48 Empregos para Gestão De Comércio Exterior - Brasil

• Formação superior completa em Administração, Comércio Exterior, Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou especialização em Negócios Internacionais.
• Sólida experiência em exportação, desenvolvimento de novos mercados, gestão de clientes e condução de negócios internacionais.
• Imprescindível experiência na gestão de equipes de vendas voltadas para o mercado externo.
• Desejável atuação prévia nos segmentos de celulose e papel ou gráfico, incluindo químicos, equipamentos e demais insumos relacionados.
• Inglês e Espanhol fluentes.
• Residência em São Paulo/SP ou Curitiba/PR.

• Assegurar a performance da equipe comercial, oferecendo suporte e direcionamento nas temáticas de mix de produtos, volume, custo, preço, mercado e concorrência.
• Garantir o planejamento de vendas alinhado aos objetivos do negócio, propondo e implementando estratégias de médio e longo prazo.
• Conduzir a prospecção de novos negócios no mercado externo, ampliando a presença global da empresa.
• Identificar oportunidades e mudanças nos mercados internacionais, contribuindo para a entrada de novos produtos e promovendo inovação e soluções para os nossos clientes.
• Assegurar a gestão orçamentária da gerência de negócios internacionais, garantindo eficiência e responsabilidade financeira.
• Atuar como catalisador no desenvolvimento da equipe, promovendo nosso propósito e valores, e contribuindo com o plano de desenvolvimento de pessoas da Ibema.

Sobre a Silicon 

Nós somos a Silicon e estamos há 10 anos atuando como protagonistas no processo de transformação da nossa matriz energética em uma matriz mais limpa e sustentável. Aqui, o nosso porquê é tornar o mundo melhor através do uso de tecnologias sustentáveis, ao mesmo tempo que transformamos vidas e expandimos horizontes. Nós nos destacamos pela diferença que fazemos na prática, priorizando a excelência em todas as nossas entregas e oferecendo soluções personalizadas para atender às necessidades de nossos clientes.

Conheça um pouco sobre nossos valores e nossa cultura

Evoluímos juntos: gostamos de aprender e de manter uma vida saudável, com exercícios físicos e boa alimentação

Melhoramos o mundo: somos verdadeiros e ajudamos o próximo

Somos obstinados e consistentes: nos esforçamos, batalhamos pelo que queremos

Temos espírito empreendedor: somos inovadores e pensamos nos detalhes

Como você vai contribuir com a gente

Estamos em busca de um profissional com foco em negócios internacionais, aqui na Silicon estamos expandindo nossas operações com o olhar nos EUA, com isso, seu objetivo será realizar a busca de potenciais clientes internacionais. Portanto, para nós o inglês fluente é imprescindível.

Essa é uma vaga presencial e a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba-PR ou região metropolitana e para essa oportunidade o contrato de trabalho é na modalidade PJ.

Suas atribuições serão

• Prospecção de clientes internacionais: Identificar e contatar potenciais clientes interessados em adquirir produtos e serviços no mercado norte-americano
• Análise de mercado: Conduzir estudos de mercado para identificar oportunidades, avaliar concorrentes e entender demandas específicas do público-alvo
• Apresentação de produtos/serviços: Identificar as necessidades dos clientes e demonstrar os benefícios e vantagens da nossa solução, por meio de reuniões online ou visitas presenciais
• Elaboração de propostas comerciais: Criar propostas personalizadas e competitivas, adaptadas às necessidades e particularidades do mercado internacional
• Negociação e fechamento de vendas: Negociar condições comerciais, preços e prazos de entrega, garantindo o fechamento de vendas e construção de relacionamentos de longo prazo
• Representação internacional: Participar de feiras, eventos e reuniões globais para promover a empresa e seus produtos

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
• Experiência de, pelo menos, 3 anos na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de alto ticket
• Experiência em negociações internacionais ou com processos de exportação/importação
• Fluência em inglês (espanhol será considerado um diferencial);
• Domínio das etapas de um funil de vendas e uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares)
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

Os itens abaixo não são obrigatórios, mas fará você brilhar ainda mais

• Experiência prévia no mercado norte-americano ou em estratégias de entrada em novos mercados
• Conhecimento em marketing internacional e canais digitais de prospecção
• Familiaridade com análises de viabilidade de mercado e estratégias de precificação
• Conhecimento básico de normas comerciais internacionais (Incoterms, logística, tributação internacional)

O que temos benefícios para você?

• Bônus anual a partir de lucro e performance
• Ajuda de custo para plano de saúde
• Programa Partnership
• Wellhub (antigo Gympass)

Venha ficar ON!

Atuar no desenvolvimento e gestão de negócios internacionais, com foco em operações de importação e exportação. Responsável por identificar oportunidades comerciais, negociar com parceiros nacionais e internacionais.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente empresas brasileiras e estrangeiras com perfil importador ou exportador para o desenvolvimento de novos negócios;
• Comercializar soluções personalizadas de importação, exportação, logística internacional;
• Apresentar propostas robustas e estruturadas para diferentes perfis de clientes e stakeholders;
• Utilizar ferramentas como Salesforce CRM para gerenciar todo o funil de vendas e relacionamento com clientes;
• Realizar visitas presenciai ou virtuais, para fechar negócios de alto valor agregado;
• Participar de feiras, eventos e missões comerciais internacionais.

Requisitos:

• Formação superior em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em trading ou comércio internacional.
• Inglês fluente (outros idiomas são diferenciais, como espanhol ou mandarim).
• Habilidade em negociação, comunicação intercultural e análise de mercado.
• Perfil hunter, com visão estratégica, atitude e energia comercial.
• Disponibilidade para viagens internacionais.

Diferenciais:

• Ter perfil empreendedor e visão estratégica para desenvolvimento de novos produtos e negócios voltados a segmentos específicos como têxtil, tintas, alimentício, saneantes, etc.
• Experiência com identificação de demandas setoriais, viabilidade de importação e construção de soluções customizadas para clientes desses nichos será considerada um grande diferencial.

Sobre a vaga:

Se você tem paixão por solucionar desafios, possui uma visão estratégica e quer atuar como a ponte entre nossos clientes internacionais e o coração da nossa operação, esta é a sua oportunidade!

Estamos em busca de um(a) Analista de Negócios Internacionais Júnior para integrar nossa equipe e garantir a excelência no relacionamento e na entrega de soluções para nossos parceiros e clientes globais. Você será o(a) protagonista na gestão e otimização dos nossos serviços, transformando desafios em oportunidades de crescimento.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gestão de Relacionamento e Suporte ao Cliente:Garantir o bom funcionamento e o acesso fluido dos clientes aos nossos portais.Realizar follow-up mensal com os clientes e parceiros para analisar demandas, pendências e garantir a satisfação.Oferecer suporte e capacitação constante aos parceiros, com foco em processos mensais e novas implementações.

• Gerenciamento de Processos e Melhorias:Monitorar e acompanhar os processos mensais, identificando problemas e ajustes necessários.Gerenciar as melhorias solicitadas pelos clientes, garantindo a evolução contínua dos nossos sistemas.Garantir que os prazos e a qualidade das entregas sejam cumpridos, alinhando-se ao cronograma acordado.

• Negociação e Solução de Problemas: Atuar como o elo entre os clientes e as equipes internas (Cálculo, Relatório e Técnica) para buscar a solução de problemas e ajustar regras. Negociar prazos de devolutiva com as equipes internas para assegurar o cumprimento das solicitações. Realizar o levantamento de problemas com a equipe interna para analisar e encaminhar as melhores soluções.

O que buscamos:

• Conhecimento em regra de negócio/folha de pagamento 
• Inglês ou espanhol nível intermediário
• Pacote Office
• Desejável: vivência em suporte de atendimento ao cliente

Oque oferecemos:

• Salário competitivo.
• Benefícios como plano de saúde e odonto, seguro de vida, vale-refeição ou alimentação e vale-transporte .
• Ajuda de custo Home Office e  auxílio creche,

• Programa de academia Gympass  e TotalPass
• Plataforma de desenvolvimento /Educacional;
• Programa de reconhecimento por tempo de casa 
• Programa de Qualidade de Vida  

• Ambiente de trabalho colaborativo e oportunidades de desenvolvimento.

Estamos ansiosos para conhecer você!

Do que você precisa: 

• Formação Superior Completa em Administração, Economia, Engenharia, e áreas afins;
• Experiência prévia com atividades de planejamento, performance, gestão de negócios, e afins;
• Experiência com apresentações executivas;
• Idioma: Inglês nível avançado ou fluente, inclusive conversação;
• Domínio Excel e Power Point.

Conhecimentos que te destacam:   

• Idioma espanhol intermediário ou superior;
• Conhecimento de gestão de projetos;
• Visão estratégica;
• Perfil analítico.

Como será seu dia a dia:  

• Atuar na análise 360º dos negócios;
• Liderar processos de projeção de receitas e despesas, considerando curto prazo (BG), orçamento, e BP;
• Acompanhar e analisar de performance dos negócios, construindo e operando indicadores;
• Realizar controle de receita, incluindo faturamento e realizado;
• Liderar projetos estratégicos ligados ao planejamento;
• Realizar governança das metas;
• Gerir ferramentas de mercado e contrato com os fornecedores;
• Gerir o sistema CRM;
• Realizar de pesquisas e análises de mercado;
• Gerir projetos de melhoria de processos e ferramentas;
• Construir apresentações dos projetos da área;
• Gerir obrigações a pagar (comissão de vendas, direitos conexos, entre outros);
• Interface com áreas parceiras: áreas de negócios, billing, financeiro, jurídico e RH.

• Vivência anterior (profissional ou acadêmica) em áreas como relações internacionais, relações institucionais, mobilidade estudantil ou atendimento a públicos diversos;
• Ter participado de programas de intercâmbio ou ter experiência internacional (diferencial relevante);
• Ter atuado com atendimento ao público ou relacionamento com stakeholders;
• Familiaridade com ferramentas digitais (Pacote Office, redes sociais e preferencialmente Power BI ou Canva);
• Experiência com organização de eventos ou projetos em ambiente universitário será um diferencial.

• Apoiar as atividades administrativas relacionadas aos programas de mobilidade acadêmica (estudar no exterior e receber alunos internacionais);
• Atender e prestar suporte a estudantes, professores e estagiários internacionais presencialmente, por telefone ou e-mail;
• Auxiliar no planejamento e execução de eventos do setor, como feiras, workshops, sessões informativas e apresentações internas ou externas;
• Criar, revisar e atualizar conteúdos digitais e materiais informativos para comunicação institucional do Departamento de Relações Internacionais;
• Auxiliar na gestão das redes sociais do DRI, colaborando com a equipe de marketing para divulgação das ações e campanhas;
• Alimentar sistemas, organizar documentos e controlar prazos dos processos de intercâmbio;
• Apoiar a abertura e acompanhamento de chamados institucionais, especialmente os voltados à comunicação e infraestrutura;
• Realizar pesquisas sobre instituições internacionais e possíveis parcerias acadêmicas.

• Ensino Superior completo: Relações Internacionais, Relações Públicas, Comércio Exterior, Comunicação, Administração de Empresas e correlatos.
• Idiomas: Inglês Avançado (Fluência) e Espanhol Básico;
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento em atividades de relações internacionais, como interlocução com público e instituições estrangeiras, atividades de intercâmbio, sobretudo, no setor educacional específico, noção de políticas de imigração, conhecimentos em cooperação acadêmica internacional, conhecimentos em captação de recursos e representações oficiais de países estrangeiros.

1. Apoiar no planejamento de ações de internacionalização específicas das Faculdades Itaquera e Perdizes junto a gestão da área e com cada coordenação do campus, auxiliando na elaboração de um plano de ação. Para que cada área tenha um plano de internacionalização que seja personalizado, de acordo com sua necessidade.
2. Executar ações de internacionalização específicas em apoio a área, articulando com a Gestão, com outros setores e com cada coordenação as atividades (eventos, seminários, comunicações, recepções, encontros e dentre outros). Para que as unidades tenham uma internacionalização presente, especializada e de qualidade.
3. Realizar o atendimento de forma presencial do público interno e externo, recepcionando e orientando com informações específicas do setor. Para garantir o bom atendimento relacionado à internacionalização.
4. Apoiar a área de Internacionalização na articulação junto a parceiros externos estratégicos, interagindo com organizações externas (universidades, associações, representações), para executar as ações de internacionalização. Visando manter as importantes interlocuções internacionais que envolvam as coordenações e as Faculdades.
5. Auxiliar com elaboração de projetos de captação de recursos em apoio a gestão da área e com outros setores da instituição, para construir um plano de captação de recursos, visando subsidiar mais projetos de internacionalização de maneira sustentável e continuada.
6. Acompanhar e apoiar a comunidade de alunos internacionais das unidades, atendendo presencialmente tanto os matriculados regulares quanto aos alunos em mobilidade bilateral. Para que todos os sintam-se acolhidos e tenham uma experiência plena na Instituição.
7. Acompanhar e dar o suporte aos alunos da Instituição, estabelecendo comunicação com os alunos selecionados em programas internacionais, auxiliando em todas as etapas e facilitando todos os processos que envolvam a mobilidade acadêmica. Para que os alunos da Instituição consigam participar da mobilidade acadêmica sem dificuldades, ter a melhor experiência possível e dar o retorno para toda a comunidade.
8. Dar apoio local ao setor e aos projetos institucionais de internacionalização na implementação do EMI e o Programa de Línguas, realizando a interlocução entre a gestão da área e o público local de Itaquera sobre os temas relacionados aos programas institucionais. Para que as unidades de Itaquera e Perdizes tenham um eficiente alinhamento de oportunidades internacionais e que todos os públicos possam ter um tratamento equitativo em relação a internacionalização.

 Estamos em busca de um(a) estagiário(a) para integrar a equipe de importação de nossa empresa. O candidato ideal deve ter interesse em comércio exterior, logística internacional, e conhecimento das práticas de importação, além de possuir boa comunicação, organização e habilidades em análise de dados. O estagiário irá apoiar nas atividades diárias de importação, garantindo a eficiência nos processos logísticos e o cumprimento das regulamentações aduaneiras.