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- TI e Software
- Transporte
- Varejo
- Veterinária
Senior Key Account Executive (Farmer)
Detalhes do Emprego
Sobre a Azion
Somos uma líder global na
indústria de aplicações e segurança. Nossa plataforma permite que
empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a
confiabilidade de seus aplicativos. Estamos focados em simplificar a
construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e
inovadores para se juntar à nossa equipe!
Sobre a
Azion
Somos uma líder global na indústria de
aplicações e segurança. Nossa plataforma permite que empresas operem
com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de
seus aplicativos. Estamos focados em simplificar a construção de
aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se
juntar à nossa equipe!
Na Azion você terá oportunidade de se
desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma
cultura centrada em inovação e um time de alta performance,
desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da
tecnologia.
Sobre o Cargo
Buscamos
um(a) Senior Key Account Executive (Farmer)
para atuar com um portfólio de contas estratégicas e de alto
valor para a Azion, com experiência em atuação nos mercados Retail,
Finance e Tech são diferenciais altamente desejáveis. Essa pessoa será
responsável por garantir retenção, expansão (up sell/cross-sell) e uso
eficiente das soluções da Azion, atuando como um trusted advisor
estratégico para nossos clientes.
O foco está em relacionamento
de longo prazo, crescimento sustentável de receita e orquestração de
valor através de uma abordagem consultiva e centrada no
cliente.
Principais Desafios
- Desenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio dos clientes e alinhando oportunidades de crescimento (Success Plan);
- Atuar como ponto focal e advisor técnico/comercial, orientando os clientes sobre melhores práticas de uso da plataforma Azion (Edge Functions, Security, Application Acceleration, Edge SQL, entre outras);
- Realizar MBR ou QBR executivos, workshops, eventos e sessões técnicas com os clientes de sua carteira ou grupo econômico, demonstrando valor agregado, resultados e oportunidades futuras;
- Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção e renovação antecipada;
- Conectar clientes com áreas internas (Produto, Engenharia, Arquitetura), representando suas necessidades e influenciando o roadmap;
- Apoiar POCs, onboarding, projetos de
migração e integração com clientes e parceiros estratégicos (soluções
de MarketPlace).
- Sólida experiência prévia em posição de Account Management (Farmer), CSM ou Consultoria Técnica preferencialmente em empresas de Cloud ou SaaS;
- Experiência no atendimento de contas Enterprise ou estratégicas, com múltiplos stakeholders e processos complexos;
- Forte capacidade de comunicação executiva, storytelling, análise de dados e visão de negócio;
- Perfil consultivo, orientado a resultados, ownership e relacionamento de longo prazo;
- Graduação em áreas como Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas;
- Inglês
avançado.
- Experiência prévia em empresas de Security, Web Performance, High-Tech, AI, Cloud Providers ou seus parceiros;
- Vivência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot, Gainsight ou similares;
- Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Command Plan, QBRs, Customer Journey Mapping;
- Espanhol avançado.
- Modelo de contratação CLT;
- Plano de saúde e odontológico;
- VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
- Vale-transporte sem desconto em folha;
- Hackathons anuais internos;
- Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
- Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
- Stock options (conforme política);
- Birthday day off;
- TotalPass;
- Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
- Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano;
- Programa de
Intercâmbio internacional anual.
Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.
Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido , trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.
Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.
Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!
São Paulo, São Paulo, Brazil 5 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 2 months ago
Executivo de Contas Marketplace - Casa & Construção #J-18808-LjbffrSenior Key Account Executive (Farmer)
Azion
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