136 Empregos para Coordenador Comercial - Brasil

Descrição:

Gestão da equipe de representantes externos: Recrutar, treinar, acompanhar e motivar representantes comerciais ou vendedores externos.

Observações sobre a remuneração: Não informado

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial com visão e atitude "mão na massa" para liderar a estruturação e expansão da área comercia;, com foco estratégico no mercado Global. O profissional ideal terá um histórico comprovado na construção de equipes, processos e estratégias que geram crescimento acelerado e sustentável no segmento de Tecnologia/Software (SaaS) B2B.

Esta é uma posição-chave para a empresa, atuando em modelo híbrido com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar o desenvolvimento e execução do plano estratégico comercial para mercados B2B.
• Estruturar a área de vendas do zero, definindo processos, funis, papéis e metas de performance.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção (MQL) até a conversão e retenção (SQL/CS).
• Liderar o recrutamento, o onboarding e o desenvolvimento contínuo dos talentos comerciais.
• Analisar métricas de receita recorrente e implementar ações para otimizar o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).

Requisitos

O candidato deve ter experiência sólida em gestão comercial estratégica no mercado de Tecnologia/Software B2B e histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais.

1. Estratégia e Processos de Vendas

• Domínio avançado na definição e gestão de processos, etapas e metodologias de vendas B2B.
• Experiência na utilização e gestão de sistemas de CRM para otimização de funil e pipeline.
• Habilidade para diferenciar e aplicar estratégias de vendas consultivas para qualificação de oportunidades.
• Conhecimento de táticas de crescimento como UpSell, Cross Sell, DownSell e programas de Referral.
• Experiência na definição de modelos de vendas (ex: Inside Sales vs. Field Sales).

2. Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Capacidade comprovada para montar, treinar e liderar equipes comerciais de alto desempenho.
• Experiência na definição clara dos papéis e responsabilidades dentro do time de vendas (ex: Prospecção, Fechamento e Sucesso do Cliente).
• Habilidade para mentorar vendedores em técnicas avançadas de negociação e fechamento.

3. Performance e Análise de Resultados

• Expertise na definição e acompanhamento de KPIs de Receita Recorrente e métricas de churn.
• Proficiência na análise de dados do funil e na aplicação de Metas SMART.
• Capacidade de utilizar a análise de dados para recuperar vendas perdidas e reativar leads inativos.
• Habilidade para construir materiais de vendas persuasivos e scripts eficazes para diversos canais (e-mail, ligação, digital).

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

1. Comunicação e Postura

• Comunicação de Alto Impacto: Fluência e eloquência no português, com habilidade de articular a proposta de valor e negociar em diferentes contextos.
• Escuta Ativa: Capacidade genuína de ouvir o cliente para identificar necessidades e transformar o produto na solução ideal.
• Postura Estratégica: Proatividade e e apresentação profissional que zela pela imagem da empresa.

2. Liderança e Colaboração

• Liderança Inspiradora: Capacidade de liderar pelo exemplo e atuar como um treinador constante do time.
• Zelo pelo Clima: Foco em construir e manter um clima de trabalho positivo e harmonioso.
• Trabalho em Equipe: Forte capacidade de colaboração e de interface com outras áreas da empresa.

3. Orientação a Crescimento

• Foco em Metas: Forte orientação a resultados e resiliência para trabalhar com indicadores de performance.
• Flexibilidade: Adaptabilidade e disponibilidade para adequar horários, se necessário, visando o fechamento de grandes negócios.
• Mentalidade de Aprendizado: Disposição para estudo contínuo e aperfeiçoamento das práticas comerciais.
• Negociação e Ambição: Paciência estratégica em longas negociações, combinada com ambição moderada e estruturada.

Benefícios

• Modelo de Contrato: Pessoa Jurídica (PJ).
• Remuneração: Negociável, com Comissionamento atrativo (sobre ativação e recorrência).
• Local de Trabalho: Modelo Híbrido, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial com visão e atitude "mão na massa" para liderar a estruturação e expansão da área comercia;, com foco estratégico no mercado Global. O profissional ideal terá um histórico comprovado na construção de equipes, processos e estratégias que geram crescimento acelerado e sustentável no segmento de Tecnologia/Software (SaaS) B2B.
Esta é uma posição-chave para a empresa, atuando em modelo híbrido com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Liderar o desenvolvimento e execução do plano estratégico comercial para mercados B2B.
Estruturar a área de vendas do zero, definindo processos, funis, papéis e metas de performance.
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção (MQL) até a conversão e retenção (SQL/CS).
Liderar o recrutamento, o onboarding e o desenvolvimento contínuo dos talentos comerciais.
Analisar métricas de receita recorrente e implementar ações para otimizar o LTV (Valor Vitalício do Cliente) e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Requisitos
O candidato deve ter experiência sólida em gestão comercial estratégica no mercado de Tecnologia/Software B2B e histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais.
1. Estratégia e Processos de Vendas
Domínio avançado na definição e gestão de processos, etapas e metodologias de vendas B2B.
Experiência na utilização e gestão de sistemas de CRM para otimização de funil e pipeline.
Habilidade para diferenciar e aplicar estratégias de vendas consultivas para qualificação de oportunidades.
Conhecimento de táticas de crescimento como UpSell, Cross Sell, DownSell e programas de Referral.
Experiência na definição de modelos de vendas (ex: Inside Sales vs. Field Sales).
2. Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
Capacidade comprovada para montar, treinar e liderar equipes comerciais de alto desempenho.
Experiência na definição clara dos papéis e responsabilidades dentro do time de vendas (ex: Prospecção, Fechamento e Sucesso do Cliente).
Habilidade para mentorar vendedores em técnicas avançadas de negociação e fechamento.
3. Performance e Análise de Resultados
Expertise na definição e acompanhamento de KPIs de Receita Recorrente e métricas de churn.
Proficiência na análise de dados do funil e na aplicação de Metas SMART.
Capacidade de utilizar a análise de dados para recuperar vendas perdidas e reativar leads inativos.
Habilidade para construir materiais de vendas persuasivos e scripts eficazes para diversos canais (e-mail, ligação, digital).
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
1. Comunicação e Postura
Comunicação de Alto Impacto: Fluência e eloquência no português, com habilidade de articular a proposta de valor e negociar em diferentes contextos.
Escuta Ativa: Capacidade genuína de ouvir o cliente para identificar necessidades e transformar o produto na solução ideal.
Postura Estratégica: Proatividade e e apresentação profissional que zela pela imagem da empresa.
2. Liderança e Colaboração
Liderança Inspiradora: Capacidade de liderar pelo exemplo e atuar como um treinador constante do time.
Zelo pelo Clima: Foco em construir e manter um clima de trabalho positivo e harmonioso.
Trabalho em Equipe: Forte capacidade de colaboração e de interface com outras áreas da empresa.
3. Orientação a Crescimento
Foco em Metas: Forte orientação a resultados e resiliência para trabalhar com indicadores de performance.
Flexibilidade: Adaptabilidade e disponibilidade para adequar horários, se necessário, visando o fechamento de grandes negócios.
Mentalidade de Aprendizado: Disposição para estudo contínuo e aperfeiçoamento das práticas comerciais.
Negociação e Ambição: Paciência estratégica em longas negociações, combinada com ambição moderada e estruturada.
Benefícios
Modelo de Contrato: Pessoa Jurídica (PJ).
Remuneração: Negociável, com Comissionamento atrativo (sobre ativação e recorrência).
Local de Trabalho: Modelo Híbrido, com base no Ágora Tech Park em Joinville (SC).

Somos uma empresa de consultoria marketing e sistemas, estamos focados em oferecer os melhores resultados para nossos clientes.

Nossa demanda atual é realizar um processo seletivo para atender um de nossos clientes no segmento do varejo do vestuário feminino, que possui loja física e atividades no e-commerce!



Você COORDENADOR COMERCIAL & MARKETING que:

- Atua no mercado do vestuário de moda feminina

- Gosta de um ambiente desafiador, onde suas experiências podem fazer a diferença

- Tem interesse em desenvolver-se em uma empresa em fase de crescimento

- Trabalha em equipe e de forma colaborativa

- Tem no seu DNA a inovação e criatividade

- Preza pela ética, transparência e sustentabilidade

* Venha se juntar-se à nossa equipe *



Sobre a vaga:

Cargo: Coordenador comercial & marketing digital, com experiência no varejo do vestuário feminino.

Modelo de contratação: CLT

Salário: De R$ 5000,00 fixo + variável mensal que poderá chegar até R$3600,00 (Vinculado ao alcance das metas) + Vale transporte + Vale alimentação de R$ 6,80

Horário de trabalho: Seg à Sexta: 09:00 ás 18:00 com intervalo de 01 hora

Sábado das 09:00 às 13:00

Formato de atuação: Presencial

Local de Trabalho: Pituba Salvador-BA

Suas responsabilidades:

Liderança de times de marketing e vendas, com foco em metas e desempenho.

Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais e de marketing integrada.

Experiência em negociações com clientes, parceiros e fornecedores e gestão de contratos.

Capacidade de interpretar dados de mercado, comportamento do consumidor e tendências para orientar decisões.

Criação e manutenção da identidade visual e posicionamento da marca no mercado.

Colaboração com setores como produto, logística, financeiro e atendimento ao cliente para alinhar objetivos comerciais.

Atuar fortemente no planejamento e execução de atividades relacionadas ao marketing digital

Experiências/Qualificações:

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Negócios torna-se um diferencial

Experiência com atuação no marketing digital para o varejo de moda feminina

Experiência em gestão de equipes

Experiência em gestão de contratos, negociação e relacionamento comercial

Experiência em elaboração do planejamento estratégico

Experiência com análise de mercado

Experiência com branding

Exímia capacidade de comunicar-se com os demais setores da empresa

Habilidades Técnicas e Comportamentais

Visão analítica e estratégica.

Comunicação clara e persuasiva.

Domínio de ferramentas de CRM, ERP, plataforma de E-commerce, automação de marketing e análise de dados.

Capacidade de adaptação e tomada de decisão rápida.

Criatividade e inovação para campanhas e posicionamento de marca.

Foco em resultados e performance comercial.

Profissional com perfil mão na massa

Sintonizado com a utilização de ferramentas de IA

Desejável: Certificação Meta Ads e Google Ads

- Ticket alimentação
- Vale-transporte

Seg à Sexta: 09:00 ás 18:00 com intervalo de 01 hora
Sábado das 09:00 às 13:00

Serão aceitos currículos de candidatos de outras regiões do País com com a possibilidade de ajuda de custo para moradia e que tenha disponibilidade de mudança para Salvador e posteriomente à médio prazo possível mudança para São Paulo.

VAGA: COORDENADOR COMERCIAL TÉCNICO (Ruminantes/Corte) - Região GO

Residir em Goiânia