10.869 Empregos para Executivo De Negócios - Brasil

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência prévia em vendas B2B (Business to Business);

• Carteira ativa de clientes corporativos, especialmente locadoras e empresas;

• Perfil comercial, com habilidade de negociação;

• Disponibilidade para visitas externas;

• Proatividade, resiliência diante de rejeições e mentalidade comercial;

• Rede existente de contatos comerciais;

• Conhecimento prévio do setor automotivo (Desejável).

• Formação em Administração ou Marketing;
• Excelente Comunicação oral e escrita;
• Experiência anterior com Venda Consultiva para o mercado corporativo;
• Orientação para resultados e comprometimento com metas;
• Visão estratégica e capacidade analítica;
• Habilidades em técnicas de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;

Diferenciais:

• Experiência profissional nos mercados de Assinaturas ou Global Mobility.

• Realizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrência;
• Captar clientes via telefone, e-mails e eventos;
• Prospectar e desenvolver relacionamento de negócios;
• Realizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes;
• Oferecer suporte aos clientes atuais e de novas contas;
• Formatar propostas e apresentações comerciais;
• Elaborar relatórios de acompanhamento semanais e mensais.

Profissional com forte experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios B2B, com habilidade para atuar em mercados técnicos. Deve ter perfil proativo, boa comunicação, foco em resultados e facilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

Responsabilidades:

· Desenvolver e implementar estratégias de vendas para soluções em Geo TI e Sensoriamento Remoto;

· Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio;

· Gerenciar e expandir a carteira de clientes, garantindo um alto nível de satisfação;

· Atuar de forma consultiva, alinhando as soluções da empresa às necessidades dos clientes;

· Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos;

· Representar a empresa em eventos e conferências do setor;

· Monitorar o mercado, identificando tendências e oportunidades de crescimento.

· Ter conhecimento e experiência no processo/funil de vendas

· Ter experiência em vendas de soluções que envolvam soluções de software e tecnologia

· Experiência de pelo menos 5 anos em cargos de vendas.

· Habilidade de comunicação e negociação;

· Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa;

· Conhecimento em soluções de Geo TI e Sensoriamento Remoto será considerado um diferencial.

Soft Skills desejadas:

· Foco em cliente e escuta ativa;

· Visão estratégica e orientação para resultados;

· Proatividade e autonomia;

· Capacidade de adaptação a diferentes perfis de cliente;

· Resiliência para lidar com ciclos de venda longos e negociações complexas.

Como será seu dia:

    Realizar a validação e contato ativo com leads provenientes dos canais digitais da empresa (Instagram, site e WhatsApp).

    Negociar e formalizar contratos, conduzindo tratativas comerciais.

Buscamos uma pessoa que possua:

    Ensino Superior em andamento ou concluído, com afinidade para atuação consultiva e estratégica.

    Vivência em ambiente comercial, com uso de CRM e foco em relacionamento com clientes.

Forma de contratação: PJ

Para ser um(a) candidato(a) aderente à essa vaga, você deve:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou cursos de especialização.
• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B complexas e negociação com grandes clientes;
• Atuação prévia em setores de telecomunicações, TI, tecnologia ou missão crítica.
• Conhecimento avançado em serviços de telecomunicação e tecnologia (ex.: satélite, links dedicados, fibra óptica, MPLS) será um diferencial;
• Familiaridade com CRM e ERP, gestão de funil de vendas e estratégias de entrada em novos mercados;
• Conhecimento em Inbound & Outbound Marketing, SpinSelling, indicadores de desempenho comercial;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Inglês avançado (obrigatório); espanhol será um diferencial.
• Alta capacidade de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Inteligência emocional, resiliência e tomada de decisão sob pressão;
• Forte senso de priorização, pensamento estratégico e foco em resultados.

Na Globalsat o(a) Executivo de Negócios será responsável para impulsionar a expansão da Globalsat, identificando novas oportunidades de negócio, desenvolvendo mercados promissores e construindo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, sempre com foco em soluções de alto valor agregado e excelência no atendimento. As principais responsabilidades serão:

• Realizar prospecção ativa e estruturada de novos clientes e mercados, mapeando oportunidades aderentes ao portfólio da Globalsat;
• Identificar e analisar novos segmentos com potencial para atuação da empresa, desenvolvendo estratégias comerciais e de posicionamento;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal em negociações, propostas e expansão de contratos;
• Entender as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor personalizadas, alinhadas aos seus objetivos e aos serviços da empresa;
• Colaborar com as áreas técnica, de soluções e operações na construção de propostas comerciais e técnicas, garantindo aderência ao projeto e viabilidade do negócio;
• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de soluções e acompanhamento de provas de conceito e pilotos, quando aplicável;
• Conduzir visitas e reuniões presenciais ou remotas com leads e clientes ativos, registrando e acompanhando todas as interações via CRM;
• Acompanhar o ciclo de vendas, monitorar propostas em aberto e atuar com follow-ups estratégicos para garantir o avanço das negociações;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações relevantes de clientes, oportunidades e atividades comerciais;
• Atuar de forma consultiva, propondo soluções que gerem valor ao cliente, promovam retenção e aumentem o ticket médio;
• Participar de eventos estratégicos do setor (feiras, congressos, rodadas de negócios), representando a Globalsat e gerando novas conexões e oportunidades;
• Monitorar indicadores comerciais e metas, reportando resultados e pontos de atenção à diretoria;
• Manter-se atualizado(a) sobre as soluções da Globalsat, tendências de mercado e demandas emergentes;
• Apoiar estudos de viabilidade e planejamento de entrada em novos mercados, com base em dados e percepções obtidas em campo;
• Garantir um atendimento de excelência, fortalecendo a imagem da Globalsat como referência em soluções de comunicação para missão crítica.

Hard Skills

• Experiência com gestão de carteira e geração de novos negócios;
• Habilidade para gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Capacidade de ajudar a construir processos e projetos de melhoria;
• Dominar técnicas de negociação, persuasão e gestão de conflitos;
• Capacidade de quebrar problemas complexos em componentes gerenciáveis e pensar em soluções viáveis com a postura de dono do problema;
• Facilidade de tutorar os clientes nas diversas funcionalidades do software;
• Gerenciar o funil de oportunidades;
• Perfil orientado à dados;
• Capacidade analítica para aprofundar nos cenários apresentados pelos clientes
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;

Soft Skills

• Ter abertura para receber feedbacks e melhorar constantemente;
• Senso de trabalho em equipe (squads);
• Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office; 

Diferenciais

• Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas
• Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Experiência em times de Customer Success e Inside Sales
• Experiência em métricas do modelo SAAS
• Experiência em estratégias de vendas B2B
• Ter conhecimento prático na metodologia de vendas desafiadora (Challenger Sales)

Responsabilidades e atribuições

• Manter e expandir o volume da sua carteira de clientes, assegurando o MRR através da geração de novos negócios, incluindo estratégias de Upsell e Cross-Sell (e-commerce B2B e Mercos Pay) e de retenção;
• A rotina inclui agendar e realizar reuniões com os clientes da sua carteira, participar ativamente dos seus planos estratégicos e explorar novas oportunidades de negócios. Além disso, você deve desenvolver, junto com o cliente, estratégias e treinamentos voltados para a melhoria de seus resultados usando nossas soluções de negócio.
• Realizar contato com toda a sua carteira de clientes em até 90 dias; 
• Saber identificar as demandas dos clientes e, quando necessário, direcioná-las para outras áreas, garantindo uma gestão eficiente das entregas.
• Compreender de maneira profunda o negócio e os planos futuros dos seus clientes e criar estratégias de como você pode gerar mais valor para ele com base nesses fatores.
• Ser o porta voz do cliente dentro da Mercos, realizando a ponte entre suas necessidades e os times de produto, desenvolvimento, parceiros, financeiro, etc.
• Participar do MercosCast e realizar lives para os clientes com o intuito de aumentar o uso do produto e criar oportunidades para novos negócios. 
• Elaborar um plano de ação junto com cliente para reversão de solicitações de cancelamento através de ações investigativas e de orientação ao cliente
• Manter as ferramentas de acompanhamento e gestão (CRM) atualizadas;
• Negociar contrato, planos e pacote de usuários do cliente, além do índice de reajuste anual dos contratos.
• Participar da revisão contínua dos processos para melhorar a execução e obter melhores resultados; 
• Realizar os treinamentos da trilha obrigatório de desenvolvimento dos Mplayers e construir o seu PDI através dos 1:1s com a liderança;

A V6 Imóveis busca profissionais motivados e apaixonados pela área de vendas. Com 5 anos de atuação no mercado imobiliário, a empresa é uma das principais parceiras de negócios das maiores incorporadoras da cidade.

Nossa equipe está em constante crescimento e estamos procurando por talentos que sejam capazes de superar metas e contribuir com nossa missão de fornecer soluções inovadoras e personalizadas aos nossos clientes.

• Estabelecer relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais;
• Realizar visitas domiciliares ou empresariais para promover produtos e serviços;
• Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas;
• Atender às demandas dos clientes de maneira eficaz e criar oportunidades de negócios;

• Experiência prévia na área de vendas ou marketing;
• Conhecimento sobre o mercado imobiliário;
• Habilidades interpessoais excepcionais;
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir metas;

Trabalhamos com entusiasmo em transformar vidas através da conexão e do conhecimento. Nosso objetivo é construir relacionamentos sólidos com os nossos clientes.

Somos proativo na busca de um profissional apaixonado por gerar resultados sustentáveis, impactar positivamente a jornada dos nossos clientes e almejar o crescimento em um ambiente dinâmico e desafiador.

Oportunidade de investir no seu desenvolvimento e compartilhar objetivos com uma equipe comprometida, gerando experiências incríveis para todos.

Nossa missão é oferecer a você um lugar onde possa crescer, aprender e se destacar em um cenário empresarial inovador!

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia