pensou como o seu trabalho pode impactar o dia a dia de milhões de brasileiros? Aqui, fazemos isso todos os dias, com uma equipe especial que se dedica às pessoas, valoriza as diferenças e age sempre com respeito e eficiência.

Acreditamos que a diversidade, equidade e inclusão são pilares essenciais na construção de uma cultura inclusiva e para caminharmos nessa direção, contamos com o +Plural, um movimento que nasce do compromisso de evoluir diariamente nossas ações inclusivas e avançar cada vez mais na representatividade de nossas pessoas nos cinco grupos prioritários: Pessoas com deficiência, Pessoas Negras (pretas e pardas), Mulheres (Cis e Trans), LGBTQIA+ e Geração Sênior (50+).

Está claro que só falta uma coisa para completar esse time: VOCÊ !  Que tal ser protagonista dessa história junto com a gente?

Além de ser nosso cliente, você agora tem a chance de fazer parte do nosso time!

Quais serão seus desafios?

• Desenvolver, redesenhar e aprimorar produtos da área de Convênios, com foco no Benefício Farmácia.
• Identificar oportunidades de inovação, propondo novas funcionalidades, modelos de negócio e soluções para os públicos B2B e B2E.
• Realizar pesquisas e benchmarking de mercado para embasar decisões estratégicas e identificar tendências do segmento.
• Elaborar business cases, estudos de viabilidade e projeções de impacto para novos projetos.
• Participar de squads e comitês multidisciplinares (TI, marketing, jurídico, pricing e operação).
• Produzir e apresentar materiais executivos (PPT) para alinhamento com stakeholders.
• Monitorar indicadores de performance e propor melhorias com base em dados.
• Gerenciar empresas parceiras estratégicas, garantindo engajamento e aderência aos benefícios.
• Conduzir reuniões periódicas com RHs parceiros para identificar necessidades e sugerir soluções.
• Apoiar campanhas de ativação e comunicação dos benefícios aos colaboradores.
• Apresentar relatórios de resultados (KPIs e ROI), com análises e recomendações.
• Atuar como Customer Success, assegurando uma experiência positiva e de longo prazo.
• Apoiar a priorização de demandas e projetos.
• Organizar cronogramas, planos de ação e acompanhar entregas.
• Contribuir com visão crítica, sugestões estruturadas e foco em resultados.
• Ser referência técnica e comportamental para a equipe.

• Conhecimento em Excel avançado.
• Domínio de PowerPoint avançado.
• Experiência com relacionamento B2B.
• Noções de gestão de produtos.
• Vivência com desenvolvimento e gestão de projetos.
• Ensino superior completo em Marketing, Administração ou áreas correlatas.

Job type: Full-time employee Full-time employee

Na Nutrien Soluções Agrícolas, acreditamos que o futuro do agro é construído com inovação, excelência e, principalmente, com pessoas comprometidas em gerar valor real para o(a) agricultor(a).

Entre as marcas que compõem esse ecossistema está aAgrichem , nossa marca especializada em nutrição de plantas, reconhecida por sua atuação técnica e soluções de alta performance para a agricultura de alto rendimento. Com uma linha de fertilizantes líquidos concentrados e o serviço exclusivo de recomendação nutricional por diagnóstico, oPAMnutri, a Agrichem é referência em eficiência, personalização e resultado no campo.

Ao integrar a equipe da Nutrien, você também se conecta com a força da Agrichem — uma marca que alia conhecimento técnico, proximidade com o produtor e inovação constante para impulsionar a produtividade no campo. Aqui, valorizamos um ambiente colaborativo, com espaço para desenvolvimento profissional e crescimento sustentável.

O Analista de Geração de Demanda atua no campo para estimular a demanda junto ao canal e ao produtor, apoiando o Consultor Técnico de Vendas e oferecendo suporte no pós-vendas. Se você tem paixão pelo agro, visão estratégica e quer fazer parte de uma empresa que une tradição, tecnologia e propósito, essa vaga é para você.

Vem alimentar o futuro com a gente!

• Atendimento direto aos canais de distribuição, efetuando visitas nas unidades, prestando suporte e oferecendo informações técnicas no que diz respeito aos produtos e aos serviços Agrichem;
• Acompanhamento de clientes no pós venda, garantindo que o consumidor final veja os benefícios dos produtos e consiga assim, aumentar a utilização do nosso portifólio;
• Prospecção de novos clientes, gerando demanda e desenvolvimento de mercado;
• Realização de campos demonstrativos de lado a lado como forma de divulgação dos nossos resultados e produtos a campo;
• Divulgar e implementar nossa ferramenta de monitoramento nutricional PAMnutri entre parceiros e clientes, criando um diferencial na venda de produtos nutricionais;
• Levantar necessidades e demanda junto ao cliente para o Consultor Técnico Comercial apoiando-o durante as negociações;
• Visitar clientes conforme a programação definida pelo CTC e pelo gerente comercial;
• Organizar eventos e palestras técnicas em clientes e parceiros;
• Apoiar o diagnóstico de problemas agronômicos no cliente, prestando suporte técnico de nossos produtos e soluções.
• Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica;
• Conhecimento em Pacote Office;
• Experiência em nutrição de plantas;
• Ter facilidade e boa comunicação em público.
• Carteira de habilitação categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para residir em Mossoró.

Com presença global e raízes sólidas no agronegócio, fazemos parte da maior produtora de potássio do mundo e nos destacamos como uma multinacional do varejo agrícola com forte estrutura de capital, inovação e compromisso com a excelência.

No Brasil, nossa operação é jovem, dinâmica e movida por um espírito de reinvenção constante. Estamos construindo um novo modelo de varejo agrícola — mais eficiente, rentável e conectado com as reais necessidades do(a) agricultor(a). Atuamos em 13 estados com o objetivo de oferecer mais do que produtos; oferecemos um portfólio completo de produtos, serviços e marcas próprias reconhecidas por sua inovação, qualidade e diferenciação, para atender ao agricultor(a) de forma próxima, acessível e conveniente.

Aqui, acreditamos que o sucesso começa pelas pessoas. Nossa Cultura do Cuidar garante que nossos valores — segurança, inclusão, integridade e resultados — sejam vividos todos os dias, criando um ambiente colaborativo, diverso e cheio de energia para fazer acontecer. Valorizamos quem tem senso de dono, quem aprende com agilidade e quem acredita que é possível transformar o agronegócio com simplicidade, proximidade e propósito.

Se você busca um lugar para crescer, inovar e fazer parte de algo maior, a Nutrien é o seu lugar.

Vem alimentar o futuro com a gente. Vem ser Nutrien!

Venha Fazer Parte da Revolução com a Wehandle!

Você é apaixonado por tecnologia e quer ajudar a transformar a forma como o Brasil e a América Latina lidam com a gestão de prestadores de serviço e fornecedores? Então, a Wehandle é o lugar perfeito para você!

O que é a Wehandle?

A Wehandle é uma startup de tecnologia que está reinventando a Gestão de Prestadores de Serviço e Fornecedores no Brasil. Nosso objetivo é tornar a vida dos fornecedores mais fácil e garantir a segurança dos clientes. E como fazemos isso? Com uma combinação poderosa de tecnologias, incluindo uma plataforma WEB moderna, RPA para busca de informações públicas, IA para análise documental e um APP com Reconhecimento Facial. Sim, nós adoramos tecnologia e inovação!

Quem são os Handlers?

Pessoas que estão prontas para desafiar o status quo, cheias de garra, paixão e um desejo insaciável de transformar grandes corporações e o mercado. Se você se identifica com esse perfil, queremos você na nossa equipe!

O que você vai fazer?

Estamos em busca de uma pessoa sênior para liderar nossas iniciativas de geração de demanda com mentalidade de crescimento , forte capacidade analítica e paixão por explorar e expandir PMF (Product-Market Fit).

Você vai ter autonomia para testar canais, narrativas e abordagens, com ownership total sobre o funil de aquisição. Além disso, será responsável por liderar uma pessoa da área de comunidade , integrando estratégias de engajamento à aquisição de novos clientes.

• Criar e executar campanhas para geração e nutrição de leads com foco em qualidade e conversão.
• Trabalhar lado a lado com Produto e Vendas para testar hipóteses de mercado e ofertas.
• Levantar e analisar dados para entender comportamento de clientes, identificar padrões e oportunidades.
• Conectar-se com clientes e prospects para extrair insights reais do mercado.
• Operar e iterar com agilidade: do insight à execução, garantindo entregas consistentes.
• Liderar a estratégia de conteúdo e relacionamento com nossa comunidade (em conjunto com uma pessoa de Community Manager).
• Desenvolver jornadas personalizadas e segmentadas para diferentes perfis de cliente.
• Atuar com visão de negócio, contribuindo ativamente para CAC, LTV, conversão e crescimento previsível.
• Criar pontes entre dados de uso, feedbacks de atendimento e comportamento de leads para gerar ações práticas de marketing.
  
  

• Experiência em startups em fase de tração ou validação de PMF.
• Experiência sólida com estratégias de geração de demanda e marketing de performance.
• Domínio de dados e métricas de aquisição: CAC, payback, ROI, conversão, churn.
• Perfil hands-on e orientado a fazer acontecer — não se limita ao planejamento.
• Excelência em levantar e traduzir insights em ações práticas.
• Habilidade de conexão com clientes e escuta ativa.
• Experiência em liderança de pessoas ou projetos, especialmente em frentes de comunidade, conteúdo ou aquisição.
• Familiaridade com ferramentas como Hubspot, RD Station, GA4, Looker Studio, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads.
  
  

São Paulo, São Paulo, Brazil $3,000.00-$,000.00 2 days ago

São Paulo, São Paulo, Brazil $1 500.00- 1,500.00 3 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 39 minutes ago

Sobre a Dynamox:

Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.

Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros, o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos. Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui. Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.

Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.

Conheça mais sobre nós, visite nosso site .

Sobre a equipe na qual você irá atuar:

O nosso Marketing apresenta ao mundo a Dynamox e as grandes parcerias que se tornaram cases de sucesso. Nossos profissionais de marketing – de marca, vídeo, conteúdo e desempenho – são responsáveis por manter a qualidade dos assuntos que permeiam nosso dia a dia, apresentando as narrativas para que nossos clientes e potenciais clientes nos enxerguem como nós os enxergamos, de forma única.

A equipe é robusta e isso nos permite construir parcerias de qualidade com nossas outras equipes internas: Produto, Comercial, CS, conseguindo assim excelência no que fazemos.

Atividades do cargo:

• Responsável pelas estratégias de inbound e outbound marketing visando leads qualificados;
• Coordenar campanhas altamente personalizadas para contas-alvo específicas, utilizando conteúdo e abordagens customizadas;
• Gerir fluxos de nutrição de leads baseados em jornadas personalizadas de compra;
• Alinhar esforços de inbound (SEO, conteúdo, automação) e outbound (e-mail, cold calls, eventos) para maximizar a captação de leads;
• Definir critérios de segmentação e trabalhar com equipes de vendas para qualificar leads gerados;
• Identificar novas oportunidades de mercado e tendências relevantes para ajustes nas estratégias de demanda;
• Monitorar e avaliar a eficácia das campanhas de geração de demanda, com foco em CAC;
• Colaborar com a equipe de vendas para garantir o alinhamento entre marketing e vendas na abordagem de leads e contas estratégicas;
• Desenvolver e executar estratégias de CRM, orgânica e pesquisa de mercado para alcançar os KPIs estabelecidos;
• Desenvolver relatórios periódicos sobre o desempenho das campanhas e canais de comunicação, fornecendo insights para otimização e tomada de decisões estratégicas;
• Compreensão dos produtos e serviços da empresa, incluindo suas características, benefícios, público-alvo e diferenciais competitivos;
• Contribuir e disseminar práticas de segurança de informação e privacidade de dados confidenciais e restritos, no que diz respeito às rotinas do departamento e empresa.

Requisitos:

• Conhecimento e familiaridade com as técnicas de SEO e SEM;
• Conhecimento no manuseio de plataforma de email marketing e CRM, como, Salesforce, Marketing Cloud, Hubspot, RD Station;
• Familiaridade com estratégias específicas de ABM para personalização e execução de campanhas de contas-alvo;
• Capacidade de analisar dados e métricas de diversas fontes e obter insights;
• Experiência prévia na área e função;
• Experiência em ferramentas de automação de marketing.

Formação:

• Ensino superior concluído em Marketing, Mídias Digitais ou áreas correlatas;

Benefícios:

• Transporte: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;
• Cartão multi-benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;
• Seguro de vida: Seguro de vida global;
• Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
• Convênio SESI: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar;
• Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;
• Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
• Desenvolvimento profissional: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;
• Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações;
• Parcerias: EBAC e Influx;
• Reconhecimento: Gratificação por tempo de casa conclusão de curso;
• Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
• Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code;
• Localização: Escritório com uma vista incrível! Estamos situados ao lado do Parque Tecnológico de Florianópolis, no bairro Itacorubi.

VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA DE PCD - CLT - 44h - 100% PRESENCIAL