57 Empregos para Especialista Em Pré Vendas - Brasil
Inside Sales Executivo de Pré-vendas Consultivas – AVALON
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Realizar o primeiro contato estratégico com potenciais clientes, identificando necessidades e qualificando oportunidades comerciais.
O Inside Sales é responsável por conduzir diagnósticos assertivos, gerar valor na comunicação e preparar o lead para o fechamento, garantindo que apenas oportunidades qualificadas avancem no funil de vendas.
Sobre o Produto e Empresa
A Avalon é uma empresa crescente e inovadora no ramo de I.A. para impulsionar as vendas de PMEs, atuando em grandes players, como FEBRACIS, WiseUp, Automec, demonstrando sucesso e um suporte que nos diferencia de qualquer outra empresa do mercado. Descrição Geral do Cargo:O Inside Sales atua na etapa intermediária do funil de vendas, sendo o elo entre a prospecção e o fechamento.
Recebe leads gerados por campanhas de marketing e/ou listas segmentadas, realiza o primeiro contato, conduz diagnósticos consultivos, identifica dores e qualifica o lead com base em critérios estratégicos.
O objetivo central é garantir a qualidade dos agendamentos repassados ao Closer, otimizando o tempo do time comercial e aumentando a taxa de conversão.
Principais Responsabilidades: O que faz: Contata leads, realiza diagnósticos consultivos, qualifica oportunidades e agenda reuniões com o Closer.Como faz: Utilizando técnicas de rapport, escuta ativa, diagnóstico estruturado e metodologia comercial da empresa.
Para que serve : Garantir a qualidade dos agendamentos e aumentar o potencial de conversão do funil comercial.
Quando faz: Diariamente, conforme a agenda de contatos, metas de agendamentos e funil de oportunidades.
Requisitos Técnicos: Experiência prévia em vendas internas, SDR, Inside Sales ou atendimento comercial. Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e postura profissional. Capacidade de realizar ligações, mensagens e apresentações via Zoom. Conhecimento em técnicas de qualificação e rapport. Experiência com CRM e funil de vendas. Ensino médio completo (superior é um diferencial). Competências Comportamentais: Proatividade e escuta ativa. Organização e gestão de tempo.
Foco em metas e resiliência diante de objeções. Inteligência emocional e empatia. Alinhamento com a cultura da empresa e mentalidade de crescimento. Remuneração e Benefícios Fixo por performance: R$2500 Comissão: por reuniões convertidas em vendas de 7% Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, script e speech estruturados, leads qualificados, plano de desenvolvimento pessoal, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário Informações Complementares Regime de contratação: PJ Modelo de trabalho: Remoto ( Com possibilidade de Híbrido) Horário: Integral
Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial ;
Especialista em Vendas Consultivas – Educação Corporativa (São Paulo - SP)
Ontem
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Descrição Do Trabalho
O que buscamos
Profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, com paixão por educação corporativa e inovação digital. Alguém com mentalidade estratégica e relacional, capaz de compreender profundamente as necessidades de aprendizagem das organizações e transformá-las em oportunidades de negócio.
Buscamos uma pessoa curiosa, comunicativa e orientada a resultados, que valorize relacionamentos de longo prazo, entenda o papel estratégico da educação nas empresas e se entusiasme com temas como tecnologia, IA e transformação digital na aprendizagem.
Missão do cargo
Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas.
Principais responsabilidades
· Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads.
· Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações.
· Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação.
· Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora, demonstrando valor e ROI para o cliente.
· Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.
· Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
· Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas.
· Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades.
· Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance.
· Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning Analytics e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial.
Experiência desejável
· Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs.
· Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas.
· Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem.
· Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento.
Formação acadêmica
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial.
Conhecimentos e ferramentas
· Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.).
· PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais.
· Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.).
· Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
· Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação.
Habilidades e atitudes
· Paixão por conectar educação e negócios.
· Clareza e empatia na comunicação.
· Perfil analítico, estratégico e relacional.
· Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.
· Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado.
Dados da vaga
Regime: CLT + Benefícios + Comissão
Modelo: Presencial – São Paulo/SP (próximo ao Shopping Morumbi).
Especialista em Vendas Consultivas - Educação Corporativa (São Paulo - SP)
Hoje
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Descrição Do Trabalho
O que buscamos
Profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, com paixão por educação corporativa e inovação digital. Alguém com mentalidade estratégica e relacional, capaz de compreender profundamente as necessidades de aprendizagem das organizações e transformá-las em oportunidades de negócio.
Buscamos uma pessoa curiosa, comunicativa e orientada a resultados, que valorize relacionamentos de longo prazo, entenda o papel estratégico da educação nas empresas e se entusiasme com temas como tecnologia, IA e transformação digital na aprendizagem.
Missão do cargo
Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas.
Principais responsabilidades
· Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads.
· Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações.
· Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação.
· Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora, demonstrando valor e ROI para o cliente.
· Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo.
· Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.
· Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas.
· Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades.
· Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance.
· Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning Analytics e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial.
Experiência desejável
· Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs.
· Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas.
· Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem.
· Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento.
Formação acadêmica
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial.
Conhecimentos e ferramentas
· Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.).
· PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais.
· Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.).
· Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
· Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação.
Habilidades e atitudes
· Paixão por conectar educação e negócios.
· Clareza e empatia na comunicação.
· Perfil analítico, estratégico e relacional.
· Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.
· Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado.
Dados da vaga
Regime: CLT + Benefícios + Comissão
Modelo: Presencial – São Paulo/SP (próximo ao Shopping Morumbi).
Pre-Vendas SDR
Publicado há 6 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Triar e qualificar contatos da base de dados mediante a identificação do perfil e necessidades de cada prospect;
Contatar os leads pelos canais de vendas (WhatsApp, chat, telefone, etc.);
Seguir estratégias de acompanhamento para os leads em aberto, realizando contato ativo por telefone, visando aumentar as chances de conversão;
Entender o funil de qualificação e acompanhar os resultados, identificando e propondo melhorias;
Gerar oportunidades de negócio para o time de vendas, garantindo o atingimento das metas;
Atualizar e compreender ferramentas de CRM.
Ensino médio completo;
Desejável experiência em vendas consultivas por telefone, de qualquer segmento;
Habilidades para atuar com diferentes canais de vendas;
Será um diferencial se houver experiencia na atividade, em empresas do ramo imobiliário ou construtoras.
Integral, de segunda a sexta.
Informações AdicionaisRemuneração a combinar.
Contratação PJ.
Especialista Desenvolvimento Negócios Pleno
Publicado há 4 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
**Job Description**
**Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?**
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios **Integrated Diagnostic Solutions (IDS)** visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.
O **Especialista de Desenvolvimento de Negócios** de Stewardship será responsável por impulsionar o crescimento estratégico da Solução de Stewardship, atuando diretamente na identificação e aceleração de oportunidades comerciais em instituições hospitalares.
**Responsabilidades:**
+ Colaborar com a Identificação dos principais oportunidades para a Solução de Stewardship: planejamento, frequência e sequência no plano de visitação;
+ Promover e executar as principais oportunidades nos clientes target;
+ Execução do plano tático para as contas chaves (traçar perfil dos Stakeholders além de protocolos e fluxo de padronização);
+ Reallizar avaliação, acompanhar os resultados e gerar relatórios específicos que colaborem na continuidade do funil de vendas;
+ Colaborar com a captura das informações de mercado do seu território - potenciais clientes, estratégias e ações dos concorrentes, necessidades e etc;
+ Apresentação da oferta de valor ao hospital adequado ao perfil do stakeholder para as tecnologias e serviços da Solução de Stewardship;
**Pré requisitos:**
+ Formação superior completa em Enfermagem ou Farmácia;
+ Vivência com rotina hospitalar e acompanhamento da jornada do paciente;
+ Experiência com negociação com stakeholders;
+ Diferencial: conhecimento em Salesforce
+ Diferencial: Espanhol e Inglês intermediários;
_"A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual."_
Required Skills
Optional Skills
.
**Primary Work Location**
BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio
**Additional Locations**
**Work Shift**
Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.
Arquiteto de Soluções/ Solution Designer/ Pre-Vendas – Cloud/SAP
Publicado há 3 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Se você busca uma oportunidade na área de Tecnologia da Informação, tem organização, boa comunicação e vontade de crescer, essa vaga pode ser para você.
Local: Modelo híbrido – Vila Olímpia/SP
Formação: Superior completo em Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas
Principais Responsabilidades :
- Elaborar soluções para serviços de SAP RISE e Hybrid Cloud (infraestrutura e suporte)
- Entender e validar requisitos junto a clientes (RFI, RFQ, RFP, Editais, reuniões etc.)
- Liderar tecnicamente a elaboração de soluções, incluindo:
- Mapeamento de requisitos
- Definição de custos de solução/serviços
- Desenho de arquitetura e descritivos técnicos
- Alinhamentos internos com Delivery, Finanças e Comercial
- Preparação e apresentação de soluções a clientes (defesas técnicas, reuniões etc.)
Requisitos Esperados:
- Experiência prévia em Pré-Vendas, Solution Design ou Arquitetura de Soluções
- Vivência em projetos SAP (implementação, upgrades, conversões e migrações)
- Capacidade consultiva e de analisar requisitos técnicos e de negócio
- Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de argumentação e negociação
- Experiência em Business Case (ROI e análises financeiras)
- Interesse em novas tecnologias, com facilidade de aprendizado e aplicação prática
Conhecimentos Obrigatórios:
- Inglês: Intermediário a Avançado
- Infraestrutura: SAP RISE, Hybrid Clouds
- Serviços Gerenciados: SAP Basis, SAP RISE e Hybrid Cloud
- Certificação: PCA SAP – Partner Cloud Architect
O que oferecemos::
- Ambiente colaborativo e multicultural.
- Oportunidade de desenvolvimento profissional em uma das líderes globais em tecnologia.
Arquiteto de Soluções/ Solution Designer/ Pre-Vendas - Cloud/SAP
Hoje
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Descrição Do Trabalho
Se você busca uma oportunidade na área de Tecnologia da Informação, tem organização, boa comunicação e vontade de crescer, essa vaga pode ser para você.
Local: Modelo híbrido – Vila Olímpia/SP
Formação: Superior completo em Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas
Principais Responsabilidades :
- Elaborar soluções para serviços de SAP RISE e Hybrid Cloud (infraestrutura e suporte)
- Entender e validar requisitos junto a clientes (RFI, RFQ, RFP, Editais, reuniões etc.)
- Liderar tecnicamente a elaboração de soluções, incluindo:
- Mapeamento de requisitos
- Definição de custos de solução/serviços
- Desenho de arquitetura e descritivos técnicos
- Alinhamentos internos com Delivery, Finanças e Comercial
- Preparação e apresentação de soluções a clientes (defesas técnicas, reuniões etc.)
Requisitos Esperados:
- Experiência prévia em Pré-Vendas, Solution Design ou Arquitetura de Soluções
- Vivência em projetos SAP (implementação, upgrades, conversões e migrações)
- Capacidade consultiva e de analisar requisitos técnicos e de negócio
- Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de argumentação e negociação
- Experiência em Business Case (ROI e análises financeiras)
- Interesse em novas tecnologias, com facilidade de aprendizado e aplicação prática
Conhecimentos Obrigatórios:
- Inglês: Intermediário a Avançado
- Infraestrutura: SAP RISE, Hybrid Clouds
- Serviços Gerenciados: SAP Basis, SAP RISE e Hybrid Cloud
- Certificação: PCA SAP – Partner Cloud Architect
O que oferecemos::
- Ambiente colaborativo e multicultural.
- Oportunidade de desenvolvimento profissional em uma das líderes globais em tecnologia.
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Sobre o mais recente Especialista em pré vendas Empregos em Brasil !
Representante de desenvolvimento de negócios
Ontem
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Descrição Do Trabalho
Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para integrar o time comercial do Gonçalves & Guerra Sociedade de Advogados , escritório especializado em Direito Tributário e Empresarial .
O BDR terá papel estratégico na abordagem inicial e qualificação de leads , atuando como elo entre a prospecção e os sócios, que realizam atualmente o trabalho de vendas.
O foco é gerar novas oportunidades de negócio via prospecção ativa (Outbound) , despertando o interesse de potenciais clientes corporativos, identificando suas necessidades e conectando-os ao time de consultores para avanço no funil.
Principais responsabilidades
- Identificar e prospectar empresas-alvo de forma estratégica e investigativa;
- Conduzir abordagens Outbound (cold e-mail, LinkedIn, cold call e networking);
- Aplicar filtros e diagnósticos para avaliar o fit entre as dores do lead e as soluções do escritório;
- Realizar a pré-venda com postura consultiva e comunicação clara;
- Agendar reuniões qualificadas com o time de executivos, utilizando ferramentas digitais e CRM;
- Registrar e acompanhar métricas de desempenho (taxa de contato, conversão, reuniões e oportunidades geradas).
Perfil desejado
- Experiência mínima de 1 ano em vendas ou pré-vendas (Inside Sales, SDR ou BDR) ;
- Graduação em andamento ou concluída em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
- Conforto com metas e indicadores de performance ;
- Clareza sobre objetivos profissionais e maturidade para crescimento na área comercial;
- Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e postura consultiva;
- Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais (CRM, planilhas, automações de prospecção);
- Perfil resiliente, organizado, curioso e competitivo.
- O que oferecemos
- Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados;
- Treinamento técnico sobre soluções jurídicas e linguagem consultiva ;
- Possibilidade real de crescimento de carreira na área comercial ;
- Participação em um time engajado e de alto impacto estratégico.
Procuramos alguém com energia, disciplina e mentalidade de crescimento.
Se você é movido por desafios, gosta de aprender continuamente e quer atuar em um ambiente de performance e inovação, essa vaga é para você.
Analista de desenvolvimento de negócios
Publicado há 4 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Sobre a Empresa:
A Frimesa , uma das maiores cooperativas de alimentos do Brasil, está em constante crescimento e busca pessoas que queiram fazer parte dessa jornada.
Temos 47 anos de história + de 13 mil colaboradores, atuamos nível nacional e exportamos para mais de 35 países.
Somos referência em lácteos e carnes , presentes em milhões de mesas brasileiras, sempre com qualidade, inovação e o cuidado de quem valoriza o campo e acredita no poder da cooperação.
Analista de desenvolvimento de negócios
Publicado há 5 dias atrás
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Descrição Do Trabalho
Suas missões
- Realizar campanhas de cold calling para identificar, contatar e qualificar novos clientes
- Gerar leads e desenvolver o funil de vendas por meio de prospecção estratégica
- Entrar em contato com tomadores de decisão e apresentar soluções personalizadas
- Gerenciar e expandir contas existentes, garantindo alto nível de satisfação
- Recrutar consultores(as) alinhados(as) com as necessidades dos clientes e com a cultura da empresa
- Apoiar e orientar sua equipe para alcançar os objetivos individuais e coletivos
- Analisar os resultados financeiros da sua unidade de negócio e implementar ações de melhoria
- Construir relacionamentos de longo prazo com stakeholders internos e externos
Seu perfil
- Experiência em técnicas de cold calling e prospecção ativa
- Experiência em vendas B2B e aquisição de clientes em setor de serviços
- Conhecimento de ferramentas CRM e gestão de pipeline de vendas
- Formação acadêmica: Administração, Gestão Comercial, Vendas ou áreas relacionadas
- Fluente em inglês e português
- Você se destaca em ambientes dinâmicos e orientados para resultados
- Você é estruturado(a), proativo(a) e movido(a) por desafios
- Você tem espírito empreendedor e motivação para desenvolver sua própria unidade de negócio
O que oferecemos
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades
- Um ambiente em que a confiança ocupa um lugar central: 70% dos nossos líderes começaram no primeiro nível de responsabilidades
- Um sistema robusto de treinamentos com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho vibrante, com eventos internos regulares (afterworks, team buildings, etc.)
- Compromissos fortes com responsabilidade social por meio do programa WeCare Together
Por que escolher a Amaris
- Uma comunidade internacional reunindo mais de 110 nacionalidades diferentes
- Um ambiente onde a confiança é central: 70% dos nossos líderes começaram suas carreiras no nível inicial
- Um forte sistema de formação com nossa Academia interna e mais de 250 módulos disponíveis
- Um ambiente de trabalho dinâmico que frequentemente se reúne para eventos internos (afterworks, team buildings, etc.)